愛(ài)華網(wǎng)<劉邦的創(chuàng)業(yè)智慧：劉邦最會(huì)當(dāng)老板>
第一部分 第1節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(1)
第一章
他不需要會(huì)，能管就行了
劉邦拖家?guī)Э谝宦诽与y，后有項(xiàng)羽追兵。在此危急時(shí)刻，劉邦將妻子和骨肉毅然推下車去，自己急忙脫身。關(guān)于這個(gè)記載，后人對(duì)劉邦的評(píng)價(jià)責(zé)罵多于稱頌。
其實(shí)，在當(dāng)時(shí)的劉邦看來(lái)，即使項(xiàng)羽抓住呂后母子，也不會(huì)把他們?cè)趺礃?，因?yàn)轫?xiàng)羽有婦人之仁。再者，作為英雄的霸王，絕不會(huì)對(duì)女人和孩子下手。對(duì)于這些，劉邦早已胸有成竹。他對(duì)項(xiàng)羽的性格實(shí)在太了解了，已經(jīng)達(dá)到了"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"的地步。
這也充分說(shuō)明一個(gè)道理，無(wú)論戰(zhàn)場(chǎng)、商場(chǎng)，還是職場(chǎng)，很多時(shí)候，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。舍不得孩子套不到狼，謀略管理比能力更重要。0000
英雄不問(wèn)出處，
管理才能和身世魅力無(wú)關(guān)
"生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。"李清照的這首千古名詩(shī)，寫(xiě)盡了人們對(duì)項(xiàng)羽這位悲劇英雄的贊嘆。贊嘆之余，不免讓人心生惋惜。
一直以來(lái)，人們對(duì)西楚霸王項(xiàng)羽被草根出身的劉邦打敗，總是心存遺憾，認(rèn)為項(xiàng)羽有太多的機(jī)會(huì)可以滅掉劉邦，改寫(xiě)歷史。但是，事實(shí)卻是市井人物劉邦，最終把項(xiàng)羽逼得烏江自刎，自己穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈狭嘶实鄣膶氉?br />
項(xiàng)羽是貴族后代，是力能扛鼎的西楚霸王，用現(xiàn)代話說(shuō)，是出身名門(mén)，有標(biāo)準(zhǔn)的貴族血統(tǒng)的。劉邦只是市井小人物，平頭百姓一個(gè)，是不折不扣的草根。然而，兩個(gè)人大戰(zhàn)較量的結(jié)局是：一窮二白的草根劉邦，最終打敗了兵多將廣、不可一世的項(xiàng)羽。
作為對(duì)手，項(xiàng)羽未能意識(shí)到劉邦的強(qiáng)大。他孤傲自負(fù)，剛愎自用，一意孤行，一錯(cuò)再錯(cuò)，終于兵敗垓下，自刎于烏江。那么，究竟是哪些個(gè)人因素造就了劉邦和項(xiàng)羽全然不同的命運(yùn)和結(jié)局?首先，我們追溯一下他們兩個(gè)的身世性格。
漢高祖劉邦是沛郡豐邑中陽(yáng)里人，小時(shí)叫劉季，人送綽號(hào)劉老三。"劉邦"這名字，是他當(dāng)皇帝之后才起的。傳說(shuō)劉邦是真龍出世，腿上有72顆神奇的黑痣。這個(gè)，當(dāng)然只是他稱帝之后的傳說(shuō)，不可信?？尚诺氖莿顩](méi)稱帝之前，雖然為人豁達(dá)大度，敢作敢為，樂(lè)善好施，但他沒(méi)有讀過(guò)什么書(shū)，又不愿意從事體力勞動(dòng)，還特喜歡酒和女人。他經(jīng)常被父親批為"無(wú)賴"，說(shuō)他不如他哥劉仲會(huì)經(jīng)營(yíng)，不如他弟劉交會(huì)干活等等。
因此，劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，常常讓人覺(jué)得匪夷所思，不可思議。因?yàn)榫图彝ケ尘啊⒓瘓F(tuán)力量和個(gè)人魅力而言，劉邦和項(xiàng)羽都是不可同日而語(yǔ)的。很多人都會(huì)說(shuō)劉邦怎么會(huì)戰(zhàn)勝項(xiàng)羽呢?項(xiàng)羽是個(gè)貴族，是個(gè)頂天立地的真男人真英雄，而且項(xiàng)羽自小力大無(wú)窮，又曾跟著叔父項(xiàng)梁學(xué)過(guò)萬(wàn)人敵，也就是兵法。雖然學(xué)得不全，但是也可以稱得上文武雙全;而劉邦是個(gè)貧民，是個(gè)徹頭徹尾的地痞混混。項(xiàng)羽的出身那是相當(dāng)高貴，他的祖父叫項(xiàng)燕，是楚國(guó)名將，但到了項(xiàng)羽父親那一代，這個(gè)家族就開(kāi)始沒(méi)落了——項(xiàng)羽早年追隨叔叔項(xiàng)梁逃難到吳中，就是現(xiàn)在江蘇省蘇州市的吳縣一帶。不過(guò)，瘦死的駱駝比馬大，再破落，那也還是貴族，怎么說(shuō)也和劉邦不是一路人。劉邦沒(méi)有名也沒(méi)有字的，他被喚作劉季，也就是劉小的意思。項(xiàng)羽可是正兒八經(jīng)有名字的，他名籍，字羽。
第一部分 第2節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(2)
關(guān)于楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，流傳著這樣一個(gè)故事：劉邦手下有一個(gè)神箭手叫樓煩，兩軍對(duì)壘的時(shí)候，劉邦就讓這個(gè)樓煩站在陣前。項(xiàng)羽那邊出來(lái)一個(gè)人，樓煩一箭就把他給射死了。再出來(lái)一個(gè)人，樓煩一箭又把他給射死了。連連射死了好多位項(xiàng)羽的兵將。項(xiàng)羽大怒，就親自出來(lái)了。項(xiàng)羽出來(lái)以后往那兒一站，大吼一聲，樓煩就被嚇得屁滾尿流，調(diào)頭跑進(jìn)軍營(yíng)當(dāng)中，再也不敢出來(lái)了。所以，關(guān)于項(xiàng)羽的個(gè)人魅力是沒(méi)得說(shuō)的。
因而，在滅秦和楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，項(xiàng)羽幾乎是戰(zhàn)必勝、攻必克。那劉邦會(huì)干什么呢?劉邦的本事，還是司馬遷老前輩說(shuō)的那四個(gè)字：好酒及色——喜歡酒色就是他的本事。在整個(gè)滅秦和楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有一座城池是劉邦攻下來(lái)的，沒(méi)有一個(gè)計(jì)謀是劉邦策劃的，沒(méi)有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是劉邦指揮的。劉邦的本事只有一句話概括：為之奈何?問(wèn)張良，問(wèn)陳平，問(wèn)韓信，我該怎么辦啊?我該怎么辦?
但是，我們?nèi)绻潇o地作一下分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)劉邦的勝利是有道理的，而且是必須。因劉邦和項(xiàng)羽兩個(gè)人有著完全不同的性格，正是這些性格的差別決定了他們的成敗和命運(yùn)。
劉邦與項(xiàng)羽的第一點(diǎn)不同是：劉邦志向遠(yuǎn)大，項(xiàng)羽鼠目寸光。這一點(diǎn)我們可以通過(guò)他們?cè)趧倮媲氨憩F(xiàn)出的心態(tài)來(lái)證明。
秦二世三年的十月，劉邦攻進(jìn)了關(guān)中。后來(lái)項(xiàng)羽也進(jìn)入了咸陽(yáng)，他們獲得了推翻秦王朝的勝利。在這場(chǎng)勝利面前，劉邦和項(xiàng)羽的表現(xiàn)完全不同。劉邦不殺子?jì)?，約法三章，不受犒賞，秋毫無(wú)犯，而且退出秦王宮，還軍灞上。這是一個(gè)了不得的舉動(dòng)，這個(gè)舉動(dòng)的意義范增看出來(lái)了。范增對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)，項(xiàng)王，劉邦這個(gè)人可不能小看啊。據(jù)臣所知，劉邦原來(lái)在沛縣的時(shí)候是喜歡錢(qián)財(cái)、喜歡酒肉、喜歡女人的人。現(xiàn)在，這樣一個(gè)人來(lái)到秦皇宮，看見(jiàn)數(shù)不盡的金銀財(cái)寶和美女珍饈，居然不動(dòng)聲色、秋毫無(wú)犯。他有這么大的克制力，其志不在小。他的志向一定是很大的——他能夠不把這些東西放在眼里了，這個(gè)人是絕不可以小看的。但項(xiàng)羽聽(tīng)不進(jìn)去。劉邦嘛，他有什么了不起?他不就一個(gè)草根地痞加流氓嗎，他的志不小又能怎么樣?
項(xiàng)羽自己是怎么做的呢?殺子?jì)搿龑m室、屠咸陽(yáng)……項(xiàng)羽錯(cuò)在他每攻下一座城池就屠城。史書(shū)上的記載是四個(gè)字：城無(wú)遺類。也就是說(shuō)，在項(xiàng)羽攻下一座城池以后，這個(gè)城里面就沒(méi)有活口了。那不用說(shuō)，肯定是連婦女兒童都在屠殺之列了，而且項(xiàng)羽一把火燒掉了秦王朝的皇宮。這樣做是不得人心，且慘無(wú)人道的。這說(shuō)明項(xiàng)羽只會(huì)拼殺，完全不動(dòng)腦筋不懂管理。
攻下咸陽(yáng)后有人勸說(shuō)項(xiàng)羽：咸陽(yáng)這個(gè)地方是帝王之都，如果您想稱皇稱帝的話，應(yīng)該定都咸陽(yáng)。但是，這個(gè)時(shí)候秦的皇宮已經(jīng)被項(xiàng)羽燒光了，也沒(méi)地方住啊，何況項(xiàng)羽又一門(mén)心思想回他的老家去。于是就說(shuō)了這樣的話："富貴不歸故鄉(xiāng)，如衣繡夜行。"衣繡夜行，也作衣錦夜行。什么叫做衣錦夜行呢?就是穿著漂亮的衣服在黑咕隆咚的晚上走，誰(shuí)看得見(jiàn)呢?應(yīng)該穿上漂亮的衣服回家鄉(xiāng)去，這個(gè)才叫做衣錦還鄉(xiāng)。"衣錦夜行"、"衣錦還鄉(xiāng)"這兩個(gè)成語(yǔ)，就是從這兒出來(lái)的。
第一部分 第3節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(3)
說(shuō)到這里，我們?cè)倏匆幌聞㈨?xiàng)二人在挫折面前的表現(xiàn)。這是劉邦和項(xiàng)羽不同的第二點(diǎn)。在失敗面前，劉邦冷靜沉著，項(xiàng)羽狂暴浮躁。
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中有這么一件事情，就是兩軍處于對(duì)峙狀態(tài)的時(shí)候，項(xiàng)羽攻劉邦久攻不下，就在軍前架起了一口大鍋，把劉邦的父親劉太公五花大綁地推到了陣前。然后喊話：劉邦，你再不投降，我就把你爸下油鍋了!劉邦怎么說(shuō)呢?他不緊不慢地說(shuō)：呵呵，項(xiàng)老弟，別忘了，我們兩個(gè)在懷王手下時(shí)候的約定——咱倆約為兄弟。咱倆既然是兄弟，我爸就是你爸。你要是打算把咱們的爸爸煮了，別忘了給哥哥留碗肉湯喝!項(xiàng)羽非常生氣，當(dāng)即真想那樣辦了。項(xiàng)伯卻勸他說(shuō)："為天下者不顧家，殺之無(wú)益。"
僵持一段后，這個(gè)仗也沒(méi)法繼續(xù)打下去了。劉邦沒(méi)有能力完全吃掉項(xiàng)羽，而項(xiàng)羽的軍糧也已經(jīng)不夠了。這個(gè)時(shí)候兩家就開(kāi)始講和，就是談判。最后雙方?jīng)Q定以鴻溝為界，鴻溝以西歸漢，鴻溝以東為楚。鴻溝在現(xiàn)在河南省的中牟，這就是有名的"楚河漢界"。這個(gè)和平協(xié)議達(dá)成以后，項(xiàng)羽便歸還了劉邦的父親，然后帶著自己的人馬回到東邊，回他的楚國(guó)去了。劉邦集合自己的人馬，也準(zhǔn)備回西邊去。
這個(gè)時(shí)候，張良和陳平建議劉邦：現(xiàn)在我們漢國(guó)已經(jīng)得了大半個(gè)天下，其他諸侯也都擁護(hù)我們。項(xiàng)羽那邊兵已經(jīng)疲憊了，糧食已經(jīng)沒(méi)有了，這是上天滅楚之時(shí)。如果您不趁機(jī)把他滅了，那就等于養(yǎng)虎為患啊，遲早會(huì)傷著自己。
劉邦接受了這一建議，在漢四年十月引兵東進(jìn)，一路打了過(guò)去，最終取得了楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。漢五年二月，劉邦即皇帝位。他即位的地方在定陶，劉邦在定陶即皇帝位，后來(lái)定都在長(zhǎng)安，他的丞相蕭何就在長(zhǎng)安為他營(yíng)建宮殿，即未央宮。漢十二年十月，劉邦回到了自己的故鄉(xiāng)沛縣。他把父老鄉(xiāng)親們?nèi)空偌饋?lái)，擺上了盛宴招待他們。酒過(guò)三巡，劉邦拔劍起舞，吟唱了那首著名的《大風(fēng)歌》："大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方!"然后劉邦領(lǐng)唱，縣里面的子弟們和唱，唱了一遍又一遍，劉邦也流出熱淚千行。
項(xiàng)羽的性格弱點(diǎn)貫穿了他的一生，他似乎并無(wú)意加以改變，這對(duì)一個(gè)有著遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想的英雄來(lái)說(shuō)，是不可思議的。他的成長(zhǎng)過(guò)程，只是一部英雄的勇猛成長(zhǎng)史，卻忽略了對(duì)更高層次的追求和塑造。他的失敗，因而是必然的。盡管司馬遷憐惜地將其列入本紀(jì)記載，他也終不過(guò)是一名威猛的勇士而已。再看劉邦出身卑微，卻胸懷大志，機(jī)智冷靜，他天生就是領(lǐng)導(dǎo)管理的范兒。
由此，讓人聯(lián)想到"經(jīng)營(yíng)之神"王永慶——從"白手起家"走到"億萬(wàn)富翁"的故事。有"經(jīng)營(yíng)之神"和"塑膠大王"之稱的臺(tái)塑石化股份有限公司原董事長(zhǎng)王永慶，與中國(guó)香港的李嘉誠(chéng)、馬來(lái)西亞的陳必新齊名，被稱為世界華人最著名的三大巨富。他在2006年的《福布斯》亞洲版公布最新港澳臺(tái)富豪排行榜中，以53億美元(約413億港元)位居第六。在臺(tái)灣《CHEERS》雜志的調(diào)查中顯示，王永慶為臺(tái)灣大學(xué)生最喜歡的企業(yè)家……
第一部分 第4節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(4)
王永慶于1917年1月18日，出生在一個(gè)貧苦的茶農(nóng)家中。剛學(xué)會(huì)走路的時(shí)候，他就跟著母親外出撿煤塊和木材，以補(bǔ)貼家用。童年的時(shí)候，他是饑一頓飽一頓地熬著。偶爾的"改善生活"，是煮點(diǎn)甘薯粥，卻也只能分到一小碗。7歲那年，王永慶戴著一頂破草帽，穿著面包袋改做的褲子，帶著一個(gè)破布包，每天赤腳往返于鄉(xiāng)里小學(xué)和家之間。9歲那年，由于父親不幸臥病在床，勉強(qiáng)讀到小學(xué)畢業(yè)的他，只得依依不舍地離開(kāi)了學(xué)校。
15歲那年，王永慶又失去了祖父，在祖父臨死前的教誨下，他決定走出小山村，去尋找一個(gè)能掙到錢(qián)的大地方，幫助母親養(yǎng)活一家人。于是，他只身一人來(lái)到臺(tái)灣南部的嘉義縣縣城，在一家米店當(dāng)上了小工。聰明的他，除了完成送米的本職工作以外，處處留心老板經(jīng)營(yíng)米店的訣竅，學(xué)習(xí)做生意的本領(lǐng)。
次年，他覺(jué)得自己對(duì)米店這一行有了充分的了解，并有把握做好米店的生意，就請(qǐng)求父親幫他借了一些錢(qián)作為本錢(qián)，在嘉義開(kāi)了家小小的米店。然而無(wú)人問(wèn)津。16歲的他只好一家家走訪附近的居民，好不容易才說(shuō)動(dòng)一些客戶試用他的米。為了更好地打開(kāi)銷路，王永慶主動(dòng)為顧客送貨上門(mén)。他還注意收集人家用米的情況：家里幾口人，每天吃多少米等，并且24小時(shí)免費(fèi)為顧客掏出陳米、清洗米缸等。通過(guò)艱苦的努力，他的米店?duì)I業(yè)額大大超過(guò)了同行，生意越來(lái)越興旺。米店效益有了顯著提高，這除了歸功于他的勤勞、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，還在于他能記錄顧客的點(diǎn)滴信息。同樣，在商海職場(chǎng)之中，要想長(zhǎng)期"穩(wěn)坐其間"，也應(yīng)該記錄點(diǎn)滴信息并進(jìn)行分析。
抗戰(zhàn)結(jié)束以后，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展，建筑業(yè)動(dòng)得最快。王永慶敏銳地發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，便抓住時(shí)機(jī)，搶先轉(zhuǎn)向木材的經(jīng)營(yíng)，滿載而歸。王永慶除了發(fā)現(xiàn)商機(jī)以外，最難能可貴的是用足夠的膽量去抓住機(jī)會(huì)用心經(jīng)營(yíng)。20世紀(jì)50年代初，隨著木材業(yè)商家的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王永慶毅然退出木材行業(yè)，投資塑膠業(yè)。
那個(gè)時(shí)候，朋友都認(rèn)為他一心想發(fā)財(cái)被沖昏了頭腦，紛紛勸他放棄這種異想天開(kāi)的決定。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有名的化學(xué)家還公然嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物，開(kāi)辦塑膠廠必?cái)o(wú)疑。王永慶并沒(méi)有被別人的冷嘲熱諷嚇倒，因?yàn)樽鞒鲞@個(gè)決定并非一時(shí)心血來(lái)潮，他事先對(duì)塑膠行業(yè)進(jìn)行了周密的研究，拜訪了不少的名家，還私下去日本進(jìn)行了考察。他認(rèn)為，燒堿生產(chǎn)遍布臺(tái)灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來(lái)制造PVC塑膠粉。這是發(fā)展塑膠工業(yè)的一個(gè)大好條件。
1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬(wàn)美元的資金，創(chuàng)辦了臺(tái)灣島上第一家塑膠公司。3年以后建成投產(chǎn)，但如人們所料，立刻就遇到了銷售問(wèn)題。首批產(chǎn)品100噸，在臺(tái)灣只銷售了1/5，可是王永慶還是下令加大生產(chǎn)，這樣的決定讓其合伙人紛紛要求退出。王永慶變賣了自己所有的財(cái)產(chǎn)，買下公司全部產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)，也因此使臺(tái)塑公司成為他獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。他堅(jiān)信產(chǎn)品銷路不好的主要原因是價(jià)格太高，最好的解決方法就是降低成本。隨后，他又投資成立了自己的塑膠產(chǎn)品加工廠——南亞塑膠工廠，直接將成品銷往市場(chǎng)。緊接著，王永慶的塑膠生產(chǎn)"一發(fā)不可收拾"，從最初的年產(chǎn)1200噸，發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)100萬(wàn)噸，并成為了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產(chǎn)企業(yè)，也從此邁上了他的成功之路。
第一部分 第5節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(5)
從不名一文的農(nóng)家子弟到億萬(wàn)富豪，從不識(shí)"塑料"二字的外行到赫赫有名的"塑料博士"、"世界塑膠大王"，絕不是簡(jiǎn)單的運(yùn)氣使然，而是超乎尋常的經(jīng)營(yíng)管理理念，仔細(xì)深入的調(diào)查研究、敢進(jìn)善退的決心和擺脫舊框架下的"反叛"思維方式。而面對(duì)同樣波瀾起伏、人才輩出的當(dāng)今社會(huì)，要想勝出，首先要胸有抱負(fù)，目光遠(yuǎn)大，心存天下。英雄不問(wèn)出處，會(huì)管理者得天下，管理才能和身世魅力無(wú)關(guān)。
從劉邦得天下驗(yàn)證：他不
需要會(huì)，能管理就是王道
楚漢之爭(zhēng)以劉邦的勝出為結(jié)局，劉邦因此成為西漢的開(kāi)國(guó)皇帝。項(xiàng)羽能打能殺，實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)劉邦，可取得最后勝利的卻是劉邦。為什么?因?yàn)閯钌钪O用人之道。用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是精通管理。
據(jù)《史記》記載，劉邦在做亭長(zhǎng)時(shí)，儼然一個(gè)無(wú)賴、地痞式的人物，在別人的酒館喝酒從來(lái)不付賬，沒(méi)有人敢去招惹他。但就是這樣一個(gè)人，能夠網(wǎng)羅天下有志之士，輔佐他成為西漢的開(kāi)國(guó)皇帝。原因就在于他精通管理，具有領(lǐng)導(dǎo)者的才能與風(fēng)范。在看見(jiàn)秦始皇時(shí)，劉邦感嘆"大丈夫理當(dāng)如此"，說(shuō)明劉邦是一位有著遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。劉邦很有激情，也可以說(shuō)是一種毅力，堅(jiān)持不懈和永不言敗的個(gè)性，即使只剩下一兵一卒，也會(huì)堅(jiān)持到底。當(dāng)劉邦的部下取得戰(zhàn)功的時(shí)候，他會(huì)毫不吝惜用財(cái)物作為獎(jiǎng)賞，說(shuō)明劉邦善于肯定他人的努力和才能。
劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的。因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面不好混待不下去，跑過(guò)來(lái)投奔劉邦。劉邦敞開(kāi)大門(mén)，不計(jì)前嫌，一視同仁表示歡迎。韓信原來(lái)是項(xiàng)羽手下的人，因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下很郁悶，不能發(fā)揮才能，來(lái)投奔劉邦。陳平走的路更多更曲折，陳平原來(lái)是魏王手下的人，不能發(fā)揮才干一氣之下投奔項(xiàng)王，仍不能實(shí)現(xiàn)宏愿再投奔漢王。劉邦不但接納了他，而且立即任命他做都尉。
遠(yuǎn)大抱負(fù)，激情毅力，善于肯定他人的努力和才能，不計(jì)前嫌廣納人才。這也正是當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)所具備的基本特質(zhì)。
00劉邦稱帝后，曾讓群臣總結(jié)得天下的原因。高起、王陵以為："陛下使人攻城略地，所降下者，因以與之，與天下同利也。"這里的"與天下同利"，就是指管理者為了滿足擁護(hù)者的利益與要求而對(duì)其給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。臣子竭盡全部才智，忠貞不貳地為君王服務(wù)。這是任何君主都?jí)裘乱郧蟮模?dāng)然也是現(xiàn)代管理者的夢(mèng)寐以求。然而吸引人才，留住人才，以充分調(diào)動(dòng)他們的積極性獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，就必須創(chuàng)造一個(gè)適于人才發(fā)揮才能的環(huán)境，尊重其勞動(dòng)成果，并使其才能得到相應(yīng)的報(bào)酬。
另外，劉邦還能夠知人善用、任人唯賢、任人唯能。他能夠抓住下屬各自的特長(zhǎng)，使得下屬各司其職。劉邦正是在這些"智多星"的幫助下，無(wú)論是在秦末農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)階段、楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)階段還是漢朝建立初期，都能抓住有利時(shí)機(jī)，發(fā)展、壯大、鞏固自身力量并有力地打擊對(duì)方。以至于后來(lái)呂氏集團(tuán)被剪滅、劉氏王朝得以匡正，都有賴于他在臨終時(shí)對(duì)人事的合理安排。
第一部分 第6節(jié)：他不需要會(huì)，能管就行了(6)
《史記·淮陰侯列傳》里有一段關(guān)于漢朝開(kāi)國(guó)之君劉邦和他的部下韓信之間的對(duì)話。
劉邦問(wèn)韓信："如果我親自帶兵，你認(rèn)為我能帶多少士兵呢?"
韓信也不客氣："陛下最多只能率領(lǐng)10萬(wàn)大軍。"
劉邦又問(wèn)道："那么，你能帶多少兵呢?"
韓信這次更不客氣了："我是多多益善。"
劉邦這邊就將了一軍："那像你這樣能干的人，又為什么要做我的部下呢?"
韓信坦然應(yīng)答："因?yàn)楸菹虏皇鞘勘拈L(zhǎng)官，而是將軍的長(zhǎng)官。"
從這個(gè)記載來(lái)看，韓信應(yīng)該還有所保留，也就是他的真實(shí)想法是，劉邦可能連10萬(wàn)人馬都帶不了。之所以要這么說(shuō)，無(wú)非是給劉邦留足面子。但從這幾句簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我們可以了解，在指揮軍隊(duì)和征戰(zhàn)沙場(chǎng)方面，韓信的才能的確勝過(guò)劉邦?？墒?，劉邦就有辦法運(yùn)用韓信的才能，去幫助自己穩(wěn)固大業(yè)。關(guān)于這一點(diǎn)，劉邦也曾對(duì)部下說(shuō)："論出謀劃策我不如張良，論治理百姓我不如蕭何，論帶兵打仗我不如韓信，得到這三位杰出人才助陣，是我得天下的主要原因。"
如果以劉邦和項(xiàng)羽作比較，在用人之道上兩人恰恰相反。項(xiàng)羽任人唯親，嫉妒賢能;劉邦則以知人善用，廣納賢良著稱。因此，領(lǐng)導(dǎo)者自己未必是能者、智者、賢者，卻必須是個(gè)強(qiáng)而有力的管理者。關(guān)鍵時(shí)刻能夠急人所急，認(rèn)真聽(tīng)取他人的建議，凡事未必自己親自動(dòng)手，卻一定能善于調(diào)動(dòng)身邊有專項(xiàng)才能的人去動(dòng)手。也因此，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，都能充分調(diào)動(dòng)專家的領(lǐng)導(dǎo)者才是好領(lǐng)導(dǎo)。
人們常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。劉邦打打殺殺，走過(guò)的路恐怕也不止萬(wàn)里吧。一個(gè)人經(jīng)歷的事情多了，就知道如何應(yīng)對(duì)自己的失敗和成功，做到不以物喜、不以己悲。閱歷可以讓人看清楚很多東西，不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻有所謂的婦人之仁。
在劉邦拖家?guī)Э诘靥幼?，后有?xiàng)羽追兵的危急時(shí)刻，他將妻子和骨肉毅然推下車去，自己急于脫身。對(duì)于這一點(diǎn)，后人對(duì)他的評(píng)價(jià)責(zé)罵多于稱頌。其實(shí)，在當(dāng)時(shí)的劉邦看來(lái)，即使項(xiàng)羽抓住呂后母子，也不會(huì)把他們?cè)趺礃?，因?yàn)轫?xiàng)羽有婦人之仁。再者，作為英雄的霸王，絕不會(huì)對(duì)女人和孩子下手。關(guān)于這些，劉邦早已胸有成竹。他對(duì)項(xiàng)羽的性格實(shí)在太了解了，已經(jīng)達(dá)到了"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"的地步。此外，中國(guó)有句老話"女人如衣服"，成大事的劉邦也許根本不在乎一個(gè)"區(qū)區(qū)呂氏"。
當(dāng)時(shí)的劉邦，到底出于何種想法，我等已不可考證。但無(wú)論哪種想法，從結(jié)果來(lái)看都是明智之舉。盡管，這種想法有點(diǎn)自私惡毒甚至齷齪。但是，在危急關(guān)頭，如果換一個(gè)閱歷不是那么豐富的人，挺身而出會(huì)是一種什么結(jié)果?很明顯，劉邦可能早已成為項(xiàng)羽的刀下鬼了，更不要說(shuō)保護(hù)他的妻兒骨肉，改寫(xiě)歷史了。這也充分說(shuō)明一個(gè)道理，無(wú)論戰(zhàn)場(chǎng)、商場(chǎng)，還是職場(chǎng)，很多時(shí)候，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。舍不得孩子套不到狼，謀略管理比能力更重要。
第一部分 第7節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(1)
第二章
男兒膝下有多少黃金?
男兒膝下有黃金，自古以來(lái)，很多人把這句話作為衡量男人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是，從古到今無(wú)數(shù)成就一番事業(yè)的男兒的故事，讓我們提出了這樣一個(gè)疑問(wèn)，男兒膝下真的有黃金嗎?且不說(shuō)當(dāng)初韓信能忍胯下之辱，成就一番千古佳話。韓信的老板劉邦，更是多次向人低頭，最后終于成了千古一帝，開(kāi)創(chuàng)了大漢王朝。所以說(shuō)，放低身段，才能有足夠的空間接近夢(mèng)想。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，更要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候低下自己的頭，這樣做并不會(huì)降低自己的人品，反而會(huì)更加彰顯自己的人格魅力。00
放低身段，
才能足夠接近夢(mèng)想
作為平民出身的帝王，劉邦在很多時(shí)候，最懂得的就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候低下自己的頭。而作為劉邦對(duì)手的項(xiàng)羽，從一開(kāi)始就是以英雄的姿態(tài)出現(xiàn)，從來(lái)都是讓自己高高在上，所以他最后的烏江自刎，其實(shí)是一種性格的必然。
木秀于林，風(fēng)必摧之，在那個(gè)風(fēng)云變幻的時(shí)代，要想生存下來(lái)，懂得適時(shí)隱藏自己是很重要的。劉邦初進(jìn)咸陽(yáng)時(shí)，看到無(wú)數(shù)的金銀珠寶和美女，一直生活在社會(huì)底層的他很難不動(dòng)心。因?yàn)橹爸T侯之間有個(gè)約定，先進(jìn)咸陽(yáng)者為"關(guān)中王"，所以劉邦就準(zhǔn)備在秦朝宮室中住下來(lái)，好好享受一番。但是樊噲勸他說(shuō)："秦朝就是滅亡在這些華麗的宮殿、美女和奢侈的生活之中，你還是先撤軍到灞上去吧!"劉邦有些戀戀不舍，就找借口說(shuō)："我打了這些天的仗，現(xiàn)在很累了，就讓我在這里休息一個(gè)晚上吧?"他想在秦宮中享受一個(gè)晚上。樊噲看見(jiàn)說(shuō)不動(dòng)他，就去叫張良過(guò)來(lái)。張良過(guò)來(lái)了，對(duì)劉邦曉以大義，劉邦終于出了秦宮，帶著軍隊(duì)撤到了灞上。
回到灞上后，劉邦召集各縣有名望的人和他們約法三章：殺人者死，傷人和盜劫按罪處罰。然后他還廢除了前秦朝的一些酷刑和剝削百姓的法規(guī)，秦地之人奔走相告，想要?jiǎng)盍粼谇氐貫橥酢＞陀腥藙駝钫f(shuō)："秦國(guó)這地方現(xiàn)在是天下最富有的地方，比其他地方要富有十倍，地形也險(xiǎn)要，是稱王成就霸業(yè)的好地方。現(xiàn)在前秦的大將章邯已經(jīng)投降了項(xiàng)羽，項(xiàng)羽封他做了雍王，也就是秦地的王。如果他來(lái)了，關(guān)中之地，就沒(méi)有你的份了。您可以派兵去守住函谷關(guān)，不讓別的諸侯進(jìn)來(lái)，然后在關(guān)中招兵買馬來(lái)增強(qiáng)您的實(shí)力。"聽(tīng)了這些話，劉邦就真的派兵把函谷關(guān)守了起來(lái)。
項(xiàng)羽打敗了章邯，讓他投降自己，并封他為王，之后，就領(lǐng)著兵直奔關(guān)中而來(lái)，準(zhǔn)備爭(zhēng)做關(guān)中王。項(xiàng)羽聽(tīng)說(shuō)劉邦已經(jīng)進(jìn)了關(guān)中，還派人守住函谷關(guān)，立刻大怒。他命令英布領(lǐng)兵攻打函谷關(guān)，自己帶著大軍直奔咸陽(yáng)而來(lái)。
第一部分 第8節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(2)
劉邦手下的部將曹無(wú)傷見(jiàn)項(xiàng)羽對(duì)劉邦不滿，就想討好項(xiàng)羽，于是偷偷地派人去對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)："劉邦想做關(guān)中王，讓秦王子?jì)胱鲈紫啵亚貒?guó)的財(cái)寶占為己有。"項(xiàng)羽大怒，亞父范增對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)，劉邦這個(gè)對(duì)手以后對(duì)他威脅最大，可以趁機(jī)用這個(gè)理由來(lái)滅掉劉邦。項(xiàng)羽于是讓士兵好好吃飽飯，準(zhǔn)備第二天和劉邦作戰(zhàn)。
劉邦可犯難了，他手下只有10萬(wàn)兵，而項(xiàng)羽手下有兵40萬(wàn)，而且項(xiàng)羽手下的兵的作戰(zhàn)能力早在前面項(xiàng)羽部隊(duì)和秦軍作戰(zhàn)時(shí)，各諸侯的部隊(duì)就都見(jiàn)識(shí)過(guò)。所以劉邦和項(xiàng)羽打仗，無(wú)異于以卵擊石。
這就有了著名的鴻門(mén)宴的故事：項(xiàng)伯，就是項(xiàng)羽的叔叔，他和張良關(guān)系很好，他趁夜?jié)撊雱顮I(yíng)中去勸張良逃走。否則戰(zhàn)事一開(kāi)，玉石俱焚，而張良只是一個(gè)書(shū)生，一點(diǎn)自保的能力也沒(méi)有。張良聽(tīng)了項(xiàng)伯的話，卻說(shuō)自己不能走，然后他去問(wèn)劉邦：沛公是不是真的要和項(xiàng)羽反目?劉邦說(shuō)是別人對(duì)我說(shuō)只要把守住函谷關(guān)，不讓別的諸侯進(jìn)來(lái)，我就可以占住秦地這個(gè)天下最富有的地方為王了。聽(tīng)了劉邦的話，張良又問(wèn)，那你認(rèn)為你現(xiàn)在能夠抵擋得住項(xiàng)羽部隊(duì)的進(jìn)攻嗎?劉邦想了很長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)，當(dāng)然擋不住，但是現(xiàn)在我該怎么辦呢?
張良于是去把項(xiàng)伯拉來(lái)見(jiàn)劉邦，劉邦就設(shè)宴請(qǐng)項(xiàng)伯喝酒，還在酒宴上和項(xiàng)伯拉起關(guān)系來(lái)，定為了兒女親家。劉邦看著和項(xiàng)伯拉關(guān)系拉好了，就對(duì)項(xiàng)伯說(shuō)："我進(jìn)關(guān)后，秋毫不犯，把所有的府庫(kù)中的財(cái)物都封存著，就是為了等項(xiàng)將軍來(lái)。我派兵守函谷關(guān)，是為了守住關(guān)中之地，防止強(qiáng)盜入侵。我日夜盼著你們?cè)琰c(diǎn)到來(lái)，怎么敢造反呢。您明天一定向項(xiàng)羽將軍解釋清楚這件事情，免得他誤會(huì)。"
喝了劉邦的酒，劉邦又和他拉了關(guān)系，項(xiàng)伯就答應(yīng)了幫劉邦去說(shuō)情。但是他對(duì)劉邦說(shuō)："這件事情只有你親自去向項(xiàng)羽說(shuō)明，當(dāng)面賠禮道歉才能得到他的原諒。"劉邦答應(yīng)了，項(xiàng)伯也連夜返回了軍營(yíng)。項(xiàng)伯回去后就對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)："是沛公先行進(jìn)攻關(guān)中，才能讓我們順利地進(jìn)入函谷關(guān)。他算是有功勞的人了，我們不該懷疑他，這樣也會(huì)讓天下人寒心。"項(xiàng)羽于是取消了第二天進(jìn)攻劉邦的計(jì)劃。
第二天劉邦就來(lái)向項(xiàng)羽賠罪了，為了避免項(xiàng)羽誤會(huì)，表明自己的真誠(chéng)，劉邦只帶了樊噲、張良和一百多名士兵。這時(shí)候，項(xiàng)羽的大帳設(shè)在鴻門(mén)，范增在知道劉邦要來(lái)之前就對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)："劉邦這個(gè)人生性貪財(cái)好色，但是這次進(jìn)了咸陽(yáng)，看到無(wú)數(shù)的金銀財(cái)寶和美女而不動(dòng)心。可見(jiàn)其志不小，所以要趁這個(gè)機(jī)會(huì)除掉他。"
項(xiàng)羽答應(yīng)了范增。于是等劉邦來(lái)后，項(xiàng)羽就設(shè)下酒宴，請(qǐng)劉邦喝酒。席中，劉邦送給范增一塊玉，范增假意舉起玉來(lái)看，幾次用目光示意項(xiàng)羽下令除掉劉邦。項(xiàng)羽卻猶豫了，他覺(jué)得這時(shí)候殺劉邦，會(huì)讓人認(rèn)為自己不仁義。于是范增出去找來(lái)項(xiàng)莊，讓他在席間借著舞劍助興為名，趁機(jī)把劉邦殺掉。項(xiàng)伯卻故意說(shuō)，一個(gè)人舞劍沒(méi)意思，不如自己也一起舞，如此暗地里來(lái)保護(hù)劉邦。
第一部分 第9節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(3)
張良見(jiàn)勢(shì)危險(xiǎn)，就出去告訴樊噲，樊噲于是闖了進(jìn)去。項(xiàng)羽見(jiàn)樊噲生得威猛，于是命人賜酒食。樊噲大口吃掉幾塊牛肉，喝了酒后，瞪著眼睛對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)："沛公帶人先進(jìn)入咸陽(yáng)，一絲財(cái)物也不敢取，全部封存起來(lái)，等著將軍的到來(lái)。如今將軍卻聽(tīng)信小人的讒言，誤會(huì)沛公，這不是讓天下諸侯寒心嗎?"樊噲一席話說(shuō)得項(xiàng)羽低下頭，啞口無(wú)言。
劉邦看勢(shì)頭不對(duì)，就借口說(shuō)上廁所離開(kāi)了。然后他讓張良帶些玉器去見(jiàn)項(xiàng)羽，說(shuō)沛公酒喝多了，先行回去了。聽(tīng)說(shuō)劉邦逃走了，范增氣得把張良送給他的玉器扔在地上摔得粉碎，然后罵項(xiàng)羽道："豎子不足為謀，到時(shí)奪得項(xiàng)羽天下的，肯定是劉邦這個(gè)人了。我們到時(shí)候也都會(huì)成為劉邦的俘虜。"而劉邦返回營(yíng)中后，立刻把中傷他的曹無(wú)傷殺掉了。
這是劉邦第一次向項(xiàng)羽低頭，他主動(dòng)去向項(xiàng)羽示弱，使項(xiàng)羽失去了進(jìn)攻他的理由。從而保住了他以后和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下的本錢(qián)。
劉邦第二次向項(xiàng)羽低頭是在項(xiàng)羽進(jìn)入咸陽(yáng)之后大舉封王的時(shí)候。項(xiàng)羽進(jìn)了咸陽(yáng)，先是對(duì)宮中的財(cái)寶和美女進(jìn)行了大肆地劫掠，然后為了掩蓋自己做的事，又一把火燒掉了秦宮。這之后，項(xiàng)羽封了19個(gè)諸侯為王，然后自封為西楚霸王，管天下兵權(quán)，尊楚懷王為義帝。
最先進(jìn)入咸陽(yáng)的劉邦卻只被封了個(gè)漢王，管當(dāng)時(shí)貧瘠的漢中和巴蜀之地。劉邦不愿意了，他想馬上帶兵去和項(xiàng)羽爭(zhēng)個(gè)高下。但是劉邦的這個(gè)決定卻遭到了手下將領(lǐng)周勃、灌嬰、樊噲的集體反對(duì)。他們?nèi)说睦碛墒牵含F(xiàn)在劉邦的軍事實(shí)力根本沒(méi)法和項(xiàng)羽相比，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)完全沒(méi)有勝算。這時(shí)蕭何也出來(lái)說(shuō)話了："雖然在漢中做王是苦一些，但是總比白白犧牲要來(lái)得好些吧?
劉邦說(shuō)："我去和項(xiàng)羽打仗就一定會(huì)輸嗎?"
蕭何于是分析給劉邦聽(tīng)："我們兵力不如項(xiàng)羽，如果去和他打仗，犧牲是必然的。再說(shuō)，忍得一時(shí)之辱，卻建立了威信，商湯和周武王就是先前很好的一個(gè)例子。我做臣下的希望大王能夠現(xiàn)在進(jìn)漢中，然后在那里招攬有才能的人。讓人們對(duì)大王有了信心后，再去想辦法收復(fù)原來(lái)秦國(guó)的地方，這樣以后就有實(shí)力和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下了。"
其實(shí)劉邦也并不是不明白蕭何說(shuō)的道理，只是他自己心中有氣，說(shuō)些氣話而已。于是劉邦再一次服從了項(xiàng)羽的分封，遠(yuǎn)赴巴蜀和漢中做了他的漢王。
劉邦這兩次向項(xiàng)羽低頭，雖然是主動(dòng)降低了自己的身份，但是實(shí)際上卻保住了他日后和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下的本錢(qián)。第一次在鴻門(mén)宴上，他的低頭保住性命，逃過(guò)了一次大劫。而他第二次借口要和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下，手下將佐的勸說(shuō)，使他明白了他手下人對(duì)自己的忠心，連巴蜀那樣險(xiǎn)惡貧瘠的地方他們也肯陪著自己去，作為領(lǐng)頭人的劉邦就不能不去了。
第一部分 第10節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(4)
兩次低頭，給了劉邦休養(yǎng)的機(jī)會(huì)，日后他在漢中廣招人才。而且這次隨他一起進(jìn)入漢中的，還有一個(gè)天才的軍事人物——韓信。韓信先前一直跟著項(xiàng)羽，但是卻總是不為項(xiàng)羽所重視。而且項(xiàng)羽的軍隊(duì)一直是戰(zhàn)無(wú)不勝，所以韓信也沒(méi)有多少表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。韓信也給項(xiàng)羽提過(guò)很多軍事計(jì)劃，但這些計(jì)劃很多項(xiàng)羽連看也沒(méi)看就扔掉了，這對(duì)韓信是一種打擊。
這次劉邦要去那深山之中生活，韓信也就向項(xiàng)羽表示，愿意跟著劉邦一起。項(xiàng)羽沒(méi)意識(shí)到韓信的軍事才能，更沒(méi)想到就是這個(gè)韓信，日后會(huì)用十面埋伏把自己趕進(jìn)絕路，遂答應(yīng)了韓信的要求。于是韓信這個(gè)能夠忍受市井無(wú)賴胯下之辱的英雄，終于和劉邦走到了一起。當(dāng)然，韓信剛進(jìn)劉邦陣營(yíng)時(shí)，也一樣沒(méi)得到重用。幸好，劉邦手下有一個(gè)識(shí)得千里馬的蕭何，于是后來(lái)就有了蕭何月下追韓信的故事。
放低身段，才能夠接近自己的夢(mèng)想。劉邦兩次向項(xiàng)羽示弱，正是他大智慧的表現(xiàn)。就是因?yàn)樗軌蛉淌芤粫r(shí)的氣憤，真正地認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)力，養(yǎng)精蓄銳，才有了最后東出陳倉(cāng)古道，和項(xiàng)羽逐鹿中原的機(jī)會(huì)。如果劉邦當(dāng)初意氣用事，當(dāng)項(xiàng)羽對(duì)他表示懷疑和故意打壓他時(shí)，和項(xiàng)羽發(fā)生爭(zhēng)斗，也許就沒(méi)有后來(lái)的大漢王朝，中國(guó)的歷史也就要從這里改寫(xiě)了。
在企業(yè)管理中，也有很多時(shí)候，要懂得低下自己的頭。我曾經(jīng)遇到過(guò)一位做生意的人，他生意做多大我這里暫時(shí)不作評(píng)價(jià)。但是每一次聽(tīng)他和別人交談，總是一副志得意滿，覺(jué)得全天下都在自己手中的樣子。他向我解釋的是：做人做生意就得強(qiáng)勢(shì)，這樣對(duì)方才能夠相信你的能力和實(shí)力。
我不知道和他交往的生意對(duì)象相不相信他的能力和實(shí)力，只是從他每次趾高氣揚(yáng)的語(yǔ)氣中，我實(shí)在看不出他以后會(huì)有多大的發(fā)展。
作為一個(gè)成功的管理者，要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，認(rèn)清自己的錯(cuò)誤。并適時(shí)地低下自己的頭，自己處于弱勢(shì)的時(shí)候是這樣;處于強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，如果自己錯(cuò)了，也可以主動(dòng)地向?qū)Ψ秸J(rèn)錯(cuò)，說(shuō)聲對(duì)不起，并表明自己的態(tài)度。
鐵腕強(qiáng)人斯大林在"二戰(zhàn)"中，有一次指揮對(duì)德軍的作戰(zhàn)，和著名的將領(lǐng)朱可夫?yàn)閼?zhàn)役的方案發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。一氣之下，斯大林把朱可夫調(diào)到了另一個(gè)地方。結(jié)果后來(lái)戰(zhàn)役的結(jié)果是蘇軍失敗了，事實(shí)證明了朱可夫提出的作戰(zhàn)方案是正確的。
事后，斯大林在一次軍事會(huì)議上主動(dòng)向朱可夫道歉說(shuō)："朱可夫同志，事實(shí)證明你是正確的，而我是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在我宣布，以后由你來(lái)全權(quán)指揮第一方面軍。就算是我，也不得干預(yù)你的指揮權(quán)。"
1943年，朱可夫因功績(jī)卓著晉升為蘇聯(lián)元帥。他直接組織和協(xié)調(diào)實(shí)施了白俄羅斯戰(zhàn)役、維斯瓦河-奧得河戰(zhàn)役和柏林戰(zhàn)役，直到攻克德國(guó)法西斯巢穴柏林，代表蘇軍最高統(tǒng)帥部接受德軍投降，顯示了他卓越的指揮才能和軍事藝術(shù)。艾森豪威爾這樣評(píng)價(jià)朱可夫："有一天肯定會(huì)有另一種俄國(guó)勛章。那就是朱可夫勛章，這種勛章將被每一個(gè)贊賞軍人的勇敢、眼光、堅(jiān)毅和決心的人所珍視。"
第一部分 第11節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(5)
斯大林的主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，不但無(wú)損于他作為一代偉人的成功，而且為取得衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利贏得了一個(gè)忠勇和能力非凡的指揮官。
走自己的路，
是非功過(guò)自有千秋來(lái)評(píng)定
凡成大事者，必定不拘于小節(jié)，他們不會(huì)在乎別人對(duì)他們的評(píng)價(jià)。有人評(píng)論這些人是厚臉皮，但是說(shuō)這些人是厚臉皮的人有沒(méi)有想過(guò)，和他們?nèi)〉玫木薮蟪晒ο啾?，這些細(xì)節(jié)上的小錯(cuò)，簡(jiǎn)直不值一提。
所謂的瑕不掩瑜，就是這個(gè)道理。如果一個(gè)人想成就一番事業(yè)，就應(yīng)該放棄那種在細(xì)節(jié)上的過(guò)分糾纏。
劉邦作為中國(guó)歷史上最重要的人物之一，后人對(duì)其褒貶不一。有人說(shuō)他雄才大略，是一位豪杰之士;有人說(shuō)他其實(shí)并沒(méi)有什么真本事，只不過(guò)是機(jī)遇巧合，在歷史的裹挾下，走到了他后來(lái)的位置。對(duì)劉邦的人品，后人的評(píng)價(jià)也有很多種說(shuō)法。
無(wú)論各種評(píng)價(jià)是怎樣，其實(shí)很難解釋清楚劉邦。劉邦建立的大漢王朝，后來(lái)成為中華民族的開(kāi)端，所以中華民族也稱為漢。劉邦建立的朝代當(dāng)時(shí)稱為漢朝，只是出于一種偶然，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的項(xiàng)羽分封諸侯時(shí)，為了防止劉邦有朝一日與自己爭(zhēng)天下，而把他封到了漢地，封為"漢"王。這位大漢帝國(guó)的開(kāi)創(chuàng)者，不是普通人用一般的倫理道德所能解釋清楚的。
劉邦進(jìn)入漢中后，經(jīng)過(guò)幾年的養(yǎng)精蓄銳，終于有了和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下的本錢(qián)。于是，他揮師東進(jìn)，要和項(xiàng)羽一爭(zhēng)高下。雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到膠著狀態(tài)時(shí)，劉邦想，這樣打下去不行啊。于是他問(wèn)韓信，最快的取勝辦法是什么?韓信在劉邦出漢中前已經(jīng)被拜為大將，他當(dāng)然得給劉邦出主意。于是他告訴劉邦：最好的辦法就是進(jìn)攻項(xiàng)羽的都城——彭城。
劉邦就照著韓信說(shuō)的做了，說(shuō)實(shí)在話，劉邦并沒(méi)有信心去進(jìn)攻彭城。因?yàn)榕沓鞘琼?xiàng)羽的大本營(yíng)，而且劉邦和項(xiàng)羽作戰(zhàn)，一向是勝少敗多。所以，在心理上，他對(duì)項(xiàng)羽其實(shí)是有一種畏懼感的。雖然如此，但是劉邦相信韓信，他任韓信為大將時(shí)，就是完全認(rèn)可了韓信的軍事指揮能力。
果然如韓信所說(shuō)，劉邦率大軍輕而易舉地就攻下了彭城。因?yàn)檫@時(shí)項(xiàng)羽的主力遠(yuǎn)在齊地，所以劉邦攻打彭城幾乎沒(méi)受到什么阻擋。
攻下彭城后，劉邦沒(méi)有和上次進(jìn)咸陽(yáng)一樣秋毫無(wú)犯，而是得意忘形地在彭城項(xiàng)羽的王宮中每天喝酒慶祝。同時(shí)他還下令沒(méi)收了項(xiàng)羽的財(cái)產(chǎn)美女，下令士兵在彭城大肆劫掠。雖然手下人對(duì)劉邦的這些行為一再勸阻，可是劉邦就是不聽(tīng)，我行我素。
也難怪劉邦，一直以來(lái)，他受了項(xiàng)羽那么多的氣，好不容易有了個(gè)發(fā)泄的機(jī)會(huì)，當(dāng)然不肯放過(guò)。有人把這次行為解釋為劉邦的"流氓"本性的顯露，但是中間也有這樣一種可能：因?yàn)榕沓鞘琼?xiàng)羽的都城，劉邦是想借這些行為來(lái)打擊項(xiàng)羽一方的士氣。因?yàn)榕沓请m然攻下來(lái)了，項(xiàng)羽的部隊(duì)主力還在，劉邦不可能不為以后的戰(zhàn)爭(zhēng)作準(zhǔn)備。所以，劉邦這時(shí)的行為，和后來(lái)韓信所用的"四面楚歌"道理是一樣的。那就是，打擊項(xiàng)羽手下的士氣，讓他們明白，連彭城都不是安全的地方，跟著項(xiàng)羽混還會(huì)有什么好結(jié)果?
第一部分 第12節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(6)
項(xiàng)羽知道彭城被劉邦攻下來(lái)后，立刻帶三萬(wàn)部隊(duì)趕了回來(lái)。項(xiàng)羽判斷，劉邦的部隊(duì)在攻下彭城后，戰(zhàn)斗力一定剩不下多少。
項(xiàng)羽部隊(duì)的戰(zhàn)斗力果然大勝于劉邦，項(xiàng)羽發(fā)起突然攻擊后，劉邦這邊的部隊(duì)還在睡夢(mèng)中。本來(lái)戰(zhàn)斗力就弱，而且毫無(wú)準(zhǔn)備，漢軍抵擋不住項(xiàng)羽部隊(duì)的進(jìn)攻。韓信下令部隊(duì)撤退，漢軍聽(tīng)到這個(gè)命令，立刻大亂，十幾萬(wàn)人被擠殺在睢水中，據(jù)說(shuō)是把睢水都弄得斷流了。
當(dāng)然，劉邦是逃脫了，夏侯嬰率著十幾個(gè)人，趁天沒(méi)亮，掩護(hù)劉邦逃走。
劉邦本來(lái)是沛縣人，他攻打彭城時(shí)，沒(méi)想到會(huì)馬上就敗啊。所以當(dāng)時(shí)他把家屬都帶回了沛縣，交給同鄉(xiāng)人審食其照顧。
審食其聽(tīng)到漢軍在彭城戰(zhàn)敗的消息時(shí)，就想到項(xiàng)羽會(huì)派人來(lái)抓劉邦的家屬。但是劉邦的兩個(gè)孩子不在身邊，審食其于是交代親戚幫忙照顧兩個(gè)小孩，自己帶著劉邦的父親和老婆進(jìn)山去躲避。
劉邦從彭城逃出來(lái)后，先去的也是沛縣。審食其已經(jīng)帶著劉邦的父親劉公和他老婆呂雉走了，劉邦就帶上自己的兩個(gè)孩子一起逃亡。
項(xiàng)羽果然派騎兵隊(duì)來(lái)找劉邦家屬了，他們發(fā)現(xiàn)了前面逃跑的劉邦一行人，于是緊追不舍。
夏侯嬰駕車，后面的幾十人斷后，劉邦一行人拼命地想要逃離。
楚兵一直在后面追，劉邦急于逃命，于是命令把自己的兩個(gè)孩子丟到車下去，這樣車子輕了，自己好逃走。可是部下沒(méi)一個(gè)人愿意，也沒(méi)一個(gè)人敢執(zhí)行劉邦的這個(gè)命令。因?yàn)檫@個(gè)命令太違背常理了。俗話說(shuō)，"虎毒不食子"，劉邦卻不顧這些，他自己親自動(dòng)手，把兩個(gè)孩子扔下了車。
劉邦剛把孩子扔下車，夏侯嬰就停下車，去把孩子抱上來(lái)。劉邦大怒，訓(xùn)斥夏侯嬰道："你留下這兩個(gè)孩子做什么?他們一點(diǎn)用處也沒(méi)有，只會(huì)害了我和大家的性命。"
夏侯嬰說(shuō)："虎毒猶不食子，如果這件事傳出去，全天下人都會(huì)恥笑漢王的。"
劉邦生氣地舉起劍威脅夏侯嬰，如果他不扔兩個(gè)孩子，就殺掉他。但夏侯嬰不怕，隨行的兵士也表示寧愿戰(zhàn)死，而不要扔掉孩子。劉邦終于沒(méi)辦法了，只好閉上眼睛，任由夏侯嬰去指揮了。后來(lái)，他們一行人終于逃離了楚軍的追擊，來(lái)到了下邑漢軍控制的地方。
后世很多人用這件事來(lái)指責(zé)劉邦，罵劉邦殘酷自私。其實(shí)反過(guò)來(lái)想想劉邦的話，并不是沒(méi)有道理。如果犧牲兩個(gè)孩子，來(lái)挽救大家的生命，雖然于心不忍，但是也應(yīng)該是萬(wàn)不得已之時(shí)最好的選擇。何況，他對(duì)項(xiàng)羽太過(guò)了解，他料定項(xiàng)羽不到最后關(guān)頭，不會(huì)把他的骨肉怎么樣。
記得小時(shí)候看過(guò)一部電影，解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，一支共產(chǎn)黨的部隊(duì)在國(guó)民黨軍的追擊下，躲在了山林中。這時(shí)候，隨軍的一個(gè)小孩哭了起來(lái)，孩子的媽媽為了不讓在不遠(yuǎn)處的國(guó)民黨軍隊(duì)聽(tīng)到孩子的哭聲而暴露大家，用被子把孩子捂了起來(lái)。后來(lái)國(guó)民黨軍隊(duì)走了，孩子卻因?yàn)橹舷⒍劳隽恕?br />
第一部分 第13節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(7)
在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，面臨生死存亡的時(shí)候，遇到這樣的危急時(shí)刻，很多人最終的選擇都是犧牲掉親人。相信那位做媽媽的，當(dāng)時(shí)肯定是心里在流血，但是她明白大義所在。如果不犧牲孩子，部隊(duì)被發(fā)現(xiàn)，犧牲的就不是一個(gè)人了，最終孩子也不能幸免。
這個(gè)時(shí)候，我們?cè)傧胂肽切?duì)劉邦橫加指責(zé)的人，如果按他們的邏輯，劉邦就應(yīng)該主動(dòng)犧牲自己和手下人，去保住自己的孩子了?大多數(shù)對(duì)劉邦的指責(zé)，其實(shí)是建立在一種婦人之仁的基礎(chǔ)上的。
接下來(lái)劉邦回到下邑后，就收拾自己的部隊(duì)，重新招集人馬來(lái)與項(xiàng)羽決戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候，劉邦有準(zhǔn)備，他堅(jiān)守城池。項(xiàng)羽的兵在下面，攻城不下，他就想要?jiǎng)畛龀莵?lái)和他決戰(zhàn)。項(xiàng)羽想了個(gè)辦法，在前面彭城之戰(zhàn)后，楚軍抓到了劉邦的父親劉公和老婆呂雉。項(xiàng)羽讓人把劉邦的父親綁到陣前，在陣前放上一口大鍋。然后派人在城下對(duì)劉邦喊話："漢王聽(tīng)著，項(xiàng)王說(shuō)了，你不下來(lái)決戰(zhàn)，就用大鍋把你的父親煮來(lái)吃了。"
城下城上的士兵都聽(tīng)到了，他們想，劉邦這次應(yīng)該會(huì)為難吧?中國(guó)人以孝為先，在古時(shí)候，"不孝"可是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，有些政權(quán)是把"不孝"列為重罪的。就算劉邦是漢王，沒(méi)人懲罰他，可是他仍要擔(dān)著道義上的責(zé)任，如果讓別人都知道漢王連自己的父親都不顧，那么還會(huì)有人支持他、擁護(hù)他嗎?
結(jié)果劉邦不吃項(xiàng)羽這一套，他沒(méi)讓士兵去說(shuō)，自己站在城墻上說(shuō)："當(dāng)年我和項(xiàng)王一起受命于懷王，并結(jié)為兄弟，我的父親也就是項(xiàng)王的父親。項(xiàng)王今天煮自己的父親來(lái)吃，也分我點(diǎn)湯喝吧!"
項(xiàng)羽想的辦法就這樣被劉邦化解了，他氣得不行，就想真的下令把劉公給殺了。這時(shí)項(xiàng)伯也在旁邊，他勸項(xiàng)羽："真的把劉公殺了對(duì)我們沒(méi)有什么好處，還會(huì)引起天下人的非議。而且劉邦想要的是爭(zhēng)奪天下，他不會(huì)顧及自己的家人的。"
項(xiàng)羽自己也覺(jué)得這樣做會(huì)毀了自己的名聲，就接受了項(xiàng)伯的勸止。
項(xiàng)伯雖然是項(xiàng)羽的叔父，但是他在很多事情上維護(hù)過(guò)劉邦，從鴻門(mén)宴到這次勸說(shuō)項(xiàng)羽不要?dú)⒐?。由此可?jiàn)劉邦這個(gè)人的吸引力，就是他對(duì)手那邊的人也會(huì)幫助他。從這件事上來(lái)看，劉邦最后的勝利并不是偶然的。
項(xiàng)伯說(shuō)得對(duì)，成大事者，通常不會(huì)顧及家人，劉邦的志向是滅掉項(xiàng)羽，一統(tǒng)天下。這里不是說(shuō)劉邦不孝，事實(shí)上，劉邦后來(lái)稱帝后，對(duì)他父親是非常好的。只是這一次和上次劉邦想扔掉自己的兒子一樣，在這樣的情勢(shì)之下，他沒(méi)有別的選擇。
不光是劉邦，從古至今，有多少頂天立地的男子都是這樣。古語(yǔ)說(shuō)，忠孝不能兩全，其實(shí)就是這個(gè)意思。想要成就一番事業(yè)，必須拋開(kāi)所有個(gè)人的得失。大禹治水，三過(guò)家門(mén)而不入是這樣，前面我講的那個(gè)為了不被國(guó)民黨士兵發(fā)現(xiàn)部隊(duì)行蹤，而用被子捂住自己孩子的婦女也是這樣。他們同樣都是為了理想，而犧牲掉自己的家人和平常家庭的幸福。
第一部分 第14節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(8)
我們?cè)谫澝来笥砣^(guò)家門(mén)而不入的美德時(shí)，為什么就要嘲笑劉邦對(duì)付項(xiàng)羽的這種方法呢?事實(shí)上，把人煮掉，并不是項(xiàng)羽第一次用這一招。
《史記·陳丞相世家》中有這樣一段：王陵者，故沛人，始為縣豪。高祖微時(shí)，兄事陵，陵少文，任氣，好直言，及高祖起沛，入至咸陽(yáng)，陵亦自聚黨數(shù)千人，居南陽(yáng)，不肯從沛公。及漢王之還攻項(xiàng)籍，陵乃以兵屬漢。項(xiàng)羽取陵母置軍中，陵使至，則東廂坐陵母，欲以招陵。陵母既私送使者，泣曰："為老妾語(yǔ)陵，謹(jǐn)事漢王。漢王，長(zhǎng)者也，無(wú)以老妾故，持二心，妾以死送使者。"遂以死伏劍。項(xiàng)王怒，烹陵母。陵卒從漢王定天下。
這件事的整個(gè)過(guò)程是這樣的：當(dāng)時(shí)劉邦派大將王陵和項(xiàng)羽廝殺，兩個(gè)人打了二十個(gè)回合，結(jié)果是不分勝負(fù)。項(xiàng)羽這邊就鳴金收兵了。項(xiàng)羽回營(yíng)后，越想越氣，他從少年起就有勇力，從未逢到過(guò)敵手。這次，卻遇到了能和自己力戰(zhàn)的人，而自己不能取勝。項(xiàng)羽就叫來(lái)手下謀士詢問(wèn)，這個(gè)人是誰(shuí)?結(jié)果手下人說(shuō)，這個(gè)人叫王陵，豐沛人，是劉邦手下大將。自古英雄重英雄，項(xiàng)羽因?yàn)橛挛溥^(guò)人，這次遇到對(duì)手，所以很是看重。他對(duì)手下人說(shuō)："要想拿下滎陽(yáng)，就得打敗王陵。可是這王陵如此勇猛，怎樣才能打敗他呢?"
范增這時(shí)獻(xiàn)上一計(jì)："項(xiàng)王不要擔(dān)心，對(duì)付王陵有一個(gè)辦法。聽(tīng)說(shuō)王陵最為孝順，現(xiàn)在他有一老母親，在他豐沛的家中。你派人去把他老母親接過(guò)來(lái)，然后讓她勸王陵投降，王陵自然會(huì)聽(tīng)他母親的話。"
項(xiàng)羽聽(tīng)了，就按范增說(shuō)的派人去接王陵的母親。王母這個(gè)人善良而且明理，聽(tīng)說(shuō)項(xiàng)羽派人來(lái)接她，很生氣。見(jiàn)到項(xiàng)羽后，王母問(wèn)："你不是在和我兒子打仗嗎?讓我過(guò)來(lái)做什么?"
項(xiàng)羽說(shuō)了："如果你能勸你的兒子歸順我，我保證他一生榮華富貴。"
誰(shuí)知道這王母一生最恨的就是秦始皇，因?yàn)榍厥蓟时┡啊，F(xiàn)在秦始皇死了，而項(xiàng)羽也曾殺人無(wú)數(shù)，在她眼中，項(xiàng)羽和秦始皇是差不多的人物。所以王母不但沒(méi)聽(tīng)從項(xiàng)羽的話，反而把項(xiàng)羽連罵帶數(shù)落地說(shuō)了一番。
想想項(xiàng)羽是何等威風(fēng)，幾時(shí)受過(guò)這般數(shù)落，于是大怒。但是現(xiàn)在勸王陵投降要緊，于是他強(qiáng)忍怒氣，讓別人用王母的口氣給王陵寫(xiě)了一封信。
信送到王陵手中，王陵知道自己母親在項(xiàng)羽手中，字卻不是自己母親所寫(xiě)。但是送信來(lái)的楚使卻對(duì)他說(shuō)："將軍如果不去楚營(yíng)，你老母親肯定受害。"
王陵為人至孝，這時(shí)候心中不免亂了方寸，于是他拿著信來(lái)見(jiàn)劉邦，想商量該怎么辦。
劉邦和王陵是同鄉(xiāng)，知道王母深明大義，也知道王陵是一位孝子。于是他對(duì)王陵說(shuō)："忠孝不能兩全，你先去楚營(yíng)，救出老人家來(lái)最為重要。"
第一部分 第15節(jié)：男兒膝下有多少黃金?(9)
既然漢王發(fā)話了，王陵就準(zhǔn)備起身前往楚營(yíng)。這時(shí)張良看出點(diǎn)端倪，他問(wèn)王陵："將軍，楚使送來(lái)的信是不是令堂親筆書(shū)寫(xiě)的?"
王陵說(shuō)不是。張良說(shuō)："這信很可能是假信，令堂也不一定在楚營(yíng)。如果令堂不在楚營(yíng)，將軍此去，豈不是自投羅網(wǎng)!不如派使者先去看看，若是令堂真的在楚營(yíng)，再想辦法去救她不遲。"
這樣，劉邦就派使者去楚營(yíng)，見(jiàn)了王母。王母問(wèn)："是誰(shuí)派你來(lái)的?"使者說(shuō)："是漢王和王將軍不放心，派我來(lái)看看，如果您老人家真在楚營(yíng)，就想法救您出去。"
王母就對(duì)使者偷偷地說(shuō)："我知道我的兒子最孝順了，你回到漢營(yíng)告訴他，說(shuō)項(xiàng)羽做了很多壞事，讓他千萬(wàn)不要過(guò)來(lái)。漢王是有德之人，最終能得到天下，他要是跟著漢王，好好地忠于漢王，就是對(duì)我最大的孝敬了。"
使者還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，王母突然拔出一把匕首，在自己脖子上一抹，立刻流了很多血。項(xiàng)羽見(jiàn)計(jì)不成，就把王母放在鍋中煮殺了。
聽(tīng)到王母被害的消息，劉邦淚如雨下，王陵更是哭得昏了過(guò)去。使者把王母臨終前說(shuō)的話告訴了王陵，王陵說(shuō)："請(qǐng)漢王讓我出兵去和項(xiàng)羽決一死戰(zhàn)。"
劉邦說(shuō)："這賬我們一定要討，但是不是現(xiàn)在?，F(xiàn)在我們?nèi)ズ晚?xiàng)羽決戰(zhàn)，正好中了他的計(jì)。"
王陵答應(yīng)了，此后王陵一直對(duì)漢王忠心耿耿，以遵從母親臨終之言。
這件事和上次項(xiàng)羽殺劉邦的父親一樣，所不同的是結(jié)果。在兩件事情上，劉邦的表現(xiàn)也不一樣。項(xiàng)羽要?dú)畹母赣H時(shí)，劉邦是談笑自若，并沒(méi)有顯得心急。從這次劉邦勸王陵去楚營(yíng)就知道，劉邦并不是不急。而是那一次是自己的父親，他不能在眾將士面前亂了方寸。他一亂，則軍心必亂。這樣下去，非吃敗仗不可。所以，劉邦談笑間讓項(xiàng)羽無(wú)計(jì)可施。
而王母被抓，劉邦寧可失去一位對(duì)自己至關(guān)重要的大將，也要讓他去楚營(yíng)，這也說(shuō)明劉邦并不是不顧小事，而是為了大事，他自己沒(méi)辦法來(lái)顧全自己的家庭。所謂"覆巢之下，安有完卵"，就算劉邦聽(tīng)了項(xiàng)羽的，然后敗給項(xiàng)羽，劉公也一定不會(huì)有好的結(jié)果。
這件事上，真正錯(cuò)的其實(shí)是項(xiàng)羽。雖說(shuō)成大事都不拘小節(jié)，但是項(xiàng)羽勇冠天下，卻一再用這種手段來(lái)要挾對(duì)手，一點(diǎn)也不光明磊落，用的全部是一些小人用的伎倆。
走自己的路，是非功過(guò)自有人來(lái)評(píng)定。做大事的人，往往會(huì)引來(lái)很多人的議論。但是，這些議論往往并不一定是對(duì)的。所以，做事一定要有自己的主見(jiàn)，知道得失之道。
管理上也是如此。很多時(shí)候，一些計(jì)劃或者管理方法在實(shí)施時(shí)，總會(huì)引來(lái)眾人的非議。但是如果這些計(jì)劃是正確的，決策者就要有決心來(lái)把這些計(jì)劃實(shí)施下去。管理其實(shí)并不難，難的在是來(lái)自方方面面的壓力。只有不拘小節(jié)者，才能用盡全心去成就自己要做的事。
第一部分 第16節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(1)
第三章
"二皮臉"也可以尊貴
民國(guó)初年，一代奇人李宗吾先生提出"厚黑學(xué)"一說(shuō)，并且把劉邦作為厚黑學(xué)的代表人物。于是，"臉厚心黑"就成了許多成功人物的真實(shí)寫(xiě)照，至今人們?cè)诜治鲆恍v史人物的成功與否時(shí)，總是還會(huì)用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)事。
厚臉皮是一種學(xué)問(wèn)，臉皮薄者，總是書(shū)生意氣，受不了任何嘲笑和打擊，最后往往會(huì)失敗在與人過(guò)分計(jì)較上。而所謂的厚臉皮者，往往不會(huì)因?yàn)閯e人的故意挑撥和譏諷，而去改變自己的理想。要想做一個(gè)成功的管理者，必須要有泰山崩于前而面不改色的修養(yǎng)。練就一張厚臉皮，才能心無(wú)旁騖地做自己的事，達(dá)到自己人生的高峰。00
厚臉皮很重要，
它有時(shí)是成功的關(guān)鍵
"大音希聲，大象無(wú)形"，論武力，劉邦和項(xiàng)羽是天壤之別，論智謀，劉邦也不一定比項(xiàng)羽強(qiáng)。但是有一點(diǎn)，劉邦卻比項(xiàng)羽強(qiáng)很多，那就是網(wǎng)羅人才。除此之外，還有一點(diǎn)，就是劉邦確實(shí)比項(xiàng)羽臉皮要厚。說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，就是劉邦比項(xiàng)羽更經(jīng)得住打擊。
想想在項(xiàng)羽自刎于烏江邊之前，劉邦受過(guò)項(xiàng)羽多少窩囊氣，打過(guò)多少次敗仗。但是他沒(méi)有一次氣餒過(guò)，就算是被項(xiàng)羽追得要扔自己孩子下車，他也沒(méi)有想到過(guò)要放棄。而項(xiàng)羽，只失敗一次，就讓他橫刀自刎，喪失了東山再起的信心。
劉邦打敗項(xiàng)羽的時(shí)候，項(xiàng)羽還很年輕，只有31歲。可以說(shuō)，項(xiàng)羽是少年得志，24歲起兵反秦，27歲成為西楚霸王。而劉邦起兵反秦時(shí)，已經(jīng)48歲了，到當(dāng)皇帝時(shí)，是55歲。兩個(gè)人年齡相差24歲，所以在處理問(wèn)題上，劉邦一直比項(xiàng)羽老練很多。
年紀(jì)大，經(jīng)歷的事多些，自然就會(huì)臉皮厚些。且不論劉邦和項(xiàng)羽的出身天生就注定他們的臉皮厚薄是有區(qū)別的。所以項(xiàng)羽輸給劉邦，應(yīng)該是口服心服的，雖然項(xiàng)羽是一直看不起劉邦的。
劉邦在很多事情的處理上，能忍辱負(fù)重，所以被人稱為厚臉皮。楚漢相爭(zhēng)未決勝負(fù)的時(shí)候，項(xiàng)羽對(duì)劉邦這樣說(shuō)過(guò)："天下匈匈數(shù)歲者，徒以吾兩耳，愿與漢王挑戰(zhàn)決雌雄。"劉邦自然不會(huì)上項(xiàng)羽的當(dāng)，當(dāng)時(shí)他是這樣回答項(xiàng)羽的："吾寧斗智不斗力。"
以己之短，去敵項(xiàng)羽之長(zhǎng)，劉邦當(dāng)然不會(huì)做這樣的傻事。如果劉邦當(dāng)時(shí)因?yàn)槊孀訂?wèn)題受不了項(xiàng)羽的氣，而去和項(xiàng)羽決斗，那只不過(guò)是徒送一條命而已。想想后人也不會(huì)有人因此說(shuō)劉邦英勇，只不過(guò)是添一段笑話而已。
一方面要人經(jīng)得住考驗(yàn)，要有做事能力，一方面又要人有英雄氣，不要為五斗米折腰。天下有這樣的事嗎?所以作為管理者，不光要自己在面子問(wèn)題上懂得適時(shí)地調(diào)整，也要讓部下學(xué)會(huì)"二皮臉"。
第一部分 第17節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(2)
劉邦在和項(xiàng)羽相持的時(shí)候，韓信正在齊國(guó)那邊打仗。而且韓信這仗還打得很好，他基本上是平定了齊地。劉邦這邊仗卻打得很為難，論打仗，他本就不是項(xiàng)羽的對(duì)手，而且他的部隊(duì)也不如項(xiàng)羽的。而項(xiàng)羽派去援助齊國(guó)的大將龍且也被韓信打敗了，項(xiàng)羽這個(gè)時(shí)候開(kāi)始擔(dān)心起來(lái)。龍且是項(xiàng)羽最得力的助手，如今龍且兵敗身亡，沒(méi)有人可以幫他了。
韓信身邊有個(gè)謀士叫蒯徹的就對(duì)韓信說(shuō)了這樣一番話，他說(shuō)："現(xiàn)在楚王和漢王的成敗其實(shí)全在你手上，你幫漢王，漢王就贏了，你幫楚王，楚王就贏了。但是最好的辦法是你誰(shuí)也不幫，讓楚漢都不滅。這樣他們兩家都會(huì)怕我們，你就可以和他們?nèi)痔煜隆?
應(yīng)該說(shuō)，蒯徹的話是很有道理的，依照韓信的才能，在這個(gè)時(shí)候，是完全可以和楚漢鼎足而立的。但是韓信沒(méi)有，他想先在劉邦這里弄點(diǎn)好處。于是韓信派人去對(duì)劉邦說(shuō)："齊國(guó)人的性格反復(fù)多變，而且很有智謀，南邊又是楚國(guó)。現(xiàn)在齊地初平，如果不能有效地管理，會(huì)出很多麻煩。我想請(qǐng)漢王現(xiàn)在封我為齊國(guó)的假王，這樣才能有權(quán)威管理這個(gè)地方。"
劉邦本來(lái)以為韓信派人過(guò)來(lái)是商量幫助自己的事情，沒(méi)想到韓信卻是要爭(zhēng)地位，他心中非常不高興，不禁罵道："這時(shí)候我正是需要幫助的時(shí)候，他沒(méi)想來(lái)幫我，卻想自立為王……"
這時(shí)張良和陳平走到劉邦旁邊，輕輕踩劉邦的腳。劉邦趕緊不說(shuō)話了。
張良輕輕對(duì)劉邦說(shuō)："現(xiàn)在我們困到這里，沒(méi)有辦法阻止韓信自立為王，您可以答應(yīng)他，安撫好他，否則他會(huì)為了封王的事叛變的。"
陳平也說(shuō)："韓信現(xiàn)在的聲望和勢(shì)力都非常大，您正要想辦法拉攏他，要不前面對(duì)他的恩情都會(huì)付諸東流。"
劉邦明白了自己的錯(cuò)誤，但是自己剛才說(shuō)了不同意，現(xiàn)在反悔，使者也看在眼里聽(tīng)在耳里，如果他回去對(duì)韓信一說(shuō)，事情就難辦了。韓信要是知道自己是被逼才答應(yīng)的，不知道會(huì)發(fā)生什么事呢。
于是劉邦把口氣緩和過(guò)來(lái)，裝著仍然是生氣的樣子說(shuō)道："韓信也是，大丈夫既然想做王，就應(yīng)該當(dāng)真正的王，為什么要做個(gè)假王?"假王只是暫時(shí)代理的王，韓信向劉邦這樣要求，是因?yàn)樗蚕氲絼畈粫?huì)同意自己為王。
劉邦因?yàn)樽约旱氖B(tài)，怕引起使者的懷疑，所以特別讓張良代替自己持印綬去齊地封韓信為齊王。然后指示韓信出兵攻打楚國(guó)，逼項(xiàng)羽后撤。
就這樣，劉邦充分利用自己的雙重臉譜，讓韓信相信了自己。等韓信出兵后，項(xiàng)羽就到了兩面受敵的地步，這個(gè)時(shí)候，任項(xiàng)羽英雄蓋世，也難免走上他的失敗之路了。
管理者經(jīng)常面臨的一個(gè)問(wèn)題就是人才的使用。有一句話是這樣說(shuō)的，真正有本事的人才都是有些脾氣的，有脾氣就難以管理。作為一名好的管理者，第一是要懂得分辨人才。另外就是要像劉邦那樣，知道怎樣讓人才服從管理。并不是每一位管理者都喜歡人才的壞脾氣。但是遇到有本事的部下時(shí)，管理者就要放下面子，學(xué)做"二皮臉"。就算不喜歡部下的性格，如果惜才，就要給他一副好臉色，這樣才能留住人才為己所用。
第一部分 第18節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(3)
當(dāng)然，厚臉皮還利于推銷自己。最初劉邦做亭長(zhǎng)時(shí)，三十多歲了，還沒(méi)有個(gè)老婆，為什么，因?yàn)樗麤](méi)錢(qián)，又好色，沒(méi)有人肯把自己的女兒嫁給他。但是劉邦憑借自己的厚臉皮，成功地解決了這一難題，而且讓沛縣的人對(duì)他刮目相看。
當(dāng)時(shí)沛縣來(lái)了位叫呂公的人，他是帶著全家過(guò)來(lái)的，不光帶著老婆，還帶著四個(gè)兒女。呂公的長(zhǎng)女名叫呂雉，雖然相貌出眾，卻因?yàn)檠酃膺^(guò)高，二十多歲還沒(méi)嫁人。二十多歲這在當(dāng)時(shí)算是剩女了，但是呂公對(duì)女兒的選擇并不著急，因?yàn)閰喂珪?huì)看相，他說(shuō)自己女兒有貴相，以后會(huì)嫁個(gè)貴人。
呂公在家鄉(xiāng)和人結(jié)下仇，怕人陷害，沛縣縣令和他是好朋友，所以就舉家遷來(lái)這邊避難。這沛縣縣令好色，看到老朋友的女兒長(zhǎng)得漂亮，竟然打起了主意。他對(duì)呂公一家招待得十分周到，過(guò)了不久，他提出娶呂雉為妾。眼光過(guò)人的呂雉自然是不答應(yīng)，可是縣令不死心。他為了討好呂公同時(shí)顯示自己的權(quán)勢(shì)，就給屬下的官吏和當(dāng)?shù)匾恍┯忻娜撕陀绣X(qián)人下了請(qǐng)柬，說(shuō)是為呂公接風(fēng)，請(qǐng)大家赴宴。
縣令有令，沛縣的有點(diǎn)名氣的人自然爭(zhēng)相來(lái)討好，還紛紛比誰(shuí)送的錢(qián)多。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)收錢(qián)的，是劉邦的老朋友蕭何。因?yàn)榍皝?lái)送禮的客人太多，招待起來(lái)很麻煩，蕭何就定了個(gè)規(guī)定：賀禮超過(guò)一千的，坐在堂上，不滿一千的，坐在堂下。
劉邦也來(lái)赴宴了，可是劉邦沒(méi)錢(qián)啊，他來(lái)時(shí)可是分文未帶，就這樣兩手空空地來(lái)了。劉邦來(lái)了之后，看到堂下坐著很多人，堂上倒有幾個(gè)空座位。大家雖然要討好縣令，可是并不是每個(gè)人都有很多錢(qián)啊，一千文在當(dāng)時(shí)也算個(gè)大數(shù)，為一場(chǎng)宴會(huì)拿得出來(lái)這樣多錢(qián)的人并不是很多。
換作別人，看到這樣，也許馬上就不好意思而離開(kāi)了。要知道當(dāng)時(shí)來(lái)的都是縣里有頭有臉的人物，來(lái)這里白吃白喝多不好意思。就算不離開(kāi)，也會(huì)去想辦法找人借錢(qián)送禮?？墒莿畈唬m然那時(shí)候他只是一個(gè)小小的亭長(zhǎng)，但是他臉皮厚啊。他取過(guò)禮帖，在上面工工整整地寫(xiě)道："賀錢(qián)一萬(wàn)。"
接待的人立刻把這事傳給呂公。呂公正忙著接待客人呢，三五百文就算是很重的禮了，聽(tīng)說(shuō)有人送一萬(wàn)，呂公大驚，趕緊跑出來(lái)迎接貴客。
呂公不認(rèn)識(shí)劉邦，不知道劉邦有沒(méi)有錢(qián)?？墒鞘捄沃腊?，他知道劉邦是個(gè)沒(méi)錢(qián)的主，說(shuō)賀禮一萬(wàn)，可能身上一文錢(qián)也沒(méi)有。但是他是劉邦的朋友，不能眼看著劉邦出丑啊，于是他趕緊攔住呂公，小聲對(duì)呂公說(shuō)："這個(gè)人一向喜歡開(kāi)玩笑，你就不要把他的話當(dāng)真了。"
聽(tīng)了蕭何的話，呂公沒(méi)有生氣，也沒(méi)有想，這個(gè)人怎么可以這樣來(lái)耍我?而是好奇心大起，一定要見(jiàn)識(shí)一下這個(gè)人物。到了門(mén)口，呂公見(jiàn)劉邦身材高大，儀表非凡，所以也暗暗稱奇。劉邦見(jiàn)了主人，也不臉紅自己是來(lái)白吃的。在呂公的帶領(lǐng)下，他大步地走到了堂上的貴賓席坐下。
第一部分 第19節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(4)
席上，劉邦并沒(méi)因?yàn)樽约簺](méi)送禮而少吃一點(diǎn)，反而談笑自若，大快朵頤。吃飽喝足后，劉邦準(zhǔn)備走人，卻看見(jiàn)呂公偷偷使眼色示意他留下。劉邦也就不客氣，坐在那里等起來(lái)。
等呂公送走賓客后，就帶著劉邦去后堂，引見(jiàn)自己的夫人和女兒呂雉給劉邦。
呂公當(dāng)著夫人的面對(duì)劉邦說(shuō)："我看你這個(gè)人面相與眾不同，將來(lái)一定能有一番大作為，所以你應(yīng)該好好努力，有一天肯定會(huì)成就大事業(yè)。"
劉邦一時(shí)搞不懂呂公要說(shuō)什么，就愣在了那里。
倒是呂公爽快地說(shuō)："我的女兒呂雉，你剛才看過(guò)，如果不嫌棄的話，我想把她許配給你為妻。"
劉邦喜出望外，要知道劉邦三十多歲了，至今未娶，今天有這種好事，自然是高興得連連答應(yīng)。
呂夫人卻不肯，因?yàn)樗龑?duì)劉邦沒(méi)有什么好感，她問(wèn)呂公："你不是說(shuō)我們的女兒將來(lái)會(huì)嫁個(gè)貴人嗎，不能隨便許給別人。縣令想納她為妾，你寧可得罪也不答應(yīng)，現(xiàn)在怎么就隨便地許給了他呢?"原來(lái)呂夫人雖然來(lái)沛縣時(shí)間不長(zhǎng)，也聽(tīng)說(shuō)了劉邦的很多不好的傳言。
呂公知道呂夫人說(shuō)的是什么意思，但是他認(rèn)為這些都沒(méi)有什么。他對(duì)呂夫人說(shuō)："你一個(gè)婦道人家，知道什么。"
呂夫人看呂公堅(jiān)持，也不敢反對(duì)，就這樣，劉邦輕易地娶到了一個(gè)如花似玉的老婆。
娶到呂雉，對(duì)劉邦日后在沛縣的威望可是大有幫助。因?yàn)樵谶@件事上，別人看到連縣令都得不到的女人，竟然就這樣嫁給了劉邦。而且呂公的面相一說(shuō)，對(duì)劉邦很有利。古時(shí)候的人相信面相，中國(guó)的面相術(shù)就是在那個(gè)時(shí)候傳下來(lái)的。呂公說(shuō)劉邦面有異相，不惜以女兒相許，別人自然相信。這樣愿意結(jié)交劉邦的人越來(lái)越多，他在沛縣有了更大的號(hào)召力。還有就是呂公家境富有，劉邦再不用像以前那樣，連喝酒都要賒賬不給了。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，有了這些有利條件后，自然為日后劉邦反秦打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。
如果沒(méi)有厚臉皮，劉邦也就沒(méi)有機(jī)會(huì)被呂公注意到，也就沒(méi)機(jī)會(huì)娶到呂雉，更沒(méi)有機(jī)會(huì)為自己后來(lái)的人氣打下好的基礎(chǔ)了。試想當(dāng)時(shí)劉邦如果臉皮薄，肯定不會(huì)一文不名去赴宴。就算他去赴宴，也會(huì)向別人借些錢(qián)去充門(mén)面，那樣數(shù)量肯定就不會(huì)太多了。哪有"賀錢(qián)一萬(wàn)"來(lái)得痛快淋漓，雖然是空口白話，但是也要有過(guò)人的膽識(shí)才能做得出來(lái)。
現(xiàn)在很多公司在招聘管理人才時(shí)，會(huì)把應(yīng)聘者的臉皮厚薄當(dāng)成應(yīng)聘條件的一項(xiàng)。這些公司認(rèn)為，如果一個(gè)人臉皮太薄，在面對(duì)陌生人或者是一些重要場(chǎng)合時(shí)，顧及的只是自己的面子，這樣會(huì)失去正確的判斷能力。很多時(shí)候，很多重要的事情就是因?yàn)槊孀訂?wèn)題耽誤了，錯(cuò)過(guò)了最好的解決時(shí)機(jī)。
第一部分 第20節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(5)
從管理的角度來(lái)說(shuō)，不光要具有事件的管理能力，更重要的是具有和人相處的能力。厚臉皮者待人處事時(shí)，往往能落落大方，顯得更有形象。而一個(gè)人如果臉皮薄，很多時(shí)候就會(huì)顯得被動(dòng)，作為管理者，應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，否則機(jī)會(huì)不會(huì)找上門(mén)來(lái)尋找你。
更重要的一點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代。一個(gè)敢于面對(duì)任何人，能夠和人相處融洽的管理者，更有機(jī)會(huì)得到更多的信息。信息不光決定了一個(gè)企業(yè)的成敗，其實(shí)還決定了個(gè)人的成敗。所以說(shuō)，厚臉皮者，成功的機(jī)會(huì)往往會(huì)比別人多。
修煉一張厚臉皮，
經(jīng)得起折磨和等待
厚臉皮是自信的表現(xiàn)，一個(gè)人如果自信，才能在很多事情上表現(xiàn)得與眾不同。換句話說(shuō)，一個(gè)人如果想要厚臉皮，那他首先得有自信。也許有些厚臉皮者，會(huì)受到別人的嘲笑，但是如果沒(méi)有足夠的自信，怎么可能在別人的嘲笑面前表現(xiàn)得神情自若。
對(duì)于一個(gè)成功的管理者，或者是想要成功的管理者來(lái)說(shuō)，最重要的是什么?是自信，只有自信心，才能讓人相信自己的能力，同時(shí)也能夠欣賞并善用別人的能力。
巨人集團(tuán)的董事長(zhǎng)史玉柱，就是一位自信者。1991年他成立巨人公司后，在短短幾年間巨人公司就獲得了飛快的發(fā)展。1994年，巨人大廈動(dòng)土，但是緊接著，因?yàn)橘Y金跟不上，只建到地面三層的巨人大廈停工了，史玉柱欠債幾個(gè)億，這時(shí)的巨人集團(tuán)名存實(shí)亡。
經(jīng)過(guò)幾年的反思，2000年，史玉柱帶著原來(lái)的巨人集團(tuán)的人馬重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，銷售腦白金等保健品。2004年，巨人集團(tuán)宣布重返IT業(yè)，研發(fā)和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》并取得了很大的成功。
2007年，巨人網(wǎng)絡(luò)登陸紐約交易所，史玉柱成為第一個(gè)不穿西裝進(jìn)入紐約交易所的中國(guó)人。
不穿西裝進(jìn)入紐約交易所，史玉柱的表現(xiàn)，和當(dāng)初劉邦一文不名去赴宴一樣，是一種自信心的充分顯露。
當(dāng)初巨人集團(tuán)倒塌時(shí)，史玉柱欠債是2?5億，如果是一個(gè)沒(méi)有自信心的人，也許就會(huì)從此一蹶不振了。當(dāng)時(shí)的史玉柱年僅32歲，比項(xiàng)羽被劉邦打敗的時(shí)候只大一歲。
項(xiàng)羽失敗后自刎了，因?yàn)樗麤](méi)有信心卷土重來(lái)。而史玉柱，憑借他超人的自信，十年來(lái)，從一位失敗的商人，成為一位成功的企業(yè)家。無(wú)疑，史玉柱是現(xiàn)代中國(guó)商人中的一個(gè)傳奇。
一個(gè)人如果失去自信的話，不要說(shuō)面對(duì)失敗，就是在成功時(shí)，他也會(huì)裹足不前，變得畏首畏尾，不會(huì)再有進(jìn)步。一個(gè)管理者如果缺乏自信，那他管理的整個(gè)集體都會(huì)喪失進(jìn)取心。
我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┯耙暶餍?，他們的長(zhǎng)相令人不敢恭維。但是他們卻在自己的領(lǐng)域取得了巨大的成功，這也是緣于一種自信加努力的結(jié)果。試想，在他們出道之初，演技并不算出眾，相貌也比不上別人。如果沒(méi)有自信，又沒(méi)一張厚臉皮，也許他們根本就沒(méi)有勇氣站在臺(tái)上。
第一部分 第21節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(6)
不管是誰(shuí)，如果長(zhǎng)相不完美的話，多多少少都會(huì)有些不自信。所以，這個(gè)時(shí)候，就需要一張厚臉皮，需要一種從容面對(duì)別人的眼光的勇氣。不管別人怎樣看待自己，都要相信自己是獨(dú)一無(wú)二的。自信心是這樣一種奇特的東西，它能帶人走向成功之路。
厚臉皮其實(shí)也是一種本領(lǐng)，也可以通過(guò)訓(xùn)練得來(lái)。并沒(méi)有誰(shuí)是天生的厚臉皮，很多人都是通過(guò)后天的訓(xùn)練來(lái)改變這些的。
在一檔現(xiàn)在流行的電視相親節(jié)目上，一位男嘉賓侃侃而談，讓眾多佳麗另眼相看。有人問(wèn)他，你說(shuō)話這樣流利，是天生的嗎?他回答說(shuō)，事實(shí)上，在他入伍之前，他甚至不敢和人開(kāi)口說(shuō)自己的名字，因?yàn)樗翘焐目诔?。但是后?lái)他在部隊(duì)通過(guò)鍛煉，逐漸變得自信。最終他在臺(tái)上找到了自己心儀的姑娘，兩個(gè)人牽手離開(kāi)。
李宗吾先生的"厚黑學(xué)"至今不衰的原因在于人們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，往往獲得大成功的，都是厚臉皮的人，也就是有自信心的人。這類人不論外表如何，總是能成為中心人物。這就是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，天性怯懦的人，不管怎樣聰明，有怎樣的才能，總是比那些厚臉皮者要少很多成功的機(jī)會(huì)。弱肉強(qiáng)食，物競(jìng)天擇，這個(gè)社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)。
我曾經(jīng)供職于一家外資企業(yè)，這家公司有個(gè)規(guī)定，就是每天早晨，各個(gè)部門(mén)會(huì)舉行一次例會(huì)，而在例會(huì)上，每個(gè)人要輪流上去發(fā)言。還有，就是每星期兩次周會(huì)，由各部門(mén)的主管輪流上去發(fā)言。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)這個(gè)規(guī)定不以為然，不就是上去說(shuō)幾句話嘛，有什么了不起。結(jié)果等到我上臺(tái)的時(shí)候，我才明白，面對(duì)那么多人講話，和面對(duì)那么多人站著，是根本不同的兩個(gè)概念。第一次上臺(tái)，我的腿竟然控制不住地抖動(dòng)起來(lái)，而且我越是想讓它們停下來(lái)，它們反而越抖得厲害。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，在這家公司，越是職位高的人，在臺(tái)上講話越是自信;越是可以暢所欲言的人，職位會(huì)越高。
這其實(shí)不是一種偶然，因?yàn)檫@家公司把上臺(tái)講話，當(dāng)成對(duì)管理人才的一種培訓(xùn)方式。試想，一個(gè)連上臺(tái)講話都不能做到的管理人員，怎么可能清楚表達(dá)自己心中所想的事。如果不能正確表達(dá)自己的想法，又怎么做好一個(gè)真正的管理人員應(yīng)該做到的事情。
自信心如此重要，那么，怎樣才能讓自己變得自信，或者說(shuō)是成為一個(gè)厚臉皮呢?
要有自信，首先，要積極，相信通過(guò)自己的努力，沒(méi)有什么是不可能實(shí)現(xiàn)的。
其次，要有一種不實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不罷休的決心，有了目標(biāo)，就會(huì)向著目標(biāo)去努力，而不會(huì)顧忌別人的議論和眼光了。生活中，有時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)雖然有用，但是更多時(shí)候，過(guò)分在乎別人的想法，會(huì)讓自己失去進(jìn)取的精神。
第一部分 第22節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(7)
還有，就是相信一切沒(méi)法改變的東西都是好的，比如自己的相貌，自己天生的性別等。有些自己認(rèn)為不好的東西，也許以后會(huì)是你的優(yōu)勢(shì)。
自信心還可以通過(guò)暗示得來(lái)，你可以每天告訴自己，我是最棒的。等你對(duì)自己說(shuō)完這句話，就走出家門(mén)，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)你遇到的人，都會(huì)對(duì)你微笑著，因?yàn)樗麄兛吹降氖且粋€(gè)不同的你。
自信心其實(shí)就是一種自我心理的管理，作為一個(gè)管理者，首先只有做好自己內(nèi)心的管理，才能去好好地對(duì)別人實(shí)施管理。
說(shuō)到這里，可以提一下劉邦的后代劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮的事。諸葛亮無(wú)疑是最好的管理者之一，當(dāng)初他為什么敢要?jiǎng)淙櫭]去請(qǐng)才出山?這是因?yàn)樗凶孕牛嘈抛约旱哪芰K會(huì)得到賞識(shí)。
當(dāng)時(shí)的劉備，雖然被曹操打得東逃西竄，可是也是皇帝親認(rèn)的皇叔。在重視皇族正統(tǒng)觀的漢朝，這可是一筆巨大的財(cái)富，如果是一般人，能攀上劉備，可以說(shuō)是求之不得，可是諸葛亮卻要?jiǎng)淙櫭]。就如他詞中唱的："風(fēng)翔于九天兮，非梧不棲。"
諸葛亮雖有自信，但剛好他遇到的是劉備。劉備和曹操，可是公認(rèn)當(dāng)時(shí)厚黑學(xué)的代表人物。曹操是黑，劉備是厚，兩人合起來(lái)把厚黑學(xué)發(fā)揮到了最高水平。
所以諸葛亮的自信遇到比他更自信的劉備，就服了，就跟著劉備出山。爾后"鞠躬盡瘁，死而后已"地去做劉備集團(tuán)的最高管理者去了。
當(dāng)然，論厚臉皮，諸葛亮始終比劉備差，所以，無(wú)論做到多高的地位，他都一直兢兢業(yè)業(yè)地給劉備做事，從來(lái)沒(méi)生過(guò)二心。第四章
"利用"好民眾的情緒
"得民心者得天下"，劉邦成功的關(guān)鍵因素之一，就是利用好了民眾對(duì)自己的支持。和項(xiàng)羽每攻下一座城池就要屠城相反的是，劉邦每到一處，必嚴(yán)令手下不得擾民。"水能載舟，亦能覆舟。"民眾為水，作為一個(gè)最終獲得天下的管理者，劉邦在這一點(diǎn)上看得非常清楚，他懂得怎樣適時(shí)地利用好民眾的情緒。
作為一個(gè)現(xiàn)代管理者，至關(guān)重要的一點(diǎn)是懂得"利用"民眾的情緒，充分聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)人的智慧再高也是有限的，眾人拾柴火焰高，充分調(diào)動(dòng)部下的力量，則能在商場(chǎng)上攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。00
民心決定了
管理的成敗
劉邦被項(xiàng)羽分封到漢地為王，心中不滿，一直想找機(jī)會(huì)出來(lái)和項(xiàng)羽一爭(zhēng)高下。經(jīng)過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng)，他手下人才濟(jì)濟(jì)，兵精糧足，于是引兵出關(guān)。
劉邦出關(guān)，必須手下人同意才行啊。大將韓信給他分析："我們的將士都是山東人(指的是函谷關(guān)以東)，大家思鄉(xiāng)心切。這個(gè)時(shí)候，正好揮師東進(jìn)。將士們思鄉(xiāng)心切，此舉一定令他們十分高興，必定能建功立業(yè)。"
第一部分 第23節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(8)
劉邦聽(tīng)了韓信的話，于是在公元前206年偷渡出陳倉(cāng)，迅速地占領(lǐng)關(guān)中地區(qū)。楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，正式開(kāi)始爆發(fā)了。
劉邦選擇關(guān)中作為自己進(jìn)攻的第一站，也是出于韓信的戰(zhàn)略考慮。劉邦拜韓信為大將之前，兩人有過(guò)一番長(zhǎng)談。當(dāng)時(shí)韓信對(duì)劉邦說(shuō)："楚王封章邯等三位秦朝降將在秦地為王，實(shí)在是一個(gè)大大的隱患，當(dāng)初項(xiàng)羽殺死秦二十萬(wàn)降卒，而獨(dú)獨(dú)章邯這三人沒(méi)事，秦地父老早就把這三個(gè)人當(dāng)成仇人一般。而大王當(dāng)初在秦地秋毫無(wú)犯，而且對(duì)百姓多有好處，如果大王出兵關(guān)中，百姓們必然會(huì)像迎接親人一樣來(lái)迎候大王。所以大王攻擊秦地，會(huì)很容易成功的。"
后來(lái)果然和韓信分析的一樣，漢軍輕而易舉地就得到了關(guān)中地區(qū)。要知道關(guān)中是當(dāng)時(shí)天下最富饒的地方，有了這個(gè)地方，劉邦的后勤補(bǔ)給就會(huì)一直不斷，這也是后來(lái)為什么劉邦幾次敗于項(xiàng)羽，還能有機(jī)會(huì)和項(xiàng)羽再戰(zhàn)的原因之一。
項(xiàng)羽的作為卻一開(kāi)始就不得人心，他在爭(zhēng)取民心上和劉邦的作為正好相反。在打敗章邯，逼他投降后，項(xiàng)羽帶兵入關(guān)。挖開(kāi)秦始皇冢，殺掉已經(jīng)投降的秦王子?jì)耄?屠咸陽(yáng)，燒秦宮室，收其貨寶婦女而東"。這樣的作為，怎么可能得到民心?
對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，不論出于哪種考慮，爭(zhēng)取得到大多數(shù)人的支持，都是至關(guān)重要的。
秦二世時(shí)，相國(guó)趙高當(dāng)權(quán)。為了看看大臣們中間有多少人服從自己，他命人牽來(lái)一頭鹿，對(duì)秦二世胡亥說(shuō)："這是馬。"秦二世雖然出宮不多，但是鹿和馬總算分得清，就說(shuō)這是鹿。趙高于是讓大臣們出來(lái)作證：大家說(shuō)一下這到底是鹿還是馬?
大臣中間有很多是趙高的人，就說(shuō)這是馬，還有一些，因?yàn)閼峙纶w高的權(quán)勢(shì)，也違心地說(shuō)是馬。而另外一些正直的大臣，不忍心看趙高欺君罔上，就說(shuō)這明明是鹿，怎么會(huì)是馬呢?
趙高要的不是爭(zhēng)論的結(jié)果，他只是想看看哪些人服從他，哪些人不聽(tīng)他的。后來(lái)他就找借口把那些說(shuō)是馬的人殺掉了。
作為一名宦官，能達(dá)到趙高那一步自然也不容易。趙高也明白人心向背的重要性，所以用指鹿為馬來(lái)作試探。
趙高的做法自然是不得人心的，所以當(dāng)他殺死秦二世胡亥，想要自己做皇帝時(shí)，百官皆低頭不語(yǔ)，用沉默來(lái)表示抗議。趙高這才明白自己的罪惡是多么大，已經(jīng)到了"天弗與，群臣弗與"的程度。無(wú)奈之下，趙高只好另立子?jì)霝榍厝馈?br />
可是子?jì)朊靼宗w高的種種罪惡，所以他一上臺(tái)，就找機(jī)會(huì)讓人把趙高給殺死了。公道自在人心，任趙高機(jī)關(guān)算盡，最后也是難逃一死。
歷代成功的管理者，都懂得要想成為一個(gè)成功的管理者，利用民心是最好的方法。劉邦能做皇帝，和他始終爭(zhēng)取民眾的支持是大有關(guān)系的。
第一部分 第24節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(9)
當(dāng)初陳勝吳廣起兵反秦時(shí)，天下百姓紛紛響應(yīng)。沛縣縣令也準(zhǔn)備順應(yīng)天下民心舉起義旗。但是，縣令卻自認(rèn)自己沒(méi)法讓老百姓聽(tīng)自己的，跟著自己去造反。蕭何、曹參這時(shí)候都在縣令手下做事，他們就勸縣令說(shuō)，你是秦朝的縣令，卻帶老百姓起來(lái)反秦，他們未必相信你是真心的。現(xiàn)在劉邦帶人流亡在外，不如你讓人把這些人找回來(lái)，有人跟隨你了，老百姓自然也就相信你。
縣令聽(tīng)從了蕭何和曹參的建議，就讓人找劉邦回來(lái)。劉邦接到消息，就帶著人往回趕。這時(shí)縣令又有些后悔了，因?yàn)樗绖钤谂婵h聲望很高，害怕劉邦回來(lái)后，就沒(méi)有人聽(tīng)自己的了，說(shuō)不定還會(huì)把小命送掉?？h令于是讓人關(guān)閉城門(mén)，還準(zhǔn)備把蕭何和曹參抓起來(lái)，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)是劉邦的好朋友，一旦有事，他們肯定會(huì)幫劉邦而不會(huì)幫自己。蕭何和曹參見(jiàn)勢(shì)頭不對(duì)，就逃到城外和劉邦會(huì)合了。劉邦寫(xiě)信，讓人射進(jìn)城中，讓里面的百姓殺掉言而無(wú)信的縣令。
城中的百姓本來(lái)就對(duì)縣令不滿，現(xiàn)在劉邦回來(lái)了，有人支持他們，于是大家殺掉縣令后，就打開(kāi)城門(mén)迎接劉邦一行人進(jìn)城。劉邦進(jìn)城后，大家又一致推舉他為沛公，領(lǐng)導(dǎo)大家起來(lái)造反。于是劉邦就在民眾的擁護(hù)下，舉起了反秦的義旗。
劉邦反秦，除了順從民意外，他還想了一些別的辦法，比如他自稱為赤帝之子。這件事的起因是這樣的，當(dāng)時(shí)，秦始皇大興土木，在全國(guó)各地大征徭役。沛縣縣令在接到征調(diào)民工的命令后，馬上按要求征集了一批人。在那個(gè)時(shí)候，出去做勞役是一件十分辛苦的事情，弄得不好還會(huì)丟掉性命，所以沒(méi)有誰(shuí)愿意去做這事。
既然沒(méi)人愿意做這事，所以送人過(guò)去服勞役就得有人看守。因?yàn)閯町?dāng)時(shí)是亭長(zhǎng)，這件差事就落到了他的頭上。劉邦帶人出去后，一路上不斷地有人逃走，劉邦想，這樣不是個(gè)辦法啊，等到了目的地，也剩不了幾個(gè)人了。如果完不成任務(wù)，我也會(huì)死，干脆做個(gè)好人吧。他把那些沒(méi)逃走的人的身上和腳上的繩子解掉，對(duì)他們說(shuō)，現(xiàn)在我放了你們，你們各自逃生去吧。
這些人沒(méi)想到劉邦會(huì)這樣大度，也有些疑惑，就問(wèn)劉邦："你放我們走，你自己打算到什么地方去呢?"劉邦說(shuō)："放了你們，我當(dāng)然也不能回家了，我也要到處流亡，躲得一時(shí)是一時(shí)。"聽(tīng)劉邦這樣說(shuō)，很多人都愿意跟著劉邦逃亡。
于是一行人向大山進(jìn)發(fā)，因?yàn)樵谏街腥菀锥氵^(guò)官兵的追捕，也方便找到吃的，利于生存。就在他們向大山走去的時(shí)候，前面探路的一個(gè)人突然跑回來(lái)說(shuō)："不好，前面路上有一條大白蛇擋住了道路，不能再往前走了。"
不能往前走，就只有繞道而行，這樣的話，他們就不能及時(shí)進(jìn)入山中，會(huì)有被官府抓住的危險(xiǎn)。劉邦聽(tīng)說(shuō)有大蛇在前，拔出佩劍說(shuō)，不就是一條蛇嘛，有什么好怕的。他帶著人繼續(xù)往前。走不多遠(yuǎn)，果然見(jiàn)有一條大蛇盤(pán)踞在路上。劉邦舉起劍就向大蛇砍去，大蛇受到攻擊，也向劉邦撲來(lái)，劉邦連砍帶劈地，把蛇砍死了。
第一部分 第25節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(10)
一行人繼續(xù)上路，走不遠(yuǎn)，前面突然出現(xiàn)一老婆婆在路邊坐著哭。他們就好奇地走上前去詢問(wèn)，老婆婆說(shuō)："我的兒子剛剛被人殺死了!"大家正在安慰老婆婆，老婆婆又說(shuō)："我的兒子是白帝之子，剛才在路上睡覺(jué)，被赤帝之子給殺死了。"話一說(shuō)完，老婆婆突然就不見(jiàn)了。
大家驚異之下，聯(lián)想到剛才劉邦殺死的白蛇，莫非就是老婆婆所說(shuō)的白帝之子。于是，劉邦是赤帝之子的說(shuō)法也就傳開(kāi)了，跟著他的這些人也更加死心塌地了。
封建時(shí)代，人們大都迷信于鬼神之說(shuō)，也許上面的傳說(shuō)只是跟隨劉邦的那些人為了宣傳劉邦所為。無(wú)論如何，這些都大大地提升了劉邦的人氣，除了這些方法，劉邦本身的人格魅力，也對(duì)他的成功有很大的幫助。
有一次，夏侯嬰升官了，非常高興，就把這好消息告訴給劉邦。劉邦也替夏侯嬰高興，于是兩個(gè)人弄來(lái)酒菜，你來(lái)我往地痛痛快快喝將起來(lái)。喝到興起，劉邦和夏侯嬰拿出劍來(lái)比劃著玩。結(jié)果一不小心，劉邦把夏侯嬰給弄傷了。這事剛好被別人看到，那人就去向縣令告發(fā)，罪名是劉邦蓄意傷害"國(guó)家公務(wù)員"。這在當(dāng)時(shí)可是很重的罪，劉邦急壞了，就和夏侯嬰想辦法。
罪名是有了，可是要問(wèn)劉邦的罪得有證人啊。當(dāng)然，最有力的證人就是夏侯嬰了，縣令就把夏侯嬰找來(lái)，問(wèn)是誰(shuí)把你砍傷的。夏侯嬰只說(shuō)是自己不小心砍傷的。不管縣令怎樣問(wèn)，夏侯嬰就是不肯招認(rèn)出劉邦來(lái)，最后受到了鞭撻一百下，入獄一年的刑，到頭來(lái)他也沒(méi)說(shuō)出劉邦一個(gè)字來(lái)。這件事上，感觸最深的當(dāng)數(shù)蕭何和曹參二人了，當(dāng)時(shí)他們二人同在縣里為官，上上下下也為劉邦打點(diǎn)了不少。他們看到夏侯嬰那種為了劉邦犧牲而不計(jì)較任何得失的勁兒，也為劉邦的個(gè)人魅力所折服。這也是他們?nèi)蘸髶碜o(hù)劉邦起兵，又忠心耿耿跟隨劉邦打天下的動(dòng)力之一了。
作為一個(gè)管理者，能讓部下把自己當(dāng)成最好的朋友，劉邦無(wú)疑是做得相當(dāng)成功的。很多人在談到管理時(shí)總是認(rèn)為做好管理最重要的是制度，殊不知做好管理，人緣更為重要。制度也許在小事上可以對(duì)下屬有所約束，但是肯定不能讓下屬甘愿為了公司去作任何犧牲。所以，要真正贏得下屬的忠誠(chéng)，還得靠管理者的個(gè)人魅力?？偨Y(jié)起來(lái)就是寬宏大量，有容人之量，能讓部下心悅誠(chéng)服;另外要知人善任，能夠有凝聚力。
此外，很多管理者認(rèn)為，管理者的個(gè)人能力是最重要的。其實(shí)這一點(diǎn)也是錯(cuò)誤的，作為一個(gè)管理者，最重要的是讓他管理的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)揮集體的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也會(huì)有所局限，只有凝聚集體的力量，才能夠攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
第一部分 第26節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(11)
項(xiàng)羽就是這方面的一個(gè)很好的反面例子。論個(gè)人能力，項(xiàng)羽比劉邦不知道要高多少倍，可是項(xiàng)羽沒(méi)有凝聚力。唯一的一個(gè)謀士范增的意見(jiàn)，他都不能聽(tīng)下去。獨(dú)斷專橫，總是想憑個(gè)人的能力來(lái)完成每一件事情。項(xiàng)羽用這樣的管理方法，最終失去天下應(yīng)該是很正常的了。
順應(yīng)民心，
因時(shí)而動(dòng)戰(zhàn)無(wú)不勝
劉邦項(xiàng)羽舉事之前，陳勝吳廣在大澤鄉(xiāng)舉事，作為最早的中國(guó)農(nóng)民起義的代表，陳勝吳廣領(lǐng)導(dǎo)的這次農(nóng)民起義，就是充分地利用了民心。
陳勝和吳廣都是潁川人。陳勝年輕的時(shí)候就很有膽識(shí)，并且很有志向。那時(shí)候他因?yàn)榧抑胸毟F，所以靠給人耕種田地為生。
有一次，陳勝對(duì)和他一起做事的同伴說(shuō)："如哪一天我發(fā)達(dá)了，一定不會(huì)忘記你們的(茍富貴，勿相忘)。"這時(shí)，旁邊的人嘲笑他說(shuō)，你和我們一樣是給人打工，連肚子都吃不飽，還妄想能夠富貴。
陳勝對(duì)這些人的嘲笑不以為然，說(shuō)："你們就像是燕雀一樣的小鳥(niǎo)，自然不能明白鴻鵠的志向了(燕雀安知鴻鵠之志)。"
過(guò)了段時(shí)間，陳勝?gòu)能娏恕．?dāng)時(shí)，秦朝的統(tǒng)治對(duì)百姓過(guò)分殘暴，天下局勢(shì)很不穩(wěn)定。陳勝想的是，也許在軍隊(duì)中能夠找到好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在秦二世執(zhí)政的時(shí)候，因?yàn)楸┱?，天下反抗的人很多。很多罪犯都是被流放，因?yàn)樽锓柑啵婈?duì)也大部分用來(lái)作為監(jiān)督流放罪犯的工作。陳勝因?yàn)槟芰^強(qiáng)，很快就得到了提升，被升為小隊(duì)長(zhǎng)。在當(dāng)兵的這段時(shí)期，他結(jié)識(shí)了日后對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要的一位伙伴——吳廣。因?yàn)橥瑸闈}川人，兩人又都為人豪爽，互相惺惺相惜，結(jié)成了莫逆之交。
有一次，兩人奉命同時(shí)押解勞工送一批糧食到工地。當(dāng)他們到達(dá)今天江蘇的大澤鄉(xiāng)時(shí)，遇到了大雨，道路全被洪水淹沒(méi)，無(wú)法前行，這樣過(guò)了好幾天。如果他們不能按時(shí)到達(dá)目的地，按當(dāng)時(shí)的刑法，將會(huì)被判處死刑。
陳勝就找吳廣商量："這糧食是不可能按時(shí)送到了，我們過(guò)去也是死，逃走被抓住了也是死，干脆揭竿而起，痛痛快快地干一場(chǎng)，就算死也值得。"吳廣本來(lái)就有此心，經(jīng)陳勝一提，自然同意了。
可是，怎樣讓那些隨行的士兵和罪犯也同意呢?陳勝對(duì)吳廣說(shuō)："我聽(tīng)說(shuō)始皇原定的接班人是扶蘇，后來(lái)二世為了奪權(quán)而殺死了他，百姓都說(shuō)扶蘇賢明，如果即位一定是個(gè)好皇帝。很多傳聞都稱他沒(méi)有死，只是躲藏起來(lái)等待時(shí)機(jī)。另外，楚國(guó)大將項(xiàng)燕以前曾經(jīng)打敗過(guò)秦軍好多次，后來(lái)他敗了，楚國(guó)人都很痛惜。也有人說(shuō)他也沒(méi)有死，只是隱藏起來(lái)準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)抗秦。我們可以假借這二人的名義，一定會(huì)有很多人擁護(hù)我們的。"
第一部分 第27節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(12)
想好了辦法，他們就準(zhǔn)備后面的行動(dòng)了。首先，他們還有個(gè)領(lǐng)隊(duì)的將尉在，如果不殺死他，那些士兵們?cè)趺磿?huì)相信他們呢?
有江湖術(shù)士教他們一個(gè)辦法，先用丹書(shū)帛寫(xiě)上"陳勝王"三個(gè)字，然后把帛放進(jìn)魚(yú)腹。士卒買來(lái)魚(yú)煮著吃，剖開(kāi)魚(yú)腹時(shí)發(fā)出了里面的丹書(shū)帛，于是紛紛傳言起來(lái)，大家都認(rèn)為陳勝肯定不是個(gè)平常的人。
到了晚上，吳廣又派人到土地廟附近裝作狐貍的叫聲，并且喊："大楚興，陳勝王。"聽(tīng)到的人都感到很神秘，而陳勝卻作出對(duì)這事一點(diǎn)也不知道的樣子。
等為陳勝贏得了足夠的民意后，吳廣就想辦法對(duì)付領(lǐng)隊(duì)的將尉了。他故意灌醉了將尉，然后在他面前說(shuō)要帶著部屬逃跑。這下將尉生氣了，就要鞭打吳廣，吳廣把他的鞭子奪下。將尉大怒，就拔出劍來(lái)，吳廣順手搶過(guò)將尉的劍，把他殺死。將尉的兩名護(hù)衛(wèi)大驚，想把吳廣抓起來(lái)，陳勝立刻出手，殺死了兩名護(hù)衛(wèi)。
事情發(fā)生時(shí)很多人都在場(chǎng)，大家都以為這只是一場(chǎng)突發(fā)事件。加上平時(shí)吳廣人緣很好，所以大家都同情他，并且為他擔(dān)憂。
事已至此，陳勝立刻站出來(lái)說(shuō)："各位，現(xiàn)在我們遇到大雨，不能如期趕到工地，按秦國(guó)法律會(huì)被殺死。就算不死，去做苦工，死去的人也是十之六七。今天又發(fā)生了這種事，我看大家都難逃一死。既然都是死，白白去死不值得，何不轟轟烈烈地去死。大家跟隨我一起起義，共創(chuàng)一番事業(yè)怎么樣?"
陳勝和吳廣在事前早在下面安排了親信，這個(gè)時(shí)候他們立刻跟著附和起來(lái)，大聲喊反。因?yàn)閯倓偘l(fā)生的事情，讓大家的情緒都很激動(dòng)，所有的人都跟著起哄起來(lái)，大家都同意跟著陳勝造反。
這時(shí)，陳勝提出假冒扶蘇和項(xiàng)燕之名，向各地發(fā)出檄文，要求聯(lián)合起來(lái)一起抗秦。很快，各地就開(kāi)始響應(yīng)了，武臣在趙地自立為趙王，魏咎自立為魏王，田儋自立為齊王。就和秦朝統(tǒng)一前一樣，天下大亂了。
利用這種氣氛，陳勝自稱為將軍，吳廣為都尉。起義軍首先攻占了大澤鄉(xiāng)，接著攻下蘄縣，再乘勝攻占陳城。一路上起義軍勢(shì)如破竹，每到一處，總有無(wú)數(shù)人響應(yīng)，加入他們的隊(duì)伍。很快這支義軍就有了兵車六百乘，騎兵千余，還有數(shù)萬(wàn)步兵。
這時(shí)，有人向陳勝建議："將軍起兵討伐暴秦，最好有一個(gè)目標(biāo)。既然將軍在楚地起義，為什么不用恢復(fù)楚國(guó)來(lái)作為口號(hào)呢，而且將軍可以自立為王。"
陳勝同意了，但是他不是楚人，不好自稱為楚王，于是號(hào)稱為張楚王，取張大楚國(guó)之意。
就這樣，陳勝吳廣充分地利用民心所向，拉開(kāi)了反秦的序幕。凡成大事者，如果能順應(yīng)民心和歷史潮流，就會(huì)得到眾人的擁戴。這樣就能集各種力量為己所用，自然是謀事無(wú)所不成。
第一部分 第28節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(13)
陳勝吳廣起義，他們首先做的是分析當(dāng)時(shí)的形勢(shì)：秦朝暴虐，民不聊生，大多數(shù)人已經(jīng)到了無(wú)法忍受的地步。還有就是他們當(dāng)時(shí)面臨的困境，去報(bào)到也是死，逃亡被抓住也是死。在這種心情下，大多數(shù)人的選擇都會(huì)是反抗。如果起義的話，當(dāng)然得有人追隨，怎樣讓人肯追隨自己呢?陳勝這個(gè)時(shí)候比不上劉邦，劉邦在沛縣幾十年，一直在經(jīng)營(yíng)人脈，后來(lái)隨他起義的大都是他在沛縣結(jié)識(shí)的朋友。
陳勝要人追隨他，根基尚淺，因?yàn)榇蠹覍?duì)他并不熟悉，缺乏認(rèn)可他的基礎(chǔ)。和劉邦想的一樣，當(dāng)時(shí)的人大多相信鬼神和命運(yùn)，吳廣就想個(gè)辦法，他用在魚(yú)腹中放丹書(shū)帛，用人裝成狐貍來(lái)宣告自己的與眾不同。陳勝的這些方法，也為他贏得了人心，所以雖然沒(méi)有死心塌地效忠他的人，但是振臂一呼，大家都愿意追隨他。
與其說(shuō)是追隨陳勝的人響應(yīng)了他的號(hào)召，不如說(shuō)陳勝順應(yīng)了民意，否則也不會(huì)有那樣多的人在他舉事之初就加入到他的隊(duì)伍中來(lái)。
雖然順應(yīng)了民意，但是陳勝畢竟根基尚淺，而且他在取得小小的勝利后就急于稱王。這時(shí)，他的做法就開(kāi)始違背民意了。所以，陳勝只取得的階段性成績(jī)，和他的急于求成及民眾根基并不牢靠是相關(guān)的。
據(jù)說(shuō)陳勝稱王后，當(dāng)初和他一起做苦工的同伴來(lái)找他。一見(jiàn)到陳勝就大呼他的小名，而且總是提他過(guò)去的一些事情。他手下的人就說(shuō)："客愚無(wú)知，顓妄言，輕威。"意思是這些人沒(méi)有知識(shí)和修養(yǎng)亂說(shuō)話，一點(diǎn)也不顧及大王的面子和威信。于是，陳勝下令把這些人給殺掉了。
被陳勝殺掉的人，應(yīng)該是還記得陳勝當(dāng)初說(shuō)過(guò)的："茍富貴，勿相忘。"他們太較真了，那不過(guò)是陳勝一時(shí)興之所至所發(fā)的豪言壯語(yǔ)。就連陳勝妻子的父兄來(lái)看他，他也顯得十分狂傲無(wú)禮，以致他妻子的父兄大怒而去。從這件小事就可以看出來(lái)，陳勝只不過(guò)是憑借了一時(shí)的時(shí)勢(shì)，才有了當(dāng)時(shí)的地位。細(xì)究起來(lái)，他根本不具備成大事者應(yīng)該具備的條件。
反觀當(dāng)時(shí)緊跟陳勝起事的劉邦，對(duì)待同鄉(xiāng)就是完全不同的態(tài)度，所以人人都愿意追隨他。
《高祖本紀(jì)》載："……高祖大朝諸侯群臣，置酒未央前殿。高祖奉玉卮，起為太上皇壽，曰：'始大人常以臣無(wú)賴，不能治產(chǎn)業(yè)，不如仲力。今某之業(yè)所就孰與仲多?'殿上群臣皆呼萬(wàn)歲，大笑為樂(lè)。"
這段話是說(shuō)，劉邦當(dāng)皇帝后，為自己的父親(也就是當(dāng)初的劉公，現(xiàn)在是太上皇了)祝壽。席間他向父親敬酒，問(wèn)他的父親："老爸啊，當(dāng)初你經(jīng)常說(shuō)我無(wú)賴，沒(méi)有置下什么家產(chǎn)，不如劉仲?，F(xiàn)在我置下的家產(chǎn)和劉仲相比，是誰(shuí)的多啊?"殿下的群臣聽(tīng)到劉邦這樣說(shuō)，都大聲高呼萬(wàn)歲，大家大笑。劉邦也并不是真的計(jì)較這件事。其間的父子之情，其樂(lè)融融，表現(xiàn)得令人羨慕。
第一部分 第29節(jié)："二皮臉"也可以尊貴(14)
這時(shí)的劉邦是何等坦蕩，雖然之前有和項(xiàng)羽那段就算烹了劉公也不出戰(zhàn)的對(duì)話。但是，這件事也絲毫沒(méi)有影響他們的父子情深。劉公必定也是非常的父親，明白兒子當(dāng)初是別無(wú)選擇，所以并沒(méi)有心存芥蒂。
"得人心者得天下"，這句話用到管理中也是很有用處的。一般來(lái)說(shuō)，在管理上，小公司靠的是人情，也就是人際關(guān)系的處理來(lái)管理;大公司靠的是制度，因?yàn)榇蠊救硕?，管理人員不可能和每一個(gè)人都熟悉，所以就得有一項(xiàng)行之有效的管理制度。但是，在靠制度管理的同時(shí)，大公司同樣應(yīng)該表現(xiàn)出人情味，這樣才能得到員工對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)同感。
在一家大公司工作了二十多年的瑪琳達(dá)，講述了她和公司間的一件事。她剛剛進(jìn)公司時(shí)，已經(jīng)失業(yè)很久了，家中經(jīng)濟(jì)已經(jīng)陷入困窘。進(jìn)入公司的第三天，她接到了一個(gè)電話。電話是她的兒子打過(guò)來(lái)的，再過(guò)兩天是兒子的生日，兒子在電話中向媽媽說(shuō)，想要一根棒球棒作為生日禮物?，斄者_(dá)女士結(jié)結(jié)巴巴地和兒子對(duì)話，她無(wú)法拒絕兒子的要求?？墒?，她當(dāng)時(shí)實(shí)在想不出來(lái)辦法，去弄齊買一根棒球棒的錢(qián)。因此，她那天在工作中一直恍恍惚惚，以致好幾次出錯(cuò)。讓她奇怪的是，并沒(méi)有人對(duì)她的錯(cuò)誤進(jìn)行指責(zé)。
第二天早晨，瑪琳達(dá)女士剛進(jìn)公司，就有人通知，經(jīng)理讓她去辦公室。當(dāng)瑪琳達(dá)女士忐忑不安地走進(jìn)經(jīng)理辦公室時(shí)，她在想是不是昨天犯錯(cuò)的事讓經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了?也許馬上她就要接到經(jīng)理的解雇通知。她想不出該怎樣面對(duì)這件事，這份工作對(duì)她來(lái)說(shuō)太重要了。
當(dāng)她走進(jìn)經(jīng)理辦公室時(shí)，經(jīng)理示意她坐下，然后自己站起來(lái)，對(duì)她說(shuō)："首先我向你道歉，瑪琳達(dá)女士，昨天我偷偷聽(tīng)到了你接的電話。"瑪琳達(dá)似乎一下子明白了，經(jīng)理是因?yàn)樗谏习鄷r(shí)間接電話的事找她來(lái)的，無(wú)論如何，這不會(huì)是什么好事。
但是，緊接著，經(jīng)理從旁邊的文件柜里取出一件東西，把它遞到瑪琳達(dá)手上。是一根棒球棒，令人欣喜的是，還有一頂棒球帽。經(jīng)理微笑著對(duì)瑪琳達(dá)說(shuō)："公司現(xiàn)在沒(méi)有太多的能力來(lái)照顧好員工，所以想請(qǐng)你原諒。另外，祝您的兒子生日快樂(lè)!"
很多次，向人講起這件事時(shí)，瑪琳達(dá)都會(huì)禁不住流下幸福的淚水。這些年來(lái)，她一直努力為公司做事，從來(lái)沒(méi)起過(guò)離開(kāi)這家公司的念頭。
管理中，仍然有很多方面可以做到人性化的。在很多大公司，他們會(huì)記下員工的生日。當(dāng)員工生日時(shí)，會(huì)準(zhǔn)時(shí)收到公司寄來(lái)的一份禮物。一些公司甚至?xí)浵聠T工親人的電話，當(dāng)員工親人生日時(shí)，也會(huì)準(zhǔn)時(shí)收到公司的祝賀。
就是這樣一些小小的細(xì)節(jié)，卻能夠贏得員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。得人心者得天下，得人心者同樣能夠成為一個(gè)好的管理者。所有成功的管理，其實(shí)都是建立在員工對(duì)公司認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。
第一部分 第30節(jié)：吸引貴人的注意(1)
第五章
吸引貴人的注意
每個(gè)人都希望在成長(zhǎng)的路上有人相助，做皇帝也不例外。但是吸引貴人注意的是什么?是什么讓貴人肯對(duì)我們慷慨伸出援手?我們到時(shí)能給他們回報(bào)嗎?或者他們把對(duì)我們的幫助當(dāng)成一種投資嗎?不是。
貴人之所以肯幫助人，是因?yàn)槟切┤松砩嫌兄档盟麄兛隙ǖ牡胤剑麄兂鲇谝环N信任和欣賞來(lái)做他們想做的事。00
找出
你生命中的貴人
從一介平民到開(kāi)國(guó)皇帝，劉邦的人生可是精彩之至。其中最精彩的一段莫過(guò)于從他起兵到后來(lái)最終戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的這七年時(shí)間。人生短暫，能有這輝煌的七年，足以成就一段千古絕唱。
才能平平的劉邦這一路走來(lái)，七年時(shí)間，就完成了他從草根到帝王的飛躍。創(chuàng)造這段歷史的，除了他本身的個(gè)人魅力外，和那些幫助他成就這番事業(yè)的人的幫助是分不開(kāi)的。這些人，就是他生命中的貴人。
現(xiàn)代社會(huì)，人與人的交往更加頻繁，早已不是以前那種單打獨(dú)干的時(shí)代了。在這個(gè)時(shí)代，要想做一名成功的管理者，更需要得到別人的幫助。
貴人，不一定是指那些身份地位很高的人，是指對(duì)你個(gè)人的成長(zhǎng)有很大的幫助、能夠助你達(dá)到人生目標(biāo)的人。
縱觀劉邦的七年，就是靠別人的幫助才完成他人生的一次次跨越的。
劉邦最早的貴人，是那些他在沛縣結(jié)識(shí)的朋友。在沛縣，劉邦是深得人心的，很多事情都有人來(lái)替他辦理。惹下麻煩也會(huì)有人幫他擺平，就如前面所說(shuō)的不小心弄傷夏侯嬰一事。本來(lái)入獄的應(yīng)該是劉邦，可是夏侯嬰雖然自己受了傷，但寧可再受鞭刑和入獄也不供出劉邦來(lái)。再就是蕭何、曹參、樊噲等，從最初的在一些小事上對(duì)劉邦的幫助，到最后勸說(shuō)縣令招流亡外地的劉邦回來(lái)。直至縣令反悔，又設(shè)計(jì)殺死縣令，公推劉邦為主，這段過(guò)程中，沒(méi)有一處不見(jiàn)這些人的身影。
他們是劉邦生命中的貴人，從劉邦開(kāi)始打江山，到最后稱帝，也到處都有他們的功勞。更有鴻門(mén)宴中樊噲怒斥項(xiàng)羽，"蕭何月下追韓信"為劉邦得到一名大將等佳話流傳至今。另外還有周勃、灌嬰那些隨劉邦一起打下江山來(lái)的老鄉(xiāng)。項(xiàng)羽出江東，帶的是八千江東子弟兵，可是在后世有誰(shuí)知道那八千人中間幾個(gè)人的名字?因?yàn)樗麄兂烁?xiàng)羽沖殺外，并沒(méi)有別的地方對(duì)項(xiàng)羽有更大的幫助。所以說(shuō)劉邦在沛縣的老鄉(xiāng)是他的貴人，一點(diǎn)也不為過(guò)。作為一名管理者，要是能得到這樣多有才能的人的支持，即使不能達(dá)到劉邦那樣的高度，自然也會(huì)在自己從事的行業(yè)中作出成績(jī)來(lái)。
劉邦另外的貴人，應(yīng)該是他的岳父呂公和他的妻子呂雉。呂公慧眼識(shí)人，把女兒許配給劉邦，從此劉邦開(kāi)始有了一個(gè)家。經(jīng)常有人說(shuō)，男兒當(dāng)先成家，后立業(yè)，這話是有一定道理的。有家的男人做事會(huì)考慮得比較周到一些。據(jù)說(shuō)管理女人要比管理國(guó)家難，所以劉邦應(yīng)該從他的婚姻中得到很多處世的經(jīng)驗(yàn)。
第一部分 第31節(jié)：吸引貴人的注意(2)
這話雖然有些偏頗玩笑，但是劉邦的對(duì)手項(xiàng)羽是一直沒(méi)結(jié)婚的，雖然有個(gè)虞姬，也只是項(xiàng)羽在征戰(zhàn)時(shí)遇到的一個(gè)小女孩，剛剛跟著項(xiàng)羽時(shí)，才十三四歲。兒女情長(zhǎng)，英雄氣短，項(xiàng)羽在臨死前還在說(shuō)"虞姬虞姬奈若何"。而呂氏，卻沒(méi)給劉邦添多少麻煩，就算后來(lái)在戰(zhàn)亂中和劉公一起成為項(xiàng)羽的人質(zhì)，也并沒(méi)成為劉邦心理上的負(fù)擔(dān)。
呂雉剛剛嫁給劉邦時(shí)，劉邦沒(méi)什么錢(qián)，生活并不富裕。劉邦也為了公務(wù)和應(yīng)酬經(jīng)常在外面，呂雉在家中就從事農(nóng)桑針織，負(fù)起養(yǎng)家的責(zé)任。劉邦逃亡到外后，呂雉就一個(gè)人支撐起了家庭，有時(shí)還要給劉邦送去些衣物食品。所以說(shuō)，呂雉是相當(dāng)賢惠的。她嫁給劉邦，剛開(kāi)始十幾年間，劉邦一直是做他的亭長(zhǎng)，雖然比普通百姓要強(qiáng)一些，但是并不是如呂雉在嫁人之前所稱的貴人，而這期間，并沒(méi)有見(jiàn)到呂雉和劉邦不和，或者是鬧離婚的記載。比起現(xiàn)代女子，如果丈夫三兩年不得志，就想著要離婚另攀高枝的來(lái)說(shuō)，劉邦可以說(shuō)是找到了一個(gè)很好的老婆。
另外，呂雉賢惠，也并不是毫無(wú)心計(jì)。劉邦被推為沛公，起兵造反，呂雉被連累投進(jìn)獄中。后來(lái)經(jīng)蕭何多方周旋，才被放了出來(lái)。后來(lái)她跟著劉邦，劉邦軍隊(duì)到哪，她就跟到哪。顛沛流離的生活，讓她變得更堅(jiān)強(qiáng)，也磨煉了她的智慧。就算后來(lái)身陷楚營(yíng)，她也一直沒(méi)有放棄過(guò)。
公元前202年，劉邦稱帝，呂雉被封為皇后，從此她有機(jī)會(huì)參與朝政，出謀劃策。漢高祖十一年，劉邦遠(yuǎn)征時(shí)，為了后方的安全，呂雉和蕭何設(shè)計(jì)，殺掉韓信，為劉邦解除后顧之憂。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)劉邦聽(tīng)說(shuō)韓信被殺，大喜。同年，梁王彭越謀反，被劉邦廢為庶人，流放外地。流放途中，彭越遇到呂后，向呂后說(shuō)自己沒(méi)有罪，呂后答應(yīng)為他說(shuō)情，遂一并回洛陽(yáng)?；氐铰尻?yáng)后，呂后告訴劉邦："流放彭越，等于放虎歸山。"劉邦醒悟，遂把彭越處死。劉邦稱帝期間，呂后協(xié)助劉邦對(duì)朝政作出很多貢獻(xiàn)。
后來(lái)劉邦死后，她作為皇太后管理朝政，又有一番大作為。
匈奴單于聽(tīng)說(shuō)劉邦死了，寫(xiě)信對(duì)呂后說(shuō)："你丈夫死了，我妻子也死了。我們兩個(gè)人都身為人主，這樣很不快樂(lè)。不如用我們現(xiàn)在有的，換我們沒(méi)有的。"呂后知道單于是想趁機(jī)羞辱自己，就聽(tīng)從季布的話，寫(xiě)信回復(fù)說(shuō)："我年老色衰，連頭發(fā)和牙齒都掉了，走路都不方便。"然后送車馬給單于，并寫(xiě)信謝絕。呂氏的有禮有節(jié)，讓單于慚愧于自己的輕浮，遂遣使來(lái)認(rèn)錯(cuò)。
當(dāng)政十五年間，呂后實(shí)施了很多對(duì)百姓有利的政策，這些政策使?jié)h王朝休養(yǎng)生息，增強(qiáng)了國(guó)力。
從以上所看，呂后應(yīng)該也算得上劉邦生命中的貴人。并不是所有的皇帝都能遇到一位像呂后這樣的好皇后的。
第一部分 第32節(jié)：吸引貴人的注意(3)
還有張良、韓信、陳平等這些后來(lái)跟隨劉邦打天下的人，也是劉邦生命中的貴人。出謀劃策有子房，攻城略地靠韓信。歷史上的成敗得失，有時(shí)候往往是取決于幾個(gè)人物。我們假設(shè)：如果韓信在項(xiàng)羽那邊得到重用，那么楚漢相爭(zhēng)的這一段歷史會(huì)不會(huì)改寫(xiě)?
可是歷史就是歷史，是無(wú)法改變的。我們現(xiàn)在知道的是，劉邦重用韓信，最后把項(xiàng)羽趕到了烏江邊，統(tǒng)一了天下。韓信在中間是起了很大的作用。韓信平齊地后，不是有人勸他自立嗎?當(dāng)時(shí)韓信的回答是："我最初跟著項(xiàng)王，不得重用。后來(lái)跟著漢王，不光拜我為大將，而且對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從，你說(shuō)我怎么好意思背叛漢王呢?"那時(shí)可是決定楚漢兩邊生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，韓信能作出幫助劉邦的決定，他不是劉邦生命中的貴人是什么?
古往今來(lái)，凡是想成就一番事業(yè)者，無(wú)不在尋找人才。而同時(shí)，人才也在尋找明主?？梢赃@樣說(shuō)，賢明的君主和有本領(lǐng)的人才，同時(shí)互相為對(duì)方的貴人。姜子牙用沒(méi)有鉤的繩子釣魚(yú)，稱："愿者上鉤!"結(jié)果，在83歲時(shí)終于遇到了周文王，兩人都互相找到了自己生命中的貴人。文王得到了一位重要的輔佐之臣，姜子牙也有機(jī)會(huì)一展平生所學(xué)了。
找出生命中的貴人，也就是為自己找到一個(gè)機(jī)會(huì)。有些事情，也許你一直在做，但是總是難以成功。不要放棄，只要你努力堅(jiān)持下去，總會(huì)得到別人的幫助，終有成功的一日。
有一個(gè)誤區(qū)，很多人喜歡看名人傳記，總認(rèn)為貴人就是那些大人物?；蛘呤歉蝗?，或者是高官，因?yàn)橛绣X(qián)有勢(shì)，所以就能提攜別人。為此，這些人不惜一切代價(jià)地去認(rèn)識(shí)達(dá)官貴人，去結(jié)交上流人物。最后的結(jié)果是花費(fèi)巨大，卻鮮有收獲。因?yàn)檫@種想法一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的，所謂生命中的貴人，就是那些能給你最需要的幫助的人。能夠合乎你的需要，就算是你生命中的貴人了。
陳勝稱王之前，只是一個(gè)雇工，說(shuō)一句"茍富貴，勿相忘"，也要被人嘲笑。那個(gè)時(shí)候有沒(méi)有人想到他會(huì)是貴人?很多人指責(zé)陳勝殺死故人，為不義。但是有沒(méi)有人想過(guò)，那些去找他攀舊的故人，也許在他落魄時(shí)并沒(méi)有給過(guò)他任何幫助。只是后來(lái)看他富貴了，就去找他想討要些好處。所以前面我說(shuō)過(guò)，那些人死得并不冤，雖然陳勝在他當(dāng)時(shí)的地位上，應(yīng)該大人有大量。
找出生命中貴人，需要一雙慧眼，還要有容人之量。當(dāng)初韓信跟著劉邦，其實(shí)也并沒(méi)有得到重用，劉邦并不識(shí)得韓信就是助他得天下的那個(gè)人。好在還有蕭何，劉邦不識(shí)人，蕭何識(shí)人啊，蕭何知道韓信對(duì)劉邦取得天下至關(guān)重要。當(dāng)時(shí)韓信因?yàn)樵趧钸@邊雖然也封了一個(gè)官，但是仍然沒(méi)受到太大的重視，所以想要離開(kāi)。因?yàn)閯钜恢睂?duì)韓信不以為然，蕭何派人時(shí)刻看著韓信，聽(tīng)說(shuō)韓信走了，于是蕭何騎著馬，趁著月色，花了兩天兩夜時(shí)間，終于把韓信追了回來(lái)。韓信跟蕭何回來(lái)后，蕭何就去對(duì)劉邦說(shuō)，韓信是有大本事的人，你千萬(wàn)不能失去他。
第一部分 第33節(jié)：吸引貴人的注意(4)
聽(tīng)了蕭何的話，劉邦將信將疑，雖然他認(rèn)為韓信不一定有什么真本事。但是他相信蕭何啊，而且在蕭何之前，夏侯嬰也向劉邦推薦過(guò)韓信。于是劉邦當(dāng)即就決定拜韓信為大將，這次蕭何又不同意了。
蕭何說(shuō)："拜將是一件大事，必須要有足夠的儀式。這樣禮節(jié)周全，才能讓大家真正重視這件事，也好確定韓信的權(quán)威。"蕭何的意思是，韓信并沒(méi)有什么功勞，資歷也淺，如果簡(jiǎn)單地就一句話讓他做大將，諸將肯定不服。像周勃、灌嬰和樊噲這些前面立過(guò)很多功勞的將軍，他們就一定會(huì)有很多想法。
劉邦這次就依照蕭何說(shuō)的，舉行了一個(gè)拜將儀式。他事前沒(méi)有說(shuō)出會(huì)拜誰(shuí)為大將，當(dāng)在儀式上宣布韓信為大將時(shí)，很多人都愣住了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人并不認(rèn)識(shí)韓信，如今劉邦突然宣布這樣一個(gè)小官為大將，眾人自然覺(jué)得不可思議。
劉邦雖然聽(tīng)從蕭何的封韓信為大將了，可是他也不知道韓信的本事。劉邦就等拜完將之后，和韓信進(jìn)行了一次長(zhǎng)談。韓信侃侃而談，對(duì)劉邦的對(duì)手項(xiàng)羽，現(xiàn)在的局勢(shì)，還有劉邦未來(lái)出兵和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下的計(jì)劃都作出了一個(gè)完整的分析。劉邦聽(tīng)了韓信的話，終于相信了，韓信就是自己生命中的貴人，是來(lái)幫助自己打敗項(xiàng)羽的。
對(duì)劉邦貢獻(xiàn)很大的還有一個(gè)人——陳平。
陳平出身平民，這和劉邦的另外一個(gè)智囊張良不同，張良出身于貴族。兩人思考問(wèn)題的方式常常不一樣，可以形成互補(bǔ)。
陳平年輕時(shí)也很有志向，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："如果有一天，讓我來(lái)分管天下，我一定會(huì)做到公平無(wú)私。"而那時(shí)的陳平，還住在一間連門(mén)也沒(méi)有的房子里。
陳勝吳廣起義后，陳平因?yàn)樯瞄L(zhǎng)禮節(jié)，成了魏王咎的太仆。但是在魏王咎那里，他并沒(méi)有得到重視，于是他逃回家過(guò)了一段時(shí)間。
巨鹿之戰(zhàn)后，陳平見(jiàn)項(xiàng)羽的勢(shì)力很大，就去投靠項(xiàng)羽。這次在項(xiàng)羽這邊，陳平倒是一直得到重用，很快升為了都尉。但是在劉邦逼殷王司馬卬投降的戰(zhàn)爭(zhēng)后，項(xiàng)羽要查處失職人員，這時(shí)候責(zé)任最大的是陳平。于是陳平就把項(xiàng)羽賞給他的錢(qián)和官印都封好，派人還給項(xiàng)羽，自己一個(gè)人逃跑了。
陳平一個(gè)人逃跑時(shí)，要渡黃河，當(dāng)時(shí)船夫見(jiàn)陳平穿著非常好，認(rèn)為他身上肯定有值錢(qián)的東西，就想殺害他，謀他的錢(qián)財(cái)。陳平看出來(lái)了，等船到河中間時(shí)，陳平就把自己身上的衣服脫光，走到船頭幫船夫的忙。船夫看陳平身上并沒(méi)有錢(qián)，就打消了害他的念頭，就這樣，陳平逃過(guò)一劫。
陳平過(guò)河后就去劉邦那里，由魏無(wú)知介紹去見(jiàn)了劉邦。劉邦就問(wèn)陳平："你在項(xiàng)羽那邊是什么官職?"
陳平說(shuō)："我在那邊做的是都尉。"
第一部分 第34節(jié)：吸引貴人的注意(5)
劉邦也爽快，就說(shuō)："那好，我現(xiàn)在也封你為都尉。"同時(shí)劉邦令陳平為參乘，就是跟著自已，出任典護(hù)軍的官職。
很多人聽(tīng)了覺(jué)得不好，就對(duì)劉邦說(shuō)："陳平現(xiàn)在才過(guò)來(lái)這邊，也不知道他的能力，就讓他擔(dān)任這樣高的官職，還讓他來(lái)監(jiān)護(hù)我們，這樣做太過(guò)分了。"
劉邦沒(méi)有聽(tīng)從諸將的，只是說(shuō)自己相信陳平。這樣，陳平就死心塌地地效忠劉邦了。
其實(shí)，劉邦看出陳平的才能的同時(shí)，也明白陳平并不是完全相信自己。所以特別重用他，這樣陳平才會(huì)對(duì)自己更加忠誠(chéng)。
在用人上，劉邦確有過(guò)人之處，他能看出哪些人的才能，并善加利用。
后來(lái)又出過(guò)這樣一件事，就是陳平在劉邦手下做官后，很多人給他送禮，陳平就收下了。然后又有人說(shuō)，陳平曾經(jīng)在家和嫂子私通。就有人找劉邦告狀，說(shuō)陳平"盜嫂受金"。
劉邦找陳平的推薦人魏無(wú)知來(lái)責(zé)問(wèn)這件事。魏無(wú)知回答說(shuō)："我向漢王推薦的是有才能的人，并不是道德高尚的人。漢王擁有在道德上足已成為楷模的人，但是對(duì)你得到天下會(huì)有什么幫助呢?您現(xiàn)在需要的是智謀之士，如果真正是有本事的人，就算品行上差一點(diǎn)又有什么關(guān)系呢?"
劉邦聽(tīng)魏無(wú)知這樣說(shuō)，也認(rèn)為有道理，但是他仍不放心。于是他又把陳平找來(lái)，問(wèn)："現(xiàn)在有人說(shuō)你盜嫂受金，你怎么解釋?先生當(dāng)初事魏不忠，又跟了項(xiàng)羽，今天又跟著我，這件事上，你不能怪我多心吧?"
陳平倒爽快，就直說(shuō)了："我當(dāng)初跟著魏王做事，他不用我的計(jì)謀，所以我就跟了項(xiàng)王。而項(xiàng)王用人，總是任人唯親，真正有計(jì)謀的人卻不能用，所以我就來(lái)投奔漢王您。我來(lái)這邊是一分錢(qián)沒(méi)帶的，現(xiàn)在不接受些錢(qián)，我怎樣生活?和別人聯(lián)絡(luò)感情總得花錢(qián)吧。如果您認(rèn)為我的計(jì)策有可取之處，就應(yīng)該信任我;如果您認(rèn)為我的計(jì)策不行，沒(méi)什么用處，那現(xiàn)在我收的錢(qián)都在這里，您拿回去，我可以辭職走人。"
陳平這番話說(shuō)得很有道理，劉邦也就放心了，他要的是陳平肯一心為他做事。至于什么盜嫂受金，這些劉邦并不放在心上。劉邦于是立刻厚賞陳平，封他為護(hù)軍都尉，所有的將領(lǐng)都由他來(lái)監(jiān)護(hù)。這次，再?zèng)]有人敢說(shuō)陳平的壞話了。
劉邦就是這樣，用他的信任和大度，一次次地贏得了他生命中的貴人。就是靠著這些人的幫助，他終于走上了他人生的巔峰，建立了大漢王朝。
當(dāng)皇帝如此，企業(yè)管理也是如此。一個(gè)管理者，如果要想走到人生的更高點(diǎn)，就得有容人之量。不光要有識(shí)人的眼光，懂得找出那些能幫助你成功的人，還得有度量，有魅力去吸引他們，讓別人真心誠(chéng)意地幫助你。
第一部分 第35節(jié)：吸引貴人的注意(6)
"有容乃大"，找出你生命中的貴人重要，得到他們的幫助更重要。
做好你自己，
就是對(duì)貴人最大的回報(bào)
很多人在求人幫助時(shí)，都會(huì)這樣說(shuō)，等有朝一日，我發(fā)達(dá)了，將會(huì)如何如何。這種諾言最后真正兌現(xiàn)得很少，什么原因呢?因?yàn)榈谝?，說(shuō)這話的人將來(lái)不一定就能有很大的成功;第二，就算將來(lái)成功了，能夠記住自己當(dāng)初說(shuō)的話的人也很少。
另外一點(diǎn)，就算你記得當(dāng)初許下的諾言，那個(gè)幫助你的人也不一定是為了你的回報(bào)才來(lái)伸出援助之手的。他幫助你，只是想看到你成功，這就是他最大的快樂(lè)。時(shí)勢(shì)易遷，誰(shuí)又能想到以后事情會(huì)是怎么樣呢?
當(dāng)初韓信跟著劉邦打天下時(shí)，劉邦曾許諾，到時(shí)會(huì)分一半天下給韓信。結(jié)果事后，劉邦果然得了天下，韓信被封，不過(guò)是個(gè)淮陰侯，連王也不是。韓信擔(dān)心劉邦到時(shí)會(huì)殺掉自己，因?yàn)?飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狐兔死，走狗烹"。劉邦為了讓韓信放心，曾向韓信承諾，他不會(huì)殺韓信，韓信無(wú)論犯下什么樣的錯(cuò)，都可以免死。
當(dāng)時(shí)劉邦曾對(duì)韓信說(shuō)"見(jiàn)天不死，見(jiàn)地不死，見(jiàn)兵刃不死"。后來(lái)劉邦因?yàn)閼岩身n信謀反，就把韓信抓住關(guān)了起來(lái)。后來(lái)劉邦出外征戰(zhàn)，蕭何和呂后還是擔(dān)心韓信謀反。因?yàn)轫n信雖然被關(guān)著，但是韓信的軍事才能太高了，就像一只被關(guān)在籠子中的猛虎，要是讓他逃出來(lái)那可不得了。于是蕭何和呂后設(shè)計(jì)殺死了韓信：叫人把韓信弄到長(zhǎng)樂(lè)宮的鐘樓，用布袋子蒙上，然后用竹簽戳死。劉邦倒是守信了，但是這樣的守信，比失信更讓人寒心。
當(dāng)然，我們無(wú)法對(duì)劉邦的這件事作出道德上的評(píng)價(jià)，自古政治斗爭(zhēng)中，道德觀念就是一種虛設(shè)。但這并不是讓那些幫助人的貴人，從此再也不要幫助別人。這里說(shuō)的意思是，事前不需要作出過(guò)多的承諾，真正的行動(dòng)要?jiǎng)龠^(guò)承諾一千倍。
真正肯一直幫助你對(duì)你好的人會(huì)一直幫你。因?yàn)樗麄儙椭闶菬o(wú)條件的。有這樣一個(gè)故事，有一位母親，對(duì)她的兒子非常好。可是這個(gè)兒子卻不孝，后來(lái)這兒子娶了個(gè)妻子。他妻子和婆婆關(guān)系不好，就假裝心痛，對(duì)丈夫說(shuō)，要吃人心才能好。做兒子的就去把自己的母親殺死，掏出心來(lái)去給自己的老婆吃。走著走著，做兒子的摔了一跤，把母親的心也摔到了地上。這時(shí)地上的心說(shuō)話了："兒啊，摔痛了沒(méi)有?"
做父母的就是子女的貴人，父母養(yǎng)育子女，千辛萬(wàn)苦，但是并不是希求得到什么回報(bào)。任何時(shí)候他們總是希望子女能夠生活得好，子女的幸福就是他們最大的快樂(lè)。
所以，做好自己，就是對(duì)幫助你的貴人最大的回報(bào)。當(dāng)初跟著劉邦起事的一些將佐，他們跟著劉邦起事，想要的就是劉邦能成就一番大事業(yè)，自己也好封妻蔭子。劉邦果然沒(méi)有辜負(fù)大家的期望，領(lǐng)著這些人打下了天下，跟著他的人也就實(shí)現(xiàn)了自己的人生愿望。至于后來(lái)劉邦為了鞏固政權(quán)的需要，除掉功臣，或者有些人因?yàn)榉N種原因而謀反，這些又另當(dāng)別論了。至少他們當(dāng)初的愿望實(shí)現(xiàn)了，完成了自己最初的人生理想。
第一部分 第36節(jié)：吸引貴人的注意(7)
另外有一個(gè)故事，也許對(duì)那些尋找貴人的人有些啟示。
"二戰(zhàn)"時(shí)期，希特勒開(kāi)始在德國(guó)殺害猶太人。很多猶太人開(kāi)始想辦法逃離德國(guó)。德國(guó)有一位富有的木材商，他有兩個(gè)兒子。這位木材商和兒子商量怎樣才能逃離德國(guó)。因?yàn)樗麄兊呢?cái)產(chǎn)已被凍結(jié)，要想離開(kāi)德國(guó)，必須得到別人的幫助才行。這位富商要兒子們?nèi)フ乙晃缓苡忻膯碳{斯爵士，當(dāng)初他剛到德國(guó)時(shí)，就是喬納斯爵士幫助他開(kāi)始生意的。可是他的二兒子說(shuō)："這樣不好吧，這么多年，我們對(duì)喬納斯爵士沒(méi)有任何回報(bào)。現(xiàn)在有難處了，又去找他。我看我們不如去找羅爾夫，這些年來(lái)他和我們做生意，從我們這里得到不少好處?，F(xiàn)在去找他，他應(yīng)該會(huì)幫助我們的。"
但是，富商堅(jiān)持讓兩位兒子去找喬納斯爵士。于是，兩個(gè)兒子從家中出發(fā)了。出來(lái)后，二兒子對(duì)哥哥說(shuō)，他還是想去找羅爾夫，但是哥哥卻認(rèn)為父親讓他們?nèi)フ覇碳{斯爵士自有他的道理。于是兄弟倆分頭去找喬納斯爵士和羅爾夫。
哥哥找到喬納斯爵士后，告訴了他自己需要幫助。于是在爵士的安排下，他很快離開(kāi)了德國(guó)。
逃離德國(guó)的哥哥卻一直沒(méi)有得到弟弟的消息。等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，他回到德國(guó)尋找弟弟，最后，在一批被處決的猶太人名單中發(fā)現(xiàn)了弟弟的名字。原來(lái)羅爾夫出賣了他弟弟。
做哥哥的這時(shí)候明白了父親要他們?nèi)フ覇碳{斯爵士時(shí)說(shuō)的一句話："幫助過(guò)你的人永遠(yuǎn)會(huì)幫助你，得到你好處的人未必會(huì)感恩圖報(bào)。"
人生中常常會(huì)遇到這種需要抉擇的時(shí)候，請(qǐng)記住，幫助你的人永遠(yuǎn)會(huì)幫助你。這樣的人，就是你生命中的貴人，他們需要的不是你對(duì)他們的回報(bào)。他們想要的只是你能夠做好你自己，就是對(duì)他們最大的回報(bào)。
怎樣打動(dòng)
你生命中的貴人
有些人找到了自己生命中的貴人，那些能夠幫助自己人，卻無(wú)法讓人相信自己，從而得到對(duì)方的幫助。我們來(lái)看藤田是怎樣得到他生命中的貴人的幫助的?
藤田是日本所有麥當(dāng)勞店的主人，是日本麥當(dāng)勞社的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，擁有50億美元的資產(chǎn)。但是，他的50億美元卻是從5萬(wàn)美元開(kāi)始的。
當(dāng)時(shí)藤田剛剛從學(xué)校出來(lái)，他想要自己創(chuàng)業(yè)，他把目光放在了麥當(dāng)勞上?？墒翘偬镏挥?萬(wàn)美元，而麥當(dāng)勞是世界聞名的快餐連鎖店，要取得經(jīng)營(yíng)權(quán)最少要有75萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字對(duì)藤田來(lái)說(shuō)太大了，他想盡一切辦法弄齊這筆錢(qián)，但是一直沒(méi)有結(jié)果。就在藤田為難之時(shí)，他想到了去銀行貸款。
75萬(wàn)美元，這可不是個(gè)小數(shù)目，銀行職員沒(méi)有這個(gè)權(quán)力貸給這位既無(wú)擔(dān)保，又無(wú)抵押，也沒(méi)有任何背景的年輕人。
最后，藤田找到了住友銀行總裁。他向總裁說(shuō)明了自己的來(lái)意，希望能得到幫助。
銀行總裁問(wèn)他："你有什么資產(chǎn)可作抵押?jiǎn)?"
騰田回答："沒(méi)有。"
"那你有什么擔(dān)保人嗎?"
"也沒(méi)有。"
"你現(xiàn)在手上有多少現(xiàn)金?"
"5萬(wàn)美元。"
"對(duì)不起，藤田先生，按照銀行的規(guī)定，我們沒(méi)法向你提供這筆貸款。"銀行總裁拒絕了藤田。
"總裁先生，您可以聽(tīng)聽(tīng)我那5萬(wàn)美元是怎樣來(lái)的嗎?我想您聽(tīng)完后再作決定不遲。"藤田抱著最后一絲希望說(shuō)。
總裁同意了。
藤田說(shuō)："這幾年來(lái)，我一直保持著一個(gè)習(xí)慣，就是無(wú)論經(jīng)濟(jì)條件怎樣差，我都會(huì)把每月收入的三分之一存起來(lái)，很多次，即使面臨非常難的困境，我都沒(méi)改變我這個(gè)習(xí)慣。這些錢(qián)是我為了作出一番事業(yè)攢下來(lái)的，比50萬(wàn)美元的價(jià)值還要大。"
銀行總裁聽(tīng)了藤田的話，對(duì)他所說(shuō)的有了興趣，他向藤田要了他存款銀行的地址。
銀行總裁通過(guò)藤田所給的地址去調(diào)查，那個(gè)經(jīng)常接待藤田的銀行職員證實(shí)了藤田所說(shuō)的一切。
緊接著，藤田接到銀行總裁的電話，告訴他住友銀行可以提供貸款支持他經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞。
藤田在銀行的支持下，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起他的第一家麥當(dāng)勞店，最終成為了日本家喻戶曉的富豪。
銀行總裁就是藤田生命中的貴人之一，當(dāng)初他同意貸款給藤田，就是被藤田那份對(duì)事業(yè)執(zhí)著和堅(jiān)持的決心所打動(dòng)的。
一個(gè)人要想得到貴人的幫助，必須得讓別人找到幫你的理由。很多時(shí)候，那些有能力幫助我們的人，也許并不是我們熟識(shí)的。這樣就要借助一些方式來(lái)向他們傳遞信息，告訴他們，自己有充分的理由讓他們?nèi)ハ嘈?，這樣那些貴人才能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候伸出援助之手。
也許就是這些貴人，會(huì)為你打開(kāi)一扇全新的門(mén)，讓你的生命進(jìn)入一個(gè)完全不同于現(xiàn)在的世界。找出你生命中的貴人，并把握住機(jī)會(huì)，會(huì)讓你離自己的人生理想更上一層樓。
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