他們通常是非公有制經(jīng)濟體中的成功人士，可以是企業(yè)主，也可以是管理人員，甚至是自由職業(yè)者。

　　他們是“四有新人”——有財富、有權(quán)力、有理想、有未來的新貴階層。他們的人口超過1.5億，占中國總?cè)丝诘?1.5%；他們掌握或管理著10萬億人民幣的資本，使用著中國半數(shù)以上的技術(shù)專利；他們直接或間接的貢獻(xiàn)著全國近1/3的稅收總量。

　　他們的“體制外”奮斗史充滿故事，絕非上述抽象的語言可以描述，我們在創(chuàng)業(yè)者、合伙人、經(jīng)理人、自由職業(yè)者4個群體中找尋典型個案，通過他們的奮斗史來折射新階層群體的精神特質(zhì)——自立自為、自強不息。

　　從本期開始，我們將連續(xù)探討新階層人物的精神特質(zhì)，敬請關(guān)注。

　　幾縷頭發(fā)隨意搭在前額，有些顯舊的皮鞋上滿是塵土，吳子申就這樣站在投行面前。

　　當(dāng)時吳子申并不知道，就是這樣的裝束打動了投行。投行判斷，這個皮膚被太陽曬成黝黑的人應(yīng)該是實干企業(yè)家。事實也確實如此，吳子申及他的企業(yè)雖然不被大都市人知曉，但卻被千百萬農(nóng)民所熟悉。

　　這個叫永業(yè)的集團公司，不僅治理了50萬畝沙漠，其主要產(chǎn)品“生命素”因為能給農(nóng)產(chǎn)品帶來10%～30%的畝產(chǎn)量增收，成為2008年在華爾街獲得最大融資的中國農(nóng)業(yè)企業(yè)。2009年9月，永業(yè)從納斯達(dá)克OTCBB市場轉(zhuǎn)板至納斯達(dá)克。

　　轟轟烈烈開場

　　永業(yè)的上市經(jīng)歷頗有傳奇色彩。事情從一開始就不太順利，第一位投行人士在接觸5分鐘后就告訴吳子申：“你們還沒準(zhǔn)備好，先回去吧。”但當(dāng)吳子申拿出農(nóng)作物在使用永業(yè)生命素后與之前的效果對比資料、及對解決中國三農(nóng)問題的幫助時，這位投行人士的興趣來了。

　　“我當(dāng)時很自信。因為農(nóng)民每買我們1元錢的產(chǎn)品，就能帶來增加10元錢的收益，他們一旦使用了永業(yè)生命素，就不會再放棄。這個財富公式已經(jīng)經(jīng)過了幾年的實踐論證。永業(yè)只要把實體經(jīng)濟做好，就不怕投行不選擇我們。”吳子申說。

　　雖然語言不通，但吳子申用這個全球通行的財富公式征服了基金經(jīng)理。幫助永業(yè)上市的公司為吳子申設(shè)計了24站的路演，但走到第18站時就實現(xiàn)了目標(biāo)。

　　許多人聽到這段經(jīng)歷時，都覺得吳子申是一個很幸運的人。只有吳子申知道，是他過往的經(jīng)歷，尤其是那段失敗的經(jīng)歷，帶來了今天的幸運。

　　2001年，吳子申辭職下海了。之前的17年，他一直在內(nèi)蒙古計委工作。下海后，他前后代理了商務(wù)通、名人等多個PDA電子產(chǎn)品在內(nèi)蒙古的銷售，成為內(nèi)蒙古最大的代理商。同時，他還聽從科研專家的建議，進行苦參堿提煉加工?？鄥A可治癌、治乙肝，兩噸原料制成的針劑價值1億元。但去哪里找提煉苦參堿的苦豆子呢？

　　為了尋找最好的原料基地吳子申四處奔波，最后來到了阿拉善盟敖倫布拉格鎮(zhèn)。由于苦豆子、梭梭木、白刺等沙生植物能治沙防沙，當(dāng)?shù)毓賳T非常希望吳子申能留下來，他沒有貿(mào)然同意，“我們請了20多組專家去了30多次，僅考察費就花了幾百萬元?！?/p>

　　直到2003年，吳子申才做出決定——投資2000萬元，這是他的全部家底。他在當(dāng)?shù)厝ο?0萬畝沙漠荒地。

　　昂貴的學(xué)費

　　吳子申轟轟烈烈干了起來。但想不到的是，噩夢一瞬間就來了。

　　由于敖倫布拉格的生存環(huán)境惡劣，連喝水都成問題，吳子申決定先給大家建個落腳的地方，原本想建個招待所，結(jié)果弄成了三星級酒店，花了近1000萬元。

　　很快，吳子申發(fā)現(xiàn)，50萬畝沙地也出現(xiàn)了問題。由于缺乏經(jīng)驗，他并不清楚那里的生物鏈早已被破壞了。梭梭木的葉子是駱駝的美食，越吃梭梭木的根系就越發(fā)達(dá)，根系發(fā)達(dá)了，就會寄生出肉蓯蓉。肉蓯蓉是一種中藥材，每畝投入800元，幾年后就可產(chǎn)出3萬元。但這里的駱駝快死光了，原有的梭梭木根部也不長肉蓯蓉，新栽的梭梭木生長更是不旺。50萬畝的種植園只能荒著。

　　這時吳子申的口袋已經(jīng)見底了，一個噩耗傳來：銀行之前承諾的2000萬元貸款告吹了。吳子申知道，公司的資金鏈斷了！

　　“其實當(dāng)時并不知道自己能做什么，只想轟轟烈烈，拉的架子很大，又建賓館又搞旅游，不僅在阿拉善，還在呼和浩特、山西都有項目。之前看了太多七個瓶子五個蓋的事，所以自己也想耍雜技，結(jié)果正資產(chǎn)馬上變?yōu)樨?fù)數(shù)。2004年和2005年，那段日子就像噩夢，太恐怖了?！眳亲由戡F(xiàn)在有一個習(xí)慣：手里一定要有現(xiàn)金，就像同樣經(jīng)歷過資金鏈斷裂的史玉柱一樣，“這是我們的學(xué)費”。

　　誘人的財富公式

　　絕望之時，吳子申突然想到工程師高靜曾經(jīng)有一個科研成果，噴在農(nóng)作物的葉子上，可以增收10%～30%，而且品質(zhì)更好。吳子申將此命名為“生命素”。他決定把生命素噴在苦豆子、梭梭木上試試。沒想到，十幾天后，這些植物開始死而復(fù)生。

　　這帶給他很大的希望，他開始了自救，把所有資產(chǎn)抵押給銀行，貸了300萬元，同時調(diào)整業(yè)務(wù)，把酒店等奢侈項目全部砍掉，完全聚焦于生命素的量產(chǎn)和市場化。

　　交過“學(xué)費”的吳子申不再冒進，采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的做法。雖然他描述的前景很誘人，農(nóng)民仍沒有勇氣試用，哪怕是免費試用。直到吳子申說，如果出現(xiàn)問題，永業(yè)賠付所有的損失時，農(nóng)民才同意。

　　永業(yè)的員工給所有試用戶記錄下使用后與使用前的對比，他們發(fā)現(xiàn)，試用戶的增產(chǎn)都在兩三成以上。也就是說，買40多元的生命素，帶來的增產(chǎn)收益往往在10倍以上。吳子申知道，只要農(nóng)民親眼看到這個投1元賺10元的財富公式，就沒有不買的道理。于是，永業(yè)每進入一個市場，都先建立樣板田，通過樣板田撬動當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　為了下活全國市場這盤棋，吳子申需要組建精英的市場團隊和經(jīng)銷商隊伍。在這兩個環(huán)節(jié)，他開始復(fù)制投1元賺10元的財富公式。經(jīng)銷商出身的吳子申建立了一種全新的廠商一體的合作模式，將永業(yè)定位為服務(wù)者，從提供人員到打廣告，從貼海報到促銷活動，都全力支持經(jīng)銷商。吳子申的思路是：“農(nóng)民致富了，合伙伙伴賺錢了，永業(yè)就賺錢了?！苯?jīng)銷商真賺錢了，4月30日湖北潛江市高石碑鎮(zhèn)組織了一場促銷活動，銷售了16000瓶生命素，這一天經(jīng)銷商賺了5萬元，相當(dāng)于他過去一年的利潤。

　　對于員工，他把獎勵前置。與很多公司實現(xiàn)目標(biāo)后再獎勵的方法不同，吳子申是在定目標(biāo)時，就把完成目標(biāo)后的獎勵提前給員工。他給員工獎房子、車子、票子，激活員工的動力。在這樣的思路下，他的管理團隊中聚集了許多市場高手。

　　“經(jīng)歷上次的失敗后，我總結(jié)出，只要認(rèn)真做出能看到效果的好產(chǎn)品，通過系統(tǒng)化的配制，把用戶、客戶、員工、永業(yè)都變成一個利益共同體、命運共同體時，企業(yè)就能永續(xù)?！眳亲由暾f。

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