愛華網自從2009年太陽能行業(yè)納入家電下鄉(xiāng)政府工程以來，中國的太陽能企業(yè)開始向正規(guī)軍邁進，通過各種途徑運用現(xiàn)代營銷理念武裝自己。如近期太陽能行業(yè)的會議營銷、巡展營銷正在愈演愈烈。同時，太陽能行業(yè)的概念營銷開始向數字化方向發(fā)展，很多太陽能企業(yè)運用數字來包裝企業(yè)的先進理念和戰(zhàn)略目標，帶動太陽能行業(yè)整體跨越，開創(chuàng)一個嶄新的新能源時代。 所謂太陽能行業(yè)的概念營銷數字化，是指目前太陽能企業(yè)習慣采用數字的形式，在行業(yè)中推廣公司理念與戰(zhàn)略目標等的一種營銷方式。這些數字常常涵蓋著企業(yè)中長期的戰(zhàn)略決策或發(fā)展理念，對公司的各項工作具有指標性意義，指引公司向著目標不斷前進。以下是目前太陽能行業(yè)概念營銷數字化發(fā)展的一些案例：太陽寶：“1212愛心工程” 2009年12月12日，江蘇太陽寶新能源有限公司提出“1212愛心工程”，是太陽寶公司聯(lián)合新加盟經銷商共同進行的一種慈善文化活動，1是指由太陽寶免費提供1臺太陽能熱水器產品，聯(lián)合當地經銷商共同贈送給所在縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院；2是指為敬老院種植2棵愛心樹；12是每月到敬老院做義工1次，一年共計12次。
目前，太陽寶“1212愛心工程”已經在江蘇、安徽、江西、山東、湖南、山東、河南等省市全面開展。太陽寶旨在通過“1212愛心工程”，在全國市場上迅速招商，并樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的標桿作用，給予經銷商更多的開業(yè)支持，幫助經銷商快速成長。同時，通過這個富有愛心和慈善的活動，盡到一個企業(yè)的社會責任，回饋廣大消費者。|www.aihuau.com|24太陽雨：“533100計劃” 在2009年，太陽雨成立十周年之際，太陽雨集團發(fā)布了“533100計劃”，是指太陽雨用5年時間使員工達到3萬人，并帶動30～40萬人就業(yè)，最終將太陽雨打造成中國太陽能光熱產業(yè)里首個超百億的企業(yè)，這標志著公司太陽能光熱行業(yè)集中化進程正式開啟。同時，太陽雨通過“三條腿”走路來實現(xiàn)“533100計劃”，即堅持“走上去”，發(fā)展城市市場；“走下去”，下沉農村市場；“走出去”，實現(xiàn)國內外產業(yè)基地布局。輝煌：“5835計劃” 在輝煌太陽能2010年全國經銷商大會暨新品推廣會上，輝煌公司隆重推出了“5835計劃”，即輝煌通過5年規(guī)劃，打造8萬個終端銷售網點，銷售額突破30個億，扶持培養(yǎng)500個“百萬富翁”。為了確保輝煌“5835計劃”的順利實施，輝煌公司全面啟動了“輝煌土改運動——農村包圍城市” 的新型營銷模式，保障終端網點建設的實施及銷售目標的實現(xiàn)！ 元升：“552100”中期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 2010年元升集團制訂了“552100”中期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，即5年內，在全國建成5大太陽能生產基地，做強全國第二大完整產業(yè)鏈企業(yè)，實現(xiàn)100億元的銷售目標。為了配合公司“552100”中期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的實施，元升太陽能集團近期又開展了“授漁行動——全國經銷升級培訓”，在山東、河北、陜西、河南、湖北、湖南、安徽、山西、四川等地全面鋪開，近萬元位優(yōu)秀經銷商代表參加培訓。目前，元升太陽能在九年的發(fā)展過程中，經過三次轉型已經具備年產100萬臺太陽能熱水器的生產能力，并以2萬輛服務車為基礎建成完整服務鏈體系。在行業(yè)內完成了管理、資金、裝備、技術、人才、產能、物流的全面升級。 日利達：“1：1：1高能效太陽能標準” 2008年，江蘇日利達率先在行業(yè)內提出了太陽能熱水器“高能效系統(tǒng)”標準，根據集熱、傳導、保溫三大評價指標，實施《家用太陽能系統(tǒng)能效限定值及能效等級》企業(yè)標準。2010年，日利達對高能效系統(tǒng)進行了全新升級，提出1：1：1高能效太陽能標準，是指太陽能熱水器吸熱導熱保熱比為1：1：1，三項全能達到熱力頂峰。綜上太陽能熱水器企業(yè)集體向數字化變臉的背后，預示著中國太陽能產業(yè)迎來春天快速發(fā)展的大好機遇期。當然，概念營銷的數字化運作本身是一把雙刃劍，在終端市場的推廣有利也有弊。概念營銷用數字化包裝最大的好處就是淺顯、易懂、簡單、易于市場推廣和為市場所接受。同時，用數字標注的企業(yè)戰(zhàn)略目標，是一個企業(yè)在一段時間內各項工作的方向標，有助于促進企業(yè)為之不斷努力。 當然，如果企業(yè)要想僅僅憑借概念營銷的數字化面孔，就想在終端市場上大行其道，是遠遠不夠的。數字的概念畢竟只是一個大指標，企業(yè)還需要對目標進行細化分解，并配合公司的營銷、政策、管理、產品、技術、人員等各個方面的大力支持，相信只有這樣，太陽能企業(yè)才能在市場上翩翩起舞，成為中國光熱行業(yè)的領頭軍。
