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系列專題：家居用品店
家居用品，種類繁多，可以是各個(gè)方面的，這個(gè)案例就是專門賣一些用的家居用品店的。?人人都說，女人的錢好賺，看來這句話，真的是有點(diǎn)道理。?小店里有一個(gè)很稀奇的東西，是假花，但是它和一般的絹花會(huì)有一些區(qū)別。它是用羽毛做的，老板王旭說，這個(gè)叫做羽毛玫瑰。?正好趕上情人節(jié)，這個(gè)羽毛玫瑰就是小店這幾天里走的最好的貨，一般一天下來，店里總要銷售掉10把這樣的玫瑰。一朵這樣的花，價(jià)格是20元，一把10朵，一天下來，小店光光玫瑰就要賣掉2000元的營業(yè)額。?除開羽毛玫瑰，店里還有一些其他的產(chǎn)品，也都賣得不錯(cuò)。像蠟燭，熏香之類的，都會(huì)賣得比較好。?老板王旭自己就是一個(gè)喜歡家居擺設(shè)的人。她當(dāng)時(shí)開這個(gè)店的想法就是覺得上海像她這樣的女孩子肯定不少，于是就投資12萬開了一家這樣的家居店，專門賣一些女孩喜歡的小東西。店里經(jīng)營的是一些家居飾品，一些小東西，都是比較軟裝潢的。老板王旭說，做小東西，成本不高，價(jià)格不高，顧客一般也不會(huì)做太多的考慮，貨也容易銷售掉，所以它店里的東西價(jià)格都是比較低，平均成本只有40幾元。?現(xiàn)在她的小店一個(gè)月能做8萬的流水，除去房屋水電等開銷2萬左右，員工的工資大概是1萬，再加上3萬左右的進(jìn)貨，每個(gè)月可以賺2萬元左右。?為了拿到便宜的貨源，王旭可沒有少花功夫。因?yàn)樨浽幢容^分散的，而為了降低成本，她又是直接和各個(gè)廠家聯(lián)系的，直接從廠家拿貨，所以幾年里，她走遍了全國很多的城市；為了促銷，王旭會(huì)經(jīng)常變著法的搞活動(dòng)，優(yōu)惠打折，還向老顧客發(fā)放會(huì)員卡。辦會(huì)員卡的顧客長期享受8.8折的優(yōu)惠。?王旭很善于觀察市場的變化，為了減少屯貨，王旭在進(jìn)貨的時(shí)候，會(huì)對(duì)每個(gè)商品嚴(yán)格把關(guān)。他們每次進(jìn)新的貨物，都會(huì)和廠家達(dá)成協(xié)議，先試著銷一點(diǎn)貨，看好不好賣，只有賣得好的貨物，才能和他們長期合作。?記者手記：既然選擇了開店經(jīng)營，那么老板就是商人，追求的就應(yīng)該是利潤的最大化，緊跟市場，控制成本就是每個(gè)老板都必須完成的功課，老板王旭的一些經(jīng)營之道就很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。如果您能夠在經(jīng)營方面多揣測一下，做到無論在服務(wù)還是質(zhì)量上都能夠使顧客滿意，那您就一定能夠做好自己的事業(yè)。?
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