愛華網(wǎng)?????從目前民營書業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀來看，民營書業(yè)主要面臨著這樣幾個重要而急需得到解決的問題。如何盡快地樹立自身品牌，讓出版社主動找自己合作；建立健全公司運營機制，吸引高層次人員的加入；和國有、民營、外資、產(chǎn)業(yè)資本進行全方位的資本接觸，迅速改變自己的資本結(jié)構(gòu)，抵抗風險。 樹立品牌和出版社進行深層次合作 ?????品牌的力量是無窮的。一個擁有良好品牌資產(chǎn)的企業(yè)的生命力是長久的。品牌資產(chǎn)指的是品牌的無形資產(chǎn)。企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)包括：品牌知名度、被認可的品質(zhì)、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度。任何企業(yè)的品牌資產(chǎn)都是包含了這些，出版企業(yè)也概莫能外。? ?????鑒于目前國內(nèi)出版業(yè)的形勢和民營書業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，民營圖書策劃業(yè)應(yīng)該非常清醒地認識到自身的優(yōu)勢和劣勢，繼續(xù)發(fā)揮自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，回避自己的劣勢，盡快樹立自己在業(yè)界的品牌和地位。民營圖書策劃業(yè)優(yōu)勢就是機制靈活，市場意識強，所以能夠策劃出很多優(yōu)秀的圖書作品。很多工作室不僅和小型出版社合作，而且已經(jīng)開始和很大的、著名的出版社合作。之所以出現(xiàn)這種情況，是因為這些工作室和圖書策劃公司已經(jīng)慢慢地形成了良好的口碑效應(yīng)，很多出版社是慕名前來和這些工作室談合作。出版社看重的正是這些工作室優(yōu)秀而卓越的策劃能力。而這種策劃能力正是工作室賴以生存和發(fā)展的核心競爭力之一。例如北京全品教育研究所，它是從一個只有幾個人的海淀圖書城考試書店發(fā)展起來的民營書業(yè)機構(gòu)。近十年來，與他同時起步的一大批書商已經(jīng)消亡了。但這家機構(gòu)瞄準考試書的市場，凝聚了國內(nèi)一大批優(yōu)秀、特級教師和名牌作者，從一般的教輔書做到了全方位的《素質(zhì)教育學案》，與某教育出版社合作出版了與新課標相配套的大規(guī)模換代教輔。它的出版方向始終在這一塊，每年上億碼洋規(guī)模的書籍，使它牢牢占據(jù)了行業(yè)先導(dǎo)者的位置。? ??????現(xiàn)在書業(yè)處在一個重新洗牌的階段。沒有好的產(chǎn)品策劃就沒有好產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品就沒有品牌，沒有品牌，未來的生存就很難。而樹立品牌后和出版社的深層次合作就變得非常重要。而如何與出版社深入合作，“金黎組合”已經(jīng)為工作室做出了一種創(chuàng)造性的嘗試。長江文藝出版社北京圖書中心的“金黎組合”已經(jīng)在文藝類圖書的策劃上占據(jù)了制高點。他們和出版社的合作已經(jīng)是一種深入的合作模式了。 為讀者創(chuàng)造價值?構(gòu)建核心競爭力 ??????任何企業(yè)的發(fā)展都離不開人才，人是企業(yè)的核心。而策劃是所有行業(yè)中最需要人的智慧的行業(yè)。智慧是策劃?業(yè)的靈魂，而智慧就是經(jīng)過整合的知識。所以光有知識是不能轉(zhuǎn)化成財富的，必須把知識整合成讀者（消費者）需要的有用知識才能創(chuàng)造價值，為讀者創(chuàng)造價值才能為自己創(chuàng)造財富。圖書策劃正是通過整合知識以文字的形式向讀者提供價值的行業(yè)。? ??????民營書業(yè)要想持續(xù)不斷地發(fā)展，就必須要為讀者創(chuàng)造價值。而要想為讀者創(chuàng)造價值，就必須從讀者的角度衡?量一個圖書策劃企業(yè)能否健康生存所必需具備的條件。一個出版企業(yè)的核心競爭力就反映了他為讀者創(chuàng)造價值的能力。而出版企業(yè)的核心競爭力包括了幾個方面：選題策劃力、市場開拓力、品牌影響力、文化凝聚力、創(chuàng)新應(yīng)變力和人才吸引力。選題策劃力在整個競爭力中起到了核心作用，并且起到帶動和整合其他方面的能力和資源的作用。而如何構(gòu)建一個出版企業(yè)的核心競爭力就十分關(guān)鍵。 進行資本運作迅速壯大自身實力??? ?????民營書業(yè)大多數(shù)都是自有資金或者家族企業(yè)發(fā)展起來的。規(guī)模小、實力弱、底子薄是制約這些民營書業(yè)發(fā)展壯大的致命傷。隨著新華書店體系的股份制改革和境外資本虎視眈眈地瞄準大陸市場，再加上國有出版社轉(zhuǎn)制的進一步深入，民營書業(yè)的弱勢地位就顯現(xiàn)了出來。而民營書業(yè)要想迅速地發(fā)展自己，在這個競合的時代，就必須走聯(lián)合和兼并的道路，通過股份制合作，進行資本重組以獲得企業(yè)規(guī)模的迅速而有效地擴張，建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的書業(yè)新型企業(yè)。只有這樣才能有效地規(guī)避風險、做強做大，有效地彌補劣勢，變單贏為多贏。 1．民營之間進行相互參股
?????民營書業(yè)企業(yè)之間的相互參股是迅速崛起的一個重要手段。尤其是圖書策劃公司，這些公司往往沒有雄厚的資金實力和背景，在運作圖書發(fā)行當中經(jīng)常出現(xiàn)資金回籠緩慢的問題。眾所周知，書業(yè)這個行業(yè)拖欠書款好像是“天經(jīng)地義”的事情。雖然拖欠書款對于出版社來說也很頭疼，但總不至于讓企業(yè)倒閉；而對于民營企業(yè)來說，拖欠書款卻能讓一個經(jīng)營良好的企業(yè)只能選擇關(guān)門。因此，民營書業(yè)公司之間可以采用相互參股、控股，從采購、配送到銷售和管理逐步進行合作，以降低成本，提高效率，取得規(guī)模經(jīng)濟效益，增強競爭能力。民營書業(yè)企業(yè)在全國范圍內(nèi)組建全國性的專業(yè)圖書出版、銷售公司，統(tǒng)一進行某類圖書的選題策劃、編輯出版和發(fā)行銷售，取得規(guī)模經(jīng)濟效益，真正做專做特。當當網(wǎng)總裁李國慶在參加中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會非國有書業(yè)工作委員會第四期書業(yè)觀察論壇上甚至說“我每年都呼吁，在強者如林的情況下，民營的機會在只有同類企業(yè)跨地域的并購，只有合并這一條，我覺得是我們能夠贏的一個機會。” ?????不僅如此，國家還應(yīng)該在稅收上給予這樣的企業(yè)以優(yōu)惠政策。比如日本對中小出版企業(yè)結(jié)成的組合有許多稅收方面的扶持措施，對組合采取減免所得稅等優(yōu)惠措施的同時，在印花稅、事業(yè)稅、不動產(chǎn)取得稅、固定資產(chǎn)稅等方面也有減免措施。 2．與國有出版社或書店進行相互參股 ?????國有出版社和書店，他們在品牌、資金、人才、信息、技術(shù)等方面有著自身優(yōu)勢，而在體制、產(chǎn)權(quán)、市場意識方面卻有著明顯的劣勢；而民營書業(yè)公司市場意識強、策劃能力高、經(jīng)營機制靈活。雙方正好能夠形成優(yōu)勢互補，取長補短。民營書業(yè)如果和國有書業(yè)合作，是值得期待的。十五大文件明確提出了在文化體制改革中，就是要使一批文化事業(yè)單位向文化產(chǎn)業(yè)單位轉(zhuǎn)制，向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)代企業(yè)制度的最根本特征之一就是產(chǎn)權(quán)明晰的股份制企業(yè)。而國有書業(yè)的股份制改革一個關(guān)注的問題就是國有股一股獨大，這個局面不改變國有書業(yè)的股份制改革是不會成功的。因此，建立產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的國有書業(yè)產(chǎn)權(quán)制度，急需民營書業(yè)資本的積極廣泛、跨行業(yè)、跨地區(qū)的參與，否則僅有以國有股單一股權(quán)結(jié)構(gòu)的國有書業(yè)要想走得更遠，也有困難。 3．與產(chǎn)業(yè)外資本進行合作 ?????“業(yè)外資本將成為民營書業(yè)資本化的頭一推動力”，北京二十一世紀錦繡圖書連鎖公司董事長羅銳韌把業(yè)外資本的力量放到了這樣的高度。他認為，中國加入WTO后，國外資本將大量進入。但從圖書業(yè)的民族性特點和中國經(jīng)濟增長歷程來看，中國民間自主資本始終是中國書業(yè)資本化主力。這其中，由于中國民營書業(yè)資本程度低、行業(yè)資本報酬率較高，業(yè)外資本將大量進入民營書業(yè)。應(yīng)該說這樣的分析是有一定道理的。比如，2003年元旦江蘇鴻國集團投資開辦南京書城并逐步構(gòu)建連鎖模式，提出SHOPPINGMALL理念，就可以看作是業(yè)外資本對民營書業(yè)的一種進入方式。但是，目前這種業(yè)外資本對書業(yè)的投資額度還不多，投資數(shù)量上也很少，而且基本上都投在了圖書發(fā)行環(huán)節(jié)，投資在編輯出版環(huán)節(jié)的還不多。 4．與外資進行合作 ?????民營書業(yè)和外資的合作早已開始了。最經(jīng)典的案例是2003年貝塔斯曼通過收購北京21世紀錦繡圖書連鎖公司40%股份，貝塔斯曼獲得了第二張牌照，從而以婉轉(zhuǎn)的方式進入圖書零售市場，實現(xiàn)了B2C模式的零售業(yè)務(wù)。而在這場收購中較大的贏家其實是北京21世紀錦繡圖書連鎖公司的董事長羅銳韌，收購?fù)瓿伤麄€人還擁有44%的股份，是最?大股東。而且把一個連年虧損，瀕臨倒閉的企業(yè)從死亡線上拽了回來，還來了個驚天大逆轉(zhuǎn)。科文劍橋圖書公司先后融通了美國和香港的資金，特別是2003年12月，再次從美國的老虎基金融入1100萬美元，使當當網(wǎng)上書店的身價抬升至6500萬美元。2004年8月，世界上最?大的網(wǎng)上書店亞馬遜收購了卓越網(wǎng)上書店，此外，?席殊書屋也融通了香港和新加坡的資金。 ??????但總的看來，外資對于書業(yè)的投資是十分慎重的。這主要有兩方面原因。一方面，我國的出版業(yè)體制還不正規(guī)，正處在變革的過程中，如果外商投資過快過大，有很多不確定因素可能會造成很大投資風險。另一方面，民營書業(yè)本身的誠心較差，在經(jīng)營中有很多不正規(guī)的地方，也給外資進入民營書業(yè)帶來了一些擔憂。所以，要解決這樣的問題也要從問題的源頭尋求解決辦法。首先政?府要不斷深化出版體制改革，出臺相關(guān)政策，進一步扶持民營書業(yè)企業(yè)發(fā)展。民營書業(yè)企業(yè)也要提高自己的經(jīng)營管理水平，做到誠信經(jīng)營，樹立企業(yè)品牌，提升自身綜合實力。
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