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建材產(chǎn)品的銷售與其他產(chǎn)品的銷售可能存在著一定的差別。這個(gè)差別想必銷售過建材產(chǎn)品的人員都清楚，那就是關(guān)系和公關(guān)。?一般建材產(chǎn)品是針對于建筑開發(fā)商和裝飾裝潢商，因?yàn)樗麄冮L期從事這個(gè)領(lǐng)域，所需要的產(chǎn)品也大多雷同，所以，所簽訂的合同一般比較大。其他小額訂單或者產(chǎn)品另當(dāng)別論。但是進(jìn)行公關(guān)談判等需要的成本、精力是相當(dāng)昂貴的，所以，部分建材銷售人員感覺很累很累！?對于真正急于購買的客戶，他會比較關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)和安全適用范圍等。作為銷售人員，我們一定在銷售之前，弄明白該產(chǎn)品是怎么一回事兒，除公司給我們提供的參數(shù)和指導(dǎo)以外，我們還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的不同，多了解一些，爭取專業(yè)一點(diǎn)，這樣在談判時(shí)就輕松自如，還可能達(dá)到勝券在握的效果。?這里說一個(gè)個(gè)例：小張（化名）向我銷售鋼化玻璃，他劈頭蓋臉地向我宣傳了一些資料上的內(nèi)容，可以說是背得滾瓜爛熟。但是我需要找到我要急需的鋼化玻璃，哪有時(shí)間接受他的請客等一系列的作為？我希望多了解一下產(chǎn)品，因?yàn)樗匿摶Ａ系膽?yīng)力斑很重（我也不是很懂），可是他始終回答不了我的問題或者試圖轉(zhuǎn)移話題，沒有辦法，我只好喝茶（送客）。小陳（化名）是和我聯(lián)系的第五個(gè)銷售人員，他只是了解我的使用安排和需要注意的事項(xiàng)，解釋了應(yīng)力斑的情況和其他技術(shù)要點(diǎn)，我明白找他買產(chǎn)品可以放心一點(diǎn)，于是沒有什么公關(guān)之類的繁文縟節(jié)，他順利地簽走了我的訂單。?這件事情給我很大的啟發(fā)，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，一定要多懂一些與產(chǎn)品相關(guān)的知識，在同等的條件下，客戶會照顧專業(yè)的人員！所以，少一些投機(jī)取巧，多一些專業(yè)涵養(yǎng)的修煉，對于建材銷售人員是大有裨益的！?
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