愛(ài)華網(wǎng)??? “大錢(qián)賺不來(lái)，小錢(qián)不愿賺”。如果您現(xiàn)在還抱著這樣的想法，就可能在眨眼間錯(cuò)過(guò)一連串的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。家住沈陽(yáng)市皇姑區(qū)天山路的小李就是個(gè)不肯放過(guò)任何一次賺小錢(qián)機(jī)會(huì)的便利店店主，一瓶牛奶賺5分錢(qián)的生意，她不但愿意接單，還會(huì)熱情地免費(fèi)送貨上門(mén)，就這么日積月累，今年31歲的下崗職工小李每個(gè)月的收入都在萬(wàn)元左右。
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??? 店鋪位置挑選很?chē)?yán)格
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??? 做生意講究的是搶占先機(jī)，可小李入門(mén)做生意時(shí)，僅自己加盟的便利店就在沈陽(yáng)開(kāi)到了百家以上?；貞浧?003年創(chuàng)業(yè)的情景，小李笑著告訴記者說(shuō)：“開(kāi)這間店真是被‘逼’出來(lái)的?！?/p>
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??? 1998年，小李剛剛結(jié)婚，先是自己下崗，緊接著丈夫也下崗了。一轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了，小李當(dāng)了媽媽?zhuān)⒆拥某鍪劳蝗蛔屝±罡械饺兆舆^(guò)得緊張起來(lái)，為了減輕丈夫和老人的負(fù)擔(dān)，小李便找了家離家較近的24小時(shí)便利店，當(dāng)起了店長(zhǎng)，做了沒(méi)多久，小李漸漸發(fā)現(xiàn)，便利店利薄多銷(xiāo)很有市場(chǎng)，于是自己跟丈夫一起投資加盟了便利店。
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??? 看人家賺錢(qián)跟自己賺錢(qián)畢竟是兩碼事，小李急匆匆地交了一年3000元加盟費(fèi)，才發(fā)現(xiàn)找個(gè)開(kāi)店的好地點(diǎn)不是件容易事。“我當(dāng)時(shí)有這么幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：首先便利店離大超市有至少500米以上的距離，其次便利店附近要居民相對(duì)集中，或有學(xué)校、大單位等固定消費(fèi)人群，而且購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)要強(qiáng)?！毙±钫f(shuō)雖然找店的條件兩句話(huà)便可說(shuō)完，但實(shí)際操作起來(lái)不容易，一連跑遍了市內(nèi)五區(qū)，才最終選定了離西塔地區(qū)較近的一間營(yíng)業(yè)面積85平方米、緊鄰三四個(gè)高檔住宅小區(qū)的店面。
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??? 送貨上門(mén)扭轉(zhuǎn)冷清局面
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??? 小李加盟的便利店僅用十多天便開(kāi)張了。沒(méi)想到開(kāi)張后，生意十分冷清，前三個(gè)月只見(jiàn)錢(qián)出，不見(jiàn)錢(qián)進(jìn)，更甭提什么人氣和賺錢(qián)了。
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??? 經(jīng)營(yíng)中，小李逐漸發(fā)現(xiàn)，便利店在降價(jià)空間上也不占優(yōu)勢(shì)，便利店的商品已經(jīng)到了賣(mài)一件賺幾角錢(qián)的利，如果再降價(jià)顯然要虧本。于是小李開(kāi)始在服務(wù)上做文章，就像大商場(chǎng)賣(mài)家用電器免費(fèi)送貨一樣，她想到便利店也可以送貨上門(mén)。她先印了一大堆名片和宣傳單請(qǐng)理貨員到附近的小區(qū)送，緊接著又購(gòu)買(mǎi)了微波爐等，為顧客免費(fèi)熱漢堡和牛奶。
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??? 便利店真便利了，生意也自然找上門(mén)來(lái)了，自從小李開(kāi)始送貨上門(mén)，小店里的電話(huà)就像熱線一樣火爆，特別是每晚6時(shí)至10時(shí)之間，三個(gè)理貨員送貨都送不過(guò)來(lái)，情急之下，自己愛(ài)人也要充當(dāng)臨時(shí)送貨員。一支雪糕、一瓶醬油、一袋味素，只要顧客一個(gè)電話(huà)，小李的便利店就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足顧客的需求，享受著不出門(mén)購(gòu)物的舒適，越來(lái)越多的顧客開(kāi)始離不開(kāi)小李的店了，小李的生意也火得不得了，現(xiàn)在平均月收入可達(dá)萬(wàn)元左右。
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??? 不怕說(shuō)貨假就怕上假貨
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??? 小李告訴記者，大家到便利店買(mǎi)東西圖的就是省事、放心，雖然有時(shí)候進(jìn)真貨比進(jìn)假貨貴些，利小些，但明眼的顧客還是越來(lái)越多的。
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??? 所以，她的宗旨是不怕別人說(shuō)貨假，就怕自己上假貨。此外她還提醒準(zhǔn)備跟她一樣開(kāi)便利店的朋友，不管店有多大，貨品一樣要全，像雞蛋這類(lèi)易損耗，但很常用的東西一定要備，哪怕不賺錢(qián)，也不能讓顧客為一件東西多跑一家店，這樣小店才能攢下回頭客人。
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