愛華網(wǎng)市場分析 ????隨著人們生活水平的提高，搬新居、換家具的人越來越多，很多搬新家的消費者，卻在為一些老家具犯愁——降價出售無人問津，棄之又舍不得，因為這些家具雖然樣式老了點兒，用材卻是較好的木料，是地地道道的實木家具。如果開家家具翻新改制店，對這些舊式家具進行改制，消費者只需付不多的錢，就能得到一套比新家具價格低得多、質(zhì)量又好的家具，這肯定會受到工薪階層的歡迎，市場潛力十分巨大。 ????實施方案 ????1．選址：開家具改制店，地址的要求相對來說較低，不一定要開人流量很大的地方，重要的是便宜以及要求比較寬敞。 ????2．采購：購置各種木工設(shè)備以及一些改制家具過程中要用到的配件材料。 ????3．登記：到相關(guān)部門辦理工商登記的相關(guān)手續(xù)。 ????4．雇工：雇傭木工師傅1名，幫手2-4名即可。 ????營銷要點 ????1．提供上門服務(wù)，直接到被改制者家中加工改制。 ????2．加工質(zhì)量和改制后的配套服務(wù)一定要做好，否則難以經(jīng)營。 ????3．改制師傅要有新穎、時尚、到位的家具設(shè)計水準(zhǔn)，可以參照市面上流行的家具設(shè)計，以滿足顧客不同的審美需求和實用價值標(biāo)準(zhǔn)。 ????4．店面無需裝修太好，只要有一塊醒目的大廣告牌就行，廣告牌上列出服務(wù)項目及收費標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客一目了然。
????5．誠信服務(wù)。家具改制店可雇用一引些下崗職工，因為他們年齡較大，有一定的工作經(jīng)驗，對城市的主要小區(qū)、街道、風(fēng)土人情比較熟悉，工作熱情高，在樹立品牌上有一定優(yōu)勢。 ????6．可與家具廠家協(xié)作配套工作。 ????7．可兼營家具裝潢材料等。 ????【案例追蹤】 ????走進周先生的家具改制作坊，100多平方米場地顯得寬敞明亮，一塊紅木屏風(fēng)將作坊劃分為前后兩個區(qū)域。前面是僅十多平方米的柜臺，擺設(shè)了轉(zhuǎn)椅，也是來客的洽談區(qū)；博古架上擺著一本本時尚家具雜志，四周的掛畫除了一幅服務(wù)價目表外全是家具照片。全部的裝修雖然式樣簡單卻頗為精致，而且無一例外地全為木制，也算是改制店的招牌了。后面是工作區(qū)，三位師傅正在忙碌著，木工設(shè)備隨處可見，地面上已經(jīng)堆了一層木屑。 ????與周先生一番暢談，他的創(chuàng)業(yè)過程讓我們學(xué)到了不少東西。 ????開店歪打正著 ????開這個家具改制店，周先生說他是歪打正著。幾年前搬家時，一套實木家具老父親死活不肯扔，說那套家具的木料是上等的。周先生當(dāng)然也覺得可惜，因為木料的確是好，可是式樣很舊了，跟新居一點都不般配，只好狠下心不要。周先生拗不過老父親，這套實木家具最終還是搬到了新家，感覺上總是那么突兀和不協(xié)調(diào)。那時周先生就想要是有家店可以將這套家具改制成新樣式就好了，那等于是有了一套時尚的家具，還是真正的物美價廉。后來接二連三周先生的很多親戚朋友搬家都碰到這個問題。他突然想到這是一個很大的潛在市場。花了一段時間了解了市場，周先生最后下定了開一個家具改制店的決心。事實上，后來改制店的生意興隆證明了周先生的市場眼光，歪打正著了。 ????改制店曲折發(fā)展 ????一開始，周先生只有2萬多的啟動資金，除去鋪租費、購買木工設(shè)備、配件和其它一些花銷，2萬多元就所剩無幾了。改制店終于開業(yè)了，但起初并沒有想象中經(jīng)營得那么順利，第一個月他付給了改制師傅的工資后，自己還發(fā)不了自己的工資。雖然心焦，周先生還算冷靜。他總結(jié)了這個月的經(jīng)營后發(fā)現(xiàn)有兩大問題，一是改制店不為人所知，二是改制服務(wù)還不能讓顧客滿意。針對這兩大問題，他在自己的店面加掛了一幅醒目的大招牌，又自己設(shè)計了一張宣傳單，專門到老城區(qū)和一些居民密集地派發(fā)。效果很靈，上門或打電話咨詢的人馬上就多了起來。他還將自己的服務(wù)分為店里改制和上門改制兩種，增加了定期檢修的后續(xù)服務(wù)，并在如何使家具改制得新穎、時尚，如何滿足顧客不同的審美需求和實用價值標(biāo)準(zhǔn)上下大功夫。改制質(zhì)量提高了，服務(wù)周到了，再加上300-800元的合理收費，改制店的名聲慢慢傳開了。第二個月周先生賺到了三千元，第三個月就有了5000元。 ????改制店的艱難起步期早已經(jīng)過去，現(xiàn)在的改制業(yè)務(wù)很穩(wěn)步地發(fā)展。但周先生并不滿足于此，他認(rèn)為改制店的發(fā)展?jié)摿€有待挖掘。除了改制家具，他正一步步地不斷增加自己的經(jīng)營項目，比如售賣成套家具，兼營一些裝潢材料、家居飾品。而接下來的更大的目標(biāo)，那就是開家具改制連鎖店。?
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