愛(ài)華網(wǎng)什么是創(chuàng)業(yè)商機(jī)？如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法，這就是創(chuàng)業(yè)商機(jī)。即使有些難題已有人在解決，但你有辦法做得更好，你同樣擁有發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)。 1903年吉列先生發(fā)明了可替換的剃須刀，從此風(fēng)靡全世界，公司也成功上市；1958年臺(tái)灣商人安藤百福在自己簡(jiǎn)陋的10平方米小工廠發(fā)明了方便面；1971年日清的王牌產(chǎn)品“出前一叮”推出了杯裝即食面，隨即風(fēng)靡全球，而方便面也被日本人評(píng)為“20世紀(jì)最偉大的發(fā)明”；1992年戚石川兄弟發(fā)明了罐裝甜粥“泰奇八寶粥；十多年來(lái)“泰奇八寶粥”為他們創(chuàng)造十?dāng)?shù)億的財(cái)富。 ……這樣的例子舉不勝舉。 下文所列舉的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中的主人公，以其敏銳的眼光和觸覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的洞悉與把握，先人一步的勇氣與膽魄，成功地開(kāi)創(chuàng)了一盤盤新生意。這些善于抓住投資新機(jī)遇的“機(jī)會(huì)主義者”之所以能成功搶灘，成為創(chuàng)業(yè)先鋒，關(guān)鍵一點(diǎn)是他們?cè)诓蹲降缴虣C(jī)時(shí)能夠果敢快速地投身進(jìn)去，從而搶得先機(jī)。 案例一：抓住歡樂(lè)商機(jī)的流動(dòng)彩印店 2004年，在臺(tái)灣的許多風(fēng)景名勝游覽區(qū)，無(wú)論是本地客還是來(lái)自海外的觀光客都會(huì)被一臺(tái)流動(dòng)彩印車所吸引。這臺(tái)創(chuàng)意十足的流動(dòng)彩印車可以很快捷地為游客提供沖印照片的服務(wù)，此外，該流動(dòng)彩印車還可以將游客喜歡的照片圖像印在一些紀(jì)念品和T恤上。 開(kāi)創(chuàng)全臺(tái)灣第一間流動(dòng)彩印店“百達(dá)彩色世界”的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個(gè)汽車維修工，弟弟周正文則是一個(gè)攝影發(fā)燒友。近幾年，臺(tái)灣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，而旅游業(yè)一直是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。周氏兩兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的彩色沖印行業(yè)存在許多弊端，在事事講求快節(jié)奏的當(dāng)今，有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取，而且也鮮有能將顧客喜愛(ài)的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。 經(jīng)過(guò)一番籌劃之后，全臺(tái)灣第一間流動(dòng)彩印店誕生了?！鞍龠_(dá)彩色世界”流動(dòng)彩印店是由一臺(tái)廂型車改裝的。車內(nèi)主為的設(shè)備有兩臺(tái)電腦、數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)掃描儀、專業(yè)用的印刷機(jī)及印表機(jī)各兩臺(tái)。其他印刷相關(guān)的配件一應(yīng)俱全，儼然一個(gè)小型專業(yè)沖印部，總投資為50萬(wàn)臺(tái)幣。 兄弟倆原本是抱著嘗試的心態(tài)，不想流動(dòng)彩印店大受歡迎，每逢周日和節(jié)假日是他們大賺錢的好時(shí)光。生意好的時(shí)候有臺(tái)幣10000~15000元/日，平日和喜宴以及夜市人潮多的場(chǎng)合也有臺(tái)幣5000~10000元/日，如果做到15000元臺(tái)幣的生意額，成本約需4000元臺(tái)幣左右，如此估計(jì)，兄弟倆每月的純利潤(rùn)約在13~15萬(wàn)元臺(tái)幣之間。利潤(rùn)相當(dāng)豐厚，投資50萬(wàn)臺(tái)幣不用半年就能收回成本。 除了周日及節(jié)假日之外，平日里“百達(dá)彩色世界”也主動(dòng)與學(xué)校、社團(tuán)、企業(yè)等廣泛聯(lián)系，推銷業(yè)務(wù)。他們可以為學(xué)生印制高品質(zhì)的班服、校服、各類運(yùn)動(dòng)隊(duì)的隊(duì)服。只要一個(gè)電話他們就馬上過(guò)去，要拍照或用Logo合成圖案轉(zhuǎn)印到服裝上都可以很快完成，不需像以往一樣要等上好幾天，方便快捷。 “百達(dá)彩色世界”很快就在校園學(xué)生中打開(kāi)知名度，此舉又成了他們的利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。 目前，兄弟倆雄心勃勃，已制定好周詳?shù)陌l(fā)展大計(jì)，哥哥周正章負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，弟弟周正文負(fù)責(zé)研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。最近已新增兩臺(tái)“百達(dá)彩色世界”的流動(dòng)彩印車在臺(tái)灣各地投入營(yíng)運(yùn)，連鎖加盟是兄弟倆今后快速擴(kuò)張的首選策略。 成功秘訣： 1.即時(shí)性很高，不浪費(fèi)時(shí)間； 2.個(gè)性化、商品多元化； 3.高清晰度、畫(huà)質(zhì)佳、印刷品質(zhì)大突破；4.追著消費(fèi)人潮跑、機(jī)動(dòng)又靈活；5.投資少、見(jiàn)效快。 溫馨提示： 技術(shù)含量不高、容易仿效；在國(guó)內(nèi)要取得各旅游景點(diǎn)的配合支持不容易；成本可能因此提高。 案例二：管理顧問(wèn)公司 從經(jīng)營(yíng)“贏家論壇”到成為贏家從經(jīng)營(yíng)“贏家論壇”到成為贏家，紀(jì)傳盛只花了不到兩年的時(shí)間，四十出頭的紀(jì)傳盛曾在外貿(mào)系統(tǒng)工作過(guò)十多年，后來(lái)下海創(chuàng)辦了英盛經(jīng)貿(mào)公司，除了自主開(kāi)發(fā)品牌之外，也代理不少化妝品的品牌產(chǎn)品。由此，英盛也與數(shù)百家加盟商和美容院保持密切的合作關(guān)系，而培訓(xùn)工作則是英盛為客房提供的售后服務(wù)之一。以往英盛要經(jīng)常請(qǐng)外面的顧問(wèn)公司或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為其公司的員工和客戶提供各種培訓(xùn)。而紀(jì)傳盛一直是《贏周刊》的踏實(shí)讀者。有一天紀(jì)看到《贏周刊》刊登該刊在全國(guó)范圍內(nèi)尋求地區(qū)代理商的廣告，《贏周刊》承諾，只要成為其合作伙伴，《贏周刊》會(huì)協(xié)助各地的代理商每個(gè)月舉辦一期“贏家論壇”，師資由《贏周刊》免費(fèi)提供。 作為廣東經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一的汕頭，地處粵東，但是一段時(shí)期內(nèi)造假、走私、逃稅等風(fēng)盛行，也造成汕頭許多企業(yè)的發(fā)展受到制約。當(dāng)時(shí)，紀(jì)傳盛意識(shí)到未來(lái)幾年，粵東經(jīng)濟(jì)的重新起飛是必然的，隨之而來(lái)的是一次大洗牌，企業(yè)自我學(xué)習(xí)和自我提升也是必然的。但汕頭鮮有成功的管理顧問(wèn)公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，《贏周刊》作為廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)屬下的一份財(cái)經(jīng)類周報(bào)，如果英盛成為該報(bào)刊的合作者，不但可以借助報(bào)刊的支持，舉辦各種培訓(xùn)和專題講座，還可以以報(bào)社的名義拓展業(yè)務(wù)，拓展人脈，因?yàn)閳?bào)紙的訂戶通常都會(huì)是高管和老板，參加“贏家論壇”的人也是這些層次的人居多。經(jīng)過(guò)一番謀劃和運(yùn)作，英盛最終成為《贏周刊》在粵東唯一的一家代理商。 通過(guò)英盛的努力，粵東地區(qū)的《贏周刊》訂戶最多時(shí)是3800多戶，這3000多家訂戶就是英盛的一筆很好的資源和財(cái)富。 2004年10月，紀(jì)傳盛正式注冊(cè)了一家管理顧問(wèn)公司，辦公室也從200平方米的商住樓搬到600多平方米的商業(yè)大廈。去年秋，英盛策劃和舉辦了粵東首屆企業(yè)家高峰會(huì)，請(qǐng)到策劃大師王志綱做主題演講。今年初春，英盛又策劃和舉辦了第二屆粵東企業(yè)家高峰會(huì)，邀請(qǐng)的演講者同樣是策劃界高手葉茂中。 除此之外，英盛還長(zhǎng)年開(kāi)設(shè)各種培訓(xùn)班，及與大學(xué)合作舉辦一些證書(shū)課程。有一位參加培訓(xùn)班的老板對(duì)筆者說(shuō)，潮汕地區(qū)很多企業(yè)的學(xué)習(xí)熱情都是被英盛煽動(dòng)的，經(jīng)過(guò)近兩年的耕耘，英盛的品牌效應(yīng)已開(kāi)始形成，知名度在潮汕地區(qū)是極高的。由英盛主辦的活動(dòng)都有不少的企業(yè)追隨者。同時(shí)，英盛也為十?dāng)?shù)家潮汕地區(qū)的企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。 紀(jì)傳盛創(chuàng)辦的管理顧問(wèn)公司投資并不大，全年的費(fèi)用控制在30萬(wàn)元以內(nèi)。但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻是七位數(shù)。據(jù)紀(jì)傳盛介紹，英盛的成功在于有效地借助了《贏周刊》，并開(kāi)發(fā)了許多培訓(xùn)、教輔材料、專題講座、管理咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)；其次是策劃的培訓(xùn)課題切合粵東企業(yè)的需求；其三是下大力氣狠抓師資質(zhì)量，充分保障了學(xué)員和企業(yè)的利益；其四是每次舉辦活動(dòng)和培訓(xùn)都安排在四星級(jí)以上的酒店舉行，使檔次較高；其五是由專人與企業(yè)保持緊密的聯(lián)系和溝通，售后服務(wù)做到企業(yè)感動(dòng)；其六是定期舉辦在地區(qū)上具有影響力的大型活動(dòng)，像葉茂中到汕頭演講當(dāng)天來(lái)了2000多位企業(yè)高管和老板，光是演講現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議中心周邊就停了1000多臺(tái)小汽車，如此壯觀的情景，汕頭以往從沒(méi)有過(guò)。作為主辦者的英盛從此名揚(yáng)粵東。 成功秘訣： 1.把握時(shí)機(jī)，借力《贏周刊》開(kāi)拓了數(shù)千企業(yè)高管和老板的人脈，為今后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2.充分掌握市場(chǎng)及企業(yè)的需求，因勢(shì)而動(dòng)；3.有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；4.重視培訓(xùn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品質(zhì)控制，使之慢慢成為品牌；5.具有成功的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資金充沛；6.策劃和整合資源的能力較強(qiáng)。 溫馨提示： 管理顧問(wèn)公司的進(jìn)入門檻不高，但要經(jīng)營(yíng)得好并不容易，紀(jì)傳盛具有大學(xué)國(guó)際貿(mào)易本科學(xué)歷，能操流利的英語(yǔ)與外商談判；高水平的管理顧問(wèn)難覓，與之合作的被動(dòng)性較大；除非能整合到一班高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；在業(yè)務(wù)拓展上較難找到陌生客戶，要取得客戶信任需花較長(zhǎng)的溝通時(shí)間；管理咨詢市場(chǎng)需求頗大，在中國(guó)較成功的本土管理咨詢公司仍不多。 商機(jī)處處有，就看你有無(wú)好創(chuàng)意與好方法視窗：這些善于抓住投資新機(jī)遇的“機(jī)會(huì)主義者”之所以能成功搶灘，成為創(chuàng)業(yè)先鋒，關(guān)鍵一點(diǎn)是他們?cè)诓蹲降缴虣C(jī)時(shí)能夠果敢快速地投身進(jìn)去，從而搶得先機(jī)。
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