愛華網(wǎng)2014年度時(shí)間已經(jīng)過半，各上市公司紛紛發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)報(bào)，洋河股份2014年上半年預(yù)報(bào)也新鮮出爐，根據(jù)7月初洋河股份發(fā)出的預(yù)告，上半年凈利潤為27.9億元至32.8億元，同比下降15%以內(nèi)。洋河股份上半年利潤降幅與去年18.73%相比較，降幅進(jìn)一步收窄；與今年一季度相比較，降幅保持相對(duì)穩(wěn)定；與五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等一線名酒相比較，洋河股份已經(jīng)是下滑幅度最小一線名酒企業(yè)，充分顯示了洋河股份強(qiáng)大抗壓性與成熟市場競爭力。實(shí)際上，與其他幾個(gè)一線名酒相比較，洋河無論在品牌資產(chǎn)，還是在歷史淵源上都不占據(jù)優(yōu)勢，為什么洋河股份會(huì)表現(xiàn)出良好的抗跌性與成長性？我們認(rèn)為，與洋河股份強(qiáng)烈的進(jìn)取心與嫻熟的專業(yè)性有很大關(guān)系。
首先，洋河股份對(duì)于白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整有深刻預(yù)判，并迅速推動(dòng)落實(shí)。預(yù)判專業(yè)及時(shí)對(duì)于企業(yè)贏得戰(zhàn)略上先機(jī)非常重要，而執(zhí)行迅速性可以是準(zhǔn)確戰(zhàn)略預(yù)判發(fā)揮價(jià)值。很顯然，洋河股份對(duì)于白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)判非常專業(yè)，其早在2012年下半年就已經(jīng)有清晰預(yù)判，并在2013年春季糖酒會(huì)已經(jīng)圍繞洋河、雙溝、蘇酒、藍(lán)色經(jīng)典等母系品牌推出了數(shù)十款腰部、腿部產(chǎn)品加以應(yīng)對(duì)，贏得了戰(zhàn)略上先機(jī)；2014年上半年，洋河老字號(hào)面向全國市場招商運(yùn)動(dòng)如火如荼，為洋河爭奪中國白酒腰部、腿部價(jià)格帶第一品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！洋河股份業(yè)績穩(wěn)定是建立在戰(zhàn)略預(yù)判準(zhǔn)確與戰(zhàn)略執(zhí)行堅(jiān)決性基礎(chǔ)之上；
其次，洋河股份對(duì)電商未來發(fā)展有深刻預(yù)判，并迅速在江蘇市場取得成功。洋河股份可能是對(duì)于電商資源最早最初反應(yīng)一線白酒企業(yè)，其不僅僅重視公用平臺(tái)戰(zhàn)略性借鑒，而且自身構(gòu)建的電商平臺(tái)加大了省內(nèi)市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)度，為洋河股份抵御這場結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來沖擊創(chuàng)造了良好條件。洋河于2013年初就已經(jīng)推出了省內(nèi)市場洋河1號(hào)APP工程，截止到2014年上半年，APP的商業(yè)價(jià)值逐漸凸顯，極大地化解了由于政商務(wù)團(tuán)購帶來的江蘇市場面臨轉(zhuǎn)型壓力，解決了碎片化時(shí)代消費(fèi)者凝聚問題；同時(shí)，洋河是比較早選擇于京東、天貓等綜合性電商合作白酒企業(yè)，其之所以選擇綜合性電商平臺(tái)，主要是看重這些電商平臺(tái)超強(qiáng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫與強(qiáng)大的物流配送能力；
第三，洋河股份對(duì)于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有前瞻性預(yù)判，并以雷霆萬鈞手段進(jìn)行深度調(diào)整。面臨史上最深刻白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整，洋河在組織結(jié)構(gòu)上做了很多充分準(zhǔn)備。2012年開啟大區(qū)制改造，使得公司市場決策前移；2014年推行事業(yè)部制，以專營事業(yè)部方式推行多元化商業(yè)模式；2014年年初成立品牌部，加強(qiáng)從品牌角度管理企業(yè)；2014年度撤銷營銷中心，使得市場管理層級(jí)大幅度減少等。洋河股份組織結(jié)構(gòu)調(diào)整更多是基于市場競爭變化現(xiàn)實(shí)需要，為洋河股份向一線傾斜資源，為一線提升效率奠定基礎(chǔ)；
第四，洋河股份開啟封藏大典，成功實(shí)現(xiàn)定制化營銷開門紅。實(shí)際上，洋河股份較早前已經(jīng)意識(shí)到自身在高端品牌積淀上存在一些問題，而2014年4月，http://www.aihuau.com/洋河首次開啟的封藏大典一定意義上向業(yè)績宣告其高端白酒品牌打造方向，那就是將夢之藍(lán)塑造成為代表洋河未來高端品牌，其效果如何？關(guān)鍵看洋河專業(yè)思考與定制化營銷持續(xù)效果。
根據(jù)我們對(duì)于洋河股份未來發(fā)展預(yù)判，洋河股份下半年下降幅度將進(jìn)一步收窄，其業(yè)績下滑幅度將進(jìn)入個(gè)位數(shù)時(shí)代，如果洋河能夠在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中保持這種前瞻性預(yù)判與超強(qiáng)執(zhí)行力，洋河還是有可能迎來“茅洋爭霸”時(shí)代，但是洋河在做行業(yè)預(yù)判時(shí)候一定要注意規(guī)避“茅五爭霸”時(shí)代的五糧液陷阱。其一，洋河一定要清楚，其與貴州茅臺(tái)只能爭奪規(guī)模，而不能爭奪結(jié)構(gòu)。洋河可以追求在規(guī)模上超越貴州茅臺(tái)，但在結(jié)構(gòu)上一定不要試圖超過貴州茅臺(tái)，而實(shí)際情況是，洋河在結(jié)構(gòu)上超越貴州茅臺(tái)幾乎不可能；其二，洋河一定要借助外延式擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)腰部與腿部產(chǎn)品全國化，高端酒更多是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)格局。其實(shí)，從戰(zhàn)略角度看，貴州茅臺(tái)最終一定會(huì)走專業(yè)化道路，而洋河會(huì)有低成本戰(zhàn)略，在這樣戰(zhàn)略指引下，貴州茅臺(tái)并不適宜做外延式擴(kuò)張，而洋河這種模式更加適應(yīng)外延式擴(kuò)張，目前，洋河戰(zhàn)略路徑選擇正確；其三，洋河需要越過五糧液成為中國白酒規(guī)模之王?，F(xiàn)在來看，本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)五糧液、瀘州老窖為首的川酒影響很大，洋河在擴(kuò)張過程要深入研究川酒模式利弊，在規(guī)模成長過程中跨越“川酒陷阱”，成為真正中國白酒規(guī)模王者。
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