愛(ài)華網(wǎng)酒香也怕巷子深，指的是酒再好，如果不會(huì)銷(xiāo)售，最終也難以讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，酒類(lèi)企業(yè)難以發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商更難賺到錢(qián)。尤其是在當(dāng)前中央一系列禁令對(duì)白酒行業(yè)造成重挫的市場(chǎng)環(huán)境下，如何把好酒賣(mài)好，是中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)的重大課題。在這方面，近期在白酒市場(chǎng)異?；钴S的四川八百壽酒業(yè)，也許能給苦苦掙扎的酒類(lèi)企業(yè)和白酒經(jīng)銷(xiāo)商們提供一個(gè)全新的思路。借助自身獨(dú)特文化積淀，打造獨(dú)特品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵應(yīng)源于企業(yè)固有優(yōu)勢(shì)。四川八百壽酒業(yè)擁有彭祖和八百壽兩個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。彭祖為中國(guó)彭姓始祖，中華膳食文化、養(yǎng)生文化和性文化的鼻祖，據(jù)傳他活了880歲，彭祖和八百壽兩個(gè)品牌名稱(chēng)即緣于此。而四川八百壽酒業(yè)所在地彭山，作為壽星彭祖主要生活的地方，是中華長(zhǎng)壽文化的發(fā)祥地，也是流傳千古的《陳情表》“孝”文化的誕生地。彭山以長(zhǎng)壽老人眾多聞名于世，百歲老人比例高出全國(guó)平均達(dá)17倍以上。彭山是全國(guó)唯一經(jīng)多學(xué)科專(zhuān)家論證的“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”。彭山境內(nèi)的彭祖山，是彭祖養(yǎng)生修煉之地，天然的陰陽(yáng)太極山，被尊為中華養(yǎng)生文化第一山，是國(guó)內(nèi)獨(dú)有、世界唯一以長(zhǎng)壽養(yǎng)生為特色的文化旅游風(fēng)景名勝區(qū)。獨(dú)特的地理位置和文化傳承，讓八百壽酒業(yè)擁有獨(dú)特的品牌積淀，而獨(dú)特的地理環(huán)境和彭祖流傳數(shù)千年的獨(dú)特釀造工藝，是其打造獨(dú)特品牌個(gè)性的基礎(chǔ)。2011年，彭祖酒被國(guó)家商務(wù)部授予中華老字號(hào)稱(chēng)號(hào)?？梢哉f(shuō)，唯有彭山才適合出產(chǎn)地道的慶生祝壽酒，唯有彭祖八百壽酒才能獲得中國(guó)慶生祝壽酒第一品牌的美譽(yù)。精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)，尖刀戰(zhàn)術(shù)攻城略地品牌定位應(yīng)為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。人們選用什么酒，主要基于兩個(gè)需求，一是這種酒是否適合他的心理需求，一是這種酒是否適合他的口感等生理需求。http://www.aihuau.com/彭祖八百壽根據(jù)自身產(chǎn)品特性和品牌特性，將彭祖八百壽定位為慶生祝壽酒的細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者獨(dú)特的心理需求和生理需求。酒賣(mài)給誰(shuí)，是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。正如中國(guó)著名品牌符號(hào)學(xué)專(zhuān)家劉曉彬教授所說(shuō)，中國(guó)有婚慶酒，有商務(wù)招待酒，有福酒，有定位于友誼的酒，有專(zhuān)門(mén)送禮的酒，彭祖八百壽酒是中國(guó)唯一最適宜定位于慶生祝壽的知名品牌白酒。在尊崇養(yǎng)生文化和孝文化的中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)有龐大的需求，但這個(gè)市場(chǎng)目前基本還是個(gè)空白，還沒(méi)有一個(gè)酒廠和品牌占領(lǐng)。八百壽酒業(yè)定位于慶生祝壽細(xì)分市場(chǎng)，意在開(kāi)辟一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)藍(lán)海，讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松賺錢(qián)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式吸引目標(biāo)人群形成剛性需求好的營(yíng)銷(xiāo)模式是品牌自身和市場(chǎng)需求的有機(jī)統(tǒng)一。在中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商通常居于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，相比于廠家，經(jīng)銷(xiāo)商往往是被動(dòng)賣(mài)貨的。廠家如果沒(méi)有好的市場(chǎng)推廣策略和市場(chǎng)支持，經(jīng)銷(xiāo)商很難有大的作為。四川八百壽酒業(yè)深知招商只是解決了營(yíng)銷(xiāo)的第一步，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道。為此，他們把更多資源和精力用于支持經(jīng)銷(xiāo)商和終端動(dòng)銷(xiāo)上，并策劃了一整套獨(dú)特的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成了以中國(guó)悠久的長(zhǎng)壽養(yǎng)生文化和孝文化為核心，線上線下相結(jié)合，撬動(dòng)市場(chǎng)的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。獨(dú)特的終端布置和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者親身感受到中國(guó)孝道和酒文化給他帶來(lái)深刻的人生體驗(yàn)。以長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、忠孝之邦文化為依托，圍繞品牌核心訴求開(kāi)展“給長(zhǎng)輩最美好的祝福——祝您八百壽”活動(dòng)，及“給父母一個(gè)快樂(lè)的生日”活動(dòng)，將品牌訴求與消費(fèi)者需求高度融合，使白酒的柔性需求轉(zhuǎn)化為剛性需求，取得了豐碩的市場(chǎng)成果。在中央限制“三公消費(fèi)”、“禁酒令” 力度加大導(dǎo)致整個(gè)白酒行業(yè)下滑嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，彭祖八百壽酒銷(xiāo)售不但沒(méi)有受到大的影響，反而穩(wěn)步上升，逆市熱銷(xiāo)，間接證明了彭祖八百壽品牌和營(yíng)銷(xiāo)模式的成功。
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