愛華網(wǎng)涉足供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，劉金豐只為實(shí)現(xiàn)心中的那個(gè)夢(mèng)想：取得供應(yīng)鏈的真經(jīng)。 ????劉金豐從小的夢(mèng)想是讀博士，畢業(yè)后在高校里做一位德高望重的教授。但現(xiàn)在，劉金豐已不再滿足于這種單純的傳經(jīng)布道，他如今的愿望更實(shí)際得多。 ????兒時(shí)美麗的博士夢(mèng)在劉金豐的大學(xué)時(shí)期發(fā)生了變化，他才發(fā)現(xiàn)，社會(huì)學(xué)本身其實(shí)更有意義。在1993年從新加坡國(guó)立大學(xué)畢業(yè)后，劉金豐放棄了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，毅然踏入社會(huì)。經(jīng)過(guò)多年的累積，擁有一身本領(lǐng)的劉金豐最大的心愿是要用自己的所學(xué)，幫助中國(guó)軟件公司走出國(guó)門。 ????學(xué)而時(shí)習(xí)之 ????與所有剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生一樣，畢業(yè)后的劉金豐一片茫然，不知道自己該干些什么。但劉金豐是幸運(yùn)的，他的第一份工作便成為其今后為之奮斗的目標(biāo)。 ????這份開啟劉金豐職業(yè)生涯的工作是在德國(guó)福斯油品集團(tuán)公司（Fuchs）負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃和排程。為了不讓下面的工人認(rèn)為大學(xué)生不會(huì)做，只會(huì)紙上談兵，劉金豐從最基層的崗位做起，他開叉車，干粗活，以身作則，讓工人們心服口服。 ????一段時(shí)間下來(lái)，劉金豐深刻地體會(huì)到了從事物流行業(yè)的不易，這是一份要靠勞力和血汗來(lái)賺錢的辛苦活。即便如此，劉金豐還是深深地愛上了這一行。 ????踏實(shí)、肯干的工作態(tài)度不僅贏得了工人們的尊重，也受到了老板的器重。很快，老板將公司的采購(gòu)工作交給劉金豐負(fù)責(zé)，希望他能優(yōu)化公司的采購(gòu)模式。 ????“以往公司采購(gòu)橡膠、橄欖油和棕油等原料都是什么時(shí)候需要就什么時(shí)候采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格跟隨市場(chǎng)波動(dòng)。我接手之后，便找供應(yīng)商幫著參謀，從供應(yīng)商那里得到采購(gòu)量的分析數(shù)據(jù)，從中判斷出什么時(shí)候買斷采購(gòu)價(jià)格會(huì)比較劃算。最后把公司全年的采購(gòu)量確定下來(lái)，一次性向供應(yīng)商批量采購(gòu)，供應(yīng)商就可以給出比較滿意的價(jià)格。這樣下來(lái)，為公司節(jié)約了一筆可觀的采購(gòu)成本。當(dāng)然，這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果當(dāng)年原料價(jià)格偏低，公司就可能因此虧損”，事實(shí)證明，劉金豐的決策是對(duì)的。采購(gòu)模式優(yōu)化以后，每年可為公司至少節(jié)省幾百萬(wàn)新幣。 ????Fuchs公司放在室外的油桶一般是從下往上立著堆放。劉金豐發(fā)現(xiàn)這種堆存方式不方便取貨，他就發(fā)明了一種“金字塔”堆存法，即把油桶倒下去堆放。這樣可以節(jié)省空間，便于取貨，“金字塔”也不會(huì)倒。 ????Fuchs公司所使用的ERP系統(tǒng)非常簡(jiǎn)單，里面沒(méi)有物料需求計(jì)劃（MRP）功能，劉金豐自己改良了這個(gè)系統(tǒng)，增加簡(jiǎn)單的計(jì)劃功能?！肮镜难a(bǔ)貨來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是進(jìn)口的貨物，一個(gè)是生產(chǎn)的貨物。自從系統(tǒng)中增加了計(jì)劃功能，再也不會(huì)出現(xiàn)訂貨短缺和訂貨過(guò)剩的情況”，劉金豐自豪地說(shuō)。 ????就這樣，劉金豐在Fuchs公司邊學(xué)邊干，一晃3年過(guò)去了，他的職位也從最初的實(shí)習(xí)生升到了配送經(jīng)理和倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理。好學(xué)的劉金豐發(fā)覺(jué)，在Fuchs公司能學(xué)到的物流知識(shí)已經(jīng)很有限了，他決定去惠普充實(shí)自己。 ????1996年，劉金豐擔(dān)任惠普亞太區(qū)配送中心經(jīng)理，負(fù)責(zé)存儲(chǔ)和供應(yīng)整個(gè)亞太地區(qū)大概3萬(wàn)多個(gè)品種的產(chǎn)品?；萜赵趤喬珔^(qū)設(shè)有許多配送中心，其物流環(huán)節(jié)相比Fuchs公司復(fù)雜得多。 ????進(jìn)入惠普后劉金豐才發(fā)現(xiàn)，在惠普，物流永遠(yuǎn)夾在采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售之間，成為緩沖的中間部分?！肮S生產(chǎn)出來(lái)多少產(chǎn)品，配送中心就要無(wú)條件地接收多少產(chǎn)品，沒(méi)有地方也要想辦法騰出地方來(lái)堆存，而客戶要我們送貨，我們就得馬上送貨。其他部門的問(wèn)題都丟到物流身上，配送中心沒(méi)有能力解決這些外來(lái)的問(wèn)題，只能像‘沙包’一樣只能‘挨打’不能‘反抗’。不像原來(lái)在Fuchs公司，采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃都由自己負(fù)責(zé)，對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的情況都一清二楚，物流的問(wèn)題自己可以控制，并沒(méi)有明顯地感受到這些問(wèn)題”，劉金豐感慨地說(shuō)。 ????劉金豐主動(dòng)找到生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售等部門的同事，希望他們重視物流所反映的問(wèn)題，大家一起配合解決這些問(wèn)題。但是，劉金豐感到，即便與其他部門協(xié)商，這些問(wèn)題也不容易解決，配送中心仍然沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，沒(méi)有辦法控制外來(lái)的問(wèn)題，永遠(yuǎn)受生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售的影響。 ????在惠普劉金豐也學(xué)到了很多，但是，物流的弱勢(shì)地位讓他決定去供應(yīng)鏈的上端——生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃等部門工作。就這樣，在惠普工作了一段時(shí)間后，劉金豐隨惠普的一位總裁跳槽到楊協(xié)成。 ????在楊協(xié)成，劉金豐終于實(shí)現(xiàn)了在供應(yīng)鏈上端工作的夢(mèng)想，他負(fù)責(zé)的領(lǐng)域包括生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)和少部分物流。“楊協(xié)成是做食品的公司，每年農(nóng)歷新年，楊協(xié)成的銷售量占全年的40%。如果按照正常的生產(chǎn)是來(lái)不及的，所以工廠要提早4個(gè)月開始生產(chǎn)。除此之外，還要提前做好倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃。在一次龐大的工廠遷址中，舊廠的生產(chǎn)不能停，同時(shí)還要按計(jì)劃進(jìn)行搬遷。當(dāng)時(shí)的辦法是留下一部分設(shè)備用來(lái)生產(chǎn)，搬走另一部分設(shè)備到新廠馬上組裝投入生產(chǎn)，再把舊廠剩下的設(shè)備搬過(guò)來(lái)。這是一個(gè)非常龐大的工程。由于先前周密的計(jì)劃，工廠搬遷并沒(méi)有延誤生產(chǎn)，在農(nóng)歷新年到來(lái)之前，所有的促銷商品都按時(shí)上市”，劉金豐笑著說(shuō)。 ????“當(dāng)時(shí)，楊協(xié)成有一個(gè)雄大的野心，除了廠房更新以外，還購(gòu)置了自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，所有的投資加起來(lái)有1億多新幣。由于盲目的擴(kuò)張及管理上的疏忽，導(dǎo)致公司嚴(yán)重虧損，最終大裁員”，劉金豐說(shuō)。 ????楊協(xié)成新加坡公司倒閉之后，劉金豐先后加入格蘭素?fù)?dān)任全球供應(yīng)鏈顧問(wèn)。經(jīng)過(guò)在咨詢行業(yè)的錘煉，劉金豐在供應(yīng)鏈方面的專業(yè)知識(shí)更加全面了，他認(rèn)為，只有懂得越多，才能洞察更深，更多地造福客戶。 ????傳道授業(yè)解惑 ????有了通身本領(lǐng)的劉金豐，其下一個(gè)目標(biāo)是通過(guò)傳道授業(yè)解惑的方式為所在公司及其客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。2000年，劉金豐到了美國(guó)供應(yīng)鏈軟件商Adexa擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，并實(shí)施了新加坡特許經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體、聯(lián)合利華以及一些在臺(tái)灣高科技的供應(yīng)鏈項(xiàng)目。 ????2001年，劉金豐進(jìn)入SAP供應(yīng)鏈部門，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的銷售、推廣及實(shí)施。當(dāng)時(shí)，SAP的老板并沒(méi)有看好中國(guó)市場(chǎng)，但劉金豐卻對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足。相比臺(tái)灣和香港，劉金豐在中國(guó)花費(fèi)的時(shí)間和精力更多。 ????當(dāng)時(shí)，劉金豐其他的同事訪問(wèn)客戶一般是客戶要求過(guò)去才去的，通常周一飛去，周五飛回來(lái)，實(shí)際工作只有2~3天。但是，劉金豐不一樣，無(wú)論客戶是否要求過(guò)去，不管多遠(yuǎn)的地方他都會(huì)去拜訪，免費(fèi)給客戶上課。在SAP，劉金豐成了隊(duì)伍中的“稀有品”。 ????劉金豐還第一個(gè)開辦了關(guān)于LES物流執(zhí)行系統(tǒng)的課程。該課程首先在韓國(guó)啟動(dòng)，然后在中國(guó)以及全球其他國(guó)家舉辦。經(jīng)過(guò)劉金豐以及其他同事的努力，SAP的供應(yīng)鏈品牌形象很快深入人心，其中國(guó)的銷售指標(biāo)名列各區(qū)域榜首。與此同時(shí)，劉金豐所在的供應(yīng)鏈部門把整個(gè)公司拉到了更高的臺(tái)階。 ????而就在此時(shí)，SAP總部重組，把供應(yīng)鏈部門解散，以行業(yè)來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)。“整個(gè)團(tuán)隊(duì)也重組，公司要我負(fù)責(zé)消費(fèi)品，管理亞太區(qū)13個(gè)國(guó)家。我還是喜歡供應(yīng)鏈，喜歡留在中國(guó)，由于沒(méi)有合適的需求，只能辭職”，劉金豐無(wú)奈地說(shuō)。 ????’ ????離開了SAP，劉金豐到了Intermec擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，但是，無(wú)論他在哪家公司任職，都沒(méi)有離開供應(yīng)鏈領(lǐng)域。 ????2005年初，恰巧紅色草原剛進(jìn)入中國(guó)，出于幫助紅色草原開拓中國(guó)市場(chǎng)的考慮，劉金豐加盟了紅色草原，擔(dān)當(dāng)大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理整個(gè)大中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。 ????面對(duì)中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的實(shí)際情況，劉金豐表示：“供應(yīng)鏈分為計(jì)劃層和執(zhí)行層。供應(yīng)鏈在全球正在復(fù)蘇，除了中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家以外，其他國(guó)家的企業(yè)對(duì)應(yīng)用供應(yīng)鏈計(jì)劃層都很謹(jǐn)慎。供應(yīng)鏈系統(tǒng)是幫助企業(yè)做決策的工具。一個(gè)企業(yè)要先把執(zhí)行層做好，如果倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有系統(tǒng)就很難運(yùn)作好。執(zhí)行層做好了再做計(jì)劃層，計(jì)劃層帶給企業(yè)的價(jià)值更大。這些都要首先建立在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，其次是嚴(yán)格的執(zhí)行。中國(guó)有一半的企業(yè)數(shù)據(jù)不完善，不準(zhǔn)確，或者不放在一起。只記錄最終結(jié)果，數(shù)據(jù)如何得出沒(méi)有依據(jù)。” ????如今，劉金豐還喜歡一邊做事，一邊培養(yǎng)手下，教導(dǎo)客戶?！半m然以前對(duì)所在企業(yè)有貢獻(xiàn)，但是決策方面少一些，現(xiàn)在作為總經(jīng)理負(fù)責(zé)的領(lǐng)域更大，未來(lái)希望有一天能幫助國(guó)內(nèi)的軟件公司開拓供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，使其走出國(guó)門”，劉金豐說(shuō)。 ????終極目標(biāo) ????在劉金豐看來(lái)，中國(guó)軟件企業(yè)在海外市場(chǎng)有更加廣闊的發(fā)展空間。 ????“雖然國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)大部分還掌握在用友和金蝶手中，但是，不要忘記，中國(guó)企業(yè)的規(guī)模呈雙倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。原來(lái)的企業(yè)門檻低，隨著企業(yè)的發(fā)展，門檻會(huì)提高，人力也會(huì)提高，就需要買更好的軟件產(chǎn)品與業(yè)務(wù)配套，如果國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)不能滿足，客戶就會(huì)流失?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)還沒(méi)有這方面的壓力，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大，還有的吃”，劉金豐說(shuō)。 ????“國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)依靠關(guān)系來(lái)銷售軟件的優(yōu)勢(shì)也不是完全的，如今的企業(yè)越來(lái)越專業(yè)，隨著時(shí)間的推移優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢淡化。所以，國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)，不要只關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)打得你死我活，海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大。用友、金蝶等國(guó)內(nèi)軟件公司占住中國(guó)本土的同時(shí)，應(yīng)該再開發(fā)海外市場(chǎng)。因?yàn)樵诤Ｍ馐袌?chǎng)可以得到的效益可能會(huì)翻倍增長(zhǎng)。SAP在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只占其全球營(yíng)業(yè)額的1.4%”,多年在海外和國(guó)內(nèi)工作的經(jīng)驗(yàn)讓劉金豐在看待事物時(shí)的眼光更加敏銳。 ????對(duì)國(guó)內(nèi)軟件公司向海外發(fā)展，劉金豐提出了自己的一些建議：“首先，軟件公司應(yīng)該選擇美國(guó)、歐洲等先進(jìn)的市場(chǎng)，因?yàn)橥瑯庸δ艿能浖?，?guó)內(nèi)的產(chǎn)品成本低，賣得也便宜，容易受歐美國(guó)家客戶的青睞。但國(guó)內(nèi)軟件公司的產(chǎn)品在包裝上還比較欠缺，需要在環(huán)境、文化等方面進(jìn)行改進(jìn)，提升銷售策略、銷售模式、產(chǎn)品功能、形象包裝以及顧問(wèn)水平。人才也是向海外發(fā)展的一個(gè)必備條件，國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)走出去要充分利用國(guó)外的本土資源，引進(jìn)海外人才?！?????“作為中國(guó)人，我希望能幫助國(guó)內(nèi)的軟件企業(yè)爭(zhēng)一口氣”，從小時(shí)候的博士夢(mèng)到如今助力中國(guó)軟件走出國(guó)門的愿望，劉金豐離夢(mèng)想的距離越來(lái)越近了。（來(lái)源：《中國(guó)物流與采購(gòu)》）?
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