愛華網(wǎng)由2008年美國次貸危機(jī)引起全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，隨著中國制造企業(yè)在國際市場成本優(yōu)勢的喪失，加之受人民幣升值、出口目的地經(jīng)濟(jì)下滑等多方因素影響，國外市場需求和訂單急劇下降，依靠外貿(mào)訂單生存的出口企業(yè)的經(jīng)營每況愈下，舉步維艱，關(guān)門倒閉的不在少數(shù)。在這種由金融危機(jī)引起的實體經(jīng)濟(jì)危機(jī)的復(fù)雜情況下，外貿(mào)企業(yè)紛紛又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，欲以國內(nèi)市場來彌補國外市場的下跌，?內(nèi)銷紛紛提上公司日程。
這場金融危機(jī)對外貿(mào)公司的影響很大，包括玩具、紡織、家具在內(nèi)的眾多勞動密集型企業(yè)喊出了“過冬”的口號。不少公司的訂單正在急劇減少，一些客戶也頻頻拖欠貨款。正因如此，外貿(mào)市場的急劇萎縮促使相關(guān)企業(yè)不得不自謀出路，不少外銷企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，然而出口市場疲軟，內(nèi)銷日子也不好過。 據(jù)了解，大量紡織企業(yè)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場，將會使我國紡織行業(yè)出現(xiàn)至少30%的產(chǎn)能過剩。這還不包括那些涌入中國市場的國外同行。近日，在廣州出現(xiàn)了“1元”衣服，引發(fā)了市民的搶購；從中國家電協(xié)會獲悉，國內(nèi)家電大部分產(chǎn)品已連續(xù)3個月出現(xiàn)出口負(fù)增長，內(nèi)銷也呈現(xiàn)疲軟。銷量下滑讓家電連鎖賣場開始搞起了大力促銷。由此看來中國市場并非是避風(fēng)港，在這里發(fā)展也有相當(dāng)大的難度和風(fēng)險。目前很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型布局國內(nèi)市場時多承認(rèn)，做內(nèi)銷確實累，比如要有增派人手做品牌、渠道。? 有市場人士日前分析稱，在接下來的兩三年內(nèi)，新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮將會出現(xiàn)。 但是，內(nèi)銷對轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，或許不只是陣痛，乃是一個漫長曲折的過程。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，最大的困難就是渠道和市場問題，做外貿(mào)量大，且資金回籠比較快；做內(nèi)銷量小，資金回籠相對來說比較慢。轉(zhuǎn)型成本高、國內(nèi)消費水平低等一系列問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，商業(yè)信用惡化等等一系列問題接踵而至。另外，有專家提醒：因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，未來市場可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大，競爭將會更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。 雖然比較困難，但轉(zhuǎn)型卻是必要的，中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，目前我國中小企業(yè)已超過4000萬家，而中國是快速增長的世界級的消費市場，如果企業(yè)僅盯“外貿(mào)”將遭受海外市場總需求下降的影響，更得不償失。因此內(nèi)銷最首要的問題是打造自身品牌，拓寬市場占有率，這樣才能提高和經(jīng)銷商談判的籌碼。
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