當(dāng)前中小外貿(mào)企業(yè)遇到的問(wèn)題及對(duì)策研究

[提要]入世以來(lái),中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,其中中小企業(yè)功不可沒(méi)。中小外貿(mào)企業(yè)是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中的一支生力軍,也是推動(dòng)我國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。與此同時(shí),人民幣的升值、新型貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)、出口規(guī)模與效益的不對(duì)稱(chēng)性、國(guó)家政策的調(diào)整以及中小企業(yè)自身的局限性等,又使中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從提高自身素質(zhì)入手,提高自主創(chuàng)新能力,發(fā)展自主品牌,走“專(zhuān)、精、特、新”的發(fā)展道路,同時(shí)努力改善同政府及相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,充分利用政府的協(xié)調(diào)作用,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。正確分析我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)存在的問(wèn)題,采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施,對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、促使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展具有十分重要的意義。

[關(guān)鍵詞] 中小外貿(mào)企業(yè) 問(wèn)題對(duì)策 研究

前 言

中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中小企業(yè)對(duì)外直接投資應(yīng)迅速發(fā)展，但尚缺乏國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)、相應(yīng)的法律政策體系和服務(wù)體系體制的支持，中小企業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要而不可替代的作用，它生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，產(chǎn)品社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)，即使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，中小企業(yè)個(gè)數(shù)在企業(yè)總數(shù)中仍占較大的比重。我國(guó)的中小企業(yè)個(gè)數(shù)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)90%以上，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)中小企業(yè)到境外去投資，已漸成氣候，國(guó)家也制訂了鼓勵(lì)中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)的有關(guān)計(jì)劃和指導(dǎo)方針，但目前尚缺少相關(guān)配套的政策和支撐系統(tǒng)，有礙于中小企業(yè)對(duì)外投資。政府對(duì)中小企業(yè)“走出去”的作用要給予系統(tǒng)而全面的分析，制定企業(yè)對(duì)外直接投資的總體戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)一主管部門(mén)、完善政策支持體系及利用外交渠道進(jìn)行保護(hù)等措施，以促進(jìn)中小企業(yè)對(duì)外直接投資的健康發(fā)展。在外貿(mào)隊(duì)伍中，中小型企業(yè)是占絕對(duì)多數(shù)的，如何激發(fā)他們的活力，使之在困境中掙脫出來(lái)，獲得生存，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這對(duì)推動(dòng)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易是極為有益的。

一、 中小型外貿(mào)企業(yè)概述

（一）世界各國(guó)對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的界定

縱觀世界各國(guó)和地區(qū)的中小企業(yè)的概念界定標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，中小企業(yè)的概念既非統(tǒng)一也非一成不變。不同國(guó)家和地區(qū)因各自的發(fā)展階段、水平、狀況的不同，對(duì)中小企業(yè)的界定也不盡相同。同一國(guó)家和地區(qū)也隨其經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程而不斷調(diào)整中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)。

國(guó)際勞工組織的一項(xiàng)調(diào)查表明，在50多個(gè)國(guó)家中就有75種中小企業(yè)的定義，但有一些指標(biāo)是比較通用的。國(guó)際上劃分企業(yè)規(guī)模的方法主要有三種:一是按固定資產(chǎn)

劃分，如印度、馬來(lái)西亞等;二是按生產(chǎn)和銷(xiāo)售能力劃分，例如，美國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家采用年銷(xiāo)售收入指標(biāo)來(lái)劃分，美國(guó)規(guī)定，服務(wù)行業(yè)的中小企業(yè)一般年收入在100萬(wàn)美元以下;三是按從業(yè)人數(shù)劃分，日本商業(yè)服務(wù)業(yè)中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是50人以下。

（二）我國(guó)對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的界定

我國(guó)1962年規(guī)定，3000人以上的企業(yè)為大企業(yè)，500--3000人的企業(yè)為中型企業(yè)，500人以下的為小型企業(yè)。在1978年、1988年和1992年又先后發(fā)布過(guò)劃分大中小型工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在1984年頒布的《國(guó)營(yíng)企業(yè)第二步利改稅試行辦法》中，對(duì)非工業(yè)企業(yè)的規(guī)模的界定標(biāo)準(zhǔn)做了規(guī)定。在2002年下半年，國(guó)家對(duì)現(xiàn)行的1992年版的《大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了修改?！稑?biāo)準(zhǔn)》不再沿用舊標(biāo)準(zhǔn)中各行各業(yè)分別使用的行業(yè)指標(biāo)，而是統(tǒng)一按銷(xiāo)售收入、資產(chǎn)總額和營(yíng)業(yè)收入的多少歸類(lèi)，主要的考察指標(biāo)是銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額，劃分的依據(jù)是1998年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。該《標(biāo)準(zhǔn)》將于2003年1月1日起實(shí)行。

參照一些國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)及各類(lèi)企業(yè)占總數(shù)的比重，結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，我國(guó)大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定為：年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以上;中型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額在5000萬(wàn)元以上;其余均為小型企業(yè)。按照上述標(biāo)準(zhǔn)，中小型企業(yè)的范圍是銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)均在5億元以下的企業(yè)。需要說(shuō)明的是，外貿(mào)企業(yè)的資產(chǎn)主要表現(xiàn)流動(dòng)資金，固定資產(chǎn)的規(guī)模與工業(yè)企業(yè)相比，比重偏低，而且，從實(shí)際情況看，固定資產(chǎn)在外貿(mào)企業(yè)中的作用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工業(yè)企業(yè)。在確定研究對(duì)象時(shí)，除考察其人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模以及銷(xiāo)售收入等因素外，還必須考慮對(duì)象所處的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的環(huán)境要素。在我國(guó)，政策要素是一個(gè)重要的影響因素，根據(jù)國(guó)家政策涵蓋范圍的不同，對(duì)中型企業(yè)應(yīng)區(qū)別對(duì)待，最明顯的例子就是“抓大放小”，其中的“大”包含著“中”，而“小”也包含著“中”，因此，對(duì)中型企業(yè)，應(yīng)區(qū)分其屬于強(qiáng)勢(shì)群體還是屬于弱勢(shì)群體，顯然后者與小型企業(yè)一樣是著重研究的對(duì)象。

基于上述的情況，研究中小型外貿(mào)企業(yè)時(shí)，確定的標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售收入在5億元以下的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)企業(yè)。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，屬于本文研究范圍的企業(yè)將是大部分省級(jí)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司和幾乎所有的縣、市級(jí)地方和行業(yè)外貿(mào)企業(yè)，其主體是地市、縣長(zhǎng)期從事資源供應(yīng)的各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)。

中小型外貿(mào)企業(yè)的主要特點(diǎn):多為地方性外貿(mào)企業(yè)，少數(shù)為行業(yè)外貿(mào)企業(yè)，與地方政府聯(lián)系密切；經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易方式，且重視出口，輕視進(jìn)口；經(jīng)營(yíng)以一般貿(mào)易為主；出口商品多為采購(gòu)制，或買(mǎi)斷制，沒(méi)有或缺乏自己的實(shí)業(yè)；企業(yè)歷史不長(zhǎng)，成立時(shí)間在20世紀(jì)70年代以后。

（三）中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的意義

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)健康快速地發(fā)展，得益于中小外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)有力的支撐

今日的中小外貿(mào)企業(yè)，遠(yuǎn)非當(dāng)年小打小鬧的家族式手工作坊可比；整齊劃一的廠房、高效優(yōu)質(zhì)的流水線、星羅棋布的中小外貿(mào)企業(yè)工業(yè)園區(qū)等現(xiàn)象。蓬勃發(fā)展的中小外貿(mào)企業(yè)在不斷書(shū)寫(xiě)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上新的篇章的同時(shí)，也在不斷地探索和發(fā)展壯大中走出了一條富有特色的發(fā)展之路。

2、引進(jìn)技術(shù)，資全、設(shè)備、管理，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展

對(duì)外開(kāi)放的初期乃至中期，各地政府都把當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)作為推行開(kāi)放政策的參謀部，通過(guò)外貿(mào)企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、資金、設(shè)備、管理，搞活了地方經(jīng)濟(jì)。

3、實(shí)現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

在改革開(kāi)放初期，我國(guó)的出口商品以農(nóng)副土特產(chǎn)品、原料性商品為主。改革開(kāi)放后，中小型外貿(mào)企業(yè)在我國(guó)城鄉(xiāng)組織和實(shí)施產(chǎn)品的升級(jí)換代、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使我國(guó)逐步實(shí)現(xiàn)了出口以工業(yè)制成品為主的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，特別是出口比重較大的輕工、紡織、手工藝品、小五金制品，絕大多數(shù)都是由當(dāng)?shù)氐闹行⌒屯赓Q(mào)企業(yè)來(lái)完成的。

4、支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

中小型外貿(mào)企業(yè)利用國(guó)內(nèi)外資金、技術(shù)、信息、管理扶持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例比比皆是，尤其在商品經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，正是由于中小型外貿(mào)企業(yè)的參與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，才出現(xiàn)了紅紅火火的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，出現(xiàn)了千村萬(wàn)戶(hù)搞生產(chǎn)出口的局面。

5、對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的形成起了極大的推動(dòng)作用

中小型外貿(mào)企業(yè)作為聯(lián)系國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的橋梁，國(guó)際市場(chǎng)的信息和管理外，更重要是帶來(lái)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值觀念和取向，使得當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)轉(zhuǎn)變觀念，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作和管理當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。我們可以看到:凡外貿(mào)業(yè)務(wù)活躍的地方，其經(jīng)濟(jì)就繁榮，充滿(mǎn)生機(jī)。這一點(diǎn)在江浙一帶尤為明顯。

6、能夠滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商品多樣化要求

能夠更有效地利用資源，擴(kuò)大出口，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于中小型外貿(mào)企業(yè)點(diǎn)多面廣，了解國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求，具有國(guó)際市場(chǎng)最新的商品信息來(lái)源，同時(shí)，中小型外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系著千家萬(wàn)戶(hù)的生產(chǎn)企業(yè)，了解和熟悉生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、工藝、原料和管理清況，因此，會(huì)給產(chǎn)品升級(jí)換代提供有力的推動(dòng)。

7、進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制的建立

中小型外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖上，深刻體會(huì)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，因此，有利于按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求進(jìn)行改革，真正成為充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)主體，中小型外貿(mào)企業(yè)的改革成果，能夠?yàn)閲?guó)有企業(yè)，尤其外貿(mào)企業(yè)的改革提供經(jīng)驗(yàn)。

8、培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的企業(yè)家和專(zhuān)業(yè)人才

中小型外貿(mào)企業(yè)由于資金和規(guī)模的限制，因此，其發(fā)展主要靠人力資源，而大企業(yè)對(duì)人力資源的運(yùn)用有很大的限制。中小型外貿(mào)企業(yè)易于發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢(shì)，一是靈活，二是其激勵(lì)機(jī)制可以和個(gè)人利益

結(jié)合的更緊密，所以說(shuō)，中小型外貿(mào)企業(yè)是磨練和造就新型外貿(mào)企業(yè)家的搖籃，可以為我國(guó)培養(yǎng)大批的外貿(mào)人才。

9、發(fā)展中小型外貿(mào)企業(yè)，可以減輕就業(yè)對(duì)政府的壓力

目前，發(fā)展中小型外貿(mào)企業(yè)，擴(kuò)大商品出口所需要的資金投入一般不會(huì)太多，技術(shù)要求在開(kāi)始階段也不會(huì)太高，符合我國(guó)目前資金短缺、技術(shù)力量不足的實(shí)際。

中國(guó)加入W T O后，國(guó)內(nèi)外貿(mào)體制改革進(jìn)一步深化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也逐步完善，隨著各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)主體的涌現(xiàn)，中小型外貿(mào)企業(yè)由于體制僵化、人才流失、融資能力差、缺少品牌等問(wèn)題而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展受到極大限制。在此背景下，深入研究中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，煥發(fā)企業(yè)活力，是十分緊迫的，也是十分必要的。

二、 當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)問(wèn)題的分析

（一） W T O 與中小型外貿(mào)企業(yè)遇到的問(wèn)題

1、中小型外貿(mào)企業(yè)外部威脅分析

加入W T O后，中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻，即市場(chǎng)環(huán)境惡化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中小型外貿(mào)企業(yè)因缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小,綜合實(shí)力弱,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較低,導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)長(zhǎng)期維持低利潤(rùn)的局面。中小企業(yè)的綜合實(shí)力不強(qiáng),使得其貿(mào)易地位不高,在對(duì)外談判中缺乏足夠的控制權(quán)和談判權(quán),而國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈也造成企業(yè)定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏,議價(jià)能力低^[1]。外貿(mào)行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)由壟斷性行業(yè)過(guò)渡到一般性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中小型外貿(mào)企業(yè)要面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。一方面，由于中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)手段，普遍采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式；另一方面，由于外商企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，且沒(méi)有歷史包袱，在經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品時(shí)，在價(jià)格上就具有很大優(yōu)勢(shì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將迫使中小型外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

（2）政策性出口補(bǔ)貼的取消將降低企業(yè)盈利水平。我國(guó)曾多次對(duì)產(chǎn)品出口實(shí)施政策性補(bǔ)貼，以擴(kuò)大出口規(guī)模。對(duì)大部分經(jīng)營(yíng)困難的中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)很大部分來(lái)自于政策性補(bǔ)貼。入世后，為規(guī)范出口體制，適應(yīng)WT O 規(guī)則，我國(guó)將取消出口補(bǔ)貼，使企業(yè)喪失可觀的利潤(rùn)。

（3）資金不足,融資困難,后繼發(fā)展乏力。資金匱乏一直以來(lái)都是中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的瓶頸。金融機(jī)構(gòu)多熱衷于對(duì)大企業(yè)提供融資服務(wù),而對(duì)中小企業(yè)則設(shè)置種種限制和行為約束,提高融資門(mén)檻,從而形成對(duì)中小企業(yè)的融資歧視。即使能夠獲得融資,中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。據(jù)國(guó)家信息中心和國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,我國(guó)中小企業(yè)目前的短期貸款缺口很大,長(zhǎng)期貸款更無(wú)著落,81%的企業(yè)認(rèn)為一年內(nèi)的流動(dòng)資金能部分或不能滿(mǎn)足需要。貸款無(wú)門(mén)和融資難的嚴(yán)峻困境使一些外貿(mào)信譽(yù)極佳的企業(yè)都不同程度地發(fā)生交貨違約現(xiàn)象,有的企業(yè)因此喪失了維持多年的“金牌”客戶(hù),極大地挫傷了企業(yè)出口積極性^[2]。

（4）人才的競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)重。入世后，中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，隨著各類(lèi)從事進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的大量涌現(xiàn)，他們的“高薪”和“高福利”等優(yōu)越條件和待遇將對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的人才產(chǎn)生極大的吸引力，使得中小型外貿(mào)企業(yè)很難留住人才。

（5）反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼與技術(shù)性貿(mào)易壁壘等各種變相的賀易保護(hù)措施大行其道。1978年改革開(kāi)放之初，我國(guó)貿(mào)易保存率僅為9.5%。到2004年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)了30倍，外貿(mào)保存率為50%。在經(jīng)濟(jì)大國(guó)中，這是一個(gè)不曾看到的數(shù)字。日本是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，對(duì)外貿(mào)易保存率為17%;美國(guó)是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，對(duì)外貿(mào)易保存率為22%^[3]。2006年，我國(guó)外貿(mào)出口9690.8億美元，對(duì)外貿(mào)易規(guī)模達(dá)17606.9億美元，2007年將超過(guò)了23億美元，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展增速已連續(xù)5年保持20%以上^[4]。無(wú)疑中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界做出了巨大貢獻(xiàn)，可是巨大貢獻(xiàn)背后也有著巨大隱患。小而多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一旦遇到國(guó)外的貿(mào)易壁壘和關(guān)稅壁壘，就將遭到滅頂之災(zāi)，這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將帶來(lái)負(fù)面影響。目前，中國(guó)產(chǎn)品遭受反傾銷(xiāo)的數(shù)量居世界首位，涉及到4000多個(gè)品種，影響出口貿(mào)易高達(dá)數(shù)百億美元。而技術(shù)性貿(mào)易壁壘名目繁多，也日益成為限制我國(guó)產(chǎn)品出口的障礙。中小型外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品多為資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，初級(jí)產(chǎn)品居多，很難跨越技術(shù)性貿(mào)易壁壘這道坎。

（6）區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化進(jìn)程加快。區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的排他性和貿(mào)易保護(hù)主義，對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易影響很大，中小型外貿(mào)企業(yè)的出口難度增加。另外，隨著加工貿(mào)易的發(fā)展，中小型外貿(mào)企業(yè)從事的一般貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的比重下降，而其經(jīng)營(yíng)的資源和勞動(dòng)密集性產(chǎn)品的比重也在下降，尤其是資源密集型產(chǎn)品，出口往往還要受到越來(lái)越多的限制。

2、中小型外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)分析

我們也必須看到，中小型外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)相當(dāng)艱難。

（1）經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵化，沒(méi)有建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代企業(yè)制度。政府的影響根深蒂固，企業(yè)還未完全從政府給予特權(quán)和外部政策支持中擺脫出來(lái)，政企不分、條塊分割的格局沒(méi)有根本改變；資本、人才等經(jīng)營(yíng)要素未能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)配置；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、決策機(jī)制、監(jiān)管機(jī)制等都很不健全。

（2）債務(wù)沉重，缺乏融資能力。中小型外貿(mào)企業(yè)的債務(wù)形成有很多原因，如政策行為、市場(chǎng)變化、自身經(jīng)營(yíng)失誤等，沉重的債務(wù)壓在企業(yè)身上，使其難以維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，由于經(jīng)濟(jì)效益差，銀行等金融機(jī)構(gòu)很難給予資金支持。隨著進(jìn)出口業(yè)務(wù)的滑坡，許多企業(yè)已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。

（3）缺乏高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，人才流失嚴(yán)重。懂得外語(yǔ)、懂業(yè)務(wù)和懂技術(shù)的“三合一”人才在中小型外貿(mào)企業(yè)奇缺，靠個(gè)別骨干支撐業(yè)務(wù)的局面，在多數(shù)企業(yè)普遍存在。由于外貿(mào)企業(yè)機(jī)制缺乏活力，管理松懈，當(dāng)外商投資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)高薪聘請(qǐng)時(shí)，中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干大量流失，還往往帶走客戶(hù)和市場(chǎng)，使得公司蒙受重大損失。

（4）沒(méi)有品牌商品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于長(zhǎng)期以粗放型經(jīng)營(yíng)為主，在國(guó)際市場(chǎng)上享有知名的“品牌”幾乎沒(méi)有，大部分出口產(chǎn)品多為技術(shù)含量和附加值較低的初級(jí)產(chǎn)品，難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)上立足，更難以適應(yīng)個(gè)性化、品牌化、流行化和多樣化的國(guó)際市場(chǎng)需要。

（5）風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差，缺乏行業(yè)規(guī)避機(jī)制。實(shí)際上國(guó)際貿(mào)易是風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)，稍有疏忽就會(huì)造成損失，致使國(guó)家遭受大量的外匯損失。中小型外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，還沒(méi)有建立行業(yè)的規(guī)避機(jī)制，更沒(méi)有將出口風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來(lái)。

（6）經(jīng)營(yíng)模式陳舊、單一。難以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的需要。由于中小型外貿(mào)企業(yè)普遍沒(méi)有貨源基地，已經(jīng)實(shí)行多年的“買(mǎi)斷制”和“收購(gòu)制”，會(huì)隨著其他所有制外貿(mào)企業(yè)和工貿(mào)聯(lián)營(yíng)企業(yè)的不斷涌現(xiàn)而上崩瓦解，貨源出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，廠商見(jiàn)面機(jī)會(huì)增多，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)壟斷優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。

（二） 全球經(jīng)濟(jì)衰退與中小型外貿(mào)企業(yè)遇到的問(wèn)題

1、美國(guó)次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)

次貸危機(jī)是指一場(chǎng)發(fā)生在美國(guó)，因次級(jí)抵押貸款機(jī)構(gòu)破產(chǎn)、投資基金被迫關(guān)閉、股市劇烈震蕩引起的風(fēng)暴。它致使全球主要金融市場(chǎng)隱約出現(xiàn)流動(dòng)性不足危機(jī)。美國(guó)“次貸危機(jī)”是從20 0 6 年春季開(kāi)始逐步顯現(xiàn)并蔓延到金融領(lǐng)域。2007 年8月進(jìn)一步席卷美國(guó)、歐盟和日本等世界主要金融市場(chǎng)，并最終形成了全球性的金融危機(jī)，并進(jìn)一步延續(xù)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其影響正在持續(xù)^[5]。

美國(guó)作為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，隨著金融危機(jī)影響的不斷擴(kuò)大，歐洲、日本以及亞洲其它國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)已很明顯，經(jīng)濟(jì)的全球性衰退導(dǎo)致居民消費(fèi)信心指數(shù)大幅度下滑，引起全球總消費(fèi)下降，對(duì)進(jìn)口商品的需求會(huì)下降更多。國(guó)際上，歐美國(guó)家金融和銀行體系瀕臨崩潰的現(xiàn)狀，造成了資金緊張、生產(chǎn)萎縮、投資下降、市場(chǎng)恐慌；絕大多數(shù)國(guó)外客商對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇和市場(chǎng)銷(xiāo)售的預(yù)期比較消極，對(duì)從國(guó)外進(jìn)口持等待觀望乃至投機(jī)心理，因此暫緩和減少了訂貨。

2、全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響

2 0 0 8年，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)與蔓延，從多個(gè)方面對(duì)中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口產(chǎn)生嚴(yán)重影響。在此背景下，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)相繼陷入前所未有的困境。在國(guó)內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)受

到了匯率、利率、出口退稅率經(jīng)常變動(dòng)和能源、運(yùn)輸、環(huán)保、勞動(dòng)力成本增加的嚴(yán)重影響；同時(shí)，還受到了原材料價(jià)格由上半年巨幅增長(zhǎng)到9月份之后大幅度回落的猛烈沖擊。危機(jī)帶給中國(guó)外貿(mào)的負(fù)面影響將是長(zhǎng)久而深遠(yuǎn)的。當(dāng)前，各國(guó)普遍出現(xiàn)了金融系統(tǒng)瀕臨崩潰的現(xiàn)象，企業(yè)破產(chǎn)急劇增加，支付能力和信譽(yù)等級(jí)明顯降低。危機(jī)導(dǎo)致了出口市場(chǎng)萎縮和外貿(mào)企業(yè)出口額和出口量雙雙下降的后果。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退將導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)力度增大，貿(mào)易環(huán)境有惡化的趨勢(shì)。我國(guó)巨大的經(jīng)常項(xiàng)目順差將成為更加敏感的話題，“中國(guó)制造”將面臨更多的貿(mào)易保護(hù)壁壘，貿(mào)易摩擦加劇將削弱我國(guó)出口商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我國(guó)出口的大多為中低檔產(chǎn)品，價(jià)格較低，在經(jīng)濟(jì)下滑、購(gòu)買(mǎi)力下降時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)更多考慮物美價(jià)廉，部分高端需求會(huì)轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，但是美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的美元加速貶值和歐元貶值，導(dǎo)致我國(guó)出口的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱。另外，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策方面的不利因素也是外貿(mào)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題，如能源和原材料漲價(jià)、土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升，這些因素都直接導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本上升。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)因素的共同作用下，外貿(mào)企業(yè)不僅市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間受到擠壓，而且在行業(yè)選擇和貨源供應(yīng)等問(wèn)題上也舉步維艱。雖然我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)的出口退稅和銀行降息政策等以減輕金融危機(jī)的沖擊，但這只能暫時(shí)緩解外貿(mào)企業(yè)出口的困境。在市場(chǎng)作用驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)外貿(mào)行業(yè)必然面臨重新“洗牌”。在這個(gè)“洗牌”的過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能經(jīng)受住全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊。

（1）金融危機(jī)導(dǎo)致美國(guó)、歐洲、日本等中國(guó)主要出口國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、人們收入減少，中國(guó)出口的需求降低。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)進(jìn)口、出口增長(zhǎng)速度分別從9月份的2 1 . 3 % 和21.5%、10 月份的15.6% 和19.2%，轉(zhuǎn)為11 月份分別下降17.9% 和2 . 2 %。在沿海省份，相當(dāng)一部分的中小企業(yè)比較困難。廣東省出口貿(mào)易增長(zhǎng)速度回落是最大的。1 到10月份，廣東省出口貿(mào)易增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)13%，這個(gè)數(shù)字就等于是零增長(zhǎng)。深圳市只增長(zhǎng)10%左右，這意味著是負(fù)增長(zhǎng)^[6]。

（2）金融危機(jī)導(dǎo)致美元繼續(xù)疲軟，人民幣如果繼續(xù)升值，也不利于出口增加。人民幣升值使從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn)。自2007年以來(lái),人民幣匯率一再創(chuàng)出新高,據(jù)2007年9月13日數(shù)據(jù)顯示,匯改以來(lái)人民幣累計(jì)升值幅度已接近7.9%^[7]。人民幣升值，對(duì)出口導(dǎo)向型行業(yè)最直接的影響就是出口價(jià)格的相對(duì)提高，這意味著中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的下降。出口企業(yè)還會(huì)遭受出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失，以及由于出口量減少造成的損失。而且，金融危機(jī)下人力資本價(jià)格剛性導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，出口企業(yè)利潤(rùn)下降，人民幣升值會(huì)導(dǎo)致人工費(fèi)用等生產(chǎn)成本增長(zhǎng)，故對(duì)出口貿(mào)易依存度大的勞動(dòng)力密集型行業(yè)的短期沖擊將難以避免。

（3）金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)外政府扶持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商意圖，會(huì)加強(qiáng)反傾銷(xiāo)或者其他貿(mào)易壁壘。隨著全球其他主要經(jīng)濟(jì)體走向衰退，低成本的中國(guó)商品引發(fā)了國(guó)外的失業(yè)危害，

這種趨勢(shì)引發(fā)了對(duì)中國(guó)進(jìn)口品采取保護(hù)主義的呼聲，根據(jù)W T O最近發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查，中國(guó)的貿(mào)易伙伴國(guó)今年針對(duì)中國(guó)傾銷(xiāo)商品的指控共發(fā)起了37 項(xiàng)調(diào)查，比上年同期增長(zhǎng)了76%。

（4）金融危機(jī)使中小外貿(mào)企業(yè)出口面臨收付風(fēng)險(xiǎn)，也使得融資更加困難。絕大部分國(guó)外客商出現(xiàn)了資金緊張、支付延緩的情況，很多國(guó)外公司臨時(shí)停產(chǎn)、減產(chǎn)甚至倒閉。以放賬形式經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)企業(yè)在這種情況下更是危機(jī)四伏，資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)大大增加。很多國(guó)外客戶(hù)出現(xiàn)了取消訂單、延遲付款甚至拒絕付款的現(xiàn)象。種種情況導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)資金緊張，死賬壞賬增加。美國(guó)銀行業(yè)在危機(jī)中損失巨大，收縮了貸款規(guī)模導(dǎo)致國(guó)外企業(yè)流動(dòng)性資金減少，現(xiàn)金鏈斷裂影響支付，這使得我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口壞賬增加。數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，中國(guó)信保全國(guó)范圍內(nèi)共接到出口信用險(xiǎn)索賠案件報(bào)案936宗，金額2.34億美元，同比增加108％。由于銀行紛紛收緊銀根，企業(yè)常規(guī)融資途徑難以發(fā)揮作用。種種跡象表明，次貸危機(jī)的影響還將進(jìn)一步擴(kuò)大，2009年世界經(jīng)濟(jì)陷入衰退的可能性增大，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和對(duì)外貿(mào)易的平穩(wěn)發(fā)展提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的沖擊仍將繼續(xù)。

（5）由于原材料價(jià)格大幅下降導(dǎo)致的出口成本降低并未從根本上解決出口量增長(zhǎng)減緩的局面，反而進(jìn)一步刺激國(guó)外客戶(hù)“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理，除非缺貨，基本不會(huì)買(mǎi)貨囤積。多數(shù)貨源工廠出現(xiàn)了缺少訂單開(kāi)工不足的情況。也就是說(shuō)，此番原材料降價(jià)并未給貨源工廠和外貿(mào)公司帶來(lái)實(shí)際正面影響。甚至在外貿(mào)公司接單后，都不敢貿(mào)然下單給工廠，以防原材料的進(jìn)一步下跌而導(dǎo)致國(guó)外客戶(hù)取消訂單。

三、 中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策分析

（一） 中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)后W T O 時(shí)代的對(duì)策分析

在全球經(jīng)濟(jì)一體化不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)下，伴隨著我國(guó)外貿(mào)體制的改革，外貿(mào)企業(yè)因?yàn)槿遮厪?fù)雜的國(guó)際，國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境和日漸激烈，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而將受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律要求我國(guó)外貿(mào)企業(yè)必須迎難而上，直面市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)，在差距中去學(xué)習(xí)，從先進(jìn)中求借鑒，從機(jī)遇與挑戰(zhàn)尋找解決問(wèn)題的措施。

1、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立健全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)并存。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，難免遇到多種風(fēng)險(xiǎn)。一是品牌形象風(fēng)險(xiǎn)，由于外國(guó)品牌已先過(guò)期占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)產(chǎn)品的打入，其發(fā)展空間將受到進(jìn)一步制約。二是策略風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是在沒(méi)有足夠的國(guó)

際化經(jīng)驗(yàn)的前提下來(lái)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，處于“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)，那么其抉擇將承受一定的風(fēng)險(xiǎn)。三是海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。諸如政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)的防范，具有重大現(xiàn)實(shí)意義，往往我們事先工作仔細(xì)點(diǎn)，考慮周詳一點(diǎn)，調(diào)查了解深入一點(diǎn)，那么就可以避免經(jīng)營(yíng)的失敗。經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)的就是要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做好環(huán)境的分析與預(yù)測(cè)。至于其策略選擇風(fēng)險(xiǎn)，主要是考慮風(fēng)險(xiǎn)源及其結(jié)果，并就這種結(jié)果發(fā)生的可能性，從而擬定風(fēng)險(xiǎn)防范方案，制訂風(fēng)險(xiǎn)防范措施，進(jìn)而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的效果。

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要注重環(huán)保意識(shí)，講誠(chéng)信，增加創(chuàng)新能力

在一次廣州出口商品交易會(huì)上，一位德國(guó)商人拿著棉布袋樣品問(wèn)哪家參展商可以供貨。德商出價(jià)高，參展商紛紛來(lái)洽談。德商對(duì)棉布袋要求是:材料為本色棉布，雙面，圖案用六色印刷，從提手的針腳到袋子的尺寸都有嚴(yán)格規(guī)定。一家工廠手上正缺訂單，廠長(zhǎng)答應(yīng)試試。當(dāng)時(shí)雙方并沒(méi)有簽約，德商承諾如果能做出相同樣品，就考慮下一步的合作。廠長(zhǎng)回廠后，在三天內(nèi)做出了樣品，德商收到樣品后回復(fù)說(shuō):不合格，尺寸誤差比規(guī)定多了2毫米，另外接頭處少縫了兩道交叉斜線，請(qǐng)重做再寄。第二次寄樣品，樣品又被退回，德商詢(xún)問(wèn)為什么改用漂白棉布做材料，廠長(zhǎng)說(shuō):漂白棉布看上去更美觀潔凈，成本要高些，我們也認(rèn)了。德商卻說(shuō):NO!為什么?漂白棉布意味著多了一道加工程序，等于給環(huán)境增加了污染，有悖于使用本色棉布初衷，樣品再次打回。來(lái)回打了5次樣，最后雙方都作了相應(yīng)規(guī)定，成交第一批貨后，德商表示滿(mǎn)意，廠長(zhǎng)也很高興。因?yàn)榈律趟杳薏即睦麧?rùn)是同類(lèi)產(chǎn)品中最高的，沒(méi)想到第二批發(fā)貨卻被德商退了一半，理由是:兩面圖案雖正確，但對(duì)著光照，圖案不能完全重合，有5毫米錯(cuò)位^[8]。一樁生意，諸多磨難，這差不多是大多外貿(mào)企業(yè)的縮影，在全球環(huán)保呼聲高漲的情況，人們講究環(huán)保;在人們講究生活品位的情況下，人門(mén)講究質(zhì)量;在人們講究安全的情況下，人們講究誠(chéng)信。以上事例，就給我們外貿(mào)企業(yè)上了生動(dòng)的一課。

3、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，勞動(dòng)力價(jià)格的上升以及能源危機(jī)的加深，國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以節(jié)約能源為目標(biāo)，向高級(jí)的技術(shù)集約型和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們致力于高精尖型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的輸入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，作為最大的發(fā)展中國(guó)家的我國(guó)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與國(guó)際接軌。與此同時(shí)，但也要在技術(shù)上下工夫。因?yàn)閲?guó)際上商品越來(lái)越趨向優(yōu)質(zhì)化、多樣化。過(guò)去我國(guó)的產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)給人“低質(zhì)低價(jià)”的形象，不利于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。要加強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)人才的培養(yǎng)，以人為本，增加企業(yè)的活力與競(jìng)爭(zhēng)，增大產(chǎn)品技術(shù)含量，提高企業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)是這樣才能使我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在新一輪機(jī)遇面前搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，做大做強(qiáng)。

4、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要爭(zhēng)創(chuàng)名牌，加強(qiáng)外資企業(yè)之間的橫向聯(lián)系

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要實(shí)施名牌戰(zhàn)略，組建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)與未來(lái)國(guó)際

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高中國(guó)外資企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑。上世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)家電企業(yè)在實(shí)施名牌策略和組建集團(tuán)上取得了成效。如海爾，TCL等，他們除創(chuàng)立了國(guó)際品牌外，還兼并收購(gòu)了一批國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，成為世界級(jí)的跨國(guó)企業(yè)。從家電業(yè)來(lái)看我國(guó)產(chǎn)品已打入世界各國(guó)地區(qū)。亞洲、北美洲、歐洲成為中國(guó)家電產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在加強(qiáng)。即使歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、我國(guó)家電業(yè)也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。2005年《才富》雜志批露，在中外名牌家電企業(yè)銷(xiāo)售收入對(duì)比中我們不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的海爾、TCL、美的、海信與西門(mén)子、日立、松下、三星等國(guó)際知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，差距正在縮小。組建集團(tuán)，創(chuàng)立知名品牌，這是我國(guó)外資企業(yè)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、抵抗風(fēng)險(xiǎn)走向世界的最好選擇。

5、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要認(rèn)真分析國(guó)外市場(chǎng)，熟悉國(guó)外市場(chǎng)的特點(diǎn)

為了占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)和改善我國(guó)外貿(mào)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力并盡可能地避免經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境指政治環(huán)境，(包括國(guó)家政治情況、國(guó)家法律情況、政治和社會(huì)動(dòng)亂情況、關(guān)稅政策、進(jìn)口控制、外匯管制、價(jià)格控制、國(guó)有化政策等)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境(包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，通貨膨脹情況，對(duì)外貿(mào)易情況，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)力指向等)，文化環(huán)境(包括物質(zhì)文化水平、教育水平、宗教信仰、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)因素等)^[9]。由于世界市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，所以我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)也要進(jìn)行詳細(xì)的了解。一般來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)有結(jié)構(gòu)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商品價(jià)格多變，商品結(jié)構(gòu)變化大等特點(diǎn)。而相對(duì)歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家而言呢，則又有一些獨(dú)特性。諸如商品愈趨優(yōu)質(zhì)化，多樣化;政策方面愈趨向保護(hù)化、限制化;經(jīng)營(yíng)方面愈趨壟斷化、集中化;貿(mào)易上則愈趨條約化、文約化。我們只有了解、熟悉、掌握了這些特點(diǎn)。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)才能對(duì)癥下藥，不至陷入被動(dòng)。

6、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要認(rèn)真研究進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件策略和方法

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，首先要研究分析一下自身企業(yè)條件有無(wú)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的財(cái)力、物力，有無(wú)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的人才、經(jīng)驗(yàn)，這些都是應(yīng)予以考慮^[10]。在此基礎(chǔ)上，一旦選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先就應(yīng)研究產(chǎn)品策略，要考慮產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)外顧客需要，美國(guó)國(guó)際市場(chǎng)學(xué)教授W.J.Keegan曾提出過(guò)五種策略，并將其分為物質(zhì)產(chǎn)品與非物質(zhì)產(chǎn)品^[11]。物質(zhì)產(chǎn)品包括產(chǎn)品實(shí)體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌、商標(biāo)、包裝;非物質(zhì)產(chǎn)品形態(tài)包括服務(wù)保證、產(chǎn)品形象、銷(xiāo)售聲譽(yù)等，了解這些這是十分重要的。其次是渠道策略。根據(jù)各個(gè)國(guó)家企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商比選擇一個(gè)好的市場(chǎng)更為重要(當(dāng)然這并非絕對(duì)的)。第三是促銷(xiāo)策略。一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入另一個(gè)國(guó)家，人們是陌生的，必要的促銷(xiāo)活動(dòng)，諸如廣告、展覽等形式是行之有效的。美國(guó)是汽車(chē)生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，隨著中國(guó)汽車(chē)業(yè)的崛起，中國(guó)汽車(chē)制造商整體在美國(guó)底特律車(chē)展亮相。^[12]這個(gè)車(chē)展促銷(xiāo)效果就產(chǎn)生了，美國(guó)媒體實(shí)際上起到了一個(gè)廣告作用。第四是定價(jià)策略。這個(gè)問(wèn)題要考慮產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

后的競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品的普及過(guò)程、法律限制、產(chǎn)品特性等，因?yàn)閲?guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有統(tǒng)一定價(jià)和管制定價(jià)，國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)之分。價(jià)格過(guò)高，曲高和寡;過(guò)低，損失自己利潤(rùn)，這都不可取，只有認(rèn)真研究，適當(dāng)定價(jià)，才為上策。

7、各級(jí)政府和組織要加強(qiáng)對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的宏觀管理與規(guī)劃

外面的世界很精彩，但外面的世界也變化多端。一段時(shí)間以來(lái)，由于我國(guó)許多企業(yè)有自主經(jīng)營(yíng)與進(jìn)出口權(quán)，各級(jí)政府對(duì)外貿(mào)企業(yè)缺乏和放松了必要而有效的宏觀管理與宏觀規(guī)劃，使我國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)蒙受了很大損失。如2003年廣受關(guān)注的中國(guó)彩電遭遇美國(guó)反傾銷(xiāo)案就是典例，中國(guó)出口彩電廠商品種多，價(jià)格不一、條件不一、應(yīng)對(duì)案件時(shí)，眾廠商反應(yīng)不一、對(duì)策不一，缺乏政府組織的必要規(guī)劃與管理。雖然經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)一年奮斗，該案2004年5月14日結(jié)案，但結(jié)果不一，廈華與康佳在初裁關(guān)稅基礎(chǔ)上大幅下降，且保住了美國(guó)市場(chǎng)，而海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹其關(guān)稅比初裁時(shí)有所下降，而那些沒(méi)有應(yīng)訴的彩電企業(yè)最終被裁的關(guān)稅是78.45%。這是慘重的教訓(xùn)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)營(yíng)的要求，為了使更多的外貿(mào)企業(yè)順利開(kāi)展經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，政府和有關(guān)組織應(yīng)有一個(gè)整體規(guī)劃，有明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，提供對(duì)外經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的法律保障和國(guó)際政策的協(xié)調(diào)機(jī)制。這樣才能與我國(guó)整個(gè)的外貿(mào)政策不相悖離，與一個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)大國(guó)身份相符。從而避免占于分散經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，多頭對(duì)外，自相競(jìng)爭(zhēng)，削價(jià)銷(xiāo)譽(yù)，變優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)的局面。

（二）中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策分析

1、從發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際新興市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

外貿(mào)企業(yè)面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，關(guān)鍵是要把握市場(chǎng)變化，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的新產(chǎn)品，搶占新興市場(chǎng)將成為未來(lái)幾年外貿(mào)企業(yè)很好的選擇。受金融危機(jī)的影響，歐洲國(guó)家和美國(guó)深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)需求出現(xiàn)較大萎縮，導(dǎo)致我國(guó)向這些國(guó)家的出口產(chǎn)品大幅度下降，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得合作企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)增大。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的門(mén)檻普遍偏高，標(biāo)準(zhǔn)也高，在貿(mào)易保護(hù)主義加劇的背景下，我國(guó)出口產(chǎn)品很容易成為被打擊的對(duì)象。而中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、需求旺盛，這是除美歐之外我國(guó)企業(yè)的新興市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)上，價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的中國(guó)產(chǎn)品必將獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，新興市場(chǎng)的成熟度不高、法制不健全、信用風(fēng)險(xiǎn)較大，這是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在尋求新興市場(chǎng)時(shí)應(yīng)警惕的。由于每個(gè)企業(yè)的資源有限，而國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境又非常復(fù)雜，每個(gè)國(guó)家的具體國(guó)情有別，單個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，因此政府應(yīng)通過(guò)政策支持，解除企業(yè)擔(dān)心出口有風(fēng)險(xiǎn)、貨款難收回的后顧之憂。如江蘇維勒鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)新興市場(chǎng)出口，通過(guò)出口信用保險(xiǎn)帶動(dòng)一般貿(mào)易出口，幫助企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)。另外，相對(duì)于外貿(mào)出口市場(chǎng)的不景氣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求已趨于成熟，外貿(mào)企業(yè)要抓住國(guó)家刺激國(guó)內(nèi)需求的機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)彌補(bǔ)外貿(mào)的損失，并且逐步引導(dǎo)出口向滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變。

2、從同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品附加值

低成本、低價(jià)格是我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生根植于我國(guó)特有的低成本制造模式，即利用跨國(guó)公司向價(jià)值鏈末端大規(guī)模產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，為其提供貼牌服務(wù)和零配件服務(wù)。但是這種優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)很脆弱，勞動(dòng)力成本與其它國(guó)家相比非常低，資源價(jià)格也非常便宜，而且我國(guó)的制造企業(yè)未擔(dān)負(fù)起諸如環(huán)境污染等社會(huì)問(wèn)題所帶來(lái)的外部成本，因此我國(guó)出口的產(chǎn)品大多為低附加值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。我國(guó)企業(yè)保持相當(dāng)?shù)偷漠a(chǎn)品價(jià)格水平，導(dǎo)致了較大的出口量和所謂“成本競(jìng)爭(zhēng)力”，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)不具有可持續(xù)性^[14]。隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值和環(huán)境治理成本的攀高，我國(guó)制造業(yè)面臨著發(fā)展的“十字路口”。外貿(mào)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,必須重新思考競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)附加值

來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是通過(guò)向前延伸供應(yīng)鏈管理來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。要從原來(lái)的制造環(huán)節(jié)逐步走向研發(fā)、設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)，并將生產(chǎn)鏈延伸到經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家或地區(qū)；加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率和管理效率，如生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)流程、降低材料單耗、增加邊角料的利用和控制管理費(fèi)用等以節(jié)約成本，流通企業(yè)可通過(guò)降低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)和控制管理費(fèi)用等以節(jié)約成本；以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，培育一批有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品。二是通過(guò)向后延伸價(jià)值鏈來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。從向后延伸價(jià)值鏈的幾個(gè)環(huán)節(jié)看，市場(chǎng)調(diào)研雖是外貿(mào)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，但它是提升能力所必需的環(huán)節(jié)，對(duì)尋找客戶(hù)、尋找供應(yīng)商有重大作用，并且資金需求相對(duì)較少；設(shè)計(jì)、打樣是外貿(mào)企業(yè)獲得不可替代地位的關(guān)鍵，要在這些環(huán)節(jié)獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)力需將生產(chǎn)鏈延伸到市外或境外，還需較大的資金投入；原輔料采購(gòu)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)，資金需求相對(duì)較少。

3、從貼牌外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向自主差異化品牌運(yùn)作

代加工生產(chǎn)是利用有限的資源和低勞動(dòng)力成本為代價(jià)的，永遠(yuǎn)無(wú)法打造一個(gè)國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，只能為別人“做嫁衣”。這種低端、依賴(lài)性的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越不利于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品的同質(zhì)化、技術(shù)的成熟化使消費(fèi)者很難區(qū)分哪個(gè)產(chǎn)品好。但是由于品牌建設(shè)涉及研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、流通、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品性能、質(zhì)量、效用、文化、服務(wù)等要素的綜合體現(xiàn)，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間加以孕育，即使商品有品牌和無(wú)品牌價(jià)格相差懸殊，不少已在國(guó)內(nèi)有知名品牌的企業(yè)，出口時(shí)卻寧愿選擇貼牌。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，一些品牌可感知的價(jià)值因?yàn)槭艿經(jīng)_擊而變得異常脆弱，而一些兼具品質(zhì)和價(jià)值的成熟品牌反而可能受益于經(jīng)濟(jì)衰退。因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的國(guó)際環(huán)境下，傳統(tǒng)出口產(chǎn)品利潤(rùn)率越來(lái)越低，貼牌生產(chǎn)外銷(xiāo)越來(lái)越?jīng)]有前途。品牌化運(yùn)作是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然道路。企業(yè)應(yīng)不斷提高自主品牌在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，加速發(fā)展以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的加盟經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)，努力注冊(cè)境外商標(biāo)。國(guó)家應(yīng)支持企業(yè)加大對(duì)研發(fā)的投入，加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，扶持那些真正為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的民族品牌制造業(yè)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，打造差異化國(guó)際品牌。銀行應(yīng)幫助外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品的自主定價(jià)能力，通過(guò)參與期貨、期權(quán)等衍生金融交易來(lái)影響國(guó)際市場(chǎng)的商品定價(jià)。

4、從傳統(tǒng)實(shí)體的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的虛擬化模式

傳統(tǒng)的企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，而電子商務(wù)可使企業(yè)運(yùn)作虛擬化，不需要修建商場(chǎng)建筑，沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸪杀荆矝](méi)有商品庫(kù)存壓力，但可以憑借已建立的供應(yīng)鏈系統(tǒng)完成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)等與上下游企業(yè)緊密銜接的全球市場(chǎng)，使企業(yè)減輕對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴(lài)。在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，外貿(mào)企業(yè)只有把成本降到最低、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)才能穩(wěn)中求進(jìn)，而電子商務(wù)則是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍的最佳途徑，電子商務(wù)網(wǎng)站能夠有效降低企業(yè)打開(kāi)海外新興市場(chǎng)的成本。

外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退的背景下應(yīng)以發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，將自身難以勝任或沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)外包給其它企業(yè)，與分包企業(yè)共同組成一個(gè)集研發(fā)、銷(xiāo)售、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)為一體的虛擬企業(yè)，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。區(qū)域性電子商務(wù)是專(zhuān)注于一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合上下線專(zhuān)業(yè)的綜合商務(wù)模式，可更安全地幫助中小出口企業(yè)順利完成交易^[15]。區(qū)域性電子商務(wù)平臺(tái)由于對(duì)市場(chǎng)的定位精準(zhǔn)、業(yè)務(wù)專(zhuān)精，因此可幫助中小企業(yè)根據(jù)貿(mào)易需求的不同來(lái)“定制”對(duì)應(yīng)的“商務(wù)”服務(wù)，而不是像綜合性網(wǎng)站一樣提供一張千篇一律的收費(fèi)單。

5、從采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向全力爭(zhēng)奪國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)

標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是突破國(guó)際技術(shù)性貿(mào)易壁壘的有力武器。隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退，貿(mào)易保護(hù)主義將更加嚴(yán)重，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易必然面臨著更多的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制和挑戰(zhàn)。近年來(lái)，我國(guó)積極采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)雖然取得了顯著成績(jī)，但是采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的廣度和深度仍然不夠，因此對(duì)于適合我國(guó)國(guó)情的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，要大膽采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。另外，目前采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)特定過(guò)渡時(shí)期的戰(zhàn)略思想，并不是我國(guó)的最終目標(biāo)。在當(dāng)今的國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，標(biāo)準(zhǔn)已成為產(chǎn)品特別是高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，誰(shuí)的技術(shù)就會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。因此，在發(fā)達(dá)同家經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，我們必須抓住這一良機(jī)，爭(zhēng)奪國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)。對(duì)于目前還未制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域，要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)介入，積極主動(dòng)參與，大膽創(chuàng)新，把國(guó)內(nèi)成熟的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)推向國(guó)際。同時(shí)，還要更多地提出新工作項(xiàng)目，并擔(dān)當(dāng)新工作項(xiàng)目的召集人，實(shí)質(zhì)性地參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，并在活動(dòng)中取得主動(dòng)權(quán)。對(duì)于已有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域，應(yīng)積極承擔(dān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)秘書(shū)處的工作，主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的修訂權(quán)，占領(lǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)。

結(jié)論

綜上所述，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)被看作大型跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，對(duì)外直接投資也以大型跨國(guó)公司為主要研究對(duì)象，忽視了中小企業(yè)對(duì)外直接投資。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，尤其是在我國(guó)加入WTO的背景下，中小企業(yè)更應(yīng)該獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，加快對(duì)外直接投資，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。入世以來(lái),中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,其中中小企業(yè)功不可沒(méi)。與此同時(shí),人民幣的升值、新型貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)、出口規(guī)模與效益的不對(duì)稱(chēng)性、國(guó)家政策的調(diào)整以及中小企業(yè)自身的局限性等,又使中小外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從提高自身素質(zhì)入手,提高自主創(chuàng)新能力,發(fā)展自主品牌,走“專(zhuān)、精、特、新”的發(fā)展道路,同時(shí)努力改善同政府及相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,充分利用政府的協(xié)調(diào)作用,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取積極主動(dòng)的措施,充分抓住機(jī)遇,勇于面對(duì)挑戰(zhàn),挖掘潛力,謀求快速發(fā)展,盡快從中小外貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)為能抵御風(fēng)浪的大型企業(yè)。

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