愛華網(wǎng)8月2日、3日周末，放棄兩天休息時間與來自通化三石農(nóng)林的于總交流，目的尋找一個合作的空間，實現(xiàn)共贏。邵珠富就發(fā)現(xiàn)，于總和眾多企業(yè)老總一樣，啥都不缺：有好的、過硬的“產(chǎn)品”，有在北京等地銷售得非常好的“渠道”，有過硬的人脈，要不在北京這樣的大都市不可能打不開市場站得住腳。但，于總正如大多企業(yè)老總一樣，缺少的只是一個簡單且創(chuàng)意十足、便操作的“金點子”。雖然現(xiàn)實中，邵珠富多次聽到不同聲音，如沒有好的執(zhí)行，“點子”沒啥用之類的說法，但這純屬無稽之談。我要告訴企業(yè)老總的是，真正好的、“金”的點子一定是價值連城的，是能夠讓單位里智商最低的人都能看懂的點子。對于這樣的點子，只要一聽名字，老板都會興奮不已，老板只要安排下去，單位里隨便一個人都能輕松理解，而且簡便易行。而這些攻擊“金點子”的人只有一個特點，他們把“銅點子”當成了“金點子”，把“銅”看成了“金”。要知道，現(xiàn)實生活中，“銅”和“金”是不一樣的，因為“金”點子本身就“會說話”。比方說，去年圣誕前夜，舜和國際搞的“韓國市長濟南吃生蠔”的點子，就是這樣一個“金”點子。
回到原話題上來，讓我們再一次來“看一看”于總的產(chǎn)品——1、關(guān)于產(chǎn)品：從產(chǎn)品角度看，于總的產(chǎn)品完全可以用“無可挑剔”來形容。從大環(huán)境角度，來自無污染的、純天然的長白山下，且純粹是野生狀態(tài)下成長的，不論柞木木耳也好、橡木蜂蜜也好、純天然的核桃油也好、生長15年以上的野山參也好，都注定是一個純天然的、在眼下市場生態(tài)環(huán)境中打著燈籠都難找的產(chǎn)品。但問題是，你自己說自己的產(chǎn)品好，人家說人家的產(chǎn)品好，大家都說自己的產(chǎn)品好，怎樣才能體現(xiàn)出“長白物語”的產(chǎn)品更好呢？顯然，一句“誰用誰知道”“用了都說好”這樣的創(chuàng)意是毫無意義的，因為邵珠富所講的“互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷”告訴你，沒有消費者愿意去當“小白鼠”，他們只愿意當你的“小蘋果”。由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境導(dǎo)致他們選擇的余地寬廣，在任何一家產(chǎn)品都說自己產(chǎn)品更好的前提下，他們可以隨隨便便選一家比你更便宜、比你更會吹的、同樣是長白山下的木耳，反正大家都說自己的好，消費者已經(jīng)麻木了。
這就牽扯到邵珠富最近的一個營銷觀點，《營銷重在“深度”而不是“參與”》，在大家都說自己產(chǎn)品好的前提下，你得拿出強有力的證據(jù)證明自己的產(chǎn)品更好才行。2、關(guān)于渠道：此前，邵珠富曾有言在先，互聯(lián)網(wǎng)時代，不論是“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品致勝的思維還是“酒香也怕巷子深”的傳播致勝的思維均已經(jīng)過時了，因為互聯(lián)網(wǎng)時代，“墻”都沒有了，哪里還有什么“巷子”？試問，慶豐包子真的是因為產(chǎn)品好才賣得好的嗎？試問，在互聯(lián)網(wǎng)時代你隨便在中國最偏僻的小山溝，只要一上“百度”，理論上來講讓全世界知道都沒有問題，你還需要渠道嗎？所以，互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道也不是你產(chǎn)品營銷致勝的“法寶”。更何況，能夠在市場浸潤多年、能夠在皇城根下站得住腳，人家渠道肯定是沒有問題的。過去是“得渠道者得天下”，現(xiàn)在呢？在互聯(lián)網(wǎng)時代，整個“天下”都有可能會成為你的渠道了，你何愁渠道？更何況，于總肯定心知肚明，“渠道”建設(shè)壓根就不是邵珠富所擅長的，渠道問題不可能會向我請教！3、關(guān)于人脈：在這一點上，邵珠富不想多說，一個企業(yè)能夠摸爬滾打近二十年，而且經(jīng)營得紅紅火火，人脈還會是問題嗎？4、關(guān)于創(chuàng)意：在這里，邵珠富認為就是“點子”。在“產(chǎn)品”“渠道”“人脈”都不是問題、都受到互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊的情況下，于總的產(chǎn)品要想“占領(lǐng)”山東市場，邵珠富個人認為，“創(chuàng)意”是第一位的。但這個好的創(chuàng)意，非常重要的一點就是要有深度。拿木耳來講，如果是互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之前的營銷，你只要證明你是“長白山”的木耳就很好的了，因為過去消費者接觸面有限，對于“來自長白山下”這樣的地理坐標性產(chǎn)品，消費者會非常有好感的，但現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者足不出戶就能輕輕松松地了解到長白山木耳的信息、甚至是足不出戶就能買到長白山木耳，顯然，僅憑這一點，營銷“深度”仍然不夠，盡管這一點非常重要，我們需要的，http://www.aihuau.com/只不過是要再往深里深挖一層。于總是“長白物語”木耳又是怎樣的一個木耳呢？李總告訴我，普通木耳放在水里最多能泡“8個小時”，而“長白物語”放在水里至少能泡“48個小時”，“8小時”對“48小時”，一個多么強悍且有說服力的“實驗”？這樣“木耳實驗”一定會吸引市民眼球的；李總還告訴我，普通木耳住在“溫室”，他們木耳是“冰木耳”，是在溫差相關(guān)25度以上的惡劣環(huán)境中長出來的，天氣溫暖時，冰化了，木耳獲得了生長機會，天冷時木耳白天所獲得能量得到凝聚和儲藏，這也是他們的木耳為什么在營養(yǎng)成份和口感上明顯好于其他木耳的原因之所在。而這樣好的、被他們輕描淡寫地描述出來的“賣點”，在邵珠富看來簡直是創(chuàng)意最好的“金礦”，真是得來全不費功夫，于是一個大膽的“實驗營銷”的思路涌現(xiàn)在腦海里，或許全世界范圍內(nèi)，也只有邵珠富這廝能想出一種叫做“實驗營銷”的新名詞。通過一個撼動城市的“木耳實驗”打開濟南市木耳營銷新革命的大門，真是太生動、太深刻、太有創(chuàng)意、太可愛了、太……了。于總的“長白物語”系列還有許多長白山下、鴨綠江畔的好品種，不論是邵珠富建議的打感情牌的“向山東老鄉(xiāng)致敬”還是“縣長賣木耳”的策劃，抑或是“早晚一支核桃油、健腦學(xué)習不用愁”的幫助孩子擁有“最強大腦”的核桃油、在濟南各開一家“長白物語”會所和旗艦店等，其實都是“點子”先行且切實可行的思路，有何不可呢？當然，正如前面所講，“點子”要想真正的管用，一個非常重要的前提是，這個“點子”必須是“金”的而不是“廢銅亂鐵”的，我曾經(jīng)說過“老板是最大的策劃人”，一個好的點子，或許作為老板他未必能“想得到”，但只要你能夠想得出，他一定能夠判斷得出來的這是不是一個“金”的點子。因為，好的點子（“金點子”）本身自己會說話，何況還是作為精英階層的老板呢？“金點子”是企業(yè)打開營銷大門的利器，好多企業(yè)有時候只需要一個“金點子”，他們焉能不知？
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