深度分銷的概念推出已經(jīng)有了很長一段時間，而且就目前仍然是知道眾多企業(yè)發(fā)展的一個重要的營銷戰(zhàn)略思想，甚至許多企業(yè)把“深度分銷”奉若神靈，把企業(yè)銷售的全部希望都寄托在這個理念和思路上。其實本人王輝根據(jù)自己多年服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)驗以及研究成果，一直認為“深度分銷”具有局限性；而同時筆者王輝總結(jié)的“要素共鳴”體系，能夠有效的解決這個局限問題。

深度分銷的定義

“深度分銷”是指通過有組織地努力，提升客戶關(guān)系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法（這個定義我查詢了相關(guān)的營銷資料）。

通過深度分銷的概念我們不難看出：深度分銷重點在開發(fā)客戶價值以及對銷售渠道中銷售終端掌控和運作；因此，本人認為其可操作性屬于有限性操作，容易給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險。

首先，企業(yè)是在一定的環(huán)境中生存和發(fā)展。

在沒有對這個問題進行闡述之前我們應(yīng)該還記得大清王朝在經(jīng)歷康乾盛世以后，最終卻在洋人的槍炮聲中被淹沒，很多管理專家總結(jié)大清王朝集團有限公司在歷史發(fā)展進程中-愛華網(wǎng)-倒閉的重要原因：閉關(guān)鎖國、夜郎自大。也就是我們常說的忽略了企業(yè)環(huán)境的存在和變化。

任何事物的發(fā)展都是在一定的環(huán)境中進行，如果忽略了環(huán)境就無法生存，無法獲得發(fā)展；國家如此，且有更是如此。而我們再仔細的觀察一下“深度分銷”的概念和定義，對整個企業(yè)發(fā)展和賴以生存的環(huán)境卻只字未提，更沒有上升到戰(zhàn)略高度給予關(guān)注。

其次，對市場需求的忽視。

企業(yè)賴以發(fā)揮營銷手段的根本和起點是為了有效地滿足目標(biāo)市場的需求，我們只有有效地發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)市場的需求以后，才能針對性的制定營銷項目組合來滿足其需求，最終實現(xiàn)企業(yè)從市場中賺取利潤。

通觀整個深度分銷的概念，僅僅是從渠道的角度來進行定義和解釋，沒有提到我aihuau.com們的根本-----市場需求。

再次，要素共鳴的優(yōu)勢。

要素共鳴策略體系，第一個明確的提出了找出企業(yè)發(fā)展的要素并最終促使各個要素有效的進行共鳴，也就是把這些要素有效的聚集起來形成合力，集中一點作用，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

我們看到要素共鳴是用發(fā)展的眼光在看問題，認為企業(yè)在不同的發(fā)展階段有著不同的要素，同時要素共鳴體系是從企業(yè)的各個環(huán)節(jié)尋找企業(yè)發(fā)展的要素，這自然包括了企業(yè)發(fā)展的每一個問題，最終為我們企業(yè)發(fā)展分憂解愁，提高利潤。

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