?筆者曾在與西安一家百貨商場管理者聊天時問到：為什么當初在國美進入西安之前，你們的家電商場沒有采取倉儲式經(jīng)營？又為什么不在西安開設(shè)家電商場分店？結(jié)果西安國美在2001年營業(yè)額已超過10億元，你們已不能輕易戰(zhàn)勝國美了，那么為什么不采取“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略，而使如今面臨慘烈的商戰(zhàn)？ 　 所謂“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略，是指在競爭對手出現(xiàn)之前，自己塑造自己的競爭對手；在競爭對手出現(xiàn)后，在其還沒有進入自己的“國土”時復(fù)制競爭對手，不給競爭對手留有一線市場空間，使競爭對手無法與自己交戰(zhàn)時，相對來說便戰(zhàn)勝了競爭對手。 　 各行各業(yè)，都有很多這種“不戰(zhàn)而勝”的實戰(zhàn)案例，比如：寶潔的洗發(fā)水有四大品牌，各品牌進入一個細分市場，都有效地阻擊了競爭對手。瓶裝水在中國人心中有三塊含義：水代表情義（古有“受人點滴之恩，當以涌泉相報”之訓(xùn)），水要純凈，水要營養(yǎng)、天然。娃哈哈抓住了情義，卻沒能很好地抓住其它要素，讓樂百氏有機會出現(xiàn)――抓住了純凈；而前兩者又讓農(nóng)夫山泉出現(xiàn)――抓住了營養(yǎng)、天然，異軍突起，天下瓜分！如果娃哈哈學(xué)寶潔，則不會有樂百氏、農(nóng)夫山泉的立足之地。 　 如何“與狼共舞”甚至“趕狼出門” 　 我國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、品牌打造等方面都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不僅僅是行業(yè)內(nèi)競爭了，更有來自行業(yè)外的競爭。迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。“狼”來了，我們又該怎樣把握“不戰(zhàn)而屈人”之術(shù)“與狼共舞”甚至“趕狼出門”呢？我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能外，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在自家“一畝三分地”有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。 　 內(nèi)衣企業(yè)如何在狼群中發(fā)展自己 　 中國經(jīng)濟騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，短短十余年間，每年都在以20%-30%的速度飛速發(fā)展，形成了基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和市場體系。但是，在國內(nèi)排名前幾位的幾個品牌（愛慕、曼尼芬等）在設(shè)計上幾乎與國際同步流行，然而在市場價格上卻有很大的差異。同樣的產(chǎn)品，用我們自己的品牌銷售價格只能在100-150元左右，而打上黛安芬、安利芳、華歌爾等德國日本品牌價格卻能增加一倍！即使這樣，這些國際優(yōu)秀品牌仍然占據(jù)著國內(nèi)市場較大的份額，僅黛安芬一個品牌就占據(jù)了國內(nèi)高端內(nèi)衣市場份額的40%！ 　 為什么會出現(xiàn)如此大的反差，我想中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該自我反思，應(yīng)該想怎樣在品牌的文化底蘊上下功夫，體現(xiàn)女性自信、展現(xiàn)自我魅力的現(xiàn)代審美需求，還應(yīng)該在消費者需求上做文章，面向市場推出利于搶攻市場，擴大消費者的選擇面又強化經(jīng)營盈利能力和附加值的產(chǎn)品，使其產(chǎn)品不再是純粹的產(chǎn)品，成為一種文化的載體和美麗首選。 　 法國是現(xiàn)代內(nèi)衣的發(fā)源地，在巴黎和里昂聚集了眾多的世界著名內(nèi)衣品牌，如Chantelle、Lejaby等等，雖然品牌眾多，但每一個品牌都有法國人特有的文化支撐，每一款都散發(fā)著法國古典的浪漫氣息。各個品牌又以此為基礎(chǔ)，附載了各自的文化底蘊，從而體現(xiàn)出了各自的品牌差異。如Lejaby在產(chǎn)品設(shè)計中就融入了印地安文化特征。在這種對文化的不斷挖掘的過程中保持了其品牌經(jīng)久不衰的魅力，使其消費者都能在所購買的產(chǎn)品中找到各自的文化依附。

回首國內(nèi)企業(yè)，在這方面的投入就顯得尤為不足。雖然在國內(nèi)市場上已經(jīng)取得一定知名度的品牌有十幾個之多，但觀其各家，真正有文化內(nèi)涵的卻并不多，就產(chǎn)品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范疇，還沒有跳出這個圈圈，這就給著名品牌的培養(yǎng)設(shè)置了障礙，很難有更大的發(fā)展。 　 我國服裝不能停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段 　 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。 　 因此，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌，實現(xiàn)品牌個性化的突破。合理地運用市場細分的組合手段，有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解實現(xiàn)品牌概念、品牌風(fēng)格、品牌服務(wù)對象、品牌設(shè)計特點、品牌價位、品牌服務(wù)的完善和健全，在“與狼共舞” “趕狼出門”中盡顯“狼”的特性。對于有市場運作經(jīng)驗，有雄厚品牌價值，有巨大資金的大企業(yè)，應(yīng)該在自己擅長的企業(yè)上進行資本運作，采取復(fù)制競爭對手的戰(zhàn)略，會取得比盲目多元化更大的收益。 　 古老中國幾千年的歷史神韻源遠流長，有很多可以挖掘的文化題材，但關(guān)鍵還是要樹立文化品牌的意識，并要把這種意識轉(zhuǎn)化成一種推動行業(yè)發(fā)展的動力，將古老中國的神韻以及東方含蓄之美賦予我們的產(chǎn)品和品牌之上，應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣、品牌塑造之中，使產(chǎn)品和品牌不再空洞、沒有文化承載，建立強勢的文化撐力，給消費者以想象的空間。只有這樣，我們本土的企業(yè)才能在激烈的市場競爭和國外老牌企業(yè)的窺視中取得應(yīng)有的席位，并立于不敗之地，最終進軍國際市場。競爭并不可怕，可怕的是在自己還沒有強大時便開戰(zhàn)了。我們與其“坐等狼來”，為何不先成為“狼”呢？畢竟“狼”已出現(xiàn)。與其坐以待斃，不如奮而抗之，不戰(zhàn)而勝！

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