九牧王試圖對(duì)公司的品牌策略和管理方式進(jìn)行國(guó)際化變革，但在實(shí)際操作的過(guò)程中，這個(gè)家族企業(yè)遭遇了一系列坎坷

2008年年底，九牧王（福建）服飾發(fā)展有限公司的品牌總監(jiān)悄然離開了九牧王。

這位三個(gè)月前才空降入九牧王的品牌總監(jiān)，此前曾長(zhǎng)期在麥當(dāng)勞和百盛等跨國(guó)公司任職。九牧王將他引入公司，是想利用其國(guó)際化的視野和經(jīng)驗(yàn)，更好地與九牧王公司新聘請(qǐng)的具有國(guó)際背景的廣告公司合作，進(jìn)一步提高九牧王品牌的知名度，以及實(shí)現(xiàn)九牧王品牌的國(guó)際化。如今，伴隨著這位品牌總監(jiān)的離職，九牧王公司國(guó)際化的腳步顯然要慢下來(lái)了。

談及自己離職的原因，這位品牌總監(jiān)告訴《中國(guó)新時(shí)代》記者，進(jìn)入九牧王公司之后，發(fā)現(xiàn)公司的實(shí)際情況，與自己當(dāng)初設(shè)想的存在差距，水土不服的問(wèn)題難以克服，所以，最終還是選擇了離開。而他已經(jīng)是2008年里，九牧王公司更換的第二位品牌總監(jiān)了。

“半山腰上的改革”

九牧王公司位于福建省泉州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，創(chuàng)辦于1989年，雖然創(chuàng)辦的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但這個(gè)靠生產(chǎn)西褲起家的企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)8年獲得了“國(guó)內(nèi)西褲全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)覆蓋率和年銷售額第一”的稱號(hào)。

在2008年之前，“西褲專家”是九牧王使用頻率最高的宣傳口號(hào)。除此之外，產(chǎn)品品質(zhì)也一直是九牧王品牌對(duì)外宣傳的重點(diǎn)。“一條九牧王西褲，需要經(jīng)過(guò)兩萬(wàn)多針縫制、108道工序、30次熨燙”等內(nèi)容的傳播，讓消費(fèi)者對(duì)九牧王的產(chǎn)品品質(zhì)有了一定的了解。

然而，2008年第三季度，九牧王公司一改過(guò)去注重品質(zhì)的品牌傳播策略，“睿變”的字眼，開始頻頻出現(xiàn)在九牧王的宣傳內(nèi)容當(dāng)中。2008年9月份，九牧王公司在央視、鳳凰衛(wèi)視等傳播平臺(tái)上，推出了一則“睿變由我”的新版廣告。

與以往的廣告不同，九牧王這一新版廣告強(qiáng)調(diào)求新、求變，強(qiáng)調(diào)不斷重新認(rèn)識(shí)自己，尋求自我突破。據(jù)介紹，這款新廣告版本出爐的背后，是九牧王品牌戰(zhàn)略的突變，以及九牧王試圖在管理方式上做出變革的新嘗試。

九牧王的變革來(lái)源于公司董事長(zhǎng)林聰穎要在“半山腰上”進(jìn)行改革的想法，也就是未雨綢繆，在公司獲利較好的時(shí)候就進(jìn)行改革，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠的資金確保企業(yè)去進(jìn)行嘗試，改革風(fēng)險(xiǎn)小，成本也相對(duì)會(huì)低一些。如果等到企業(yè)利潤(rùn)降低了，再逼著企業(yè)去進(jìn)行改革，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

林聰穎試圖轉(zhuǎn)變公司的決策機(jī)制，改變以往少數(shù)決策人依靠市場(chǎng)感覺(jué)來(lái)進(jìn)行決策的狀況。通過(guò)變革，使九牧王的決策更加科學(xué)化和規(guī)范化，避免在決策過(guò)程中犯錯(cuò)誤，同時(shí)使九牧王的品牌時(shí)尚化、國(guó)際化。

為了實(shí)現(xiàn)變革，九牧王積極引進(jìn)人才。2007年，九牧王飛利浦挖來(lái)一位高管，擔(dān)任九牧王公司的副總經(jīng)理，主管人力資源。2008 年5月，九牧王又從德國(guó)聘請(qǐng)了一位國(guó)際知名的服裝設(shè)計(jì)師，擔(dān)任九牧王的首席設(shè)計(jì)師。2008年9月，一位擁有10多年外企管理經(jīng)驗(yàn)的高管，來(lái)到九牧王，擔(dān)任品牌總監(jiān)。

九牧王更大的手筆，則是先后與三個(gè)跨國(guó)咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。九牧王首先是在2007年，與國(guó)際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格結(jié)盟。然后在2008年分別與奧美、BBP公司結(jié)盟。奧美是全球最具影響力的品牌托管公司，而德國(guó)BBP公司則是一家世界頂級(jí)的終端形象顧問(wèn)公司。

不斷地引進(jìn)具有外資背景的高管，以及令人眼光繚亂地牽手知名跨國(guó)企業(yè)，林聰穎坦言，這完全是為公司的變革做準(zhǔn)備。具有外資背景的高管，能夠更好地和羅蘭貝格、奧美這樣的外資咨詢公司溝通，更好地采納外資咨詢公司的建議，并且使外資咨詢公司制定的戰(zhàn)略在公司內(nèi)部得到更好地執(zhí)行。

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