愛華網(wǎng)6月23日，北京大紅門服裝協(xié)會(huì)邀請(qǐng)到政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、商圈經(jīng)營(yíng)者、商戶代表聚集一堂，就“批零一站式全新商業(yè)模式，帶動(dòng)大紅門商圈新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”的話題，舉辦主題論壇，共同探討行業(yè)創(chuàng)新及模式突破。 北京大紅門商圈歷經(jīng)20年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已成為年交易額超過(guò)100億元，日均客流超過(guò)20萬(wàn)人次，是華北乃至北方地區(qū)最大、最重要的服裝商貿(mào)區(qū)。目前，大紅門商圈的服裝紡織品交易額占北京市同類商品的比重高達(dá)54.5%，有“北京第五大商圈”之稱。特別值得重視的是：2008年大紅門商圈零售份額已超過(guò)總交易額的20%，“批零一站式”雙核引擎的經(jīng)營(yíng)模式正在形成并快速發(fā)展，它將為大紅門帶來(lái)什么？ [B]批發(fā)與零售密不可分[/B] 北京大紅門服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳重才首先在論壇上致辭，介紹了大紅門商圈的發(fā)展?fàn)顩r。北京大紅門商貿(mào)區(qū)過(guò)去一直是以批發(fā)為主、零售為輔，而且往往是采取比較原始的交易模式。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，如今的大紅門商圈已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，在以服裝、服飾批發(fā)貿(mào)易為主的主流業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，零售交易的份額也在不斷擴(kuò)大和提升。在這樣的形勢(shì)下，如何面對(duì)北京和周邊越來(lái)越大的零售消費(fèi)群體，從產(chǎn)品質(zhì)量保證、交易模式、結(jié)算方式、商品配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來(lái)改變和創(chuàng)新，不斷進(jìn)行豐富和完善，成為政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)及全體從業(yè)人員共同關(guān)注的問(wèn)題。從商圈經(jīng)營(yíng)角度看，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)已密不可分，商戶更希望商圈走向精品化、品牌化、批零結(jié)合、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的發(fā)展方向。 從2008年開始，大紅門商貿(mào)集團(tuán)便與商業(yè)顧問(wèn)咨詢公司共同開展針對(duì)大紅門商圈以及服裝批發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深入研究。通過(guò)一系列的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：“零售”比重在快速提高，客源數(shù)量相當(dāng)可觀。其不但覆蓋周邊的馬家堡、西羅園、方莊、珠江駿景等大型社區(qū)，總?cè)丝谝?guī)模超過(guò)100萬(wàn)，同時(shí)影響到京津冀、山東、內(nèi)蒙、山西、東北等區(qū)域內(nèi)的廣大中小城鎮(zhèn)群，成為其消費(fèi)者進(jìn)京購(gòu)物的必選地，都構(gòu)成了大紅門商圈內(nèi)支撐零售交易額的龐大客戶群。2008年大紅門商圈零售份額超過(guò)總交易額的20%。 [B] 全新的經(jīng)營(yíng)理念[/B] 論壇中，來(lái)自商圈領(lǐng)軍企業(yè)的大紅門服裝商貿(mào)城的副總經(jīng)理陳芳全面闡述了福成服裝大廈創(chuàng)新“批零一站式”商業(yè)模式的規(guī)劃與實(shí)施思路，引起與會(huì)者的特別關(guān)注。 陳芳說(shuō)，“批零一站式”不僅是批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)在銷售地點(diǎn)和銷售形式上的整合，更重要的是要搭建起便于經(jīng)營(yíng)商戶、便于采購(gòu)客戶、便于零售消費(fèi)者的一個(gè)全新的實(shí)體平臺(tái)。為此，福成服裝大廈積極應(yīng)對(duì)商圈變化，力邀國(guó)內(nèi)頂級(jí)商業(yè)顧問(wèn)咨詢公司進(jìn)行整體規(guī)劃，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的市場(chǎng)調(diào)研后，整體定位為批零結(jié)合的商業(yè)模式：即在現(xiàn)有批發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，做到“批發(fā)有規(guī)模、零售有特色、綜合服務(wù)有保障”，實(shí)現(xiàn)“新福成、新突破”。 福成作為大紅門服裝商貿(mào)城的四期項(xiàng)目將與五期項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)地下及空中互動(dòng)連接構(gòu)成整體，屆時(shí)，經(jīng)營(yíng)體量將由現(xiàn)在的7萬(wàn)平方米達(dá)到20萬(wàn)平方米。為充分利用地理位置及未來(lái)四維交通優(yōu)勢(shì)，福成將全面集結(jié)國(guó)內(nèi)代表性服裝品牌，打造集批發(fā)貿(mào)易、品牌特價(jià)、綜合服務(wù)于一體的“批零一站式”商貿(mào)中心。為實(shí)現(xiàn)“新福成、新突破”的目標(biāo)，將引進(jìn)商業(yè)管理精英人才，打造全新的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。在管理方面，不但做到統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一收銀，而且在整個(gè)商圈內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理，采用電子商務(wù)與商業(yè)BIMS軟件系統(tǒng)，全力打造精細(xì)化、數(shù)字化新福成。 陳芳介紹說(shuō)，繼戴希曼率先進(jìn)駐并取得經(jīng)營(yíng)佳績(jī)之后，福成首層也將突破商圈內(nèi)的傳統(tǒng)做法和運(yùn)作方式，更加注重引進(jìn)精品、提升整體檔次、營(yíng)造經(jīng)營(yíng)環(huán)境；五層也將繼續(xù)引進(jìn)品牌和實(shí)施零售策略，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和專業(yè)化的服務(wù)，給他們一個(gè)安心購(gòu)物的淘寶新天地。 [B]戴希曼的成功試水[/B] 今年4月份，作為戴希曼全新模式的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，大紅門福成商貿(mào)中心成功開業(yè)。在開業(yè)至今兩個(gè)多月的時(shí)間里，平均每天都能吸引上萬(wàn)名顧客光顧，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 戴希曼公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張宏杰介紹說(shuō)，目前公司已斥資改造與提升了大紅門福成商貿(mào)中心七層近5000平方米的營(yíng)業(yè)區(qū)域，并已經(jīng)完成了以此區(qū)域開設(shè)戴希曼運(yùn)動(dòng)主題賣場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，簽約品牌包括了阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、KAPPA、彪馬、李寧、安踏、361度等20余個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌，將于8月份正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。 于2007年開始進(jìn)入北京的戴希曼，到目前已經(jīng)成功開設(shè)了四家連鎖大型鞋品專業(yè)店，累計(jì)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)4萬(wàn)平方米。作為大紅門零售業(yè)態(tài)試水者，戴希曼鞋城的入駐不僅創(chuàng)造了“國(guó)際品牌”進(jìn)駐大紅門商圈的歷史，也使“批零一站式”模式獲得了業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的認(rèn)可。參加論壇的各方人士一致認(rèn)為，批零結(jié)合必將帶動(dòng)大紅門商圈進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 [B]為商戶帶來(lái)新的贏利點(diǎn)[/B]
“批零一站式”的營(yíng)銷模式取得成功，離不開市場(chǎng)商戶的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可。 來(lái)自大紅門商圈的商戶代表胡正旺在論壇上發(fā)言說(shuō)，金融危機(jī)使市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了許多微妙的變化，面對(duì)這些變化，商戶更加注重品牌的提升，也更加注重零售。零售批發(fā)的不同之處就在于它能吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注品牌，認(rèn)識(shí)品牌，擴(kuò)大服裝品牌的傳播力，給服裝經(jīng)營(yíng)帶來(lái)直接的收益。因此，“批零一站式”的營(yíng)銷模式可以更好地提升品牌在終端的形象和營(yíng)銷能力，對(duì)廣大商戶來(lái)講是一件大好事。目前大紅門商圈批發(fā)的實(shí)力已經(jīng)被二三線城市認(rèn)可，隨著新型零售賣場(chǎng)的出現(xiàn)，正在越來(lái)越多地被廣大群眾所接受。這必將進(jìn)一步滿足商戶做品牌經(jīng)營(yíng)的需求，成為廣大商戶新的贏利點(diǎn)，讓商戶把服裝生意做得更加有滋有味，最終成為大紅門商圈新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 胡正旺希望市場(chǎng)更加注重服務(wù)，做到銷售服務(wù)完善配套，使大紅門商圈的服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)質(zhì)的提升。 [B]目標(biāo)鎖定北京CBC[/B] 論壇中，北京市豐臺(tái)區(qū)委書記、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)汪洪的發(fā)言更讓大家充滿信心。他說(shuō)，“批零一站式”將加快行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整，帶動(dòng)大紅門商圈經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)，這是確定無(wú)疑的。“我們的最終目標(biāo)仍然是：到2015年把大紅門商圈打造成北京時(shí)裝之都的商務(wù)核心區(qū)(CBC)，成為集商貿(mào)交易、展覽展示、物流配送、商務(wù)辦公、金融服務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、信息交流等功能于一體的國(guó)際性服裝商貿(mào)中心滿足商戶做品牌經(jīng)營(yíng)服裝的需求。” 對(duì)此，豐臺(tái)區(qū)已有了一套完整的構(gòu)想，目前正在與社科院等單位進(jìn)行合作，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上編制具體的實(shí)施規(guī)劃。希望大紅門商圈緊緊抓住北京建設(shè)時(shí)裝之都的契機(jī)，引進(jìn)高端，發(fā)展終端，提升低端，實(shí)現(xiàn)區(qū)域多種商業(yè)業(yè)態(tài)組合，形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展；以大紅門服裝商貿(mào)區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化資源為依托，引進(jìn)和培育國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，推動(dòng)服裝商貿(mào)區(qū)的品牌化和特色化發(fā)展；以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為切入點(diǎn)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，突出設(shè)計(jì)龍頭，引進(jìn)高素質(zhì)人才，發(fā)展服裝精品展示，建設(shè)服裝主題公園和專業(yè)會(huì)展中心，擴(kuò)大地區(qū)知名度，將大紅門地區(qū)真正建成北京的CBC，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。 論壇中，中國(guó)國(guó)際名牌協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、大紅門服裝協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)夏健對(duì)大紅門“批零一站式”的經(jīng)營(yíng)理念給予高度評(píng)價(jià)，并表示將與大紅門服裝協(xié)會(huì)一道，在充分聽取各方意見的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制定出可行的發(fā)展規(guī)劃，力求在思想觀念和發(fā)展模式上都有一個(gè)新的突破，使大紅門的品牌影響力及經(jīng)濟(jì)效益更上一層樓。?
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