愛華網(wǎng)在今年上半年的紡機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中，有一組數(shù)據(jù)引起了行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。截至5月底，全行業(yè)的應(yīng)收賬款總額為72.56億元，同比下降了11.38%；行業(yè)銷售中的33.24%源于賒銷，同比減少了5.56個(gè)百分點(diǎn)。從這組數(shù)據(jù)中，我們可以看出，企業(yè)應(yīng)收賬款下降了。這是值得欣喜的，說明我國的紡機(jī)行業(yè)的市場環(huán)境正逐步完善；對于紡機(jī)企業(yè)來說，也是一個(gè)很好的現(xiàn)象，說明行業(yè)企業(yè)營銷方式多了一些規(guī)范化、合理化，少了一些盲目和短視。然而分析顯示，5月份以來應(yīng)收賬款的減少緣于市場萎縮帶來的改善，這說明減少和管理應(yīng)收賬款依然是一些紡機(jī)企業(yè)不得不面對的問題。 應(yīng)收賬款降低資金使用效率 企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)存在應(yīng)收賬款的現(xiàn)象，不僅僅出現(xiàn)在紡機(jī)行業(yè)，其他行業(yè)都會有類似的情況，即使在國外完善的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也同樣存在應(yīng)收賬款。企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中為了擴(kuò)大銷售，會采用賒銷的方式，于是就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。不應(yīng)該片面地說這是一種不合理的行為，但是當(dāng)行業(yè)總體應(yīng)收賬款數(shù)量長期增加，則說明企業(yè)的經(jīng)營行為發(fā)生偏差，甚至是出現(xiàn)了不合理的銷售方式。 在我國社會信用體系尚不健全的前提下，全行業(yè)應(yīng)收賬款的減少是好的現(xiàn)象。如果應(yīng)收賬款持續(xù)增加，會不利于行業(yè)的有序發(fā)展，也會影響到企業(yè)的銷售策略和利潤。 從紡機(jī)企業(yè)的角度來看，應(yīng)收賬款不僅僅影響企業(yè)的利潤，同時(shí)降低了企業(yè)的資金使用效率，使經(jīng)營效益下降。在采訪中，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品、開出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的“入帳”銷售收入，勢必會導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)諸多問題產(chǎn)生，如銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳。久而久之將影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況被掩蓋，影響企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，無法實(shí)現(xiàn)既定的效益目標(biāo)。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。 影響企業(yè)利潤率的因素有很多，比如原材料的價(jià)格、內(nèi)部生產(chǎn)管理等等。相對于這些因素來說，應(yīng)收賬款對利潤的影響主要體現(xiàn)在壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方面，按《企業(yè)會計(jì)制度》的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期或者至少于每個(gè)年度終了，對應(yīng)收賬款進(jìn)行全面檢查，并合理地計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，而計(jì)提壞賬準(zhǔn)備將導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加或減少，從而影響利潤的金額。 企業(yè)應(yīng)收賬款凸顯市場競爭壓力
雖然很多企業(yè)都認(rèn)識到賒銷的方式會產(chǎn)生應(yīng)收賬款，管理不善還會對企業(yè)現(xiàn)金流造成影響，但是仍有一部分企業(yè)愿意采用這種方式。特別是那些規(guī)模和產(chǎn)品不具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)會采用賒銷的方式增加銷售。 由于處在買方市場，一些紡機(jī)企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本的某一方面不具備優(yōu)勢，失去了與其它企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場占有份額很小。為了擴(kuò)大銷售，增加競爭力，這部分企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶，擴(kuò)大市場占有率，而很多下游企業(yè)會因?yàn)楦鞣N原因拖欠貨款，而一些企業(yè)的管理者只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理。這就導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)付賬款的出現(xiàn)和不斷增加。 江蘇常熟飛龍機(jī)械有限公司副總經(jīng)理陸建國告訴記者，市場競爭越來越激烈，紡機(jī)企業(yè)會想方設(shè)法拓展銷售方式的同時(shí)，容易造成對下游企業(yè)不進(jìn)行信用分析而盲目接單。而一部分信譽(yù)度較低的用戶企業(yè)和面臨經(jīng)營困境的用戶企業(yè)，會因?yàn)橹骺陀^原因拖欠貨款。這也是企業(yè)長期面臨的問題。 從觀念入手盡量避免賒銷 既然一部分企業(yè)無法避免掉應(yīng)收賬款，那么如何將應(yīng)收賬款在銷售收入中的比例減小到最低，成為這部分企業(yè)最關(guān)心的問題。 作為一家以外銷為主的專業(yè)繡花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，浙江樂佳機(jī)電有限公司始終堅(jiān)持預(yù)付訂金和貨到付余款的銷售方式，因此應(yīng)付賬款在該公司銷售收入中占的比例很小。對此，該公司董事長呂禹均說：“任何市場都不可能無限放大，任何企業(yè)也不可能背離其成長規(guī)律。因此，所有企業(yè)必須把追求實(shí)際經(jīng)營效果放在首位，必須以最低的資金風(fēng)險(xiǎn)和避開潛在損失為前提，決不能一味追求量的增長和市場占有率的提高；必須從轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、糾正片面的業(yè)績觀入手，運(yùn)用合理的銷售方式，盡量避免賒銷?！? 江蘇常熟飛龍機(jī)械有限公司副總經(jīng)理陸建國認(rèn)為，紡機(jī)企業(yè)首先應(yīng)該細(xì)化合同。企業(yè)除現(xiàn)金收入之外的供貨業(yè)務(wù)都必須簽訂合同，當(dāng)銷售部門收到經(jīng)信用部門和企業(yè)法定代表審核簽字后的賒銷申報(bào)單后，根據(jù)審批意見并與客戶意見達(dá)成一致的情況下簽訂銷售合同。銷售合同的要素必須齊全而且符合國家法律規(guī)定，特別是付款形式、賬期和延期付款的具體違約責(zé)任都應(yīng)清楚、準(zhǔn)確。另外，銷售部門還要將合同影印幾份，經(jīng)有關(guān)部門或人員與原件核對無誤后分別交信用管理部門、財(cái)務(wù)部門，以利于其對銷售合同的執(zhí)行、跟蹤、檢查，起監(jiān)督和預(yù)警作用。其次應(yīng)該提升售后服務(wù)質(zhì)量。在買方市場里，賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)。當(dāng)貨物銷售出去后，企業(yè)應(yīng)該對銷售的貨物和客戶進(jìn)行監(jiān)控，以保證貨物和銷售程序的安全，讓客戶得到滿意的服務(wù)，并使其有適當(dāng)?shù)母犊顗毫Α?為了減少應(yīng)付賬款，有的企業(yè)采取現(xiàn)金折扣的方式。這是企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶在一定期限內(nèi)支付完貨款的一種辦法。如果下游客戶在30天內(nèi)償付貨款，企業(yè)就給予2％的折扣；60天內(nèi)付款，就給予1％的折扣；90天內(nèi)付款，就須全額收取。 此外，業(yè)內(nèi)人士建議，紡機(jī)企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持科技創(chuàng)新，生產(chǎn)適銷對路、技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定的設(shè)備，改變往日在銷售中的被動地位，變被動為主動，同時(shí)有目的地選擇訂單，可以有助于減少應(yīng)收賬款在銷售收入中所占的比例。(孫黎明)?
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