愛華網(wǎng)今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當(dāng)白領(lǐng)打工者其實(shí)沒幾年，卻找準(zhǔn)了小本創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，從廣州進(jìn)貨，2005年回家鄉(xiāng)山東臨沂開設(shè)高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤居然達(dá)到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。 試鞋試出創(chuàng)業(yè)激情 身材高大的山東小伙李先生從小就有一個(gè)煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當(dāng)李濤先生來廣州打工后，感覺就如同進(jìn)了鞋子天堂。 想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢?這幾年，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應(yīng)該能消費(fèi)得起中高檔產(chǎn)品了。
高度重視微觀選址 于是，李先生花半年時(shí)間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍規(guī)律：開在百貨商場、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。 即使是同一個(gè)品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門;而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個(gè)“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。 由此，李先生明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復(fù)比較了半年，最終在2005年初等來了一個(gè)好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時(shí)，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進(jìn)貨協(xié)議。 李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進(jìn)貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實(shí)是個(gè)大學(xué)問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”;李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進(jìn)貨模式，而應(yīng)在進(jìn)貨時(shí)依次上浮一到兩個(gè)尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號(hào)的進(jìn)五六雙，34、35號(hào)的進(jìn)兩三雙，38、39號(hào)的各進(jìn)一兩雙;到了山東的情況就會(huì)是37、38號(hào)的進(jìn)五六雙，39號(hào)的進(jìn)兩三雙，35、36號(hào)的進(jìn)一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對(duì)于女鞋的款式，就應(yīng)適當(dāng)偏重于大方簡約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細(xì)的款式就要慎重了。 就這樣，左挑右選，李先生的首次進(jìn)貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進(jìn)貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實(shí)惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進(jìn)貨，以最為低廉的平均價(jià)格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當(dāng)紅的產(chǎn)品.
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