愛華網(wǎng)???目標(biāo)，廣西。
???美爾雅正面臨著史無前例的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。????這是美爾雅第一次以省為單位開辟新市場。8月23日，美爾雅正式挺進(jìn)南寧。年內(nèi)，美爾雅將在廣西開設(shè)8家服裝專賣店。????這次，不只是要量體裁衣，還要“量溫裁衣”。按照廣西人體型特征和廣西氣候設(shè)計(jì)的美爾雅服裝將“赴約”當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>????正裝需求召喚，美爾雅進(jìn)軍廣西????決定進(jìn)軍廣西，美爾雅并不盲目。????東盟博覽會(huì)上，他們西裝革履?！八麄儭笔钦l？美爾雅的潛在消費(fèi)者。????東盟博覽會(huì)是由中國和東盟10國政府經(jīng)貿(mào)主管部門及東盟秘書處共同主辦的國家級(jí)、國際性經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)，每年在中國廣西南寧舉辦。自2004年以來，中國—東盟博覽會(huì)已成功舉辦五屆。同期成功舉辦五屆中國—東盟商務(wù)與投資峰會(huì)?！爸袊c東盟國家的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來實(shí)際上就是以廣西為契機(jī)和紐帶，東盟10國領(lǐng)事館也在廣西”，美爾雅董事長楊聞孫說，“這就會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣虅?wù)消費(fèi)，而美爾雅的主打產(chǎn)品是商務(wù)男裝和女裝，能夠契合市場需求?！?p>????楊聞孫說，從宏觀層面看，廣西未來國際化程度可能要超過中部省份，商務(wù)需求也可能超過中部省份，搶占國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易具有相對(duì)廣泛性的市場對(duì)美爾雅至關(guān)重要。????為了在廣西一炮走紅，美爾雅進(jìn)行了充分的市場調(diào)研。????從總體上來說，廣西經(jīng)濟(jì)并不是非常發(fā)達(dá)，但有經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的大中城市。調(diào)研廣西主體大商場，美爾雅發(fā)現(xiàn)，南寧、柳州、桂林、北海等城市服裝消費(fèi)水平并不低于同級(jí)別中部地區(qū)。????據(jù)楊聞孫在廣西蹲點(diǎn)觀察，當(dāng)?shù)貢r(shí)尚程度也不低。國際品牌通常實(shí)行階梯型市場布局，雖然是同一個(gè)品牌，在不同目標(biāo)市場上新貨上市時(shí)間不一樣，配供貨的產(chǎn)品種類和檔次也不一樣。有的國際品牌在南寧配售時(shí)尚的服裝款式，在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的商場都還沒有出現(xiàn)。????廣西服裝市場誘人，美爾雅又能分得多大一杯羹呢？這是一個(gè)求出廣西人消費(fèi)理念和美爾雅的主導(dǎo)產(chǎn)品的“交集”過程。????楊聞孫說，根據(jù)商場銷售額中服裝占有的比例，服裝中男裝所占的比例，男裝中西裝所占的比例，結(jié)合美爾雅拳頭產(chǎn)品特點(diǎn)大致能夠預(yù)測在廣西的市場份額。|!---page split---|????深思熟慮廣西的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、時(shí)尚程度和國際化程度，美爾雅準(zhǔn)備在廣西大顯身手，高調(diào)入市。為廣西定制服裝，滿足個(gè)性化需求????“肯定要突出廣西的季節(jié)特點(diǎn)，不能按照其他區(qū)域市場特點(diǎn)配貨”，楊聞孫說。“比方說，毛皮大衣不可能在廣西大量銷售吧?！?p>????廣西處于亞熱帶地區(qū)，常年氣候溫暖，且夏季時(shí)間較長，冬季時(shí)間較短。以南寧為例，年均氣溫21.7℃左右，冬季最冷的1月平均12.8℃，夏季最熱的七、八月份平均28.2℃。“這對(duì)美爾雅來說應(yīng)該既是考驗(yàn)也是鍛煉”，楊聞孫坦言，“進(jìn)軍南寧需要我們更加豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更能適應(yīng)不同的市場需求。”????炎熱的南方，人們流汗較多，正裝穿著的時(shí)間也相應(yīng)縮短。????針對(duì)南方人穿衣洗滌周期短，有水洗需求的特點(diǎn)，美爾雅正在研發(fā)可以機(jī)洗的羊毛服裝。目前，美爾雅可機(jī)洗的全毛襯衫已經(jīng)研發(fā)成功，可機(jī)洗的西裝也試制出樣衣。????溫暖的氣候不僅帶來“可機(jī)洗”，還帶來面料上的變化。楊聞孫描述美爾雅為廣西專門準(zhǔn)備的服裝面料特點(diǎn)“輕、薄、挺、柔”。????廣西人生活相對(duì)休閑，美爾雅也會(huì)研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男蓍e西裝。????其實(shí)，十幾年前，美爾雅曾在相對(duì)炎熱地區(qū)銷售過服裝，當(dāng)時(shí)沒有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，只是簡單地“把產(chǎn)品拉過去”。????當(dāng)時(shí)，美爾雅服裝的型號(hào)都是按照標(biāo)準(zhǔn)配置，從最小碼到最大碼，“應(yīng)有盡有”。而在南方，肥胖、高大體型的比例相對(duì)北方要少，因此有些加大號(hào)的服裝就不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?。另外，為北方?zhǔn)備的較厚毛料服裝也顯然不合時(shí)宜。????摸索和總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)的美爾雅，高度重視個(gè)性化地滿足區(qū)域消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)、開發(fā)與廣西相適應(yīng)的服裝是這次美爾雅進(jìn)軍廣西最大特征之一。????楊聞孫說，服裝是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場，關(guān)鍵在于能否開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，能否開發(fā)與當(dāng)?shù)厥忻裣M(fèi)特點(diǎn)相貼近的產(chǎn)品。????搭建支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，輻射到與廣西氣候和經(jīng)濟(jì)相近的省份????針對(duì)性的產(chǎn)品如何通過終端到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者呢？????開辟新市場，美爾雅應(yīng)用自己在其他地區(qū)已成功的“店廠合作”經(jīng)營模式?！皬S”就是美爾雅 “店”指的是夢(mèng)之島集團(tuán)，在廣西主要城市擁有多家大型百貨商場。????“目前，夢(mèng)之島開到哪里，美爾雅專賣店就開到哪里?！睏盥剬O介紹。????這次，美爾雅到廣西主要是搭建支點(diǎn)骨干網(wǎng)絡(luò)，因此八家專賣店全部采用直aihuau.com營形式，希望通過支點(diǎn)，樹立品牌形象，帶動(dòng)整個(gè)廣西的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。????之前，在亞熱帶氣候地區(qū)，美爾雅從來沒有大規(guī)模涉足。進(jìn)入廣西，美爾雅目的在于輻射到更大南方市場，遠(yuǎn)非廣西本身。????過去，美爾雅主要在中部往北的區(qū)域發(fā)展，以湖北為藍(lán)本開發(fā)產(chǎn)品很容易適應(yīng)湖南、安徽和江西部分地區(qū)。因?yàn)檫@些省份氣候和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與湖北相似。????楊聞孫說，在廣西，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還是營銷網(wǎng)絡(luò)形式（直營、加盟、合營）都有可能適應(yīng)南方其他地區(qū)，比方說，廣東的氣候和廣西相近，云南的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和廣西有相似之處。????“進(jìn)軍廣西是美爾雅品牌發(fā)展的一次有益嘗試和探索?！睏盥剬O說，“如果取得成功，將把廣西打造成省份級(jí)支點(diǎn)市場?！?p>????楊聞孫說：“通過拓展廣西市場，積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美爾雅今后開拓與廣西氣候和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相似的省份市場具有示范和指導(dǎo)意義?！?p>
（評(píng)論）
????滿足個(gè)性化需求的增長戰(zhàn)略????企業(yè)家和企業(yè)的利益相關(guān)者都偏愛增長戰(zhàn)略。“增長”，不但本身聽上去很美，而且是未來可能獲利之源。
????開拓新區(qū)域市場是企業(yè)獲得增長的方式之一。原因顯而易見，原有市場消費(fèi)容量有限！麥當(dāng)勞來到中國，看重的是中國廣闊的市場。美爾雅進(jìn)入廣西，也是要增加國內(nèi)的市場份額。????然而，新的區(qū)域市場，有不同的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法律環(huán)境、氣候條件、消費(fèi)習(xí)慣等。面對(duì)如此多的不同，企業(yè)如何贏得新市場？|!---page split---|????美爾雅的戰(zhàn)略決策過程，提供了從邏輯上可成立的答案：區(qū)域市場成功的關(guān)鍵取決于能否個(gè)性化地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的偏好。????事實(shí)上，一些跨國公司在中國的成功和失敗為我們提供了豐富的例證。從全球視角來看，中國就是一個(gè)區(qū)域?？系禄强鐕局袊某晒Φ囊粋€(gè)典范。今天，我們?cè)诳系禄梢猿缘健袄媳本╇u肉卷”、“嫩牛五方”等中西合璧的食品。而僅僅是“老-愛華網(wǎng)-北京”幾個(gè)字，肯德基都在發(fā)布宣言：“中國，我愛你，我愿意為你而改變!”結(jié)果，肯德基在中國的數(shù)量大約是麥當(dāng)勞的兩倍。
????一些國外營養(yǎng)增補(bǔ)劑來到中國沒有改變配方，就給競爭者黃金搭檔預(yù)留了賣點(diǎn)——不含“銅、磷”。因?yàn)?，普遍來說，中國人并不缺乏這兩種微量元素。????其實(shí)，美爾雅十幾年前，簡單的“把產(chǎn)品拉到”相對(duì)炎熱地區(qū)，就未能獲得成功，如今的充分準(zhǔn)備，正是當(dāng)年“切膚之痛”的貢獻(xiàn)。????在競爭日漸激烈的今天，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)“貨比萬家”的時(shí)代，一個(gè)品牌要和消費(fèi)者心靈共鳴變得越來越困難。尊重消費(fèi)者個(gè)性的企業(yè)是在消費(fèi)者發(fā)布“愛的信號(hào)”，愿意“體貼”消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者回應(yīng)這樣信號(hào)時(shí)，購買意向和顧客忠誠便逐步產(chǎn)生，同時(shí)也使企業(yè)的“增長”變?yōu)榭赡堋?p>????增長戰(zhàn)略不等于盲目擴(kuò)張，美爾雅通過滿足個(gè)性化需求有望實(shí)現(xiàn)顧客支持的“增長”。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/169209.html
