愛華網(wǎng)外貿(mào)服裝店的進(jìn)貨小竅門 其實(shí)也很簡(jiǎn)單，一開始的時(shí)候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽說哪有服裝市場(chǎng)就跑哪，基本跑遍了廣深地區(qū)的所有市場(chǎng)，，大大小小的，連那些臨時(shí)的小市場(chǎng)都沒有放過，所以有些朋友會(huì)覺得我對(duì)廣深地區(qū)好象很熟悉似的，其實(shí)那都是跑出來的啊，，我這人天生跑腿的命，干了不少年的銷售，也習(xí)慣跑來跑去了。 開始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的，，后來也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒有，當(dāng)然可以賣的高點(diǎn)，等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來，批發(fā)零售都這樣，價(jià)格幾天一變都很正常的。 拿貨的次數(shù)多了，慢慢的也就有點(diǎn)頭緒了，那些和自己不對(duì)口的，沒緣分的場(chǎng)子是再也不去了，慢慢的和一些談的來的做批發(fā)的小老板也都熟悉了，經(jīng)常在一起聊天，不拿貨也沒事去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，一熟悉起來就什么都好說了，他們是怎么拿貨的，怎么批的，行情怎么樣，什么樣的貨多少錢能拿，，什么樣的貨值多少錢，大概也了解個(gè)7788了，當(dāng)然也只局限在這里做的外貿(mào)貨的范圍內(nèi)，現(xiàn)在再拿貨，吃點(diǎn)小虧，占點(diǎn)小便宜什么的都沒什么感覺，都這么回事，也就習(xí)慣了。 結(jié)合我上面所說的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿(mào)服裝店的話是很不容易的一件事情，做外貿(mào)服裝玩的就是貨源，外地外省的朋友一個(gè)月算你來兩次廣州深圳拿貨，就算我把我拿貨的地方告訴你，你也很難拿到什么貨，貨都是到了就出去了，你來的那一天也就只能碰到前一天或者當(dāng)天到的貨，掛在展廳里的那基本都是垃圾貨，所以很多開的好的外貿(mào)店都是有專門的人在淘貨的，這樣才能保證貨源，，否則的話店里也就多拿點(diǎn)A貨填塞填塞算了。 還有很多朋友問我為什么不到廠里拿貨，，我還專門發(fā)了一篇帖子說這個(gè)事，，廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個(gè)廠一次清貨也就是自己做的那幾個(gè)牌子半年或者一年攢下的貨，清出來的貨也是分369等的，廠里真正的好貨余單，打版貨，沒有一定關(guān)系根本是拿不到的，，很多出的那些大批量的貨大多都是跟單貨，拿那些東西的話和在廣州拿散貨都區(qū)別不大了，，所以說現(xiàn)在找廠家這事我想都不去想，有專門的人到各個(gè)廠里去收貨，，我再淘他們的貨多好，這也是我目前最好的選擇了。 外貿(mào)貨的供應(yīng)信息是非常多的，，大家應(yīng)該經(jīng)常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢全清的信息，其實(shí)這些信息大多是炒貨的和那些玩空手道的高手發(fā)的，不會(huì)有大廠直接發(fā)布這些信息的，新手的話奉勸大家不要碰這些東西，很危險(xiǎn)的，呵呵， 1、進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)。 首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對(duì)客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。， 2、服裝挑款挑碼. 比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了，也就是說連銷售的機(jī)會(huì)都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會(huì)覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍?。ù螅┝它c(diǎn)，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。， 3、備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。 試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%，
針對(duì)以上提點(diǎn)建議： 1、學(xué)會(huì)賣中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多 2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。 3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。 4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。
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