愛華網(wǎng)????外貿(mào)服裝店的進貨小竅門 ????其實也很簡單，一開始的時候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽說哪有服裝市場就跑哪，基本跑遍了廣深地區(qū)的所有市場，，大大小小的，連那些臨時的小市場都沒有放過，所以有些朋友會覺得我對廣深地區(qū)好象很熟悉似的，其實那都是跑出來的啊，，我這人天生跑腿的命，干了不少年的銷售，也習慣跑來跑去了。 ????開始的時候拿貨和大家一樣，這次補了貨，總會在過幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的，，后來也就習慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當然可以賣的高點，等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價格就會跌下來，批發(fā)零售都這樣，價格幾天一變都很正常的。 ????拿貨的次數(shù)多了，慢慢的也就有點頭緒了，那些和自己不對口的，沒緣分的場子是再也不去了，慢慢的和一些談的來的做批發(fā)的小老板也都熟悉了，經(jīng)常在一起聊天，不拿貨也沒事去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，一熟悉起來就什么都好說了，他們是怎么拿貨的，怎么批的，行情怎么樣，什么樣的貨多少錢能拿，，什么樣的貨值多少錢，大概也了解個7788了，當然也只局限在這里做的外貿(mào)貨的范圍內(nèi)，現(xiàn)在再拿貨，吃點小虧，占點小便宜什么的都沒什么感覺，都這么回事，也就習慣了。 ????結(jié)合我上面所說的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿(mào)服裝店的話是很不容易的一件事情，做外貿(mào)服裝玩的就是貨源，外地外省的朋友一個月算你來兩次廣州深圳拿貨，就算我把我拿貨的地方告訴你，你也很難拿到什么貨，貨都是到了就出去了，你來的那一天也就只能碰到前一天或者當天到的貨，掛在展廳里的那基本都是垃圾貨，所以很多開的好的外貿(mào)店都是有專門的人在淘貨的，這樣才能保證貨源，，否則的話店里也就多拿點A貨填塞填塞算了。 ????還有很多朋友問我為什么不到廠里拿貨，，我還專門發(fā)了一篇帖子說這個事，，廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個廠一次清貨也就是自己做的那幾個牌子半年或者一年攢下的貨，清出來的貨也是分369等的，廠里真正的好貨余單，打版貨，沒有一定關系根本是拿不到的，，很多出的那些大批量的貨大多都是跟單貨，拿那些東西的話和在廣州拿散貨都區(qū)別不大了，，所以說現(xiàn)在找廠家這事我想都不去想，有專門的人到各個廠里去收貨，，我再淘他們的貨多好，這也是我目前最好的選擇了。 ????外貿(mào)貨的供應信息是非常多的，，大家應該經(jīng)常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢全清的信息，其實這些信息大多是炒貨的和那些玩空手道的高手發(fā)的，不會有大廠直接發(fā)布這些信息的，新手的話奉勸大家不要碰這些東西，很危險的，呵呵， ????1、進貨時的幾個誤區(qū)。 ????首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。， ????2、服裝挑款挑碼. ????比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍?。ù螅┝它c，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。， ????3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。
????試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%， ????針對以上提點建議： ????1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多 ????2、利潤要合理，一般100%比較合適。 ????3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。 ????4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，后半段是賣圓領的好賣。?
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