如今，你在商場及街頭可能已經見慣了女性內衣專賣柜或專賣店，可你見過男性性感內褲專賣店嗎？更有甚者，你見過一個未婚女孩堂而皇之地站在柜臺前賣這種男性性感內褲嗎？

??? 據(jù)相關綜合媒體報道，在深圳，就有這樣一位大膽另類的靚女。這個叫黃冰的女孩在深圳市沙井鎮(zhèn)正中心開起了特區(qū)第一家男性性感內褲專賣店，生意正做得風聲水起。那么，這個大膽女孩是怎么認準并干上這一行的呢？

??? 大膽！未婚女孩打起男人內褲主意

??? 今年24歲的黃冰是湖北鐘祥市人。1998年，她從湖北紡織中專學校畢業(yè)后來到深圳打工，在羅湖區(qū)一家百貨公司服裝柜當營業(yè)員。百貨公司里有一位名叫小雅的珠海女孩平時跟黃冰關系最好，1999年春節(jié)，小雅辭工回珠海結婚，臨走時她多次交待黃冰一定要抽時間去珠海看她，黃冰愉快地答應了。1999年“五一”節(jié)，黃冰如約去了珠海。由于小雅的丈夫在澳門上班，每天都早出晚歸，所以平時白天家中就只有小雅和公公婆婆。黃冰的到來讓小雅興奮不已，兩姐妹有說不完的悄悄話。

??? 有一天早上起床的時候，小雅在廚房弄早餐，黃冰就一個人到陽臺上看風景。突然，她看到陽臺上掛的衣物中有好幾件小玩意兒很搶眼——有點像內褲，又有點不像，就問小雅：“那是什么東西？”

??? 小雅一看“撲哧”一聲笑出了聲：“我的傻姐姐，那是我老公的內褲??！”“男人也有這么漂亮的內褲？我接觸了這么多年衣物，可還從來沒見過這么別致的男人內褲呢?！秉S冰驚訝地說。“那當然了，這些內褲全是我老公從澳門買回來的，每一條都上百元呢。”小雅自豪地說。

??? “能取下來給我看一看嗎？”黃冰有點不好意思地問?！澳憧催@個干嘛！男人的內褲有什么好看的？”小雅搞不懂黃冰心里想的啥，但還是把晾在衣架上的男式內褲取了下來?？粗@幾條充滿個性化和人性化設計的男式內褲，再想起自己的男朋友李慶平時穿的那些土里土氣緊繃繃的三角內褲，黃冰心里不免一動。

??? 早餐后，黃冰把小雅悄悄拉到一邊說：“小雅，讓你老公也幫我買幾條這種內褲回來吧，我回深圳去好送給男朋友?！薄斑@有何難，怪不得你剛才盯著那些內褲看了那么久?！毙⊙潘斓卮饝它S冰的請求。

??? 第二天晚上，小雅的丈夫一回到家，就拿出了幾條內褲遞給黃冰，有T型的、有網(wǎng)兜型的、還有線條型的，喜得黃冰連說了好幾個謝謝。

??? 回到深圳，黃冰就把這些內褲拿出來讓男友李慶穿給她看。等李慶穿好內褲走出來時，黃冰仿佛是第一次見到男友一樣，她驚訝地發(fā)現(xiàn)男友居然也有如此性感的一面，她激動極了。李慶穿了兩天這種內褲后，感覺特好，首先是布料質地柔和，樣式則更為精致，而它的設計最具人性化的地方則是它對男性的生殖器官的保護可謂無微不至。

??? 聽到男友對這種內褲贊不絕口，黃冰當時就想，假如自己搞一個男性內褲專賣店，生意肯定不錯。雖然這種內褲的價格要貴些，但相對于深圳男人的消費水平來說，能花一兩百元讓自己的隱私部位舒坦起來，對男性還是有相當誘惑力的。但此時黃冰還拿不定主意。

??? 看了這個報告后，黃冰一下子堅定了信心。隨后，她對男友說了自己的打算。李慶仿佛不相信自己耳朵似地看著她說：“你沒發(fā)燒吧？你瞧大街上那些女性內衣店哪一家不是女性在經營，怎么沒找個男的來賣呢？你一個未婚女孩去專賣男人內褲，不被人當精神病，也會有人說你變態(tài)！”

??? 黃冰從小就是一個倔丫頭，她認準的事情十頭牛也拉不回來。第二天，黃冰就辭職了，氣得李慶一句話都說不出來。這時，黃冰“激”李慶說：“要么支持我，要么離開我，隨你便！”三天后，深愛著黃冰的李慶只好向她妥協(xié)了。

??? 接著，黃冰又趕到珠海，把自己想開內褲專賣店的想法告訴了好友小雅。小雅聽了黃冰的想法后大跌眼鏡，堅決反對，倒是小雅的丈夫很支持，他說：“把外面美好的健康的男性用品介紹給內地的男性，也是一件開潮流之先河的好事嘛！有什么不可以的呢？我支持你！”黃冰一聽大喜過望，馬上委托小雅的丈夫第二天去澳門上班時先幫她同那家賣個性化男性內褲的商家聯(lián)系一下，看能否直接從澳門進貨。

??? 澳門方面很快就同黃冰取得了聯(lián)系，同意按批發(fā)價向黃冰供貨，同時還給黃冰傳來了一些有關個性化內褲的資料?？戳速Y料后，黃冰才知道，同傳統(tǒng)的緊身內褲比起來，個性化內褲更有利于男性生殖系統(tǒng)的健康，能延緩男人的性衰老，減少患陽萎的機會；同時能讓男人顯得性感，充滿誘惑力，增強情侶之間的生活情趣等等。看到這兒，黃冰對自己開男性內褲專賣店更是充滿了信心。

??? 在男友李慶的幫助下，2000年元月1日，黃冰首期投資14000多元，取名為“新一代”的男士內褲專賣店在深圳市寶安區(qū)南嶺路開業(yè)了。

??? 尷尬！男人內褲店老板不好當

??? 店子開起來后，每天到店里來的男顧客絡繹不絕。然而一周過后，黃冰發(fā)現(xiàn)到店里看熱鬧的人多，但真正買內褲的人卻很少。這是怎么回事呢？一天，她看到一個小伙子在一條U型連體內褲前停留了很久，可最終卻還是搖了搖頭向門外走去?！跋壬?，你不喜歡那款內褲嗎？”黃冰叫住了那個小伙子?！斑@款內褲我是很喜歡，可我們打工的一個月收入才幾百元錢，要花100多元去買這樣一條內褲，實在舍不得呀！”

??? 聽了這話，黃冰才明白過來，她的店子周圍都是工業(yè)區(qū)，來消費的主要是附近工廠的打工者，這些人收入相對較低，怎可能經常消費得起這些價格不菲的內褲呢？于是2000年3月份，黃冰當機立斷，又把專賣店搬到了沙井鎮(zhèn)正大街。這條街上酒店和各類娛樂場所林立，來往的都是一些消費能力較強的人和一些時尚青年。如此一改專賣店的位置，生意果真很快好轉起來。

??? 然而，一個未婚的姑娘專賣男性內褲，必然會遇到尷尬的時候。有一天，兩個染著黃頭發(fā)的年輕人來到黃冰店里，其中一個指著一條網(wǎng)眼內褲前面那個專門設計出來用以放男性生殖器的套子問：“小姐，這個地方是放什么東西的呀？”“你是男人呢，不知道這個？”黃冰紅著臉回答?！拔覀兪堑谝淮我姷竭@種內褲，當然不懂！”年輕人步步緊逼，并一臉壞笑地望著黃冰。不知該如何回答的黃冰只好下了逐客令?！昂俸?，你臉也會紅，我還以為你什么都見過呢。”兩個年輕人一邊望著黃冰嘻笑，一邊出了店門揚長而去。

??? 晚上躺在床上，黃冰氣得怎么也睡不著，白天那兩個年輕人顯然是故意來調戲她的。但她回頭一想，作為顧客，人家說的也不無道理啊，如何才能讓客人看一眼就知道是怎么穿的呢？黃冰也想過要買一些木頭模特回來套上各款內褲放在門口吸引顧客，只是市面上的模特全都沒有依據(jù)男性的生殖系統(tǒng)來設計，個性化內褲穿在那些模特身上根本顯示不出一點效果來，反而令美感大打折扣。這可怎么辦呢？就在這時，男友李慶來了，一見到李慶，聰明的黃冰馬上有了主意。

??? 第二天一大早，黃冰就到自己店里將各式內褲都拿了一條，然后又打電話約了男友李慶，一起到了一家相熟的照相館。這時，李慶才清楚黃冰是要拿他當男模特使，雖然有些難為情，但為了支持女友的工作，他還是老老實實地穿上那些內褲讓攝影師照了相。黃冰也懂得照顧男友的面子，只讓攝影師拍李慶穿著內褲的中間部位。

??? 照片效果很不錯，黃冰就把那些照片整理成冊，放在柜臺的顯眼處。如此一來，再有顧客問黃冰哪條內褲怎么穿時，黃冰只需翻開相冊，問題就迎刃而解了。幾番經銷策略整改下來，到2001年元月時，除去所有開支，黃冰每個月的純收入已可達3000多元。

??? 這時，一些黃冰以前的朋友和同事也知道了她在做男人內褲生意。有一次，一群朋友來到黃冰的店里玩，一個姐妹指著內褲的宣傳資料問她：“黃冰，你說你這些內褲有利于保持和提高男人的性能力，你是不是有親身體會呀！李慶是不是也穿這些內褲，他在床上一定很厲害吧！”此話一出，一屋子人哈哈大笑起來，黃冰羞得無地自容。如果說來自朋友的玩笑還可以敷衍的話，那來自顧客方面的詢問就無法回避了。

??? 黃冰把這種尷尬跟男友李慶說了，李慶聽后就幫她搜集資料，把個性化內褲跟傳統(tǒng)內褲來了一個對比，然后歷數(shù)了個性化內褲的諸多功能和好處，讓顧客一目了然。黃冰把這些資料拿到外面去印了幾千份，放在店里供想了解的顧客隨便取閱。從那以后，就再也沒有顧客來找黃冰問那些不好回答的“為什么”了。

??? 2002年元月的一天，深圳有線電視臺時尚消費版的一個記者偶然間發(fā)現(xiàn)了黃冰的店子，覺得很不錯，就真誠地建議黃冰說，要想把這個專賣店的牌子進一步做大做響，只有走平民路線，把那些內褲的價格降下來才是關鍵。

??? 羨慕！男人的“隱私錢”真好賺

??? 那個記者的話給黃冰的啟發(fā)很大，她決定親自去供貨地看一看。2002年春節(jié)，她辦好旅游簽證去了趟澳門，親自找到了給她供貨的那家供應商，提出了降價的要求。沒想到供應商欺她人生地不熟，怎么也不肯降價。于是，黃冰便找到了仍在澳門上班的小雅的丈夫幫忙。小雅丈夫對澳門的情況比較熟悉，當天就帶著黃冰在澳門找到了好幾家能提供個性化內褲的供貨商。經過一番對比，黃冰終于以比原批發(fā)價低兩成的價格和另一家供貨商達成了供貨協(xié)議。

??? 回到深圳，黃冰馬上把店里所有內褲的售價進行了調整，新的價格一律比原價低20％左右。然而一段時間后，她發(fā)現(xiàn)調低零售價后營業(yè)額還是沒有大幅增加。這是為何呢？為了摸清楚顧客心里到底想的啥，黃冰就在商店門口放了一個留言薄，讓來過店里的顧客在離開時可以留言或留下建議。半個月里，黃冰共收到了160多條留言。她整理出來一看，發(fā)現(xiàn)顧客的意見90％都仍集中在價格上面，說價格雖已有所下調，卻還是要七八十元一條，仍太貴?？蛇@價格如何再能往下降呢？

??? 2002年4月的一天，黃冰以前的一個工友來看望她。這名工友在一家制衣廠上班，廠里的主要業(yè)務就是為那些酒店賓館等訂做職業(yè)套裝。黃冰問工友：“那你們廠能生產我賣的這種內褲嗎？”“不能，我們廠沒有這類設計師傅，不過深圳有很多廠家是專門生產內衣褲的。”工友的回答讓黃冰開了竅，她想，要是我就在深圳找一個生產廠家?guī)臀以O計生產這類內褲，那我的成本不就大幅下降了嗎？晚上，興奮的黃冰找到男友李慶商量這事，李慶此時已是中國人壽公司的保險代理人，恰好他在跑保險業(yè)務的過程中跟不少服裝廠的負責人打過交道。于是第二天一早，黃冰就帶上了幾條個性化內褲樣品，跟李慶一起去尋找加工廠商。

??? 開始找了兩家，對方都嫌黃冰要的貨太少，不愿接黃冰的單。一直找到傍晚的時候，一家小型制衣廠的負責人終于答應可以接黃冰的訂單，但要求黃冰至少跟他們簽5年的合同，且每個月的提貨金額不能少于10000元。因為他們?yōu)檫@事也要專門招設計人員和培訓工人，時間太短，貨量太小他們就無利可圖。而黃冰當時的全部營業(yè)額一個月也就七八千元錢左右，如果每個月進10000元的貨，那營業(yè)額至少要在20000元以上，這能行嗎？李慶覺得風險太大，勸黃冰考慮考慮再說。哪知黃冰卻對李慶說：“人家講的也是實情，如果我們只要一點點貨他們拿什么賺錢？可我們專賣店的零售價如果要下調，就只有先走這條路！”看到黃冰信心十足的樣子，李慶只好點頭表示支持。于是，黃冰馬上就同那家服裝廠的負責人簽訂了協(xié)議，全權委托該廠嚴格按著她提供的樣品和質量為她加工個性化內褲，加工質量和布料質量絕不能低于樣品。

??? 經過多次測試修改，黃冰訂做的第一批10000件個性化內褲終于出了廠。黃冰每條只售30元，結果不到一周就賣出去了2000多條，賺了近萬元。兩個月后，黃冰又認識到了這樣一個問題：如果內褲只在這一個地方銷售，顧客的購買力終究是要飽和的，要想賺更多的錢，就只有尋找更大的市場。這時，黃冰又讓李慶利用他跑保險的關系，去向他的客戶和一些商場推銷，爭取個性化內褲能擺到一些大商場的柜臺上去，讓更多的人了解和購買。這事對李慶來說并不太難，他不但自己跑，還邀約了他在保險公司的一些同事一起幫他跑，并讓黃冰按每個人的銷量給付一定的提成。

??? 在李慶的幫助下，黃冰的個性化內褲很快就擺上了深圳不少商場的柜臺，銷量更是日見上漲。到2002年底時，黃冰每個月的營業(yè)額已接近10萬元。2003年4月，黃冰又投資5萬多元在深圳市松崗轄區(qū)開了一家分店。不久，黃冰又根據(jù)顧客的建議，同生產廠家一道，開發(fā)出了不同質地的個性化男性內褲，更大地滿足了市場的需求。

??? 2003年10月，黃冰一次性付款30多萬在深圳市寶安區(qū)新樂花園買了一套近百平方米的商品房，然后又購進了一輛賽歐轎車代步。當筆者2003年11月初采訪黃冰，問起她的下一步打算時，黃冰告訴記者說：“我還有好多計劃等著去一一實現(xiàn)呢！第一就是要擴大銷量和市場占有率，爭取多開分店；第二是準備在一些發(fā)行量較大的期刊上刊登廣告，為外地的顧客辦理郵購業(yè)務；第三是自己開一家小型的服裝廠，專門生產自己銷售的男士個性化內褲；第四是準備在適當?shù)臅r候請一些男模特，搞一次個性化內褲的展示表演……”

??? 漂亮的打工女孩黃冰就這樣成功了！雖然她以后的路還很長，但她這種大膽、另類和反叛的創(chuàng)業(yè)精神是不是會帶給正在尋找機會的你一種啟示呢？

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/168502.html