黃金價(jià)格變化就象琢磨不透的天氣一樣，嚴(yán)重地影響著黃金零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。無(wú)論是黃金零售企業(yè)開(kāi)業(yè)、日常經(jīng)營(yíng)、節(jié)日促銷和閉業(yè)退出都無(wú)法逃脫黃金價(jià)格變化造成的影響。如果可以科學(xué)的預(yù)測(cè)黃金價(jià)格，黃金零售企業(yè)或許可以減少因價(jià)格變化對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，這樣對(duì)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的黃金零售企業(yè)可謂意義重大，然而事實(shí)上這是一個(gè)無(wú)法有效解決的難題。這主要是因?yàn)椋河绊懡饍r(jià)走勢(shì)的因素十分復(fù)雜，從而使得判斷金價(jià)走勢(shì)相當(dāng)困難。不僅如此，有時(shí)金價(jià)的變化與國(guó)內(nèi)的節(jié)假日關(guān)聯(lián)性并不明顯，同時(shí)中國(guó)因素對(duì)國(guó)際金價(jià)的影響也十分微弱，這就讓我們不能一成不變以一種視角去預(yù)測(cè)金價(jià)。曾有專業(yè)人士說(shuō)：“黃金零售市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)及諸種亂象，其實(shí)反映了黃金零售市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的高度依存性與敏感性。如果在一種價(jià)格體系高度透明、產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中原料價(jià)格占絕大比例、產(chǎn)品銷售或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又對(duì)價(jià)格存在高度敏感和依附性，那么這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是非常脆弱和高風(fēng)險(xiǎn)的。黃金零售市場(chǎng)雖然目前看上去很火，但它是危險(xiǎn)而脆弱的，因?yàn)橥苿?dòng)這個(gè)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展的支撐體系太不健全，如果只有價(jià)格因素來(lái)左右商家銷售或支配消費(fèi)者選擇的話，-愛(ài)華網(wǎng)-那么對(duì)市場(chǎng)主體來(lái)說(shuō)就太被動(dòng)了，因?yàn)閮r(jià)格成了左右市場(chǎng)的唯一魔棒，所有市場(chǎng)參與方只能如提線木偶一樣任其擺布。”對(duì)此我十分認(rèn)同，同時(shí)也非常佩服這位專家高屋建瓴的見(jiàn)解。那么在這種情況下業(yè)者應(yīng)該怎么辦？總不能無(wú)所作為地長(zhǎng)期成為待宰羔羊吧？我想，雖然通過(guò)預(yù)測(cè)金價(jià)來(lái)對(duì)沖或化解風(fēng)險(xiǎn)是一項(xiàng)技術(shù)難度非常高的事情，但提倡商家加強(qiáng)價(jià)格預(yù)測(cè)是有必要的，也是有意義的，只是預(yù)測(cè)金價(jià)更多的是一種技術(shù)性的應(yīng)對(duì)舉措，而非戰(zhàn)略性的思考方向。

眾所周知，目前中國(guó)已成為世界上最大的黃金首飾生產(chǎn)國(guó)和世界上第二大的黃金首飾消費(fèi)國(guó)。2009年我國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)依然保持了10%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售總額2200億元。其中，包括黃金、鉆石、鉑金、鈀金、玉石、珍珠等在內(nèi)多種飾品的年銷售額都位居世界前列。據(jù)估計(jì)，至2020年我國(guó)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到4000億元，出口總額超過(guò)150億美元。屆時(shí)我國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為全世界最大的黃金珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，這充分的證明了中國(guó)已成為世界上影響力巨大的黃金首飾消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，雖然中國(guó)已成為世界上影響力巨大的黃金首飾消費(fèi)國(guó)，但全國(guó)4萬(wàn)多家黃金珠寶零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)并未達(dá)到應(yīng)有的良性發(fā)展，黃金價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏嚴(yán)重的影響著整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。黃金價(jià)格戰(zhàn)不斷的一個(gè)重要因素就是黃金零售企業(yè)無(wú)法充分在黃金價(jià)格變化中掌握主動(dòng)權(quán)，只能被迫在黃金價(jià)格不斷的變化中以低價(jià)貼身肉搏求生存。如果黃金零售企業(yè)能充分的通過(guò)科學(xué)預(yù)測(cè)黃金價(jià)格來(lái)指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)，黃金零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將進(jìn)一步走上正軌。

黃金價(jià)格變化對(duì)黃金零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的主要影響

黃金零售企業(yè)是整個(gè)黃金行業(yè)的最后一環(huán)，待價(jià)格傳導(dǎo)至終端時(shí)只能被動(dòng)的接受，同時(shí)由于大多數(shù)的黃金零售企業(yè)只是在終端被動(dòng)接收金價(jià)變動(dòng)信息，而基本沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注和預(yù)測(cè)黃金價(jià)格的走勢(shì)，因此一直處于行業(yè)的弱勢(shì)地位?？v觀黃金零售企業(yè)，黃金價(jià)格變化會(huì)對(duì)黃金零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成以下主要的影響：

1、在黃金零售企業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)，黃金價(jià)格的變化嚴(yán)重地影響開(kāi)店投資成本和開(kāi)業(yè)營(yíng)銷的效果。目前由于中國(guó)黃金珠寶首飾行業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的高度保值性和相對(duì)較高的投資回報(bào)率，一時(shí)行業(yè)如雨后春筍般的涌入大量投資者來(lái)此淘金，不過(guò)由于一些后進(jìn)入者對(duì)黃金珠寶首飾的進(jìn)貨價(jià)格變化，尤其是其中的黃金價(jià)格變化不甚了解，大多選在銷售旺季黃金價(jià)格高位時(shí)投資開(kāi)業(yè)，這種看似良機(jī)的時(shí)間安排造成了大量的新店開(kāi)業(yè)投資較高，嚴(yán)重的影響黃金零售企業(yè)的投資回報(bào)。不僅如此，由于在銷售旺季黃金價(jià)格的自然升高，黃金零售企業(yè)此時(shí)開(kāi)業(yè)進(jìn)貨成本自然水漲船高，這將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供極大的心理優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)因?yàn)樽陨淼钠骄M(jìn)貨成本低于新開(kāi)的零售企業(yè)而大打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)于立足未穩(wěn)的新張企業(yè)影響巨大。同時(shí)由于進(jìn)貨價(jià)格高，新張企業(yè)的促銷力度自然會(huì)大打折扣，通常的促銷手法不過(guò)是：降價(jià)、打折、買贈(zèng)，由于新張企業(yè)在價(jià)格方面的劣勢(shì)，新張企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)是無(wú)法有效應(yīng)對(duì)的，因此開(kāi)業(yè)營(yíng)銷勢(shì)必要受到很大影響。

2、在黃金零售企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)中，黃金價(jià)格的變化嚴(yán)重地影響著其正常的經(jīng)營(yíng)銷售。如果說(shuō)黃金價(jià)格變化對(duì)黃金零售企業(yè)的新張影響很大，那么黃金價(jià)格變化對(duì)對(duì)黃金零售企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響同樣不小。黃金零售企業(yè)顧名思義是依靠黃金零售來(lái)獲利，既然是零售就希望銷售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，這樣企業(yè)就可以很好的獲得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)空間。不過(guò)現(xiàn)在的黃金零售企業(yè)是很難得到一個(gè)黃金價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的空間，現(xiàn)在黃金的價(jià)格是天天變化的，雖然在黃金價(jià)格變動(dòng)小時(shí)黃金零售企業(yè)可以暫時(shí)不調(diào)零售價(jià)，但在黃金價(jià)格變化大時(shí)零售企業(yè)的零售價(jià)必須隨之進(jìn)行調(diào)整，這種經(jīng)常性的黃金價(jià)格調(diào)整對(duì)黃金零售企業(yè)是有相當(dāng)大影響的。黃金價(jià)格不斷變化會(huì)對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生很重要的影響，有時(shí)快速的黃金價(jià)格上漲可能立即抑制黃金消費(fèi)者消費(fèi)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)認(rèn)為黃金價(jià)格有可能很快會(huì)回調(diào)，所以暫時(shí)不進(jìn)行購(gòu)買，要不就是把注意力放到其它奢侈品上，或是即使購(gòu)買也用舊飾來(lái)兌換，這些方式都將嚴(yán)重地影響黃金零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獲利能力。

如果黃金價(jià)格受國(guó)際金價(jià)影響而快速降低，消費(fèi)者也不敢立即購(gòu)買，消費(fèi)者的普遍心理是認(rèn)為價(jià)格還會(huì)持續(xù)走低，這就直接導(dǎo)致了黃金零售企業(yè)不會(huì)因金價(jià)回調(diào)而立即受益，同時(shí)即使在這個(gè)期間黃金零售企業(yè)加大營(yíng)銷力度，也有可能得不到相應(yīng)的回報(bào)，這些嚴(yán)重地影響著黃金零售企業(yè)的aihuau.com營(yíng)銷積極性。綜上所述，黃金零售企業(yè)期望的是一個(gè)黃金價(jià)格不斷長(zhǎng)期穩(wěn)漲的局面，這樣既有利于黃金的投資增值，也利于黃金零售企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然這種一廂情愿的想法不可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，不過(guò)從中我們可以看到現(xiàn)在不斷大幅變動(dòng)的黃金價(jià)格確實(shí)對(duì)黃金零售企業(yè)的日常銷售有著很大的影響。

3、在黃金零售企業(yè)的節(jié)假日促銷中，黃金價(jià)格的變化直接影響黃金零售企業(yè)的節(jié)假日促銷效果。在黃金零售企業(yè)的節(jié)假日促銷中，黃金首飾的讓利將是一個(gè)關(guān)鍵性的促銷喙頭，因?yàn)辄S金在價(jià)格上讓利可以立即聚來(lái)大量人氣，從而帶動(dòng)整個(gè)黃金零售企業(yè)的終端銷售。其它的首飾讓利是無(wú)法達(dá)到這種效果的，然而一直以來(lái)黃金首飾零售企業(yè)經(jīng)常吃節(jié)前沒(méi)有進(jìn)行黃金結(jié)價(jià)的虧，總認(rèn)為節(jié)后淡季來(lái)臨進(jìn)貨價(jià)要下調(diào)，結(jié)果很多時(shí)候事與愿違，節(jié)后黃金價(jià)格經(jīng)常被很多因素大幅長(zhǎng)期拉高，大量的黃金零售企業(yè)在節(jié)假日促銷過(guò)程中所獲得的利潤(rùn)因此消耗殆盡。

不僅如此，對(duì)于一些主要以黃金首飾低價(jià)格來(lái)吸引顧客的黃金零售企業(yè)，由于在節(jié)假日期間發(fā)現(xiàn)黃金價(jià)格在一天一天不斷升高，原有的低價(jià)促銷魄力一掃而空，進(jìn)而臨時(shí)更改促銷內(nèi)容，這會(huì)直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)最終失敗。一直以來(lái)，黃金零售企業(yè)在預(yù)測(cè)黃金價(jià)格方面較生產(chǎn)商嚴(yán)重落后，要不就是少數(shù)人盲目從事黃金期貨而導(dǎo)致企業(yè)敗落。因此我們發(fā)現(xiàn)黃金零售企業(yè)若能有效的預(yù)測(cè)黃金價(jià)格的漲落，就可以最大化的減少因黃金價(jià)格變化而給節(jié)假日促銷造成的影響。

4、在黃金零售企業(yè)的閉店結(jié)業(yè)時(shí)，黃金價(jià)格的變化直接影響著黃金零售企業(yè)的退出收益。在中國(guó)珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入行業(yè)整合期后，我們可以發(fā)現(xiàn)，在大量新入行投資者進(jìn)入黃金零售行業(yè)同時(shí)，大量的經(jīng)營(yíng)不善的黃金零售企業(yè)也在不斷退出，尤其是一些長(zhǎng)期掙扎在生存邊緣的地方老店和小店。在這些黃金零售企業(yè)選擇閉店和兌店退出時(shí)機(jī)時(shí)，相當(dāng)多的黃金零售企業(yè)選擇在銷售淡季而不是銷售旺季。誠(chéng)然，選擇淡季店主確實(shí)可以利用旺季多賺些錢，然而進(jìn)入淡季后黃金價(jià)格的下跌將嚴(yán)重地影響著黃金零售企業(yè)庫(kù)存的收益。按黃金零售企業(yè)單店鋪10公斤的黃金首飾計(jì)算，按每克下跌10元錢，則庫(kù)存少收入10萬(wàn)元。僅此一項(xiàng)黃金零售企業(yè)在退出的時(shí)候就損失10萬(wàn)元，如果再加上旺季給予受讓者的盈利預(yù)期，則更加有利于黃金零售企業(yè)的合理退出。

通過(guò)黃金價(jià)格預(yù)測(cè)減少黃金價(jià)格變化對(duì)黃金零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

如果黃金零售企業(yè)能夠有效的預(yù)測(cè)黃金價(jià)格的大致變化，黃金零售企業(yè)就可以通過(guò)有關(guān)策略調(diào)整，充分的減少因?yàn)辄S金價(jià)格變化給黃金零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，具體方法建議如下：

1、通過(guò)有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，黃金零售企業(yè)可減少開(kāi)店投資成本和提高開(kāi)業(yè)營(yíng)銷的效果。通過(guò)分析歷年來(lái)的黃金價(jià)格變化趨勢(shì)，我們都知道一年之中黃金價(jià)格變化是有大致規(guī)律可以借鑒的。雖然黃金價(jià)格整體在逐年的不斷升高，但歷年中的價(jià)格漲跌曲線有相當(dāng)多相似之處。具體是黃金價(jià)格在旺季時(shí)價(jià)格會(huì)不斷升高，尤其是一些重大節(jié)日前后，如：五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)元旦、春節(jié)和情人節(jié)；而除了這些重大節(jié)假日，在全年的三四月份、六七八月份基本處于淡季，這期間的黃金價(jià)格較穩(wěn)定和低迷。因此黃金零售企業(yè)應(yīng)盡可能地避免在重大節(jié)假日時(shí)大批量采購(gòu)黃金，而是應(yīng)在開(kāi)店前期淡季時(shí)提前儲(chǔ)備黃金首飾，雖然看起來(lái)因現(xiàn)金轉(zhuǎn)成黃金會(huì)虧些現(xiàn)金利息，但因金價(jià)上漲而帶來(lái)的存貨收益完全可以抵消這些損失，甚至還有可能產(chǎn)生盈余。由于應(yīng)用黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，黃金零售企業(yè)可以有效的降低開(kāi)業(yè)的初始投資，同時(shí)在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，由于黃金零售企業(yè)提前采購(gòu)了大量黃金首飾庫(kù)存，在進(jìn)貨價(jià)方面自然會(huì)有著一定的成本優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)黃金零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方面的心理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在開(kāi)業(yè)營(yíng)銷時(shí)對(duì)顧客的讓利有可能真正的到位。不僅如此，新的黃金零售企業(yè)開(kāi)業(yè)由于開(kāi)業(yè)營(yíng)銷的兇狠，將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)極大的心理壓力，這種心理壓力將有可能改變?cè)懈?jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)到位的開(kāi)業(yè)活動(dòng)很容易讓消費(fèi)者一下子就可以記得住這個(gè)新張的黃金零售企業(yè)，從而大幅降低以后重復(fù)購(gòu)買的營(yíng)銷成本，對(duì)黃金零售企業(yè)的未來(lái)生存和發(fā)展都是極其有利的。|!---page split---|

2、通過(guò)有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，黃金零售企業(yè)可以減少日常經(jīng)營(yíng)因黃金價(jià)格變動(dòng)造成的不良影響。黃金零售企業(yè)由于處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，直接面對(duì)著終端的廣大消費(fèi)者。如果黃金零售企業(yè)不能有效預(yù)測(cè)黃金價(jià)格，或是只是跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變價(jià)而臨時(shí)調(diào)整黃金價(jià)格，極不利于在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)穩(wěn)定和強(qiáng)勢(shì)的黃金零售品牌形象。同時(shí)試想消費(fèi)者每天看到不同的黃金價(jià)格將會(huì)有一個(gè)什么樣的心理影響，尤其是剛買后發(fā)現(xiàn)黃金價(jià)格下調(diào)將給消費(fèi)者心理造成極大的負(fù)面影響，消費(fèi)者原有的滿意感很有可能立即轉(zhuǎn)變成挫敗感。如果黃金零售企業(yè)能有效的預(yù)測(cè)黃金價(jià)格，黃金零售企業(yè)就沒(méi)有必要經(jīng)常性的調(diào)整黃金零售價(jià)格，給消費(fèi)者營(yíng)造黃金價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的感覺(jué)，從而有利日常的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷。不僅如此，黃金零售企業(yè)如果能有效的進(jìn)行黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，則有可能使企業(yè)擁有一個(gè)相對(duì)合理的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)黃金價(jià)格不斷的變化。目前，大多數(shù)的黃金零售企業(yè)不可能天天進(jìn)貨，一般多會(huì)在貨品發(fā)生大量短缺時(shí)才集中采購(gòu)，這樣有利于通過(guò)批量采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本。如果黃金零售企業(yè)能有效預(yù)測(cè)黃金價(jià)格，則采購(gòu)時(shí)機(jī)的把握將有可能更加準(zhǔn)確，從而使全年的黃金首飾采購(gòu)成本得到控制和降低。

3、通過(guò)有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，黃金零售企業(yè)可以有效的保證節(jié)假日期間的營(yíng)銷效果。根據(jù)多年的黃金價(jià)格變化規(guī)律，我們可以基本確定在一些重大的節(jié)假日前后黃金價(jià)格必然上漲，只是上漲的時(shí)間有長(zhǎng)有短和上漲的幅度有大有小。如果黃金零售企業(yè)能有效的進(jìn)行黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，則黃金零售企業(yè)能在黃金價(jià)格上漲前多儲(chǔ)備庫(kù)存，從而在節(jié)假日期間獲得更大的零售利潤(rùn)。例如：在重大節(jié)假日來(lái)臨之前，提前存貨10公斤黃金首飾，因黃金價(jià)格上漲帶動(dòng)整個(gè)節(jié)假日期間黃金零售上漲10元，則在整個(gè)節(jié)假日期間僅因提前存貨即可多盈利10萬(wàn)元。不僅如此，在黃金零售企業(yè)中經(jīng)常發(fā)生節(jié)前備貨不足的現(xiàn)象，這樣就會(huì)發(fā)生節(jié)假日期間因價(jià)格戰(zhàn)或是以舊換新方式促銷把存貨大量銷售出去，而節(jié)后由于黃金價(jià)格高企而造成節(jié)后無(wú)法低價(jià)補(bǔ)貨的窘境，尤其是在2009年10月因有大炒家拉高黃金價(jià)格導(dǎo)致黃金價(jià)格久高不降，這著實(shí)害苦了一批黃金零售企業(yè)，讓這些企業(yè)陷入如果不補(bǔ)貨則無(wú)貨可買而發(fā)生嚴(yán)重的斷貨，如果高位補(bǔ)貨則十一期間黃金首飾銷售利潤(rùn)無(wú)存的兩難境地。這種兩難的境地黃金零售企業(yè)完成可以通過(guò)有效預(yù)測(cè)黃金價(jià)格來(lái)規(guī)避和化解，比如：一些黃金零售企業(yè)在節(jié)前判斷節(jié)后有可能很長(zhǎng)一段時(shí)間黃金價(jià)格將走高，因此囤積了幾十公斤的黃金首飾以備銷售，結(jié)果自然是因此多賺了數(shù)十萬(wàn)元的利潤(rùn)。

4、通過(guò)有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，黃金零售企業(yè)可以有效的提高退市收益。黃金零售企業(yè)退市和開(kāi)業(yè)一樣是一個(gè)業(yè)界常態(tài)，那么如何在退市過(guò)程中獲得一個(gè)合理的庫(kù)存升溢呢？高價(jià)退市是所有想降低黃金零售企業(yè)退出成本的必然想法，不過(guò)也是很多黃金零售企業(yè)兩難之選，尤其是一些對(duì)行業(yè)已然厭倦的黃金零售企業(yè)大多在退市時(shí)吃了不少虧。其實(shí)黃金零售企業(yè)吃虧的主要原因大多是黃金價(jià)格低時(shí)，想退市的黃金零售企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在退市吃虧而不想立即退出，想等黃金價(jià)格漲起來(lái)再進(jìn)行退市；或是黃金價(jià)格在上漲且立即進(jìn)行銷售旺季時(shí)，黃金零售企業(yè)覺(jué)得這時(shí)退出又太可惜，不如做過(guò)這個(gè)銷售旺季再說(shuō)，結(jié)果則是錯(cuò)過(guò)了很多很好的退市機(jī)會(huì)，最終在實(shí)在不行時(shí)退市，從而導(dǎo)致了高額的退市成本。黃金零售企業(yè)如果能有效的進(jìn)行黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，完全可以在一個(gè)黃金價(jià)格即將下降前退出，這樣對(duì)于黃金庫(kù)存來(lái)說(shuō)收益是最高的，當(dāng)然這種時(shí)機(jī)的選擇確實(shí)有些困難。到底何種時(shí)機(jī)退市更加理想，本文認(rèn)為在黃金價(jià)格上漲到頂時(shí)，即一些重大節(jié)假日來(lái)臨之際，黃金價(jià)格已漲到相對(duì)高點(diǎn)，同時(shí)由于旺季在即會(huì)給接收方提供較好的獲利想象，這時(shí)將很容易獲得一下合理的退市回報(bào)。不過(guò)對(duì)于那些沒(méi)有下家接手的黃金零售企業(yè)，則應(yīng)在銷售旺季過(guò)后立即退市，這樣還可以使庫(kù)存黃金處于一個(gè)相對(duì)高的價(jià)格而沽出，從而保證退市不造成較大損失，千萬(wàn)不要等到實(shí)在賣不出去時(shí)再退市，那樣黃金價(jià)格大幅降低將導(dǎo)致庫(kù)存損失。

黃金零售企業(yè)主要的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)方法和策略

黃金作為一種特殊的商品，同時(shí)又作為一個(gè)準(zhǔn)貨幣，具有成熟而又活躍的商品交易市場(chǎng)及相關(guān)衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。不過(guò)黃金和其它一般商品類似，其市場(chǎng)價(jià)格也是由市場(chǎng)的供求決定。對(duì)于大量的黃金零售企業(yè)更是如此，市場(chǎng)的供求關(guān)系主要決定黃金和黃金首飾的價(jià)格。當(dāng)然影響黃金價(jià)格的其它因素也較多，有時(shí)黃金價(jià)格的漲落有可能完成背離黃金首飾市場(chǎng)的供需關(guān)系。

1、黃金價(jià)格走勢(shì)的基本特點(diǎn)。在介紹預(yù)測(cè)黃金價(jià)格的方法之前，我們先總結(jié)一下多年來(lái)黃金價(jià)格走勢(shì)的基本特點(diǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣才能對(duì)技術(shù)分析提供一些較好的理解和把握。目前我們公認(rèn)的黃金價(jià)格走勢(shì)特點(diǎn)為：首先，從超長(zhǎng)時(shí)段來(lái)看，黃金價(jià)格基本上是持續(xù)上漲的。這個(gè)特點(diǎn)主要源于黃金與信用貨幣的各自特性決定了以信用貨幣標(biāo)記的黃金價(jià)格長(zhǎng)期來(lái)看必然上漲。另外1944年布雷頓森林體系建立后，以美國(guó)為首的西方國(guó)家紛紛采用了以信用泡沫刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和作為配置資源的手段，從而導(dǎo)致了在第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)累積的信用泡沫越來(lái)越多，進(jìn)一步加大了黃金價(jià)格上漲的內(nèi)在動(dòng)力。其次，趨勢(shì)一旦形成，則多年不會(huì)逆轉(zhuǎn)。黃金可以說(shuō)是世界貨幣，其美元價(jià)格的長(zhǎng)周期變化趨勢(shì)反映了世界地緣政治格局和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、世界貨幣體系的重大變化，而這種內(nèi)在決定因素的變化往往是長(zhǎng)周期的，一旦發(fā)生變化，則將延續(xù)多年。黃金價(jià)格機(jī)制的上述特點(diǎn)直接決定了黃金價(jià)格走勢(shì)的特點(diǎn)，即黃金價(jià)格的趨勢(shì)一旦形成，則在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都不會(huì)變化。其次，突發(fā)事件影響較大，一般情況下單位時(shí)間內(nèi)的波幅較小。最后，黃金價(jià)格對(duì)重大事件會(huì)提前反映。黃金價(jià)格的轉(zhuǎn)折或重大變化往往能夠?qū)χ卮蟮鼐壵问录?、?guó)際經(jīng)濟(jì)金融事件的發(fā)生做出提前反映。

2、黃金價(jià)格預(yù)測(cè)的基本分類方法。由于觀察黃金價(jià)格的角度不同，基于不同的邏輯，黃金價(jià)格預(yù)測(cè)有以下幾類方法：其一，以黃金屬性和黃金價(jià)格形成機(jī)制為起點(diǎn)的預(yù)測(cè)方法。其二，基于黃金普通商品屬性的供求分析方法。其三，基于經(jīng)濟(jì)因素的基本分析方法。其四，基于價(jià)格走勢(shì)的技術(shù)分析、時(shí)間序列分析神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析方法。其五，基于歷史價(jià)格走勢(shì)和相應(yīng)影響因素相互關(guān)系的統(tǒng)計(jì)模型分析方法。上述五種方法，以黃金屬性和黃金價(jià)格形成機(jī)制為起點(diǎn)的預(yù)測(cè)方法考慮到了不同條件和背景下黃金價(jià)格形成機(jī)制的差異，能夠?qū)ξ磥?lái)黃金價(jià)格有準(zhǔn)確的把握，其它方法均沒(méi)有充分考慮黃金價(jià)格在不同背景條件下起主導(dǎo)作用的屬性和影響因素變化，沒(méi)有區(qū)分不同背景條件下黃金價(jià)格機(jī)制的變化，因此在預(yù)測(cè)的邏輯基礎(chǔ)上具有明顯缺陷。

3、黃金零售企業(yè)比較適用的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)分析方法。作為黃金零售企業(yè)，不可能掌握那么多準(zhǔn)確信息進(jìn)行黃金價(jià)格預(yù)測(cè)，而是只能在有限的信息內(nèi)進(jìn)行一個(gè)相對(duì)有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)。站在黃金零售企業(yè)的角度來(lái)看，黃金零售企業(yè)只是需要在一年的范圍內(nèi)使整體的采購(gòu)成本保持一個(gè)底位，同時(shí)采購(gòu)又可以基本滿足銷售需要。首先，黃金零售企業(yè)可以采用需求分析的方法，在一年之中的淡季重點(diǎn)采購(gòu)一些黃金原材料作為庫(kù)存，這種淡季的低點(diǎn)較好把握，也有利黃金零售企業(yè)操作。在低點(diǎn)購(gòu)入了一些黃金原材料后可以在有利息的生產(chǎn)或批發(fā)廠家租賃，從而保證黃金原材料有大約10%以上的利息收入。其次，黃金零售企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，可以利用趨勢(shì)分析的方法對(duì)黃金價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)。從一般意義上講，趨勢(shì)就是市場(chǎng)何去何從的方向。黃金零售企業(yè)通過(guò)經(jīng)常性的看黃金價(jià)格的趨勢(shì)，來(lái)分析出現(xiàn)在市場(chǎng)上黃金價(jià)格是處于上升趨勢(shì)、下降趨勢(shì)或是橫向趨勢(shì)。如果處于上升趨勢(shì)就要現(xiàn)賣現(xiàn)結(jié)，及時(shí)補(bǔ)貨，不能作空，同時(shí)使用已購(gòu)的黃金原材料來(lái)進(jìn)貨。如果處于下降趨勢(shì)就要分次補(bǔ)貨，不能奢望谷底補(bǔ)貨，以免因價(jià)格回調(diào)錯(cuò)過(guò)低價(jià)采購(gòu)的機(jī)會(huì)。最后，黃金零售企業(yè)在節(jié)假日前一定要提前分階段增加庫(kù)存，通過(guò)提前采購(gòu)來(lái)降低總體采購(gòu)成本。在節(jié)假日黃金銷售旺季，由于一些批發(fā)中心和生產(chǎn)商休假，節(jié)后有可能黃金價(jià)格將保持一段時(shí)間高位，或是有基金和組織故意長(zhǎng)時(shí)間拉高，這樣就可以通過(guò)提前儲(chǔ)備的黃金原材料來(lái)應(yīng)急，從而避免因黃金價(jià)格上漲帶來(lái)的補(bǔ)貨損失。不僅如此，在節(jié)假日期間一定要把握促銷的力度，歷年來(lái)節(jié)假日期間黃金上漲都是正常的，所以黃金零售企業(yè)千萬(wàn)不能奢望節(jié)后短時(shí)間好可低價(jià)補(bǔ)貨。

結(jié)論與建議

眾所周知，不久的將來(lái)中國(guó)將成為世界上最大的黃金首飾生產(chǎn)國(guó)和黃金首飾消費(fèi)國(guó)，到時(shí)中國(guó)一年的黃金珠寶首飾消費(fèi)總額將高達(dá)數(shù)千億元，全世界的黃金珠寶首飾巨頭和港澳臺(tái)的黃金珠寶首飾企業(yè)，將和全國(guó)數(shù)萬(wàn)家的黃金零售企業(yè)一起逐鹿在這個(gè)世界上影響力巨大的黃金首飾消費(fèi)市場(chǎng)上。屆時(shí)誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)不僅取決于各自的經(jīng)營(yíng)能力，品牌建設(shè)和打造能力，還取決于誰(shuí)更擅于利用有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)來(lái)降低企業(yè)的采購(gòu)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得更多的獲利機(jī)會(huì)來(lái)增加企業(yè)生存和發(fā)展的資本。通過(guò)以上論述我們可以得出結(jié)論：有效的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)可以降低黃金零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)前、日常經(jīng)營(yíng)中、重大節(jié)假日營(yíng)銷時(shí)和退市時(shí)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。還可以給黃金零售企業(yè)提出如下建議：中國(guó)已成為世界上影響力巨大的黃金首飾消費(fèi)國(guó)之一，但全國(guó)4萬(wàn)多家黃金珠寶零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要想取得應(yīng)有的良好發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須告別傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維和固定經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地利用各種黃金價(jià)格信息以及預(yù)測(cè)技術(shù)和手段來(lái)保證自身的信息領(lǐng)先。最后，我們看到現(xiàn)在黃金價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，嚴(yán)重地影響著整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，我們要想減少或改變這種局面就必須搞清楚這種現(xiàn)象的成因。黃金價(jià)格戰(zhàn)不斷重復(fù)的一個(gè)重要因素，就是黃金零售企業(yè)無(wú)法充分在黃金價(jià)格中掌握主動(dòng)權(quán)，如果黃金零售企業(yè)能通過(guò)科學(xué)的黃金價(jià)格預(yù)測(cè)來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)終端的黃金價(jià)格戰(zhàn)抑或可以得到緩解。

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