?????? ?四、柜臺設計

??????? 一般櫥柜都以玻璃封閉起來，稱為「封閉式櫥柜」。但近來漸漸有商家采用沒有玻璃外罩的「開放式櫥柜」，方便顧客自由拿取商品。分別如下:

?????? ?1.一般展示柜:通常會設有1~2層的貨架。例如:百貨公司的化妝品柜。

?????? ?2.高柜:柜內的商品提升到與人視線同高的位置，此外，高柜也能沿著通道排列，真演某種標界作用，構成陳列重點。例如:生活工場的商品柜。

?????? ?3.矮柜:乃是供人由上而下俯參觀的櫥柜。適合陳列珠寶。總之，矮柜適于陳列高檔商品，并且柜中不宜放置太多、太雜的商品。矮柜多半擺在通道中央。

????? ? 陳列臺方面:

??????? 1.箱型:置于店頭，或者店內*近頭的地方，給人輕松的感覺。例如:屈臣氏的店頭特賣品箱。

?????? ?2.階梯型:具有立體感，可以讓人一目了然。例如:夜市的二十圓”套套樂”

???? ?? 3.檔柜型:常見超級市場或者便利商店。

?????? ?五、采光設備

??????? 大體可分成三部分:店鋪外裝的色彩、店內布置的色彩以及商品的顏色，先從店鋪的照明方面著手。

?????? ?照明，目的在于吸引顧客的注意，進而展現(xiàn)商品。特別是為吸引顧客目光注意櫥窗和商品，照明設備屬于必要的重要措置，此外，還有營照賣場的氣氛。

?????? ?照明有分:直接照明、半直接照明、半間接照明、間接照明和全面擴散照明。

??????? 1.直接照明:只讓光線照射所欲照明的方向，此種只適用于希望照亮特定對象的情況。例如:賣手表的專柜

??????? 2.半直接照明:先線主要照射目標之外，同時也能散發(fā)到其它方向。例如:各個教室的燈色設備

??????? 3.間接照明:讓光線照射到其它方向，再經由反射來使目標對象明亮。例如:家具行使用毛玻璃讓家具看起來更唯美、舒服浪漫。

????????4.半間接照明:多半是將主要照明方向朝上。例如:飯店精心雕刻的天花板。

??????? 其實消費者就是生活在各式各樣的促銷戰(zhàn)中，消費者的腰包常常會往誘因高的地方去，其實仔細整理不外乎以下的幾種方式:

??????? 1.抽獎

??????? ?特點就是獎品價值可以很高，而對消費者產生了極大的誘因，可以很清楚的設定獎項之數(shù)量及價值，所以容易控制。

??????? 2.立即獎:

?????? ? 特點是讓消費者有立即得到獎的快感，但是要有50%以上的中獎機率。同時獎項的價值也不能太三?否則會降低消費者參加的意愿，因此促銷活動分六種:

???????? (1) 刮刮卡

???????? (2) 杯中驚喜

??????? ?(3) 抽紙牌

??????? ?(4) 截洞

??????? ?(5) 現(xiàn)金拉環(huán)

???????? (6) 瓶蓋藏現(xiàn)金

???????? 3.贈品:

???????? 是最單純直接的促銷方式，好的贈品可以馬上吸引消費者購買的欲望。若不好的則反之。下列是贈品的基本方式分三種:

??????? ?(1) 買就送

??????? ?(2) 加價送

???????? (3) 集點送

??????? ?七、商品展示的設計

??????? ?商品展示設計必須從形式、強調、平沖、比例、和諧、秩序、反復、韻律等展示美學構成要素。

??????? ?1.形式—對商品材料做安排與組合，并配合空間、造形、色彩、與光線而形成一個完美整體。

???????? 2.強調—將商品主體烘托成鮮明突出的視覺重心，加強某一細部的視覺效果與感受。

???????? 3.比例—不同的比例會產生迥然不同的感覺

?????? ? 4.和諧—量與質的對比時，需互相調和，才能產生和諧的感覺。

??????? ?5.分割—能將中間某段降低一層或增高一層，則該部分就會引人注目。

?????? ? 6.充填—架上如果空空的，就會給人一種商品匱乏的感覺。所以除了商品之外亦可用花朵、道具來代替。

???????? 7.均沖—要左右對稱固然能取得均沖

?????? ? 8.韻律—斷斷續(xù)續(xù)配置商品，但仍嫌呆板單調。

???????? 八、淡季與旺季的促銷:

??????? ?旺季的促銷就是打破過去的銷倍紀錄，再創(chuàng)新的營業(yè)促銷。至于淡季促銷的目的則是在「刺激買氣」，想辦法舉辦個種比賽來提高營業(yè)額，甚至能扭除淡季的陰影，讓一年四季的業(yè)績都陽光普照。

??????? ?所以在淡季時當老板的除了要刺激買氣，更要提振士氣，趁「空檔」帶著員工們努力自我進修，這樣旺季來臨時才能展現(xiàn)超強的競爭力，創(chuàng)造更好的營業(yè)額。

???????? 九、結論:

??????? ?設計流廣泛的包括了一切如何把商品銷售給顧客的種種要點。這些要包括了店鋪設計、柜臺設計、貨架擺設、賣場設計、視覺辨識系統(tǒng)……等一些之中的細節(jié)。

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