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外貿(mào)童裝獨立的店鋪還不很多，投資也不大，風(fēng)險小，開童裝店鋪是進入服裝零售最好的選擇。但是如何進貨呢？進貨渠道不是一句兩句能說清楚的。但是有了渠道，又怎樣進貨呢？????筆者據(jù)幾年下來經(jīng)營小店的經(jīng)驗，想和大家分享這么幾條。????一、社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用少。????二、進貨時送禮的和自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個大需求。大都是包裝精美的禮盒之類。可其實送禮給大孩子的更多，孩子過生日或者各種節(jié)日，或者老人回家都會帶衣服。人們感謝有孩子的家庭也會送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買。喜歡成套的衣服。價格稍高一點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服洗起來方便，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。????三、貨一定要全、小童、中童、大童、大都必須有。送禮多的是小童中童。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會多一些。比如夏天的服裝裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲（媽媽要給孩子遮住膝蓋）男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿的涼爽的。也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好。顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧。大部分人都能接受的。進貨時應(yīng)該有個大致的計劃。按照年齡分。按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了。就要隨時補貨。????四、開始進貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好。每款的數(shù)量不要太多、號碼齊全。顧客進來時要告訴他。掛的只是個別的。號碼都有。詢問多大的孩子。向他推薦。進店里來的人都會購買。就是因為貨多貨全。她都挑遍了，服務(wù)又那么熱情。不買也不好意思。????五、經(jīng)營者的心態(tài)要好。售貨時一定要心情好。疲累煩躁時，顧客能感覺到。銷售一定不好。開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少。什么時候能回收投資，賺了多少等？賣回的錢。就趕快進貨，只要能吸引顧客進來。賣出名氣。以后就能生意穩(wěn)定紅火。越做越好做。開始越優(yōu)慮，進貨時壓力越大。情緒越不好。越能感染給顧客，生意會越差。惡性循環(huán)。以后就很難改變困境。做生意要看長遠(yuǎn)。半年一年后。很可能雇用一個人，你基本上不用管。也能每月幾千或上萬。這就是投資回收的時候了。這時你計算投資回收比率是很高的。是銀行利息不能比的。而且你越做時間長，效益越高。你的店的知名度。品牌價值等等讓你轉(zhuǎn)讓時還可以再嫌一筆。
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