愛華網(wǎng)一、營銷4P與銷售部、市場部美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4P。產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。景區(qū)在提供“吃住行游購娛”產(chǎn)品要素的同時，采取一定的產(chǎn)品價格組合策略（如通票制）和價格獎勵措施（如特殊日期、特殊人群的優(yōu)惠等），開發(fā)旅行社、大型民企（優(yōu)秀員工獎勵游、拓展游）、學(xué)校（修學(xué)游）等渠道市場。同時，通過廣告、新聞、公關(guān)、景區(qū)活動等方式進行品牌和產(chǎn)品的推廣。以上是營銷4P涵蓋的主要內(nèi)容。產(chǎn)品開發(fā)屬于景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)部門，這個產(chǎn)品開發(fā)部門應(yīng)包含景區(qū)策劃、規(guī)劃、工程施工的一攬子人員，才能確保景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的一條龍運作，而不至于僅僅將方案浮在紙面上無法落實。否則就不能叫景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)部，而只是景區(qū)的產(chǎn)品前期概念性創(chuàng)意。當(dāng)然，這種產(chǎn)品開發(fā)的決策要以企業(yè)市場部的調(diào)研為前提。通常，企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。http://www.aihuau.com/就上文提及的職能而言，除產(chǎn)品（product）屬于產(chǎn)品開發(fā)部門負(fù)責(zé)外，市場調(diào)研、價格策略制定、營銷推廣的職能屬于市場部；銷售渠道建設(shè)、銷售人員管理、大客戶（旅行社、大型民企、學(xué)校）跟進職能屬于銷售部。目前景區(qū)僅有銷售部門（古城河銷售公司），市場部的職能被部分分割在古城河銷售公司內(nèi)代行，部分分割在文化傳媒公司，缺乏一個集市場調(diào)研、價格策略制定、營銷推廣為一體的景區(qū)市場部。二、關(guān)于景區(qū)營銷推廣（promotion）的思考（一）媒體選擇1、媒體投放區(qū)域以泰州周邊方圓300公里的旅游目標(biāo)市場（江浙滬、山東、安徽等省市），選擇消費能力相對較強、發(fā)展程度相對較高的省會等大城市。（有消費能力才能出游，大城市的人更可能到中小城市換個體驗環(huán)境）。考慮到泰州水城和里下河水鄉(xiāng)的特色，可以在一些水資源、水文化相對欠缺和較弱的大城市加大景區(qū)宣傳。另外，要消除一種誤區(qū)，即將景區(qū)目前的主要客源地作為宣傳主打地，這是值得商榷的。景區(qū)目前的主要客源地需要一定的傳播量進行維持，但有些已經(jīng)達到瓶頸。反而是周邊一些來泰游客相對較少的地區(qū)，需要重視，進行適當(dāng)?shù)膫鞑マZ炸。2、媒介形式（1）根據(jù)景區(qū)的支出實際，考慮到傳播的實際效果，推薦目標(biāo)區(qū)域城市的熱門線路公交車身、地鐵通道作為景區(qū)廣告的重點集中投放形式（以上兩種媒介廣告的到達性非常好）。同時，考慮到景區(qū)的目標(biāo)游客年齡以中老年為主，配合部分都市晚報類媒體。（2）景區(qū)內(nèi)部的“互為營銷”??? 如在喬園周邊打鳳城河景區(qū)其他景點的廣告，學(xué)政試院、風(fēng)水博物館、梅園等依次類推，讓到景區(qū)某個景點旅游的游客，能夠了解到景區(qū)內(nèi)的其他景點。3、媒介購買??? 考慮到投放媒體的分散性（需要投放多個城市），可能的情況下，可請全國性或區(qū)域性大型媒介購買公司代買（大型媒介購買公司可以拿到相對優(yōu)惠的價格，同時廣告資源的調(diào)換較為方便）。在無大型媒介購買公司的情況下，景區(qū)直接與媒介所屬方進行洽談。（二）投放周期選擇在旅游高峰期的前2個月進行高強度預(yù)熱，高峰期加大力度，平淡季保持適度的投放量進行維持。根據(jù)泰州鳳城河風(fēng)景區(qū)的特點，1、2、8月為高強度預(yù)熱期，3、4、5、6、9、10月為宣傳高峰期， 7、11、12月保持適度投放量進行維持。
（三）投放費用根據(jù)景區(qū)的銷售額、利潤或者競爭對手情況進行總傳播費用的確定，再根據(jù)投放周期和目標(biāo)城市的分量，分割到全年各月及各個目標(biāo)城市即可。（四）2015年景區(qū)全年部分宣傳熱點、亮點1、新春跨年活動亮點：老街商家羊年推出“三羊開泰全羊席”，同時老街的臨時攤位邀請烤羊肉商戶加盟2、桃花節(jié)、旅游節(jié)亮點：“人面桃花”古代名女風(fēng)采展（以李香君為由頭，展示部分古代名妓，桃園清風(fēng)閣）熱點：配合旅游節(jié)“水城慢生活”主題，主推“千年鳳城河，滋潤慢生活”的口號3、龍舟節(jié)亮點：配合龍舟節(jié)，邀請雜技團或芭蕾舞團進行水上雜技或水上芭蕾表演（望海樓前水域）4、湖蟹大會、中秋亮點：星座為巨蟹座的外地游客免費游景區(qū)吃螃蟹（限2000人）中秋日當(dāng)天，鳳城河推出“賞月”專號，船上提供免費月餅
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