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如今走在大街上，到處店鋪林立，競爭激烈，人們越來越強(qiáng)烈地感覺到賺錢難。如果隨波逐流，沒有自己的特色，掙錢就更難了；反過來，倘若善于分析，獨(dú)辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，做賺錢的“寄居蟹”，那么距離成功也就不遠(yuǎn)了。這種“寄居蟹”的經(jīng)營方式可以稱之為“撿漏兒”開店。 ????很多人都逛過上海的宜家家居，但并不是每個(gè)人都留意到，在宜家來來往往的人流 ????中蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。在宜家旁邊，有一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店，那里的生意紅紅火火，令人眼饞。殊不知，其老板也曾是宜家的常客，但她在欣賞精美家居的同時(shí)，也看到了潛藏其中、尚未被挖掘的商機(jī)。保守地估算，宜家每天擁有一到兩萬的人流量，讓當(dāng)中很少的一部分人停住匆匆的腳步，就是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)目。聰明的店主決定從宜家的人流中分一杯羹。 ????經(jīng)過分析，店主決定開一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店。到宜家去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店所需要的顧客。與其利用別的方式花大力氣招徠顧客，不如搭乘宜家的順風(fēng)車，既可以在很大程度上節(jié)省前期宣傳推廣費(fèi)用，又能很快地?fù)碛凶约旱念櫩腿?。然而，與宜家經(jīng)營同類的商品，自然要揚(yáng)長避短，發(fā)揮小店的優(yōu)勢。比如靠低廉的價(jià)格取勝，以獨(dú)特的商品見長，或在一些小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新。 ????目前許多家居裝飾越來越多地選用天然材料，因其具有品位高、使用方便、環(huán)保等特點(diǎn)。為了適應(yīng)這一特點(diǎn)，小店剛開始就選擇清一色的草柳編織品，很快受到了消費(fèi)者的歡迎。后來根據(jù)需要又增加了絹花、花瓶等，貨物種類變得更豐富。 ????因?yàn)楸晨恳思疫@棵“大樹”，所以營業(yè)時(shí)間也要與之一致。宜家從上午10時(shí)開到晚上9時(shí)，這家小店則是10時(shí)半開門，一直營業(yè)到晚上9時(shí)半。 ????開店啟示 ????“大樹底下好乘涼”，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個(gè)大類相同、具體經(jīng)營內(nèi)容有所差別的小店，和大店的目標(biāo)客戶群相同，但又不與它直接競爭，專門“撿漏兒”，自然不愁生意。比如在生意紅火的西式快餐店旁開一家中式快餐店等。 ????此外，還可以從時(shí)間上“撿漏兒”，將經(jīng)營時(shí)間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏；從顧客群的不同上“撿漏兒”，你針對的是高端客戶，我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等?？傊灰_動腦筋獨(dú)辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺錢！
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