現(xiàn)在走到大街上，店鋪林立，競爭激烈。大家都感覺到掙錢越來越難。如果你盲目“克隆”別人成功的店子，你經(jīng)營什么，我也經(jīng)營什么，沒有自己的特色，掙錢就是難。反過來，如果你善于分析，另辟蹊徑，借助成功店鋪旺盛的人氣，又不與它直接競爭，而只是做賺錢的“寄居蟹”，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。我們稱為“撿漏兒”開店。小柯與阿峰的做法是值得我們借鑒的。

　　經(jīng)過分析，小柯決定開一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店———到“宜家”去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引的客人，與其在別的地方花大力氣招徠顧客，還不如搭“宜家”的順風(fēng)車，既可以在很大程度上節(jié)省前期的宣傳推廣費(fèi)用，又能很快地?fù)碛凶约旱氖炜?。而和“宜家”?jīng)營同類的商品，自然要揚(yáng)長避短，發(fā)揮小店的優(yōu)勢?？梢钥康土膬r格取勝，可以以獨(dú)特的商品見長，還可以在一些小配件上多做文章，做到你無我有，你有我新，以此來吸引顧客。

　　剛開始，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時經(jīng)常看些時尚雜志，覺得現(xiàn)在許多家居裝飾越來越傾向于選用天然材料，像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編制前材料已經(jīng)處理過，有較好的品位，用起來很方便，即使丟棄也沒有污染。雖然她也覺得光顧“宜家”的客人有較好的品位，相對比較容易接受這些商品，但還是很擔(dān)心銷路。沒想到這些貨品很受顧客歡迎，熱銷的程度超出了她的預(yù)計。

　　除了草柳編制品，小柯還根據(jù)客人的需要，增加了絹花、花瓶等，貨品種類變得更豐富。小店經(jīng)常搞特賣活動，在大商場要價幾十元一枝的手工裝飾花，在小店特價時只要2元，而小籃子、小簍子等10元3個，大的草包從10元到20元不等，都是一搶而空。

　　在營業(yè)時間上也是“度身定做”，“宜家”從上午10點開到晚上9點，而小柯的店子就10點半開門，一直營業(yè)到晚上9點半。

　　開店啟示 “大樹底下好乘涼”，這也適用于開店做生意，借助別人的旺盛人氣，在其旁邊開個大類相同、具體經(jīng)營內(nèi)容有所差別的小店，和大店的目標(biāo)客戶群相同，但又不和它直接競爭，專門撿漏兒，自然不愁生意不好。比如在生意紅火的西式快餐店旁，開一家中式快餐店等。

　　阿峰看準(zhǔn)這種商機(jī)，在距離淮海路很近的支路上開了家食店———逛淮海路的人太多，人流量巨大，逛累了或者逛餓了，總歸要找個地方休息一下，吃點東西，可淮海路上的消費(fèi)普遍較高，而且高峰時間都是客滿，連吃飯也要排隊。將店開在距離淮海路很近的支路上，各方面的支出要少很多，而且還可以撿到很多大飯店“漏”掉的顧客，而價位屬于中等，肯定能吸引目標(biāo)客戶群。

　　說到“衣”，襄陽路服飾禮品市場、陜西路的外貿(mào)服飾一條街、茂名路的特色街都是鼎鼎有名，經(jīng)營得有聲有色。人們已漸漸形成了這個概念：逛了淮海路，再去這些路上看看?；春Ｂ飞腺I不到的衣服，或許在這里就能找到。

　　開店啟示 商業(yè)中心的超人氣自然具有“輻射”作用，人們逛街時，附近的馬路也有機(jī)會將這巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人氣又是所有開店成功因素中最為重要的一項，商業(yè)中心已經(jīng)擁有的人氣實在是不小的一筆財富。因此店鋪的選址不要在商業(yè)中心，但又要緊緊依靠著這個中心，保持著不遠(yuǎn)的距離，步行過去也就幾分鐘路程而已。避其鋒芒，借其“威懾力”，將生意做得紅紅火火。

　　此外，還可以從時間上“撿漏兒”———將經(jīng)營時間與大店鋪錯開，以避其鋒芒，撿其遺漏；從顧客群的不同上“撿漏兒”———你針對的是高端客戶，我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等等?？傊灰_動腦筋另辟蹊徑，你就可以輕松“撿漏兒”賺錢！

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