??如今走在大街上,到處店鋪林立,競爭激烈,人們越來越強烈地感覺到賺錢難。如果隨波逐流,沒有自己的特色,掙錢就更難了;反過來,倘若善于分析,另辟蹊徑,借助成功店鋪旺盛的人氣,做賺錢的“寄居蟹”,那么距離成功就不遠了。這種“寄居蟹”的經(jīng)營方式我們可以稱為“撿漏兒”開店。 ????如何開一家小家居店賺大錢 ????很多人都逛過上海的“宜家”家居,但并不是每個人都留意到,在“宜家”來來往往的人流中蘊藏著豐富的商機。在“宜家”旁邊有一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店,那里的生意紅紅火火,令人眼饞。殊不知,其老板也曾是“宜家”的???,但她在欣賞精美家居的同時,看到了潛藏其中、尚未被挖掘的商機。保守地估算,宜家每天擁有一到兩萬的人流量,讓當中很少的一部分人停住匆匆的腳步,就是個相當可觀的數(shù)目。聰明的店主決定從“宜家”的人流中分一杯羹

????經(jīng)過分析,店主決定開一家經(jīng)營家居裝飾用品的小店。到“宜家”去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品,他們也正是小店所需要的顧客。與其利用別的方式、花大力氣招徠顧客,不如搭乘“宜家”的順風車,既可以在很大程度上節(jié)省前期的宣傳推廣費用,又能很快地擁有自己的顧客群。然而和“宜家”經(jīng)營同類的商品,自然要揚長避短,發(fā)揮小店的優(yōu)勢。比如靠低廉的價格取勝,以獨特的商品見長,或在一些小配件上多做文章,做到你無我有,你有我新。 ????目前許多家居裝飾越來越具有選用天然材料,品位高,使用方便,環(huán)保無污染等特點。為了適應(yīng)這一特點,小店剛開始就選擇清一色的草柳編制品,很快受到了消費者的歡迎。后來根據(jù)需要又增加了絹花、花瓶等,貨品種類變得更豐富。 ????因為“背靠宜家這棵大樹”,所以營業(yè)時間也要與之一致?!耙思摇睆纳衔?0點開到晚上9點,而這家小店也是10點半開門,一直營業(yè)到晚上9點半。 ????開店啟示 ????“大樹底下好乘涼”,借助別人的旺盛人氣,在其旁邊開個大類相同、具體經(jīng)營內(nèi)容有所差別的小店,和大店的目標客戶群相同,但又不和它直接競爭,專門撿漏兒,自然不愁生意。比如在生意紅火的西式快餐店旁,開一家中式快餐店等。 ????此外,還可以從時間上“撿漏兒”——將經(jīng)營時間與大店鋪錯開,以避其鋒芒,撿其遺漏;從顧客群的不同上“撿漏兒”——你針對的是高端客戶,我就針對被你漏掉的其他層次的客戶等等??傊?,只要開動腦筋另辟蹊徑,你就可以輕松“撿漏兒”賺錢!
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