愛華網系列專題：營銷人在路上
這是一個全營銷時代。
就營銷人而言，正如我在一次演講時說得那樣：一個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。心如沒有棲息的地方，到哪里都是在流量。的確，產品的高度同質化，市場趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人……現實生活中，很多營銷人談到現狀時，總會說：“混吧！”不經意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實，一個心態(tài)不平和的營銷人通常都會患有一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復。當然，也有很多營銷人，他們面對困境，鼓勵自己“我痛，并快樂著”，平和話語卻表達了不同營銷人的人生觀。
一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢？著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師根據自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營銷經驗指出：只有通過科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個營銷人都應該知道自己適合做什么，應該做什么，不同的階段我們自身的目標是什么以及結合自身的優(yōu)勢和劣勢，才能成功實現自己各個階段的職場目標。秘訣一：正確的定位+堅定的步伐
作為營銷人，要想成功的經營自己，我們要明確職場生涯的目標，而明確職場生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。
著名品牌營銷專家于斐老師指出，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個人對其一生中所承擔職務、相繼歷程的預期和計劃，包括一個人的學習，對一項職業(yè)或組織的生產性貢獻和最終退休。個體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個單純的概念，它和個體所處的家庭，以及社會存在密切的關系。每個人要想使自己的一生過得有意義，都應該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實現個體與職業(yè)的匹配，體現個體價值的最大化。http://www.aihuau.com/我們應該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個體和社會兩方面著手。個體的自我定位 每個營銷人對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。為此，我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能；其次要善于剖析自己的個性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎。職業(yè)目標的確定 許多人在大學時代就已經形成了對未來職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人，也是職業(yè)目標不確定的一種表現。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個人目前的就業(yè)，同樣會對個體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標的確定，需要根據不同時期的特點，根據自身的專業(yè)特點、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變萬化，營銷策略在不斷調整，營銷人的腳步在不斷前進，但我們自身的職場目標不能經常變。有道是，無志者長立志，有志者立長志。秘訣二：適合的平臺+堅韌的信念
營銷人要經營好自己，需要找到一個適合自己發(fā)展的平臺——企業(yè)。
不管你作為廠家的營銷人，還是作為經銷商，都要尋找一個或幾個發(fā)展前景好、有實力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個營銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個好價錢，又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。當然，一個好的平臺必定有完善的用人機制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實上也正是由于聯想集團、格力集團的存在，才涌現出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說一個好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實現至關重要。找到一個真正適合自己發(fā)展的平臺對于營銷人來說并非易事，所以一旦找到還是應保持工作平臺的相對穩(wěn)定，從而更有可能實現營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍哥智洋國際行銷顧問機構作為業(yè)內一流的營銷顧問機構，也有不少營銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對自己能干什么也感到迷茫了。激烈競爭的職場，涌動著一顆顆不安分的心，希冀和躁動在這一刻顯得是如此真實和鮮活。每個人都在調整自己，在不斷適應環(huán)境和社會變化的前提下，力求自身能力的最大發(fā)揮，以體現價值和優(yōu)勢。近來，看到微軟董事長比爾8226;蓋茨忠告職場新人的10條準則，反復回味良久，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的創(chuàng)始人，也經常會收到眾多職場人士的咨詢，在為他們釋疑解惑的同時也感受到了來自類似比爾8226;蓋茨的語言對其的震動和說服作用，相信，這10條準則對眾多的職場新人來說實在是金玉良言。微軟公司的董事長比爾8226;蓋茨，曾送給職場新人10句話：一、人生是不公平的，習慣去接受它吧。 二、這個世界不會在乎你的自尊，這個世界期望你先做出成績，再去強調自己的感受。 三、你不會一離開學校就有百萬年薪，你不會馬上就是擁有移動電話的副總裁，兩者你都必須靠努力賺來。 四、如果你覺得你的老板很兇，等你當了老板就知道了，老板是沒有工作任期保障的。 五、在速食店煎個漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對煎漢堡有完全不同的定義。 六、如果你一事無成，不是你父母的錯，所以不要只會對自己犯的錯發(fā)牢騷，從錯誤中去學習。 七、在你出生前，你的父母并不像現在這般無趣，他們變成這樣是因為忙著付你的開銷，洗你的衣服，聽你吹噓自己有多了不起，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧。 八、在學校里可能有贏家和輸家，在人生中卻還言之過早，學校可能會不斷給你機會找到正確的答案，? 真實人生中卻完全不是這么回事。 九、人生不是學期制，人生沒有寒假，沒有哪個雇主有興趣協(xié)助你尋找自我，請用自己的空暇做這件事吧。 十、電視上演的并不是真實的人生，真實人生中每個人都要離開咖啡廳去上班。這10條準則可以是濃縮了蓋茨成功人生經歷歲月精華中的真知灼見，對于時刻冷靜、清醒并自認為“微軟離破產始終只有18個月”的他來說，沒有什么比他在市場上沉淀下來的這些感悟再貼切生動的東西了。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師曾經接觸過許多有為青年，這些職場新人往往具有遠大的抱負，旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實，對于他們來說，只要自身準確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標，未來總是有希望的。就拿娃哈哈集團老總宗慶后來說，創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年，即1987年承包“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部”開始的。當時他們的主營業(yè)務是代銷汽水、棒冰及文具紙張，而在此之前，他的生活與現在一般人相比都顯得落魄，但時至2010年底，宗慶后本人也在胡潤中國百富榜中排名第1，其成功的秘訣是，不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，他始終沒有泯滅自己的斗志，務實、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個腳印直至達到輝煌的境界。同樣，力帆集團的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經是60多歲了，這對于職場新人的啟示是，趁年輕時候多積累、多磨練、多吃苦，千萬不要急躁冒進，基礎尚未打牢就立馬想著功成名就，這是不現實的。只有沉下心來，反復揣磨蓋茨的忠告，并付諸行動，這樣今后才有發(fā)達的可能和成功的精彩。秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。
對營銷人來講，人生在世，注定要受許多委屈。而一個人越是成功，他所遭受的委屈也越多。要使自己的生命獲得極致和炫彩，就不能太在乎委屈，不能讓它們揪緊你的心靈，擾亂你的生活。你要學會一笑了之，你要學會超然待之，你要學會轉化勢能。智者懂得隱忍，原諒周圍的那些人，讓我們在寬容中壯大。因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實現自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權重的達官貴人，更有生活在社會最基層、生活水平和文化素質低、經濟收入差的普通老百姓或在此基礎上形成的經銷網絡，其難度可想而知。所以營銷人要想經營好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作——營銷做好：一、營銷人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作，不僅要經常出差，而且還有深入市場一線，每一項工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當前利益與長遠利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務客戶，這樣才可能把營銷做得好，做得長久；三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化，勤學習，勤調研，勤思考，勤總結，不斷轉換自己的營銷思維，不斷更新自己的知識結構，不斷提高自己的市場調研能力、市場預測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。只有從以上三個方面完善自己，才能適應營銷發(fā)展的需要，才能在實際工作中實現自己的價值，才能獲得業(yè)界同仁的認可和豐厚的物質回報?？傊?，營銷人只有先把自己經營好，才能不枉營銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。秘訣四：個人的品牌+靈活的推銷
喬.吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產品，就是你自己。
回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。中國7000萬營銷人每年淘汰率高達25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負著數字和指標的人，被公認是世界上最積極上進的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠年輕的心。營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務的產品，你的名字就是你的商標，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產品進行自我經營，作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。著名品牌營銷專家于斐老師曾多次強調，“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場競爭中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個人品牌是無法復制的，它是優(yōu)秀人才的關鍵性標志。營銷人如果能像經營自己所服務的產品一樣去經營自己，把自己的名字當作商標，進行自我經營的話，將會在激烈的競爭中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空！ 未來的社會，品牌是個人競爭的法寶。對于任何一個想在營銷領域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持領先者，必須要完成從職業(yè)(工作)到個人品牌的轉變，到那時，你真的可以自豪的說：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒失去！那么，營銷人，如果你想成功的經營自己，請試著給自己貼上商標，把自己推銷出去，只要經營好“個人品牌”，相信成功也會離你越來越近！
