????拿商鋪來說吧，很多商鋪經(jīng)常一個(gè)月賣不到2萬元。試想一下，2萬元的銷售額，減去15%-27%的扣點(diǎn)，按常見的20%計(jì)算，就去掉了4000元，剩下16000元；營業(yè)員3個(gè)吧，1000元/月，則占3000元，剩下13000元；員工提銷售額2%的點(diǎn)，400元，剩下12600元；商場里各種雜亂的收費(fèi)，算1000元吧，還剩下11600元；貨品成本按25%計(jì)算（常規(guī)4倍定價(jià)），5000元，還剩下6600元……好像還有錢賺，不過，還有店員的伙食補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、物流費(fèi)用、退換貨費(fèi)用，等等?？梢娝o幾，如果商場還要求銷售保底，而且保額若高過2萬元，那這樣的銷售，注定會(huì)賠錢。這里還沒有計(jì)算企業(yè)自身的每月運(yùn)營支出，可見，難度大，壓力大，是不出奇的。

????是的，不少服裝企業(yè)的日常銷售不夠理想。而其他行業(yè)的企業(yè)也常犯此困境。例如太陽能企業(yè)，也有不少的銷售總監(jiān)、經(jīng)銷商老板等人士向我訴苦，說銷售不好做，尤其5、6、7月份，有不少的經(jīng)銷商不是當(dāng)日零開張，也不是單周零開張，而是整月零開張。運(yùn)氣好一點(diǎn)的經(jīng)銷商，還只是一個(gè)月沒銷售，運(yùn)氣不好的經(jīng)銷商，有時(shí)候3、4個(gè)月連續(xù)零開張。你說這樣讓人氣不氣憤，惱不惱火呀？

????當(dāng)然氣憤，當(dāng)然惱火。銷售的確有難度，畢竟是把商品推銷給陌生的人，而且可能所推銷的商品，其品牌根本就是默默無聞，但價(jià)格又不菲，在這種情況下，難度是不言而喻的。那么，銷售是真的很困難，甚至無藥可救嗎？

????筆者對此進(jìn)行了數(shù)年的一線銷售實(shí)戰(zhàn)與深度分析，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的銷售不佳雖然有市場的原因，也有競爭的原因，但這些都不是主要原因。事實(shí)上，很多企業(yè)的終端銷售做不起來，與其自身對終端銷售的重視程度、支持程度、使用方法、堅(jiān)持時(shí)間等諸多方面有著密不可分的關(guān)系。

????例如，企業(yè)對終端銷售的重視程度。很多企業(yè)實(shí)際上對終端銷售并不重視，尤其采取代理、經(jīng)銷、分銷和加盟的合作形式——很多企業(yè)覺得把貨品發(fā)給了經(jīng)銷商，銷售就是經(jīng)銷商的事，賣得好不好也是經(jīng)銷商的事情。雖然廠商之間并沒有對貨品進(jìn)行賣斷，但很多企業(yè)都對終端銷售不太重視。這也是很多經(jīng)銷商報(bào)怨最多的一個(gè)方面，更是很多企業(yè)找了經(jīng)銷商沒有幾個(gè)月，經(jīng)銷商就鬧著要“離婚”，不合作了。這也與企業(yè)對經(jīng)銷商的銷售工作重視不夠，支持不夠有著密切的關(guān)系。畢竟，經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品幾個(gè)月，一直賣得不好，自然就意見諸多，要另尋出路了。

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