世界是不公平的。拿服裝專賣店來說,有些店鋪一月便可實現(xiàn)銷售額幾十上百萬元,甚至更多,而有些店鋪一年都難以銷售超過30萬元,甚至20萬元也達不到。不公平吧!不公平嗎?想來想去,其實也是公平的,例如銷售好的服裝專賣店往往在品牌、產(chǎn)品、店鋪位置、店鋪面積等數(shù)十個方面下了很大的苦功,為此也付出了更多,從而獲得喜人的銷售業(yè)績,可謂是苦盡甘來,而銷售不佳的服裝專賣店同樣在品牌、產(chǎn)品等很多方面卻“輕松”得很多,所做的工作自然少了一大截,銷售業(yè)績不佳與付出基本等值??梢?,世界又是公平的。
毋庸置疑,每個老板都希望在終端實現(xiàn)喜人的銷售,但是很多服裝企業(yè)及其經(jīng)銷商卻又做不到,著實讓人頭痛不已。這與企業(yè)和經(jīng)銷商的運營方法有著密切的關系。事實上,在當前中國的大環(huán)境下,服裝企業(yè)和經(jīng)銷商不論其服裝品牌知名與否,只要把影響銷售的基礎工作做優(yōu)質(zhì),便能獲得廣大消費者的認可和垂青,銷售業(yè)績很容易做上去。
那么,服裝企業(yè)應該把哪些屬于影響銷售的基礎工作做優(yōu)質(zhì),從此讓火爆銷售銳不可擋呢?資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師通過多年的一線服裝市場實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗的分析與總結(jié),認為服裝企業(yè)可以從以下幾個方面著手,便能以最快地速度改善日常的銷售業(yè)績,并且通過一段時間后的綜合努力,火爆銷售的佳績就水到渠成,絕非夢想。
一、品牌形象鮮明化。目前,很多服裝品牌和產(chǎn)品的賣點與形象表現(xiàn)得都不鮮明,導致消費者對其品牌和產(chǎn)品難以產(chǎn)生深刻地認知,銷售成交的機會往往就從中流失了很-愛華網(wǎng)-多。很顯然,目前的消費者對產(chǎn)品的賣點、品牌的特點等細節(jié)非常的在乎——多數(shù)消費者都希望能夠買到一件產(chǎn)品賣點明確,品牌形象鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這樣穿在身上才會異常的舒服,因為消費者的內(nèi)心深處已深深地認可和喜歡了這一款產(chǎn)品。因此,對于產(chǎn)品賣點不明確、品牌形象不鮮明的服裝品牌和產(chǎn)品,應該把這一基礎工作全面的進行優(yōu)化,因為這一點是廣大消費者內(nèi)心所追求的。
二、調(diào)整價格體系。消費者對服裝產(chǎn)品有自己的期望價值和接受的銷售價格,顯然,當我們的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出來的價值和價格,與目標消費者的內(nèi)心需求一致時,快速實現(xiàn)銷售成交就輕而易舉了,反之,則非常的困難。目前,很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售很不理想,很重要的一個原因就是價格問題。這個價格問題,不僅僅是產(chǎn)品價格過高或者產(chǎn)品價格太低這一單純的原因,更多的涉及到品牌價值、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品花色、優(yōu)惠力度等多方面的原因。
因此,服裝企業(yè)要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售,必須結(jié)合其產(chǎn)品的目標對象、消費心理、產(chǎn)品賣點、品牌形象、產(chǎn)品款式等諸多方面進行科學的價格體系制定,既保護好企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤空間,又滿足目標消費者內(nèi)心的真實需求,方能一拍即合,持久實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。

三、豐富款式與顏色。產(chǎn)品款式豐不豐富,產(chǎn)品顏色是否多樣,這兩個方面將直接影響著消費者的喜好與最終的銷售。而這兩個方面,也正是服裝企業(yè)表現(xiàn)不足的地方,尤其以男裝產(chǎn)品表現(xiàn)最為明顯??钍椒矫?,目前很多男裝產(chǎn)品的款式都比較單一和陳舊,讓消費者不忍心選擇,而在aihuau.com顏色方面,多數(shù)男裝產(chǎn)品不論是春夏產(chǎn)品還是秋冬產(chǎn)品,其顏色都一律灰暗得老氣橫秋,讓多數(shù)消費者“被喜歡”。如此表現(xiàn),自然讓終端銷售雪上加霜,難見春色。因此,服裝企業(yè)要在產(chǎn)品款式與顏色方面,多下些功夫,做到滿足目標消費者的真實需求。
四、大型營銷活動。大型營銷活動是帶動服裝產(chǎn)品優(yōu)良銷售的一個好辦法,但目前多數(shù)服裝企業(yè)不但沒有展開大型主題營銷活動,而且在店鋪里搞的季節(jié)促銷活動也是“小里小氣”——例如買一件九折、買二件八折等之類的促銷,讓多數(shù)消費者嗤之以鼻,腳步絕對不會停下來。因此,服裝企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷觀念,即不是開設了店鋪,就簡單的在店鋪內(nèi)等消費者上門來購買,而應該是在控制成本的前提下,結(jié)合產(chǎn)品、品牌、市場、競爭等多重因素,展開對目標消費者極具吸引力的大型主題營銷活動,讓消費者都主動找上門來,快速實現(xiàn)優(yōu)良的購買。
五、展開適當?shù)耐茝V。對于全國眾多的地級市場和縣級市場,服裝企業(yè)要想在這些市場成為銷售的佼佼者,展開適當?shù)氖袌鐾茝V是非常有必要的。但是,目前多數(shù)服裝企業(yè)都懶于展開這一工作,一是覺得花錢,二是覺得可能效果不好,三是大家都是在商(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)場或地鋪中銷售,少有企業(yè)展開市場推廣的,所以,都懶得去做。于是,很多服裝企業(yè)在地級縣級城市的店鋪,一月銷售就是一、二萬元,把各類成本一除去,幾乎所剩無幾甚至還倒貼三、五千元,日子過得非常的艱苦。這顯然是一種錯誤的做法。毋庸置疑,要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售,適當?shù)氖袌鐾茝V是必不可少的。
六、優(yōu)化VIP營銷。服裝企業(yè)應該是做VIP工作最多的一類企業(yè),但是,多數(shù)服裝企業(yè)只做了VIP營銷的表面工作,即并沒有充分發(fā)揮龐大VIP卡的實際作用,使得VIP卡形同虛設,一年難以產(chǎn)生幾次銷售成交。事實上,服裝企業(yè)應該想方設法讓VIP持卡人一年反復的來選購產(chǎn)品,不論是春夏產(chǎn)品還是秋夏產(chǎn)品。所以,服裝企業(yè)應該在VIP營銷方面再下功夫,力爭一月中的銷售業(yè)績,至少有五分之一甚至三分之一的份額來自VIP的購買。這一點,是完全可以做到的。
以上六個方面,看似平常無奇,但真正將以上內(nèi)容,以及其他相關內(nèi)容做扎實做優(yōu)良,并在銷售終端經(jīng)過一段時間的“錘煉”,終端銷售將會實現(xiàn)快速地上漲。因此,為了更好地幫助服裝企業(yè)在控制成本,不改變店鋪裝修、店鋪位置等前提下,通過相關基礎內(nèi)容的科學優(yōu)化,然后一步一步地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績,資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將通過《服裝企業(yè)如何讓火爆銷售銳不可擋》為總標題的系列文章,對以上內(nèi)容及其他相關內(nèi)容進行深入淺出的闡述,使更多的服裝企業(yè)能夠?qū)⒁陨蟽?nèi)容扎實、優(yōu)質(zhì)地做好,力爭引領市場的需求和滿足目標消費者的需求,用實際行動點燃終端的龐大銷售,真真實實的讓火爆銷售從些銳不可擋。(系列文章,未完待續(xù))
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