愛華網(wǎng)系列專題：開服裝店創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)
三毛錢打長途，小話吧盈利豐
????電影里有句話說：“有人的地方就有江湖?！庇蒙虡I(yè)的眼光看，有人的地方，也就蘊(yùn)含著商機(jī)，人們的衣食住行，都有文章可做。開店也好，擺攤也好，創(chuàng)業(yè)也好，都需要精打細(xì)算、量力而行，有1萬就做1萬的生意，有5千就做5千的生意，有10萬就做10萬的生意，想一口吃成胖子，是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然，如果你有本事，也可“借雞生蛋”，劉備當(dāng)年不是也借過荊州，成就他蜀漢的大業(yè)嗎？
????有些淺顯的道理，卻是為人處世的根本，比如：“世上本無事，只怕有心人?！薄扒Ю镏?，始于足下?！薄安灰陨菩《粸?，不以惡小而為之?！边@些通俗易懂的真知，值得我們銘記在心。我們做生意，就是和人打交道，商品交易和貨幣流通，不是終極目標(biāo)。我們要記得幾個(gè)關(guān)鍵詞：“品質(zhì)、交流、誠信，情感?！笨腿速I東西，不一定非要到你這兒，他為什么主動(dòng)光顧你的小店？就因?yàn)樵谂c你偶然的相遇中，對(duì)你店里商品的品質(zhì)和你個(gè)人的品質(zhì)，產(chǎn)生好感，這種好感來自于相互的交流，在交流和交易的過程中，你給客戶留下了誠信的印象，彼此之間建立了一種情感，一種信任和親切的友好關(guān)系，這情感，就是你開店最寶貴的資源和財(cái)富。這一切都是自然而然、水到渠成的。????現(xiàn)在你走在大街小巷，隨處可以看到公用電話的招牌，有電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通的，而且打電話非常便宜，長途每分鐘只需三毛錢?？墒牵阒绬?？在三四年前，要申請(qǐng)這樣的公用電話，是走后門、托關(guān)系也未必能辦到的。2002年，我就看到有中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通的IP公用話吧，長途每分鐘三毛錢，當(dāng)時(shí)就引起了我的興趣。中國電信的公用電話，還是投幣電話或計(jì)價(jià)式，收費(fèi)要比他們高，但電信嗅到了其中的商機(jī)，隨后也推出了他們的IP話吧。????電信局的IP話吧，都被他們內(nèi)部的員工“近水樓臺(tái)先得月”了，外面的人，如果沒有過硬的關(guān)系，根本申請(qǐng)不到，因?yàn)閿?shù)量有控制，就算給你登記了，排隊(duì)也不知要到猴年馬月？聯(lián)通話吧的信號(hào)不是很穩(wěn)定，牌子沒有打響。網(wǎng)通那時(shí)還租用電信的線路，有點(diǎn)受制于人，通話效果不如人意。電信的IP話吧一開，因收費(fèi)低廉、通話音質(zhì)理想，門庭若市。當(dāng)時(shí)，用手機(jī)撥打長途，每分鐘要1元5角左右，大家當(dāng)然愿意在話吧打電話了。????雖然注意到了話吧的商機(jī)，但我開始并沒上心。預(yù)感話吧生意會(huì)好，只是不知好到什么程度？經(jīng)營者又有多少利潤？話吧適宜開在人流多的地方，以及住宅區(qū)和廠區(qū)集中的地方，因?yàn)榇螂娫挼拇蠖嗍谴蚬ふ?。女工住宅區(qū)那一條街上，開了八家話吧，白天人少些，晚上打電話的人很多。一個(gè)香饃饃，大家爭(zhēng)著搶，有點(diǎn)硝煙彌漫的味道了。我有點(diǎn)疑惑：3毛錢一分鐘，又開了那么多家，能掙到多少呢？我去咨詢過，店老板說：“小意思，混口飯吃，也就上班的工資?！?p>????2002年時(shí)，開在我旁邊的電器修理店的吳老板，把店面轉(zhuǎn)給了一位浙江人開眼鏡店，他通過電信局一位朋友的關(guān)系，申請(qǐng)到了電信的IP話吧，他把話吧開在城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來人口租住較多的地方。24只電話機(jī)，分別是不同的號(hào)碼，他用三夾板隔開，就像一個(gè)個(gè)小包廂似的。那個(gè)廣告牌是電信局送的，他就買一臺(tái)電腦，那套話吧計(jì)費(fèi)程序，是另花2千元裝的。吳老板告訴我，申請(qǐng)?jiān)挵?，需要?萬3千元的押金，這個(gè)電信局以后會(huì)退還的。過了兩個(gè)月，他又申請(qǐng)了一家話吧，開在了郊區(qū)工廠較多的地方。兩家話吧，都是請(qǐng)人照看的，因?yàn)殡娔X有計(jì)費(fèi)清單，通話多少，收費(fèi)多少，清清楚楚，他只要去收錢就可以了。????電信話吧，經(jīng)營戶的提成是話費(fèi)的30%，電信局會(huì)把每個(gè)月的話費(fèi)結(jié)算單寄過來，而吳老板為了聯(lián)系方便，也不想讓幫他看店的人知道話吧能賺多少，他用的是我書店的聯(lián)系地址，當(dāng)電信局的信寄過來后，我再轉(zhuǎn)交給他。有一次，當(dāng)他來取信時(shí)，我直截了當(dāng)?shù)貑査?jīng)營情況，他對(duì)我沒有隱瞞，直接把結(jié)算單給我看了，我這才知道，他的兩家話吧，一個(gè)月的話費(fèi)分別是1萬多和1萬2千多，吳老板的收益合計(jì)有6千余元。
??年底的時(shí)候，打電話的人更多了，我請(qǐng)母親出來幫忙，站在門口看著，因?yàn)橛械膾炝穗娫捑妥吡?，話費(fèi)也沒付。他們有的是無意的，有的是故意的。那年的大年夜，人實(shí)在擠得不行，而我們要回家過年，不得不在晚上8點(diǎn)鐘，把電話關(guān)機(jī)了，把十幾個(gè)顧客請(qǐng)出店，實(shí)在抱歉了。2004年，我開通了國際長途直撥，方便了一些客戶給國外的親友撥打電話。國際長途的話費(fèi)貴，港臺(tái)的每分鐘1塊五角，其它地區(qū)的是2元4角到3元2角，顧客打個(gè)電話，話費(fèi)要好幾十元，我的提成，也就相應(yīng)增加了。
????有的人打電話，不是幾分鐘就完事，要打十幾分鐘、幾十分鐘，最長的一位，整整打了6個(gè)小時(shí)，從中午一直打到晚上，真有點(diǎn)不可思議。好幾位常客，打電話的時(shí)間，每次超過1小時(shí)，有的打給女友，有的打給情人，有的打給家人。我也弄不明白，他們哪來那么多的話說？那時(shí)，天天要到凌晨一時(shí)才能打烊。話吧收入不錯(cuò)，父母也辛苦了，夜里回到家，我會(huì)下幾碗雞蛋面，犒勞一下我們的胃?！叭藷o橫財(cái)不富，馬無夜草不肥?！蔽覐哪菚r(shí)候起，漸漸發(fā)福起來，有點(diǎn)胖了。????話吧一直開到2005年8月，平均每月有1萬元利潤。這個(gè)小小的話吧，給我?guī)斫f元的收入，這是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翹起拇指說：“真厲害，你是蘇州移動(dòng)話吧中的冠軍！”2004年起，移動(dòng)和聯(lián)通公司，推出單個(gè)的公用電話，星羅棋布地分散在一些小店。為了保障我的利益，杰通公司遵守協(xié)議，沒有在我的話吧周邊放置他們的公話。2005年，電信實(shí)行免費(fèi)安裝公用電話，公用電話變得無孔不入，話吧的生意也就雄風(fēng)不再了。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/166202.html
