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創(chuàng)業(yè)人物：趙浦（杭州未來媽咪服飾有限公司總經(jīng)理）?創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1997年?創(chuàng)業(yè)感悟：找一條小眾化的發(fā)展道路，這里面往往蘊(yùn)涵著機(jī)會(huì)和驚喜。?學(xué)環(huán)保、做外貿(mào)，最后發(fā)現(xiàn)了孕婦裝?1991年，從小成績不錯(cuò)的趙浦從南京大學(xué)環(huán)保專業(yè)畢業(yè)了，他進(jìn)了杭州的一家勘測設(shè)計(jì)研究院。不過，這份專業(yè)對口、待遇優(yōu)厚的工作他只做了一年半，安逸的日子終于抵不過挑戰(zhàn)帶來的誘惑，這個(gè)愛“折騰”的年輕人一頭扎進(jìn)了商海。?趙浦與眾不同的思路在從商之初便已顯現(xiàn)。他最早做的是外貿(mào)。一提起外貿(mào)，許多人就會(huì)自然而然地聯(lián)想到服裝，不過吸引趙浦的卻是兩個(gè)生僻的行業(yè)：獸藥和教學(xué)器材。在趙浦看來，很多人在做的事并不代表著高利潤，而有些行業(yè)盡管入門門檻高，進(jìn)入了卻往往別有一番天地。事實(shí)也正如趙浦想的那樣，他在這兩個(gè)相對冷門的領(lǐng)域里淘到了個(gè)人的第一桶金。?轉(zhuǎn)眼過去了五六年，趙浦的外貿(mào)生意越做越穩(wěn)健。忽然有一天，一個(gè)從臺灣來的孕婦裝品牌悄悄出現(xiàn)在了人們的視線里，盡管幾個(gè)店在杭州街頭開得有點(diǎn)無聲無息，不過卻被向來喜歡劍走偏鋒的趙浦嗅到了點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)趙浦的手上剛好有個(gè)日本方面的孕婦裝訂單，為什么不利用手頭的資源也試試看呢？?第一家店開得頗有點(diǎn)試水的味道，門面很小，里頭的東西也不多，可是當(dāng)它在慶春路上營業(yè)時(shí)，生意出乎意料地火爆：等著試穿的人店里站不下，小店門外竟然排起了隊(duì)伍！?1997年邁出的這一步，使趙浦往后的人生都與“大肚子的幸福女人們”結(jié)緣。外貿(mào)孕婦裝賣了一段時(shí)間，他又開始把一些國外的孕婦裝著名品牌引進(jìn)杭州，另外又增添了許多嬰童產(chǎn)品，“十月媽咪”的牌子越叫越響。?對話我喜歡冷門的行業(yè)?問：您的第一份設(shè)計(jì)院的工作在今天看來也是不錯(cuò)的，為什么當(dāng)時(shí)執(zhí)意要辭職下海呢？?答：那份工作是不錯(cuò)，可是你呆在那兒就完全可以看到自己十年后、二十年后會(huì)是什么模樣，生活已經(jīng)完全成了定式。所以我想出來試試，哪怕有很多困難，但至少充滿了許多未知數(shù)，因此也比較有樂趣。?問：從一開始做外貿(mào)，到后來經(jīng)營孕婦裝，我們發(fā)現(xiàn)您每次的選擇都和別人有點(diǎn)不同，怎么會(huì)有這樣的思路？?答：我的頭腦里一直存在著這樣兩個(gè)概念：大眾和小眾。大眾的東西看起來消費(fèi)群體很大，但做的人也多，同質(zhì)化競爭就很容易出現(xiàn)。但小眾的東西盡管看起來覆蓋面窄，其實(shí)目標(biāo)群體非常集中，而且這些行業(yè)很容易被忽略，因此做得好利潤空間反而更大。我剛做孕婦裝的時(shí)候也只是抱著試一試的態(tài)度，但是這種思路一直都是在的。?最大的競爭力：設(shè)計(jì)和營銷?許多行業(yè)的先行者都有這樣的經(jīng)歷：頭口水喝到了，接下來卻不可避免地要在四面圍攻中蹣跚而行，可是趙浦的情況有點(diǎn)不同。在交談中，他始終保持著一種清晰的思路和自信的態(tài)勢，這個(gè)要領(lǐng)跑婦女嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域的30多歲男人目光里透著一種睿智而獨(dú)到的光芒。?在“十月媽咪”鳳起店，一位營業(yè)員給我們講了個(gè)故事：許多年輕女孩在專為孕婦設(shè)計(jì)的防輻射衣服前流連很久，然后滿懷希望地抬起頭：“有給我們穿的嗎？”就連筆者本人在店里轉(zhuǎn)了一圈，也恨不得買幾件回去。這也證明了，孕婦裝設(shè)計(jì)出彩，它的客戶群可能會(huì)更大。?現(xiàn)在，設(shè)計(jì)對趙浦來說，已經(jīng)成了至關(guān)重要的內(nèi)容。他說“當(dāng)年憑時(shí)間優(yōu)勢占得了好位置，如今要跑得更快卻需要有獨(dú)門暗器”。在趙浦的公司，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作分得很細(xì)：普通裝、內(nèi)衣、休閑裝、晚禮服……想得甚至比準(zhǔn)媽媽們自己還周到。趙浦很自豪地說，準(zhǔn)媽媽們?nèi)绻胱鲂┻m當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，全國只有在他的店里可以買到專為孕婦設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服，此外他還代理了幾個(gè)國外品牌，孕婦用的T型褲、游泳衣等也是全國惟一?！拔覀儜?yīng)該相信，準(zhǔn)媽媽們也可以很美麗、很健康。當(dāng)然這需要一個(gè)推廣和接受的過程?！边@個(gè)整天為女人考慮的老總笑著說。?趙浦的獨(dú)到還表現(xiàn)在他的細(xì)心上。顧客只要走進(jìn)其全國任何一家專賣店，都可以在里面找到配有扶手的衛(wèi)生間，他甚至連店面的朝向選擇都考慮到了：“一般說，開店總喜歡選在南面，因?yàn)殛柟庹盏玫?，人氣相對旺，而我們的大部分店全開在陰面，因?yàn)槲覀兛紤]到孕婦并不喜歡人太多的地方?！边@不得不令記者感到驚異。?眼下，趙浦已將他的事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到了上海。目前他在全國銷售點(diǎn)已有六十多家，甚至在東京、大阪等地也能看到“十月媽咪”的影子。今年，為了更好地完善營銷網(wǎng)絡(luò)，趙浦花重金聘請了資深的銷售人才。他的目標(biāo)是：做到全國最好。?對話我不怕競爭?問：現(xiàn)在做婦女嬰童產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，你對此感到壓力了嗎？?答：我們在杭州可以說是“黃埔軍?！?，一些過去的老員工也出去自立門戶，店也越開越多。但這對我們影響不大，因?yàn)樗麄兪亲鞣恍偷?，沒有自己的設(shè)計(jì)，而我們已進(jìn)入到工廠階段，我們有我們自己的核心競爭力。?問：你所說的核心競爭力是什么？?答：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷渠道。?問：商海給人成就感，但也會(huì)遇到想像不到的困難，你遇到過困難嗎？?答：肯定是有的。曾有人惡意舉報(bào)，他們的目的是為了拖住我們，讓我們錯(cuò)失發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。所以我很欣賞黃光裕在一次訪談時(shí)說的一句話：能成功的人往往需要有堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。?行業(yè)掃描：?孕婦裝及嬰童產(chǎn)品行業(yè)在國內(nèi)興起還不到十年，目前在這一行業(yè)出現(xiàn)了兩極分化：一部分是作坊型的小企業(yè)，出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者；另一部分是來自臺灣、歐美等地的品牌，目標(biāo)客戶為白領(lǐng)階層。目前婦女嬰童領(lǐng)域的競爭還未達(dá)到每天有人開、也每天有人倒的地步，但利潤已明顯攤薄。?
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