系列專題:開服裝店創(chuàng)業(yè)紀實
把握創(chuàng)業(yè)機遇,譜寫人生輝煌
????我們的人生之旅,不過百年,也就三萬個日夜,在無窮盡的歲月里,不過是白駒過隙。時間對于每個人都是公平的,不同的是各自生命的精彩。如果生命只有三天:昨天、今天和明天,我們將如何面對?昨天的已經(jīng)過去,沉湎和懊悔,都于事無補;未來的尚未來到,著急上火也沒用;我們能把握的,只有現(xiàn)在,把現(xiàn)在打理好,規(guī)劃好,就能體會實實在在的幸福。????有時,我們會有困惑:人為什么活著?身體發(fā)膚,受之父母,我們的生命并不僅僅屬于自己,要珍惜,還要傳承。活著的意義,可以僅僅是活著,這是基本的生存權利,也可以廣泛地延伸,為己為人為國為民等。人的肉體是相等的,有區(qū)別的是信仰和品德。有的人爭權奪利無惡不作,有的人舍生忘死為民請命,有的人為富不仁一毛不拔,有的人慷慨仗義慈悲為懷……不管為什么,既然活著,你可以選擇活著的方式,也可以讓自己過得好一點。當然,要在法律許可的范圍內(nèi),法制和道德,是規(guī)范社會秩序的兩把標尺。????幸福是什么?幸福只是一種感覺。幸福和地位、學歷、美貌、金錢,都沒有因果關系。幸福是心靈量杯的水達到沸點的一種升騰;幸福是情感相熔出現(xiàn)火花的一刻歡呼;幸福是歷盡風雨后天空出現(xiàn)的一道彩虹;幸福是合家團圓平安健康的一張合影;幸福是久別重逢喜極而泣的一雙淚眼;幸福是冰釋前嫌重歸于好的一次擁抱;幸福是相濡以沫同甘共苦幾十年后的一次深吻……幸福買不到,抓不住,但能從內(nèi)心感受到。????每個人都有光亮,無論耀眼還是暗淡,都可以照亮自己照亮別人。如果是一支蠟燭,那就照亮一間屋子;如果是一盞路燈,那就照亮一條街道;如果是一把火炬,那就照亮一座廣場;如果是一輪月亮,那就照亮一片星空;如果是一個太陽,那就照亮整個世界……世界就是這樣奇妙,無論偉大還是渺小,都有存在的價值,只要我們自己不放棄,沒有人會看不起。????開店的門類已是五花八門,包羅萬象,要找到一個新項目,確實不亞于找一個戀愛對象,但豐富多彩的生活,也孕育著無窮的商機,有時,商機是突如其來的,甚至是莫名其妙的。持續(xù)下雨時的雨傘雨披,連日酷暑時的風扇和空調(diào),寒流突襲時的御寒冬衣,紅眼病流行時的眼藥水,非典流行時的藥物和口罩……暢銷就是這么輕而易舉。一個偏僻的地段,可能由于城市改造的新設計,而成為中心商業(yè)區(qū),瀕臨倒閉的小店,變得炙手可熱。商機有時就來源于氣候變化、時事新聞和內(nèi)幕信息。????今年的中秋節(jié)后,在蘇州地區(qū),出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象,就是兄弟姐妹之間,要給哥哥或弟弟,送一件紅色的衣服,還要送西瓜子、南瓜子、香瓜子、松子、桔子、柿子等六樣帶“子”的食品,還要送一箱方便面,送到以后,要放爆仗,說是避禍祈福。起因據(jù)說是中秋節(jié)那天,吳江發(fā)生了一起車禍,除死傷多人外,其中有一人幸免于難,那人對著記者的鏡頭說:“可能是我身上穿的這件紅衣服保佑我的吧?這是姐姐送給我的?!庇幸恍┟孕诺挠^眾,看到節(jié)目后,就想到也給兄弟送件紅衣服,保佑他出入平安,于是一傳十、十傳百,弄得沸沸揚揚。????人們給兄弟送衣送物保佑平安的愿望是好的,但這種行為帶有迷信性質(zhì),而且影響面極廣,一發(fā)不可收拾,出乎人們的想象?,F(xiàn)在蘇州的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn),盛行這種送紅衣服的做法,不論年老還是年輕,只要親友中有兄弟的,都要送,因為別人家都送了,你要是不送,就顯得不近人情。有的老人有兄弟幾個,要送好多東西,是一筆不小的開銷,加上要燃放爆竹,此起彼伏,從早到晚,影響他人的休息,實在不能提倡,要予以澄清和制止。電視臺多次提醒市民,這種送紅衣保平安的說法毫無根據(jù),大家出門遵守交通規(guī)則,小心謹慎才是道理,可人們置若罔聞。????人們的心態(tài)是可以理解的,希望親人平平安安,適當送點東西聯(lián)絡兄弟姐妹之間的感情,這也是好事,但這樣愈演愈烈的做法,似乎還在蔓延,卻是有點愚昧了。便宜的是那些商家,恐怕是捂著嘴偷笑了。且不說副食品店里各類瓜子的暢銷,就那紅衣服,簡直是賣瘋了,讓服裝店狠賺了一筆。鎮(zhèn)上所有服裝店里的紅色棉毛衫、T恤衫、羊毛衫,全被搶購一空,紛紛去緊急進貨,弄得紅色衣服成了這里的緊俏商品,一時還進不到呢。市區(qū)的商場,這幾天,蜂擁而來購買紅衣服的人,也是如潮水一般。
????店家見紅衣服如此好賣,大多漫天要價。因為是送人的心意,人們很少還價。剛開始還送便宜的,幾十元一件,幾天后就水漲船高,大家都挑中檔以上的,價格低的不好意思出手。一件紅衣的羊毛衫或T恤衫,單價在150元到200元,有幾家服裝店,一天的銷量都有一二百件,少的也有幾十件,如此供不應求的盛況,店家做夢也沒想到的吧?數(shù)錢都數(shù)得手軟了吧?當然,這種荒唐的商機,來得快,去得也快,估計半個月就可能冷下來了。????雖然來勢洶涌,但賺錢的服裝店仍然是少數(shù)。有很多店是隔岸觀火,以為不會形成銷售熱潮或馬上就會過去的,也就沒有跟風進貨。這好像股市中的一波牛市行情,看似“全國山河一片紅”,但賺錢的股民只占少數(shù),大多數(shù)按兵未動,或者動了幾下就退守了。這樣的商機很難把握,只有那些有經(jīng)驗和有闖勁的老板,才會全線出擊,美滋滋地撈上一票。????商品在流通中產(chǎn)生效益,即便是古董,如果你一直藏在箱底,那么,一個陶罐只是陶罐,一幅字畫只是字畫,其價值只是象征性的。做生意不能太死板,要靈活機變,該出手時就出手。如同股市一般,我們不能正確預測到最高價,只要在自己的心理價位內(nèi),就可以出手了,要是捂著,猶豫不決,很可能陷入“高位不舍得拋、低位不舍得賣”的困境。商品也是如此,你想奇貨可居地賣個好價錢,一件想賺上幾百塊,結果銷路不暢,而人家薄利多銷,一件只賺幾十塊,早就出手幾十件,賺得反而比你多了。????記得小時候,父親帶我去蘇州玩,順便還帶了5只老母雞,想拿到蘇州的菜場賣。到了蘇州的葑門菜場,雞販子一看是草雞,都圍過來爭著要。于是討價還價,雞販子肯出一斤一塊八毛五,父親想多賣幾個錢,一口咬定一斤一塊九毛五,少一分不賣!幾只雞,相差不過二三塊錢,數(shù)目不大,但父親很固執(zhí),咬定不松口。當時,人們收入低,喝一碗餛飩才一毛錢,掙錢不易,也難怪父親斤斤計較。等到菜場落市時,一斤一塊八也沒人要了,再便宜父親也想賣,于是,我們就拎著個蛇皮袋,離開了菜場。由于沒賣到錢,父親不舍得乘坐公交車,我們一路步行,逛了半個蘇州城,走得腳底都起了泡。要是父親肯讓步,這幾只雞早就脫手了,不會跟著我們逛了一回蘇州城。????我的數(shù)碼店,已轉給了一個浙江人,她賣東海水晶工藝品。今天過去拿錢時,我問她生意如何?她笑著搖頭說:“不好做,兩天就賣掉一個玩藝,房租也做不出。”我笑著安慰她:“慢慢來,等商城有穩(wěn)定人流后,生意會好起來的。”她笑道:“生意好做,那你怎么要轉讓給我?”我笑著說:“我想換個行業(yè)做做?!迸赃呑龌瘖y品生意的老板和我閑聊,他說:“那賣手機的柜臺生意不錯,昨天賣掉六部手機,你當初怎么沒想到賣手機?”????其實,我是想到的,數(shù)碼產(chǎn)品的生意冷清,我就想添加點別的賣,當時就想做手機,因為手機的利潤可以,我征求了弟弟的意見,他這幾年一直在做手機和配件生意,對這行比我熟悉。弟弟說:“恐怕不太好做,你這店面小,又賣其它東西,做手機最好是做成專業(yè)的,人家才會信任,也有個挑揀,如果你不是主營,只是兼賣,顧客挑選的余地小,賺錢是吃力的?!备杏X弟弟說得在理,加上我有轉行的設想,就沒繼續(xù)開下去。他們的手機生意之所以不錯,是有原因的:一是他們做過手機生意,熟門熟路,有一定的把握;二是因為新開店,樣式品種較多,在大廳里又引人注目;三是他們柜臺的面積較大,可以同時接待好多顧客,當然,這跟他們會做生意有很大關系。
????書到用時方恨少,錢到多時人沒了。物質(zhì)化的生活,是一種索取,當人類把地球上可利用的資源都掠奪了,也就等于扼住了自己的咽喉,把自己逼上絕境。現(xiàn)代工業(yè)文明,已肆無忌憚地侵占淳樸的自然文明,江河改道,飲水匱乏,氣候異常,私欲膨脹,吞噬著人類僅存的良知。對于心靈的修補和綻放,已被人們漠視和冷藏。人,到底想得到什么?到底想走向何方?當我們擁有足夠的物質(zhì)財富,卻距離我們的精神家園,越來越遠了。
????我們往往很在乎別人的看法,而影響了自己的決定。深思熟慮和集思廣益當然好,可以避免主觀上的判斷失誤,但無論做什么,自己心里要有主張,不能做隨風搖擺的墻頭草。對于人生的相對長度而言,我們每過一天,也就意味著生命縮短一天,因此,我們要把每一天,當作最后一天來珍惜,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切;同時,我們每過一天,也就使生命延長了一天,因此,我們要以感恩的心,熱愛和包容這個世界,幫助需要幫助的人,讓生命煥發(fā)光彩,這份光彩,可以是熾熱的,也可以是寧靜的。盡管,不可能讓每一天都精彩,但是,一生之中,總該有那么幾天、或者一二件事是精彩的,這樣,才能減少我們的遺憾,才能讓人生無怨無悔。
????開店十年來,有得有失,有煩惱有快樂,遠非記錄的這些文字所能包涵的。努力了那么多年,還是一個平民百姓,過著平淡的生活,但是,我不后悔所走過的路,我是一個普普通通的人,從不輕視自己,也從不放棄信心,對人的理解、寬容和尊重,我會一直銘記在心。也許我這些年積累的金錢,還買不起一幢別墅,但是,我感到充實和欣慰,因為我努力了,無論是日夜的操勞還是靜心思考,我都一直在人生路上,經(jīng)歷著風吹雨打,欣賞著鳥語花香……????如今的年輕人,看過《哈利波特》的多,看過《鋼鐵是怎樣煉成的》的少,許多人誤以為這部小說,是講如何煉鋼鐵的?卻不知這是一部描寫愛情、友誼、正義和奮斗的優(yōu)秀小說。請允許我借用小說中那段膾炙人口的話,作為這篇《開店十年》的結束語吧——“人,最寶貴的是生命,生命屬于我們只有一次。一個人的生命應當這樣度過:當他回首往事的時候,不因虛度年華而悔恨,也不以碌碌無為而羞恥……”愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/166197.html
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