愛華網(wǎng)系列專題：開服裝店創(chuàng)業(yè)紀實
把握創(chuàng)業(yè)機遇，譜寫人生輝煌
????我們的人生之旅，不過百年，也就三萬個日夜，在無窮盡的歲月里，不過是白駒過隙。時間對于每個人都是公平的，不同的是各自生命的精彩。如果生命只有三天：昨天、今天和明天，我們將如何面對？昨天的已經(jīng)過去，沉湎和懊悔，都于事無補；未來的尚未來到，著急上火也沒用；我們能把握的，只有現(xiàn)在，把現(xiàn)在打理好，規(guī)劃好，就能體會實實在在的幸福。????有時，我們會有困惑：人為什么活著？身體發(fā)膚，受之父母，我們的生命并不僅僅屬于自己，要珍惜，還要傳承。活著的意義，可以僅僅是活著，這是基本的生存權利，也可以廣泛地延伸，為己為人為國為民等。人的肉體是相等的，有區(qū)別的是信仰和品德。有的人爭權奪利無惡不作，有的人舍生忘死為民請命，有的人為富不仁一毛不拔，有的人慷慨仗義慈悲為懷……不管為什么，既然活著，你可以選擇活著的方式，也可以讓自己過得好一點。當然，要在法律許可的范圍內(nèi)，法制和道德，是規(guī)范社會秩序的兩把標尺。????幸福是什么？幸福只是一種感覺。幸福和地位、學歷、美貌、金錢，都沒有因果關系。幸福是心靈量杯的水達到沸點的一種升騰；幸福是情感相熔出現(xiàn)火花的一刻歡呼；幸福是歷盡風雨后天空出現(xiàn)的一道彩虹；幸福是合家團圓平安健康的一張合影；幸福是久別重逢喜極而泣的一雙淚眼；幸福是冰釋前嫌重歸于好的一次擁抱；幸福是相濡以沫同甘共苦幾十年后的一次深吻……幸福買不到，抓不住，但能從內(nèi)心感受到。????每個人都有光亮，無論耀眼還是暗淡，都可以照亮自己照亮別人。如果是一支蠟燭，那就照亮一間屋子；如果是一盞路燈，那就照亮一條街道；如果是一把火炬，那就照亮一座廣場；如果是一輪月亮，那就照亮一片星空；如果是一個太陽，那就照亮整個世界……世界就是這樣奇妙，無論偉大還是渺小，都有存在的價值，只要我們自己不放棄，沒有人會看不起。????開店的門類已是五花八門，包羅萬象，要找到一個新項目，確實不亞于找一個戀愛對象，但豐富多彩的生活，也孕育著無窮的商機，有時，商機是突如其來的，甚至是莫名其妙的。持續(xù)下雨時的雨傘雨披，連日酷暑時的風扇和空調(diào)，寒流突襲時的御寒冬衣，紅眼病流行時的眼藥水，非典流行時的藥物和口罩……暢銷就是這么輕而易舉。一個偏僻的地段，可能由于城市改造的新設計，而成為中心商業(yè)區(qū)，瀕臨倒閉的小店，變得炙手可熱。商機有時就來源于氣候變化、時事新聞和內(nèi)幕信息。????今年的中秋節(jié)后，在蘇州地區(qū)，出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，就是兄弟姐妹之間，要給哥哥或弟弟，送一件紅色的衣服，還要送西瓜子、南瓜子、香瓜子、松子、桔子、柿子等六樣帶“子”的食品，還要送一箱方便面，送到以后，要放爆仗，說是避禍祈福。起因據(jù)說是中秋節(jié)那天，吳江發(fā)生了一起車禍，除死傷多人外，其中有一人幸免于難，那人對著記者的鏡頭說：“可能是我身上穿的這件紅衣服保佑我的吧？這是姐姐送給我的?！庇幸恍┟孕诺挠^眾，看到節(jié)目后，就想到也給兄弟送件紅衣服，保佑他出入平安，于是一傳十、十傳百，弄得沸沸揚揚。????人們給兄弟送衣送物保佑平安的愿望是好的，但這種行為帶有迷信性質(zhì)，而且影響面極廣，一發(fā)不可收拾，出乎人們的想象?，F(xiàn)在蘇州的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盛行這種送紅衣服的做法，不論年老還是年輕，只要親友中有兄弟的，都要送，因為別人家都送了，你要是不送，就顯得不近人情。有的老人有兄弟幾個，要送好多東西，是一筆不小的開銷，加上要燃放爆竹，此起彼伏，從早到晚，影響他人的休息，實在不能提倡，要予以澄清和制止。電視臺多次提醒市民，這種送紅衣保平安的說法毫無根據(jù)，大家出門遵守交通規(guī)則，小心謹慎才是道理，可人們置若罔聞。????人們的心態(tài)是可以理解的，希望親人平平安安，適當送點東西聯(lián)絡兄弟姐妹之間的感情，這也是好事，但這樣愈演愈烈的做法，似乎還在蔓延，卻是有點愚昧了。便宜的是那些商家，恐怕是捂著嘴偷笑了。且不說副食品店里各類瓜子的暢銷，就那紅衣服，簡直是賣瘋了，讓服裝店狠賺了一筆。鎮(zhèn)上所有服裝店里的紅色棉毛衫、T恤衫、羊毛衫，全被搶購一空，紛紛去緊急進貨，弄得紅色衣服成了這里的緊俏商品，一時還進不到呢。市區(qū)的商場，這幾天，蜂擁而來購買紅衣服的人，也是如潮水一般。
????店家見紅衣服如此好賣，大多漫天要價。因為是送人的心意，人們很少還價。剛開始還送便宜的，幾十元一件，幾天后就水漲船高，大家都挑中檔以上的，價格低的不好意思出手。一件紅衣的羊毛衫或T恤衫，單價在150元到200元，有幾家服裝店，一天的銷量都有一二百件，少的也有幾十件，如此供不應求的盛況，店家做夢也沒想到的吧？數(shù)錢都數(shù)得手軟了吧？當然，這種荒唐的商機，來得快，去得也快，估計半個月就可能冷下來了。????雖然來勢洶涌，但賺錢的服裝店仍然是少數(shù)。有很多店是隔岸觀火，以為不會形成銷售熱潮或馬上就會過去的，也就沒有跟風進貨。這好像股市中的一波牛市行情，看似“全國山河一片紅”，但賺錢的股民只占少數(shù)，大多數(shù)按兵未動，或者動了幾下就退守了。這樣的商機很難把握，只有那些有經(jīng)驗和有闖勁的老板，才會全線出擊，美滋滋地撈上一票。????商品在流通中產(chǎn)生效益，即便是古董，如果你一直藏在箱底，那么，一個陶罐只是陶罐，一幅字畫只是字畫，其價值只是象征性的。做生意不能太死板，要靈活機變，該出手時就出手。如同股市一般，我們不能正確預測到最高價，只要在自己的心理價位內(nèi)，就可以出手了，要是捂著，猶豫不決，很可能陷入“高位不舍得拋、低位不舍得賣”的困境。商品也是如此，你想奇貨可居地賣個好價錢，一件想賺上幾百塊，結果銷路不暢，而人家薄利多銷，一件只賺幾十塊，早就出手幾十件，賺得反而比你多了。????記得小時候，父親帶我去蘇州玩，順便還帶了5只老母雞，想拿到蘇州的菜場賣。到了蘇州的葑門菜場，雞販子一看是草雞，都圍過來爭著要。于是討價還價，雞販子肯出一斤一塊八毛五，父親想多賣幾個錢，一口咬定一斤一塊九毛五，少一分不賣！幾只雞，相差不過二三塊錢，數(shù)目不大，但父親很固執(zhí)，咬定不松口。當時，人們收入低，喝一碗餛飩才一毛錢，掙錢不易，也難怪父親斤斤計較。等到菜場落市時，一斤一塊八也沒人要了，再便宜父親也想賣，于是，我們就拎著個蛇皮袋，離開了菜場。由于沒賣到錢，父親不舍得乘坐公交車，我們一路步行，逛了半個蘇州城，走得腳底都起了泡。要是父親肯讓步，這幾只雞早就脫手了，不會跟著我們逛了一回蘇州城。????我的數(shù)碼店，已轉給了一個浙江人，她賣東海水晶工藝品。今天過去拿錢時，我問她生意如何？她笑著搖頭說：“不好做，兩天就賣掉一個玩藝，房租也做不出。”我笑著安慰她：“慢慢來，等商城有穩(wěn)定人流后，生意會好起來的。”她笑道：“生意好做，那你怎么要轉讓給我？”我笑著說：“我想換個行業(yè)做做?！迸赃呑龌瘖y品生意的老板和我閑聊，他說：“那賣手機的柜臺生意不錯，昨天賣掉六部手機，你當初怎么沒想到賣手機？”????其實，我是想到的，數(shù)碼產(chǎn)品的生意冷清，我就想添加點別的賣，當時就想做手機，因為手機的利潤可以，我征求了弟弟的意見，他這幾年一直在做手機和配件生意，對這行比我熟悉。弟弟說：“恐怕不太好做，你這店面小，又賣其它東西，做手機最好是做成專業(yè)的，人家才會信任，也有個挑揀，如果你不是主營，只是兼賣，顧客挑選的余地小，賺錢是吃力的?！备杏X弟弟說得在理，加上我有轉行的設想，就沒繼續(xù)開下去。他們的手機生意之所以不錯，是有原因的：一是他們做過手機生意，熟門熟路，有一定的把握；二是因為新開店，樣式品種較多，在大廳里又引人注目；三是他們柜臺的面積較大，可以同時接待好多顧客，當然，這跟他們會做生意有很大關系。
????書到用時方恨少，錢到多時人沒了。物質(zhì)化的生活，是一種索取，當人類把地球上可利用的資源都掠奪了，也就等于扼住了自己的咽喉，把自己逼上絕境。現(xiàn)代工業(yè)文明，已肆無忌憚地侵占淳樸的自然文明，江河改道，飲水匱乏，氣候異常，私欲膨脹，吞噬著人類僅存的良知。對于心靈的修補和綻放，已被人們漠視和冷藏。人，到底想得到什么？到底想走向何方？當我們擁有足夠的物質(zhì)財富，卻距離我們的精神家園，越來越遠了。
????我們往往很在乎別人的看法，而影響了自己的決定。深思熟慮和集思廣益當然好，可以避免主觀上的判斷失誤，但無論做什么，自己心里要有主張，不能做隨風搖擺的墻頭草。對于人生的相對長度而言，我們每過一天，也就意味著生命縮短一天，因此，我們要把每一天，當作最后一天來珍惜，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切；同時，我們每過一天，也就使生命延長了一天，因此，我們要以感恩的心，熱愛和包容這個世界，幫助需要幫助的人，讓生命煥發(fā)光彩，這份光彩，可以是熾熱的，也可以是寧靜的。盡管，不可能讓每一天都精彩，但是，一生之中，總該有那么幾天、或者一二件事是精彩的，這樣，才能減少我們的遺憾，才能讓人生無怨無悔。
????開店十年來，有得有失，有煩惱有快樂，遠非記錄的這些文字所能包涵的。努力了那么多年，還是一個平民百姓，過著平淡的生活，但是，我不后悔所走過的路，我是一個普普通通的人，從不輕視自己，也從不放棄信心，對人的理解、寬容和尊重，我會一直銘記在心。也許我這些年積累的金錢，還買不起一幢別墅，但是，我感到充實和欣慰，因為我努力了，無論是日夜的操勞還是靜心思考，我都一直在人生路上，經(jīng)歷著風吹雨打，欣賞著鳥語花香……????如今的年輕人，看過《哈利波特》的多，看過《鋼鐵是怎樣煉成的》的少，許多人誤以為這部小說，是講如何煉鋼鐵的？卻不知這是一部描寫愛情、友誼、正義和奮斗的優(yōu)秀小說。請允許我借用小說中那段膾炙人口的話，作為這篇《開店十年》的結束語吧——“人，最寶貴的是生命，生命屬于我們只有一次。一個人的生命應當這樣度過：當他回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，也不以碌碌無為而羞恥……”愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/166197.html
