愛華網(wǎng)系列專題：開服裝店創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)
美麗從頭開始，美容方興未艾
????“天下熙熙，皆為名來；天下攘攘，皆為利往?！笔|蕓眾生，莫不如此。我原想休整一下，“中隱隱于市”，然而，眼看著身邊的人，來來往往，忙忙碌碌，我賦閑在家，似乎有點(diǎn)離群，有點(diǎn)不協(xié)調(diào)。盡管，我并沒有真正地虛度光陰，而是在抽空寫點(diǎn)東西，可在“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的社會(huì)大環(huán)境下，很難靜下心來。浮躁，已是社會(huì)的通病，以個(gè)人之渺小，焉能置身事外、超凡脫俗？????買的商鋪已經(jīng)租掉，年租金3萬(wàn)8千元，比別的店面便宜2千元。租我店面的是個(gè)新手，看見大家都在開店，好像開店的都掙到些錢，她也躍躍欲試了，而且，經(jīng)營(yíng)的是服裝。我理解她創(chuàng)業(yè)的壓力，要想在商城的一百多家服裝店中脫穎而出，非常有難度，保守地說，能生存就不錯(cuò)了。“十一”黃金周即將到來，大家都想趕在9月28日的商城開張前，能如期把店開出來。????我在大廳租的小店面，正在裝修中，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，已初步確定好，是做數(shù)碼產(chǎn)品和電腦配件，另外還準(zhǔn)備弄個(gè)“電腦算命”的機(jī)器。增加“電腦算命”，主要是為增加人氣，吸引顧客，因?yàn)樵阪?zhèn)上還沒有出現(xiàn)這玩意。當(dāng)然，我不是在宣揚(yáng)迷信，這不過是一種娛樂而已，信不信由你。如果，我會(huì)修理手機(jī)和電腦，這兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)更好，只是，開店在即，來不及去學(xué)了。古人說的“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，是非常有道理的，真到“急來抱佛腳”，為時(shí)已晚。????如果在商城樓下，開個(gè)小飯店或小吃店，搶占先機(jī)，確保能賺錢的。大家都在賣服裝，你可以反其道而行之，做點(diǎn)別的，更能成為“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”。商城處于繁華地段，半徑200米范圍內(nèi)，沒有飯店。商城有180家店鋪，管理方為安全考慮，不允許店家自置煤氣灶等炊具，他們的吃飯問題急需解決。不管有沒有生意，吃飯是不能省的，加上客流量，保守估計(jì)，每天早上賣掉200碗面條、中午300份客飯、晚上200份客飯，是可以達(dá)到的，以每份只掙1元計(jì)算，每天有700元的毛利，每月有2萬(wàn)元，一年是24萬(wàn)，去掉房租、水電費(fèi)和人員工資合計(jì)10萬(wàn)元，那還有10余萬(wàn)的凈利。相信日后有人做的話，一定能掙錢的。????回首往事，我的開店經(jīng)歷的轉(zhuǎn)折，關(guān)鍵的一步，是從老街搬到鬧市。當(dāng)時(shí)在新街上開店的，十有八九發(fā)了財(cái)，我不過是小兒科了。時(shí)過境遷，現(xiàn)在的古鎮(zhèn)旅游，生機(jī)勃勃，老街上的商鋪，鱗次櫛比，已是一店難求。各種工藝品店、飯店、珍珠店、蘇繡店、蹄胖店、旅館，早就如麻餅上的芝麻，密不可數(shù)了。只要是沿街的房子，基本破墻開店了。但在上世紀(jì)九十年代初，顧客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今日的興旺。????我在老街開服裝店時(shí)，隔壁是一家理發(fā)店，當(dāng)時(shí)還沒有“美容美發(fā)”的概念，不過是常規(guī)的“剪、吹、燙”。開店的是位本地姓高的女孩，比我還要早一年開店，生意很不錯(cuò)。1994年的時(shí)候，她在給人理發(fā)的過程中，認(rèn)識(shí)了一位男孩，他是沈陽(yáng)人，在鎮(zhèn)上一家化妝品公司擔(dān)任生產(chǎn)主管，兩人萌生了愛情，那男孩天天開車來接她，吸引了不少艷羨的目光，年底，他們就結(jié)了婚。95年，女孩學(xué)會(huì)了給新娘做頭發(fā)。當(dāng)時(shí)，理一個(gè)發(fā)才5塊錢，而給新娘做一次頭發(fā)，收費(fèi)100元。正當(dāng)她生意紅火的時(shí)候，她懷孕了，她的老公要她為孩子著想，就把店轉(zhuǎn)讓了。????1996年的一天，她偶然從我書店前經(jīng)過，和我閑聊了幾句，才知她的兒子已出生，剛過了斷奶期，她在家呆得沒勁，已在新街和老街連接的橋堍，開了一家“金盞花”的美發(fā)店，一開出來，生意就很好，因?yàn)橐郧伴_過，有很多熟悉的顧客，她的手藝和服務(wù)態(tài)度不錯(cuò)，顧客紛至沓來，她一個(gè)人忙不過來，已請(qǐng)了兩個(gè)幫手，仍是一天忙到晚。我說：“你老公掙錢多，你完全可以在家做全職太太，不用這么辛苦賺錢啊?！彼χf：“本來是在家沒事干，想開店找點(diǎn)事干，現(xiàn)在忙了，但也充實(shí)了，想不掙錢都不可能了。”???隨后的幾年，我每次經(jīng)過她的店，都看到里面坐滿了等著理發(fā)的女孩。我有位親戚的女兒，和老板娘是小姐妹，據(jù)她講，店里除了平常的理發(fā)，還有焗油、染色、燙卷、拉直等，這些服務(wù)，每次收費(fèi)都在百元左右?！懊篮萌松瑥念^開始”，女孩子對(duì)于頭發(fā)的重視程度，一點(diǎn)不亞于對(duì)服飾的熱衷。店里也接新娘的做頭，不過，收費(fèi)已漲了幾倍。用一般的洗頭膏，洗個(gè)頭基本是10元；用高檔的洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，修剪一次都在一二百元，甚至有的高達(dá)上千元。兩者價(jià)格天壤之別，不難想象，其中的利潤(rùn)有多高？難怪，現(xiàn)在的美容美發(fā)店，越開越多了，想必是沖著暴利去的吧？
????2005年，聽說她在原店的對(duì)面，盤下了一個(gè)店鋪，開起了美容院，除了美發(fā)，還有按摩、美體、護(hù)理等?，F(xiàn)在的有錢人越發(fā)多了，女人花在美容上的錢，一點(diǎn)也不心疼。光是推銷那個(gè)什么精油、減肥霜、祛斑膏，利潤(rùn)就相當(dāng)?shù)目捎^。她的美容院是正規(guī)的，一點(diǎn)也不帶色情，但生意依然火爆。不像有些“掛羊頭、賣狗肉”的洗頭房，說是洗頭，其實(shí)里面連洗頭用具都沒有，不過是用些妖艷的小姐，以色情服務(wù)招徠顧客，實(shí)在有點(diǎn)玩火自焚了。
????做生意有時(shí)就像打麻將，手氣順時(shí)，財(cái)神爺推也推不開，不論怎么出牌，都是和了。今年，她開的第一個(gè)理發(fā)店，面臨著拆遷，得到了一筆補(bǔ)償金，而好像她有先見之明，老店雖然馬上要被拆掉，但生意一點(diǎn)不受影響，因?yàn)閷?duì)面她開好了美容院，人家都知道了，生意也就順理成章地交接到了新店，不像同一排上別的店，拆掉只能拆掉，一時(shí)找不到地方，沒法搬，做得好好的生意斷了，多可惜？????美容美發(fā)方面，我認(rèn)識(shí)的人中，還有個(gè)成功的例子。10多年前，我到文化站工作之前，曾短暫進(jìn)過一個(gè)廠，班上有位叫吳紅梅的女孩，是江蘇鹽城人，剛過來打工的，為人熱情，性格也不似江南女孩的柔弱，很有主見的樣子。有時(shí)，廠里為了趕貨，會(huì)讓我們加班，要到夜里10點(diǎn)左右下班。吳紅梅的妹妹也在這邊打工，夜里會(huì)煮好一鍋新米粥，香氣撲鼻，她們姐妹會(huì)邀請(qǐng)我，到她們樓上先喝點(diǎn)粥再回家。我至今記得那一碗新米粥的香味。????后來，我離開了工廠。不久，聽說吳紅梅也辭職了，去了廣東學(xué)理發(fā)。那時(shí)，溫州發(fā)廊遍布全國(guó)，開發(fā)廊的溫州男孩女孩，也是從廣東學(xué)了新潮的理發(fā)技藝，然后到各地開店的。他們用一把木梳、一個(gè)電吹風(fēng)和一瓶摩絲，就可以做出上百個(gè)發(fā)型，大多是模仿港臺(tái)明星的發(fā)型樣式。當(dāng)時(shí)，港臺(tái)的流行歌曲剛進(jìn)入內(nèi)地，每個(gè)理發(fā)店，都在放著鄧麗君、徐小鳳、張明敏等人的歌。顧客一邊理發(fā)，一邊欣賞著美妙的曲子，也是一種享受吧？????吳紅梅的妹妹叫吳娟，是位十分漂亮的女孩，她嫁給了小鎮(zhèn)上的一位青年，在這里安家落戶了。據(jù)說，他們結(jié)婚的費(fèi)用，都是吳紅梅資助的。我在開音像店時(shí)，吳娟?duì)恐鴥鹤樱鴣碜膺^碟。她認(rèn)出了我，我隨口問了她姐姐的情況，她說，她姐在福建廈門，和人合伙開了家美容院，挺忙的，也有二三年沒見了。我感覺她們姐妹的性格，是迥然不同的，姐姐吳紅梅敢做敢為，比較外向，有點(diǎn)像事業(yè)型的；妹妹吳娟溫柔端莊，是個(gè)相夫教子的賢內(nèi)助。祝福她們生活幸福！????2003年的年底，一天夜晚，我非常意外地在街上遇見了吳紅梅，她正和一位男子在散步。我招呼了一聲：“吳紅梅！”她轉(zhuǎn)身看到了我，愣了一下，臉上露出了孩子樣的高興，叫道：“原來是你啊！”我笑著說：“你還認(rèn)得我呀？剛回來嗎？”她拉了拉身邊的男人，向我介紹說：“這是我的老公，我們過來兩個(gè)月了，已經(jīng)在那邊開了一家新世紀(jì)美容院，歡迎你大駕光臨??！”她用手指了指她開的店，我才想起，前一陣看到這家店新開了，沒想到是她吳紅梅開的。那里的房租挺貴的，一年大概是6萬(wàn)吧?！皼]有金剛鉆，怎攬瓷器活？”想必她對(duì)新開的美容院，是信心百倍的。
???她又指了指我，對(duì)她老公說：“這位是我十年前廠里的同事，雖然在一起工作才幾個(gè)月，但他很和氣，對(duì)我們打工妹都很尊重，比那幫壞小子好得多了！”我知道她說的壞小子是誰(shuí)，當(dāng)時(shí)廠里有幾個(gè)本地男的，和打工妹談戀愛，卻是虛情假意的，等把打工妹騙上手，就把她們甩了。我當(dāng)然不會(huì)做這種缺德事。我離廠的時(shí)候，她還在廠里，后來聽說她也辭職了，至于是否和那些壞小子有關(guān)？我就不得而知了。
????她的美容院，在這邊開了二年多。我是不講究頭發(fā)的，隨便理個(gè)發(fā)就行，因此 ，從沒去光顧她的店。路上遇到過二三次，我問過她：“店里生意怎么樣？現(xiàn)在的美容院多起來了，競(jìng)爭(zhēng)也很厲害吧？”她說：“挺好啊，店多成市，現(xiàn)在的美容院，只要裝修好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，有了名聲，是很好賺錢的?！苯衲瓿跸模吹剿拿廊莸険Q了店名，上前一問，原來，吳紅梅把店轉(zhuǎn)讓了。我頗有些疑惑，以為是生意不太好，她才把店轉(zhuǎn)手的。????幾天后，偶然看到吳娟，我問起這件事，我說：“你姐怎么搬走了？是生意難做，才把店轉(zhuǎn)讓的嗎？”吳娟笑著說：“怎么會(huì)呢？你是不了解我姐的能力啊，她的眼光準(zhǔn)，到哪兒開店，都能賺錢的。這次，是我們鹽城老家在開發(fā)，我姐回去看了，還買了幾個(gè)店鋪，前幾天，就把這里的店盤掉了。她呀，可能在我們老家，已經(jīng)把新店開出來了。我姐說，這叫葉落歸根，在外面闖蕩慣了，還是想離家近一點(diǎn)。”原來如此！我不禁感慨：她做事雷厲風(fēng)行，真是令人敬佩啊！愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/166198.html
