先難后易，是苦楝花為拓展部定下的市場(chǎng)操作基調(diào)。難的能夠開(kāi)發(fā)成功，容易的，則更不在話(huà)下。按照她的計(jì)劃，到了洪城市，將最先開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院。因此，在到了之后，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下。這家賓館條件并不怎么好，但價(jià)格倒還合適，標(biāo)準(zhǔn)間一晚才80元。登記后，拿著房間鑰匙向里走，卻看到一些患者或家屬模樣的人，后來(lái)她們才知道，醫(yī)院附近的旅館，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開(kāi)的，看來(lái)，這些人里里外外都能賺錢(qián)。

　　“好，洗完澡后吃點(diǎn)東西，一路上，也沒(méi)怎么吃飯。填填肚子后，你休息，我先去醫(yī)院打探一下?！?

　　“好吧，你真是個(gè)鐵人啊，不知道累，這點(diǎn)可不像女人，哈哈?！眲㈧o邊說(shuō)，邊坐到床沿，去脫衣服。

　　劉靜的皮膚很白嫩，細(xì)長(zhǎng)的大腿，曲美的身姿，猶如春風(fēng)撫柳般輕盈脫衣的動(dòng)作，這些，都讓苦楝花感覺(jué)風(fēng)情萬(wàn)種，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來(lái)。

　　“別這么色迷迷的看著我好不好，你也快脫，一起洗啊，哈哈?！彼皇Ｏ乱粭l內(nèi)褲，抱著膀子，弓著身子，快速跑進(jìn)了衛(wèi)生間。

　　“哈哈，你個(gè)死丫頭，臭美！”苦楝花大聲地笑罵著，一邊打開(kāi)行李箱，去找洗換的衣服?！　　?/p>

　　洗了澡，苦楝花感覺(jué)一身輕松，精神勁頭也足了起來(lái)，兩個(gè)人在房間，簡(jiǎn)單地吃了火腿腸和餅干什么的，劉靜懶在了床上，她一個(gè)人跑了出來(lái)。

　　正午的陽(yáng)光暖暖的，照的苦楝花有些瞌睡的感覺(jué)，這也許就是人們所說(shuō)的春困吧。她站在立交橋下，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院。在她的右側(cè)橋底下，是一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，里面種著一些綠草，還有一些開(kāi)的正艷卻叫不上名字的紫色的小花。而轉(zhuǎn)盤(pán)的外面，機(jī)動(dòng)車(chē)在里，自行車(chē)及行人在外，大家都按照各自的規(guī)則行進(jìn)著，南來(lái)北往，熙熙攘攘，倒也喧囂和熱鬧。

　　這一會(huì)，康甲醫(yī)院大門(mén)口比起一天中的其他時(shí)候，也許稍微沉靜些，賣(mài)飲料，包括賣(mài)礦泉水的大媽打著盹，一些看似醫(yī)托的男男女女，向過(guò)往的行人，尤其是看起來(lái)象患者的發(fā)著小報(bào)，或者死皮賴(lài)臉地兜圈跟著低聲說(shuō)著什么，空氣里透著一種無(wú)聊和神秘。

　　門(mén)診大廳，零零散散地有著一些人，他們也許是上午沒(méi)有辦完事情的患者或其家屬，他們?cè)诖髲d的角落里低著頭呆呆地坐著，也有一些人伸著頭向劃價(jià)或藥房的窗口里瞅著，然后，又無(wú)可奈何地走回來(lái)，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上，無(wú)神地打發(fā)著這難捱的午后時(shí)光。

　　就這樣，從一樓到三樓，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室，甚至正副院長(zhǎng)辦公室，采購(gòu)科、藥械科、藥房等等關(guān)鍵科室，她飛快地在筆記本上記著、畫(huà)著，好像在畫(huà)一幅美麗的圖畫(huà)。

　　回到賓館，劉靜已經(jīng)醒來(lái)，此刻正怔怔地看著天花板出神。

　　“傻妞，在想什么呢？睡過(guò)癮了吧？”苦楝花坐在床頭邊，關(guān)切地問(wèn)。

　　“在想著，如何才能搞定客戶(hù)，哈哈，我現(xiàn)在對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，越來(lái)越有感覺(jué)啦？”她一下子坐起來(lái)，繼續(xù)說(shuō)道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下，我想，我們的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)一定會(huì)突飛猛進(jìn)！”她夸張地做著一個(gè)勝利的動(dòng)作。

　　“但愿如此吧，一會(huì)，我們一起去吃飯，吃過(guò)飯后，醫(yī)院估計(jì)就該上班了，我們?nèi)ジ麄冋務(wù)劊瑺?zhēng)取首戰(zhàn)成功?！?

　　“放心啦，一定會(huì)的，歐也！”劉靜快速地起床了?！　　?/p>

　　2:30，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到醫(yī)院采購(gòu)科時(shí)，工作人員還正在辦公室里換著白大褂。

　　“您好，先生，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的，請(qǐng)問(wèn)您是這里的負(fù)責(zé)人吧？”這次，是劉靜先開(kāi)的口。

　　“哦，醫(yī)藥公司的啊，我們的藥品器械，可都是政府招標(biāo)的，你們中標(biāo)了嗎？”負(fù)責(zé)采購(gòu)的先生文文靜靜，他系著扣子，問(wèn)道。

　　“中標(biāo)的，這是我們的中標(biāo)通知書(shū)，請(qǐng)您過(guò)目！”苦楝花恭恭敬敬地遞過(guò)去。

　　“哦，是這樣的，我們這次招標(biāo)的是醫(yī)療器械，你們先到藥械科，讓他們出一個(gè)采購(gòu)申請(qǐng)單，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后，再轉(zhuǎn)到我們這邊來(lái)。”采購(gòu)醫(yī)生依然面無(wú)表情地說(shuō)。

　　“好的，謝謝您啊?！眲㈧o大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手，跟其道別，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片。

“看來(lái)很復(fù)雜啊，不同的醫(yī)院，情況都不一樣，藥械科在哪？你知道嗎？”劉靜問(wèn)。

　　“當(dāng)然，呵呵，我都摸清楚了，跟我走就行啦。”　　　

　　走廊的盡頭，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎，就到了藥械科。辦公室里，坐著兩個(gè)人，一個(gè)男醫(yī)生，慈眉善目，鬢角花白，年紀(jì)看起來(lái)有50多歲，另一個(gè)則是戴著眼鏡，年約20多歲的年輕小伙。

　　在自報(bào)了家門(mén)，遞了名片以及資料之后，年長(zhǎng)的醫(yī)生才和氣地說(shuō)：“既然是中標(biāo)產(chǎn)品，又是我們需要采購(gòu)的，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)吧？”

　　“好的，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢，創(chuàng)建于1990年，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能，從產(chǎn)品性能，到能給醫(yī)院帶來(lái)的效益，苦楝花娓娓道來(lái)。那位年紀(jì)大一些的醫(yī)生微笑著不住地點(diǎn)頭，具體到一些產(chǎn)品性能上，他還提出了一些疑問(wèn)，但都被苦楝花一一圓滿(mǎn)解答。

　　“李科長(zhǎng)啊，你們醫(yī)院要相信我們公司，跟我們廣東宏盛打交道，你們一千個(gè)放心，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，價(jià)格又是最優(yōu)，跟我們合作是你們最明智的選擇……”劉靜對(duì)著兩位醫(yī)生，滔滔不絕，象在演講。

　　“可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎？”李科長(zhǎng)此時(shí)依然笑瞇瞇的，可眼神里已有一絲異樣。

　　“當(dāng)然，肯定是價(jià)格低的，服務(wù)好的，這還用說(shuō)嘛？小孩子都知道，你說(shuō)是不是，帥哥？”劉靜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，對(duì)著斜對(duì)面文質(zhì)彬彬一直不言語(yǔ)的小伙子說(shuō)道。她好像在尋求他的支持，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭。

　　“你了解醫(yī)院的需求嗎？你怎么知道我們需要低價(jià)的產(chǎn)品？對(duì)了，你們?cè)趺磳?duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，都能提供什么樣的服務(wù)？”李科長(zhǎng)笑里顯露出了威嚴(yán)。

　　“這個(gè)？一般的醫(yī)院，都是這樣的啊，這難道錯(cuò)了嗎？關(guān)于服務(wù)方面，這個(gè)…”也許她忘了，也許是在李科長(zhǎng)不快的語(yǔ)氣里緊張，她竟一時(shí)語(yǔ)塞起來(lái)。

　　“是這樣的，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品，在售后服務(wù)方面：第一，按國(guó)家規(guī)定，實(shí)行“三包”，三個(gè)月全免費(fèi)上門(mén)包換，一年全免費(fèi)上門(mén)包修。第二，免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝、調(diào)試及相關(guān)人員培訓(xùn)。第三，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用。第四、其他方面：如在使用過(guò)程中發(fā)生設(shè)備故障，2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修，48小時(shí)內(nèi)修復(fù)……”苦楝花有些快地介紹著。

　　“好了，資料先放這里，當(dāng)然，也可以拿走。你們先回去吧，我們考慮考慮?！崩羁崎L(zhǎng)隨手把資料放在一邊，又?jǐn)D出一絲笑說(shuō)。

　　“那好吧，你們先考慮一下，謝謝！”看對(duì)方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思，苦楝花不得不收拾起資料，然后站起身來(lái)，撫著還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)的劉靜，向他們告別。

　　“走好，不送啊?！崩羁崎L(zhǎng)和小伙子站起身來(lái)，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子，算是送別。

　　苦楝花知道，這些舉動(dòng)都表明，這次是沒(méi)戲了?！　　?/p>

　　兩人慢慢向門(mén)口走，可苦楝花心里實(shí)在有點(diǎn)不甘心，當(dāng)她走到門(mén)口時(shí)，她卻突然又折身走了回來(lái)，這讓他們大吃一驚。

　　“李科長(zhǎng)，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易，為了讓我們以后能更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，能不能針對(duì)我們剛才所談的，給我們提一提缺點(diǎn)，或給一些建議？”站在辦公室中央，苦楝花誠(chéng)懇地問(wèn)道。

　　“哦，這樣啊……”李科長(zhǎng)看看門(mén)口的劉靜，欲言又止。

　　“劉靜，你先在門(mén)診大廳等我一下吧，我再請(qǐng)教一下他們?！笨嚅_著劉靜說(shuō)。

　　“是這樣，說(shuō)真的，你們那個(gè)女業(yè)務(wù)，態(tài)度不端正，你聽(tīng)聽(tīng)她說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和腔調(diào)，太隨意了，這是在談生意，不是在鬧著玩；其次，她對(duì)業(yè)務(wù)不老練，http://www.aihuau.com/一邊說(shuō)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量如何負(fù)責(zé)，可問(wèn)起服務(wù)來(lái)，她卻又支支吾吾，不置可否，怎么能讓我們放心？第三，我們是國(guó)營(yíng)大醫(yī)院，產(chǎn)品價(jià)格不是問(wèn)題，反正都是國(guó)家出錢(qián)，患者買(mǎi)單，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，以及它能給醫(yī)院帶來(lái)多大的效益，當(dāng)然，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去，李科長(zhǎng)開(kāi)始談起他對(duì)劉靜的看法。

　　“哦，李科長(zhǎng)，您講的太對(duì)了，我都記下了，以后我們會(huì)注意和改正的，其實(shí)，她來(lái)公司才二三個(gè)月，有些方面，還不熟練，請(qǐng)您多多擔(dān)待！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著，邊抬起頭來(lái)，坦白地解釋道。

　　看到兩人一時(shí)沒(méi)有說(shuō)話(huà)，苦楝花收拾起筆記本，說(shuō)：“非常感謝兩位，我先過(guò)去了，有機(jī)會(huì)再向您請(qǐng)教。”說(shuō)完，面帶微笑，向門(mén)口走去。

　　“別急，回來(lái)一下！”李科長(zhǎng)打著一個(gè)回來(lái)的手勢(shì)，又站起身來(lái)，走出辦公桌。

　　“唉，我見(jiàn)過(guò)那么多廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員，男的，女的，老的，少的，可我還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)象你這么用心的，遇到挫折，還知道追溯原因，前途無(wú)量，前途無(wú)量啊，為了你這種百折不撓的精神，我決定給你一個(gè)機(jī)會(huì)……”李科長(zhǎng)發(fā)著感嘆。

　　已經(jīng)走到門(mén)口的苦楝花，一下子怔住了?！　?

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/16596.html