我是一個倔強(qiáng)的人。曾經(jīng)和好多朋友聊到恒大冰泉的時候，我都是看衰恒大冰泉的?？墒桥笥褌兛偸悄煤愦蟊撲N以及恒大冰泉招商會一次性簽約57個億說事，或者是看好恒大冰泉的大手筆運(yùn)作，也有說恒大冰泉志不在“水”，而是在于資本運(yùn)作，看起來都有道理，從表象來看好像還真是那么回事。不是么，恒大冰泉都快成中國快消品的雜貨鋪了，好氣魄，大手筆！

　　一、集體挖角快速建立團(tuán)隊是否能夠成就高效團(tuán)隊？

　　今年以來南方的很多企業(yè)很受傷。主要原因之一在于恒大出狠手挖團(tuán)隊之舉。很多業(yè)務(wù)人員奔走相告，恒大冰泉對某些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員頻伸橄欖枝：原來3000？來吧，給你5000！原來8000？來吧，給你15000！總而言之，只要你來，只要你能帶團(tuán)隊來，薪資立馬翻番，合同一簽三年！是不是很美的愿景？當(dāng)然，看起來很美。http://www.aihuau.com/曾經(jīng)有不好的小朋友向我打聽，“獵頭找到我了，讓我去恒大，幫我分析分析唄?！睂τ谶@樣的朋友，我一概建議：別去！這是不是有些酸葡萄的心態(tài)？好像有哦？簡單問一個問題，恒大這么大手筆的在全國范圍內(nèi)挖角，是不是一定有很多“武林高手”慕名而往？那是肯定的。可是我們別忘記有個理念“團(tuán)隊是有共同理念的人的集合而不是單純?nèi)说募稀?，那么多的高手云集而來，各個企業(yè)本身的營銷理念，思維模式，管理思路都不一樣，如何解決短期內(nèi)的融合？

　　有個說法叫做：文人相輕。主要就是說大家肚子里都有貨的時候，誰也看不上誰。團(tuán)隊就更是這樣了，每個人都按照慣性思維理解并執(zhí)行，處于不同理念的企業(yè)的不同人理解是不一些樣的，短期的融合總是很難的。

　　當(dāng)然有人會拿恒大冰泉某次在某地的招商會據(jù)說簽了150億的合同說事，關(guān)于這個合同金額，在行業(yè)內(nèi)就不說了，反正“你懂的”。

　　二、大力度轟炸能夠譜寫品牌輝煌？

　　據(jù)說恒大這兩年在冰泉上投了20多個億，具體數(shù)據(jù)沒有考證，反正沒少花錢，比如換了九個宣傳口號，換了九波形象代言人。我總認(rèn)為，廣告部可少，但是廣告總得講求效果。9個廣告片，9波代言人，除了說明有錢燒的慌還能說明什么呢？是否向消費(fèi)者傳達(dá)了某個有利于品牌認(rèn)知的產(chǎn)品利益點(diǎn)呢？

　　這樣的廣告模式，典型就是急功近利的表現(xiàn)，對于品牌的傷害也是顯而易見的。好像快消品的品牌都是依靠長期的精耕細(xì)作累積起來的吧，期望短期的大力度的轟炸創(chuàng)造品牌總是事與愿違的。當(dāng)然知名度是一定有的，但是知名度不是品牌美譽(yù)度，也不是品牌忠誠度，浮華過后一切依然固我。

　　三、表面熱鬧背后是否受益？

　　據(jù)說，恒大冰泉是被賣斷貨的。不知道你信不信，反正我是不信的。即使那所謂的150合同傳說是真的，但是150億的銷售額多久能達(dá)到呢？當(dāng)然，如果拿這150的訂單不忽悠銀行，然后把錢貸出來那又另當(dāng)別論。這仍然是典型的玩資本，最后買單的只能是股東和銀行，消費(fèi)者的鈔票是否花出來就只有天知道了。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/16549.html