開店全集

??? 作為一個(gè)曾經(jīng)也為開店煩惱過的新手，曾經(jīng)在自己迷茫的時(shí)候多么希望可以有朋友可以帶帶我，可是那時(shí)候沒有衣酷網(wǎng)，沒有可以真正交流的原地?？吹胶芏嗯笥讯荚诮獯痍P(guān)于新手開店的問題，而且也有很多新手不斷的在詢問我關(guān)于開服裝店的一些事情，今天我就把我所知道的一些關(guān)于開店的細(xì)節(jié)和需要注意的問題寫下來。同時(shí)也總結(jié)以前各位酷友的回答，這個(gè)帖子可能有點(diǎn)長，但我希望任何想做好自己小店的朋友認(rèn)真看看，說的不到之處請指正。我們可以互相探討就和學(xué)習(xí)。

??? 首先開店應(yīng)該是長遠(yuǎn)計(jì)劃，需要有一個(gè)簡單規(guī)劃，我把它分為幾個(gè)環(huán)節(jié)。

??? 一．準(zhǔn)備階段

??? 1.心理準(zhǔn)備階段，你是否真正的要用心去開好自己的服裝店？對服裝是不是感興趣？是把開店當(dāng)做一件事對待還是當(dāng)成自己的事業(yè)對待？有沒有足夠的動力讓你一直堅(jiān)持走下去？你的開店是一時(shí)激情還是深思熟慮的結(jié)果？點(diǎn)開起來以后你是否有精力打理？是不是可以應(yīng)付開店過程中各種各各樣隨時(shí)出現(xiàn)問題的精力和時(shí)間？？當(dāng)以上所有問題你都可以說yes的時(shí)候你就可以進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

??? 2.資金準(zhǔn)備，開店初期是一個(gè)砸錢的過程。有句話叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同樣是得不到回報(bào)，看看自己兜里的自己足夠嗎，其實(shí)并不是需要很多很多的錢?；臼侨髩K的支出，第一根據(jù)自己所選店面租金和裝讓費(fèi)，這是最大的一塊，有個(gè)真理是錢多的店面定是人流量最大的店面，所以選擇的時(shí)候可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，不要超越自己的能力就好。第二就是裝修的費(fèi)用，這個(gè)是不能省的，你的檔次和價(jià)位其實(shí)和你的裝修是直接關(guān)系，這一點(diǎn)我看很少有人提。環(huán)境可以改變一個(gè)人。也可以改變一個(gè)人的消費(fèi)觀念，你的裝修是五星級的，那必然是尊貴和高雅的象征，如果你連墻壁都不舍的裝修一下，一進(jìn)門就像進(jìn)了展覽館一樣，那效果當(dāng)然是截然不同。在裝修上省錢五一是對自己店面進(jìn)行降級。你會說資金優(yōu)先，但是你要做的不是華天多的錢，而是把有限的資金在裝修上做到極致。多接觸相關(guān)裝修的知識。做出自己的個(gè)性和品味。爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。第三就是首次進(jìn)貨的預(yù)留資金和店開起來后的周轉(zhuǎn)資金。這個(gè)錢可以根據(jù)店面實(shí)際大小和預(yù)備鋪貨的多少預(yù)留。各個(gè)店鋪因?yàn)榫唧w不同所以也是不一樣的，自己把握最好還是留的稍多一點(diǎn)，以備不時(shí)之需。

??? 3.知識準(zhǔn)備，大家都認(rèn)為服裝業(yè)門檻低。只要掏錢就可以當(dāng)老板。是的這樣是沒錯(cuò)，但僅僅把開店作為一種打發(fā)無聊生活的方式或給自己一個(gè)有事可干的心理安慰時(shí)，那你已經(jīng)失敗呢，也注定做不好。不是都說世界上唯一不變的就是變化嗎，應(yīng)對變化和適應(yīng)變化唯一的方法就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有好多方面，第一服裝知識的學(xué)習(xí)，比如款式、面料、做工、輔料、等等，起碼可以知道一看見麼一款衣服時(shí)基本能感覺的到它的價(jià)值和價(jià)格，當(dāng)然我說的也只是相對沒有絕對。想多學(xué)經(jīng)驗(yàn)最好最直接的方法就是逛商場。熟能生巧，看得多見的多那長進(jìn)也就多呢。第二開店經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。如果你身邊有朋友也開店，那最好了可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學(xué)習(xí)你一定會受益匪淺。但不是所有經(jīng)驗(yàn)都是能學(xué)來的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過貨吃過虧之后才能體驗(yàn)到的。第三。服裝行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。服裝行業(yè)尤其是女裝是變化最快的，天天更新，月月?lián)Q代一點(diǎn)不為過。想真正的掌握前沿的女裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。還有就是價(jià)格區(qū)間的掌握。知道自己所要銷售價(jià)格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次。不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點(diǎn)那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。

??? 以上準(zhǔn)備工作做好以后那我們就可以步入下一個(gè)環(huán)節(jié)----選址考察

??? 二．選址考察

??? 這個(gè)才是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好的門面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒吸引力，但是只要有人流量就會很快轉(zhuǎn)變，而差的門面那可就慘了。所以我把選址簡單的分為以下幾點(diǎn)。

??? 1.主街于背街選址。在財(cái)力允許的情況下只要兩者費(fèi)用差距不到百分之五十，我是贊成選擇主街。因?yàn)槊總€(gè)城市主街就是商業(yè)繁華街，這個(gè)城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題。以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。

??? 2.客流量的考察?？土髁渴菦Q定一個(gè)店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進(jìn)店看貨和拿貨的比例是相對的。因?yàn)檫M(jìn)店拿貨的比列是和你門前經(jīng)過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店，但同時(shí)也要注意這些人流量的構(gòu)成主體是什么，比如你在廣州火車站人流量最多的地方開個(gè)女裝店，我估計(jì)生意不會太好，因?yàn)樗娜肆髁繕?gòu)成主體是回家或外出的人。他們不會停下來買的。以為這個(gè)地方不適合也沒有心情買。所以考察的時(shí)候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構(gòu)成的主體情況。

??? 3.在你所選店面周圍同檔次和同價(jià)位店面的銷售情況，如果周圍都是做女裝的，那么就對呢，你會說周圍都是賣女裝的那不競爭會很激烈，呵呵

??? 這叫物以類聚。你沒看某條街上會集中同樣賣女裝或男裝的好幾家店嗎，這樣首先是對顧客有可選擇和可比較的余地。讓顧客形成一種某個(gè)地方都是賣某種商品的概念。第二對于商家來說競爭就必須要有實(shí)力，有實(shí)力必須提升自己的檔次和不斷的上新款。這就無形的提高自己的自己的積極性。我不贊成單獨(dú)在某一地段開一個(gè)另類的單獨(dú)的服裝店，最起碼也要是與服裝相關(guān)的街面。

??? 4.消費(fèi)群體的考察，你你所選的店面周圍的人群結(jié)構(gòu)，是以學(xué)生為主還是公司單位為主。是社區(qū)多還是商業(yè)街多。還有就是細(xì)致觀察一下你周圍店面進(jìn)店消費(fèi)的年齡段結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力。因?yàn)橄M(fèi)人群的結(jié)構(gòu)構(gòu)成直接影響自己檔次的定位。

??? 考察了這么多之后你心里也該有了解了吧。對于你要選擇的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手。因?yàn)檎彝伒娜顺Ｓ校伈怀Ｓ?。正所謂夜長夢多。錯(cuò)過了那可就后悔莫及。

?三．裝修階段

??? 裝修之前先定位，根據(jù)考察的結(jié)果和自己實(shí)際能力的范圍進(jìn)行預(yù)算。還是那句話，店面裝修就是臉面。千萬省不得，要不以后不滿意在反工那可是得不償失。

??? 1.門頭裝修。顧客進(jìn)過你家店并不會直接看到你的商品，而是第一眼看到你的門頭。當(dāng)然名字是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，不要搞稀奇古怪。嘩眾取寵的，那樣會華而不實(shí)，名字要根據(jù)自己的店面特征和你服裝檔次品味的特征來取，最好是簡單易懂，讓人聽著舒服，看著順眼，過目不忘的。這可是大學(xué)問，有機(jī)會在慢慢探討。門頭可以根據(jù)自己周圍店面門頭的裝修而定，不要隨大流，要突出自己的風(fēng)格。設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上多下工夫。但不要意境太高，畢竟普通人的理解能力有限。

??? 2.店內(nèi)裝修，1天花板，簡單明亮，不要壓抑 ，可以有裝飾，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣，還有裝飾的時(shí)候吊頂一定要高，不要一進(jìn)門就覺得悶，如果可以搞幾個(gè)漂亮的吊燈最好，大氣簡單。2 墻壁，壁紙是最好的選擇，至于顏色則根據(jù)你銷售貨物的顏色搭配，還是以明亮色調(diào)為主的好。如果有創(chuàng)意可以做幾個(gè)立體櫥窗，大小規(guī)格和用料搭配也根據(jù)商品的主流色調(diào)搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子。一定會有很好的效果。 3映像墻壁，就是吧臺后面的對著門的主墻壁，這是彰顯你店面?zhèn)€性個(gè)品味檔次的展示。至于怎么裝修那就是你的智慧呢，記住一點(diǎn)。簡潔 ，大氣，突出主題。4更衣室。不要小看更衣室啊，這是私密的地方，對女人來說是最敏感的地方，首先封閉性是不言而喻的，再次就是光線一定要足夠，空間不能太小，一定要有坐的地方。還有一定要有掛鉤，最重要就是要有一面鏡子，這樣就不必?fù)Q一件出來照一次鏡子，如果不合適在里面直接換掉就好。免去了出來讓人看到的尷尬。 5休息的地方，假如你的店里空間實(shí)在有限，那么最低也要準(zhǔn)備兩個(gè)高腳凳，如果空間充足，最好放一組簡單的茶幾組合或高檔的座椅。讓熟客來的時(shí)候可以坐著和你溝通，這樣會增加很多情切感。6燈光的裝修，我為什么要不燈光單獨(dú)提出來說一說。因?yàn)槲衣陌l(fā)現(xiàn)燈光的重要。同樣的衣服，不同的燈光截然不同。視覺效果的不同直接影響購買的欲望，至于燈光的搭配和裝飾則還是要更具具體而定。這也是需要琢磨的事情。做好了會有意想不到的效果。

??? 下個(gè)階段就到了進(jìn)貨階段，其實(shí)這個(gè)階段應(yīng)該于裝修同時(shí)進(jìn)行，甚至在第一階段準(zhǔn)備階段的時(shí)候就開始的。因?yàn)樨浳锏脑搭^也是大家最關(guān)注的和擔(dān)心的。

??? 四． 進(jìn)貨階段

??? 在前期的考察中也包括貨源的考察，現(xiàn)在就要在店面裝修的時(shí)候開始進(jìn)貨呢，總體原則應(yīng)該是少量多款。

??? 1. 少量，尤其是新手進(jìn)貨不要聽批發(fā)商說要你拿一手貨或打包貨，多半拿了的新手這些貨必定成為積壓貨。因?yàn)槟銢]有試銷售。連市場的需求還沒摸清就進(jìn)那么多貨。還以一句一定記住好看的不一定好賣。別人能賣的不一定你能賣。所以量一定要少，哪怕進(jìn)價(jià)高點(diǎn)，因?yàn)檫@樣幾十不好賣也不至于壓太多貨。利于后期周轉(zhuǎn)。

??? 2.多款。多款并不是雜款，進(jìn)貨一定始終把自己店的風(fēng)格檔次記著，找適合自己店面風(fēng)格的。色調(diào)也要把持好?？钍胶玫男碌牟灰欢ㄟm合，我教大家一個(gè)辦法，就是想進(jìn)一款貨的時(shí)候先拿起來在腦子里想想掛在自己店里怎么樣。如果牽強(qiáng)那就在找。畢竟貨源很多。只要細(xì)心一定有適合自己風(fēng)格的。

??? 3.多記，為什么這么說，對于適合你的貨你不一定全拿，但是對于適合你風(fēng)格的批發(fā)商你一定要記住，這樣以后就至于在重復(fù)。需要的時(shí)候可以省下很多尋找的力氣。還有就是多記自己看到的風(fēng)格款式和流行趨勢。批發(fā)市場最前沿的。多看多記多學(xué)習(xí)。一定沒錯(cuò)。

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