愛華網(wǎng)如今大品牌應(yīng)對(duì)小經(jīng)銷及小品牌應(yīng)對(duì)大終端的現(xiàn)象卻愈來愈多。非對(duì)稱的行為，其實(shí)有著對(duì)仗之美。如果說，世界的模樣在于你觀看世界的角度，那我們也一樣可以說所謂大小渠道的意義，就在于你如何去正確看待它們，運(yùn)用它們。
世強(qiáng)品牌策劃多年來致力于電商時(shí)代下的營銷策略研究，探尋互聯(lián)網(wǎng)思維下的變革要素，下面以一個(gè)創(chuàng)造行業(yè)神話的阿芙精油為例。以幫助更多想試水電商渠道的商家提供啟發(fā)。?從非對(duì)稱到對(duì)稱
大品牌滲透到小渠道也好，小品牌擠進(jìn)大渠道也好，我們都可以看成是一種在不對(duì)稱的商業(yè)背景下尋找品牌發(fā)展空間的戰(zhàn)略布局，是一種從非對(duì)稱到對(duì)稱的嘗試。那是否我們能找到一個(gè)相對(duì)平衡、對(duì)稱的渠道形態(tài)？答案是可以，電商渠道就是一個(gè)很好的選擇。理論上這是一個(gè)相對(duì)公平的渠道空間。?1 這里的營銷費(fèi)用是大致相同的相對(duì)吃人不吐骨頭的進(jìn)場費(fèi)和各類促銷費(fèi)用，天貓的門票雖然年年在漲，但至少還在一個(gè)較低的區(qū)間，比起線下渠道來算是小巫見大巫了。?2 這里的品牌所占的位置是大致相同的很明顯，網(wǎng)絡(luò)上并無空間一說。在這里，哪里都是入口哪里都是出口，哪里都可以自由進(jìn)出，從洗發(fā)水到礦泉水不用一秒鐘，沒有邊界沒有局限。或者說，網(wǎng)絡(luò)上的空間是無限大的。這才是真正的“大渠道”。在這里沒有傳統(tǒng)大型KA的諸多規(guī)矩，動(dòng)線、視線高度、購買習(xí)慣、促銷位，都不存在，不用再抱怨沒有錢你的產(chǎn)品只能放在姚明才看得見或者小孩才摸得著的地方了，在這里，基本上眾生平等。
?3 這里的品牌陳列面積也是大致相同的?大品牌產(chǎn)品線全排面多占?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)？在這里，你想擺多少就擺多少，只要你愿意。大品牌營銷費(fèi)用足活動(dòng)隨便搞？在這里，你大可以擺出一千張圖片和十萬字的宣傳語句，只要你愿意。而且從本質(zhì)上說，電商最偉大之處就是讓以往大品牌所建立起的空間優(yōu)勢(shì)瞬間瓦解了，一切都更公平了。小米沒有諾基亞的龐大渠道空間，但照樣可以一夜間把產(chǎn)品賣到全中國，甚至能以更合理的價(jià)格給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品.在電商渠道，消費(fèi)者依然喜歡高富帥，但小屌絲照樣也有通行證。電商以前，空間可以戰(zhàn)勝時(shí)間，沒有空間即使你的產(chǎn)品再好也只能放在倉庫里，電商之后，空間歸為零，在這里，第一比的不是誰更有資源，而是誰更真誠，誰更有創(chuàng)意
??????? 化妝品在電商渠道的很明顯的一個(gè)先天不足即是，缺乏用戶體驗(yàn)的情景。而如你所知，化妝品這種東西，十分需要真實(shí)的用戶體驗(yàn)與試用來拉動(dòng)實(shí)際的購買，女人在這方面一點(diǎn)都不沖動(dòng)。而兩張屏幕隔絕了商家與消費(fèi)者的紐帶，如何解決這個(gè)沖突？首先是大量送小樣，所有阿芙的包裹里必放小樣，多的時(shí)候要放五六個(gè)，這個(gè)行為重新挖掘了新的用戶價(jià)值，突破瓶頸重新建立客戶關(guān)系網(wǎng)。其次還是人，阿芙的送貨員不只干快遞的活，有時(shí)會(huì)拿出撲克牌讓顧客現(xiàn)場抽，大王免費(fèi)小王五折，不算概率到底多高，至少好玩吧？抽到其他還有各種亂七八糟的獎(jiǎng)品，保證不白買。http://www.aihuau.com/要是送貨地點(diǎn)是辦公室那就更熱鬧了，現(xiàn)場拉上同事購買即時(shí)打折送贈(zèng)品，還有微團(tuán)購，甚至還有Cosplay，穿這機(jī)器貓海賊王送貨，千奇百怪無所不包。這是實(shí)在的人，虛擬的人也要下工夫，現(xiàn)在電商都有客服，十個(gè)八個(gè)都很正常，阿芙有多少在線客服？40個(gè)。小清新、重口味、淑女、瘋癲四個(gè)組任君挑選，24小時(shí)在線.更夸張的還是，定期拍賣客服，誘著客戶使勁玩命各種肉麻地夸客服，本末倒置瘋了吧？開始夸得好友專柜正品送，大家玩的不亦樂乎！
?阿芙品牌創(chuàng)始人雕爺是這么說的：“我理解的化妝品行業(yè)其中一個(gè)本質(zhì)是娛樂，是快樂。女人看著魚尾紋心都碎了，抹著化妝品笑了。我們這樣理解，所以我們這樣做?！倍幸馑嫉氖?，阿芙是一家具有傳統(tǒng)身份的線下品牌。2009年進(jìn)軍電商之前，在線下已開了100多家商場專柜，但銷量平平。電商火了，開始反哺線下實(shí)體的發(fā)展。代理商都注重什么？?一是傳播，于是拿錢投廣告，這沒什么說的。二是形象，來看看阿芙線下的策略吧：堅(jiān)持在最好的商場開專柜，綁定大渠道?！靶枪馓斓?、晨曦百貨這些都是很好的商場，我們整天跟它擺在一起。久了，大家就認(rèn)賬的，這也是一個(gè)不錯(cuò)的品牌?！?p>?????? 世強(qiáng)認(rèn)為在當(dāng)今時(shí)代下，一線明星代言，天價(jià)廣告投放，瘋狂渠道擴(kuò)張的營銷方式已經(jīng)過去，低成本的社會(huì)化媒體，完全可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的宣傳以及互動(dòng)，滲透的營銷效果，目前在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下有許多快消品走小而美的營銷策略，卻取得屌絲逆襲高富帥的商業(yè)奇跡，并掀起熱潮。釋放出巨大的品類消費(fèi)市場潛力。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/16480.html
