愛華網(wǎng)????? 每個開服裝店的朋友都是滿懷一腔熱血開始自己的創(chuàng)業(yè)，但是為什么很多人都倒在了自己的妥協(xié)和和無奈的放棄之中？也許原因有很多種，但是我個人總結(jié)，所有這些都基于一個簡單但又深奧的問題，那就是眼光的問題。正所謂成也眼光，敗也眼光。?????? 眼光，簡單說就是對待事物敏銳的洞察能力和做出正確判斷的預(yù)見能力。為什么說服裝店的成敗關(guān)鍵在于眼光？？我從以下幾點分析一下大家可能就會理解了。?????? 1、對事業(yè)選擇的眼光?????? 對于是否適合開店的定位，對于自己是否有能力、有信心開好服裝店的定位，對于服裝行業(yè)的了解、對于自己所開店周圍環(huán)境和消費水平、消費層次的了解。對于自己所開服裝店的檔次、風(fēng)格的定位、對于自己所開服裝店未來發(fā)展空間的預(yù)見、所有這些都是需要很好的判斷力的眼光。正所謂男怕選錯行、女怕嫁錯郎，對事業(yè)信心的肯定。這些都是需要有前瞻性和遠見性的眼光。?????? 2、選址定位的眼光?????? 為什么單獨把選址列出來，我認為與其拿著東西區(qū)人群吆喝，還不如站在人流最大的地方讓人流都能看到你。因為選址的好壞直接有事半功倍的原因。這就是為什么店面一般都是市中心或者步行街的店鋪租金最貴的原因。至于如何做到選址的時候做到眼光好，我覺得并不是哪里人多就是好地方，因為還有一個客戶群的針對性的問題。比如在火車站開個服裝店我估計效果未必好。雖然流量很大，但是有效流量和目標(biāo)客戶的力量是很少的。所以選址的時候一定要在實際考察和了解之后在下決定。這樣的決定也許會影響到店面的是否長久。當(dāng)然還得根據(jù)自己的實際經(jīng)濟能力。最好是性價比和可發(fā)展空間大的店面，該出手時就要出手。寧可花大錢要一個主街人流量大的店面，也不要舍不得要一個背街沒有人流的店面。有句話叫做一步錯，步步錯，選址的錯誤一旦犯下，必將是致命的。
?????? 3、對服裝的眼光?????? 這個說實話要做好只有一個辦法，就是多學(xué)多看多嘗試。別人的經(jīng)驗不一定適合自己，每個店面都有自己銷售的主打，盲目跟風(fēng)是不正確的，對服裝面料、做工、款式、風(fēng)格、檔次、銷售預(yù)見的把握。這些只有賣的多了就會知道。有人說太多了我學(xué)不來，那只有兩個可能，要不你根本不熱愛服裝行業(yè)，二是你注定是一個對自己隨時找借口的人。那也必定做不好服裝店。因為一個店主如果眼光不夠犀利。潮流嗅覺不夠靈敏，始終跟在別人后面，后之后覺，那也注定小店做不大。因為最重要的不是沒有眼光而是沒有用心。?????? 4、對店員、對客戶選擇的眼光?????? 店員就是你的門面，就是你的代理人，對于如何選擇好的店員那就是一門很大的人力管理的學(xué)問了。但是如何做到識人、用人、用對人那就不是那么簡單呢。首先是對店員性格、能力、口才、心態(tài)、態(tài)度的了解。正所謂用人不疑，疑人不用。如何找到能和自己一條心的店員那就看店主自己能力了，相信一句話，店主自己認為給了店員工資她就必須給你創(chuàng)造好的業(yè)績，那一定是錯誤的，我認為只有一個辦法可以解決，就是溝通。 對客戶的眼光，客戶也分為很多種，直接購買的客戶、猶豫不決的客戶、需要推薦才購買的客戶、潛在購買的客戶等等。如何在溝通后了解客戶是屬于哪個類型的，這樣的眼光有助于對客戶進行針對性的銷售方案制定。不同客戶不同對待這是銷售中必須掌握的技能。因為店主面對的是形形色色的顧客，客戶的心態(tài)不會因為你的統(tǒng)一的介紹而選擇購買的東西，而是做到順應(yīng)了客戶心態(tài)的話題進行針對性的銷售才可以提高成交率。????? ?5、與時俱進懂得不斷發(fā)展的眼光?????? 服裝店其實是最具有時代氣息的地方，前沿的、潮流的趨勢都會在這里得到展現(xiàn)，尤其是女裝店，更是時尚前沿的集散地。只有讓你的客戶不斷的感受到你店面的時尚和一直追求前沿的方向。這樣你的客戶都會成為你忠實的追隨者，如果你的店面幾十天還不上新款，那么別說你的客戶就是你自己看著也沒有活力和朝氣。為什么說流水不腐，就是一個字。動。只要跟著服裝發(fā)展的最前沿的方向，讓你的店動起來那才是成功的服裝店，因為服裝店不僅僅只是賣可以遮身御寒的衣服，而是一個可以帶給人活力，讓人可以煥然一新找回自信的地方。如果沒有對前沿時尚把握的眼光，那么只能說自己做的還遠遠不夠。記住，服裝店賺錢的根本就是你不斷有新的東西可以打動顧客，因為顧客永遠不缺錢，至于你不賺錢，只能是你沒有抓抓住讓顧客乖乖掏錢的弱點。?????? 綜合一下，服裝行業(yè)有人說是夕陽產(chǎn)業(yè)，我看未必。而且是一個永遠存在活力和無限潛力的行業(yè)，是人都要穿衣服，根據(jù)自己經(jīng)濟能力的不同決定了檔次、風(fēng)格、消費的不同，并且服裝是個消費品，只要有生活就會有更新?lián)Q代，所以沒有做不好的服裝店，只有沒有好眼光的服裝店主。?????? 當(dāng)遇到問題的時候，不要給自己找些冠冕堂皇的借口，有些人甚至找個什么經(jīng)濟危機的世界級借口，難道世界經(jīng)濟危機真的嚴重的影響到小小的服裝店了嗎？我估計小服裝店也不至于和世界經(jīng)濟危機能直接接軌吧。所以做好沒做好也只有一句話，那就是店主自己是否具有用心做好事的眼光。?
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