愛華網(wǎng)??? ??? 近2年來，在電視、報紙、網(wǎng)站上不斷出現(xiàn)國際品牌中國總代理的字樣，其出現(xiàn)率在企業(yè)的招商廣告、產(chǎn)品宣傳推廣類高達76%，在福建的晉江、石獅的路牌、企業(yè)宣傳畫冊中更是高達88%。國際品牌中國總代理是閩南的企業(yè)在打造品牌時的又一高招，這些國際品牌分為2種：
第一種是：在國外就有高知名度的國際大品牌，她們采用品牌延伸的策略，擴展企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，在收取可觀的品牌使用費后將中國區(qū)域的經(jīng)營權(quán)授權(quán)給中國企業(yè)。如：美國花花公子。
第二種是：國內(nèi)的企業(yè)到某個國家隨便注冊了一個商標（或正在申請冊）,然后回到國內(nèi)搖身一變就堂而皇之的貫于某國知名品牌中國總代理。這種方式在福建的晉江、石獅的企業(yè)中有90%。如：生產(chǎn)服裝的到意大利注冊，生產(chǎn)香水的到法國注冊，經(jīng)典的有“意大利著名品牌威鹿”。 筆者就國際品牌中國總代理的第二種情況，從五個方面談一些初淺的看法，欲與各屆人士共同探討這種模式的利與弊。 ???? ??? 一、消費者 國內(nèi)的企業(yè)到某個國家隨便注冊了一個商標（或正在申請注冊），然后回到國內(nèi)就堂而皇的貫于某國知名品牌中國總代理。如旗牌王牛仔服飾，就曾以意大利著名品牌的名義銷往國內(nèi)市場，可它與仕達斯的一場官司，被法院判決從此再不能貼上“意大利著名品牌”的字樣。這種形式的宣傳推廣、產(chǎn)品說明書的介紹里使用“某國知名品牌中國總代理”的文字，有對消費者虛假宣傳和欺詐的嫌疑，《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》明確規(guī)定：商家在提供商品或勞務(wù)的過程中，應(yīng)該提供真實的信息，不得用虛假的宣傳欺騙消費者，違者追究法律責任。一個在注冊國家沒有任何知名度的商標，僅僅是戴上了外國的面紗，到中國就可以堂而皇之的貫于某國知名品牌賣給消費者，這已足夠法院判決了。雖然處于劣勢的、善良的中國消費者無法到注冊國去取證，但消費者會以他們獨有的精明再也不上商家的當，并且會以他們的親身經(jīng)歷影響親朋好友，隨著上市期間的過去，你的產(chǎn)品在市場將舉步維艱。 筆者在2000年的時候，購買過一套晉江某企業(yè)生產(chǎn)的“卡丹”西服，僅穿了2次就嚴重脫色，從那開始，我就不再購買晉江的服裝。無獨有偶，筆者上海的一位朋友、03年秋購買了一件“FGN?富貴鳥”的夾克，洗了一次后顏色大變，驚呼上當，事后朋友對我們說：“富貴鳥”是皮鞋里的中國馳名商標，沒想到服裝的質(zhì)量那么差。 ?????? ? 二、營銷渠道 面對高利潤的國內(nèi)市場，以做外銷起步的晉江、石獅企業(yè)都想吃這塊面包，但從意識、人力、物力方面還很難做到。因此，這些企業(yè)為了能在最短的時間內(nèi)組建營銷渠道，在品牌沒有知名度的情況下，想出了借助國際品牌的影響來招商，于是，在和國際大品牌的磨合、溝通中，有實力的企業(yè)購買了國際大品牌的中國區(qū)域經(jīng)營權(quán)。而沒有實力的企業(yè)則直接到國外注冊商標, 回到國內(nèi)就標上某國知名品牌中國總代理, 然后開始向全國招商, 這樣確實節(jié)約了很多的宣傳費。但維權(quán)意識越來越強的消費者不可能會長期購買這類品牌, 買了一次, 發(fā)現(xiàn)并不是那么回事, 從此他不再購買, 并且也會影響周圍的人不購買此類品牌. 追求最大利潤化的經(jīng)銷商因為產(chǎn)品賣不出去, 而無利可圖, 要求退貨轉(zhuǎn)而經(jīng)銷其他品牌. 如果在退貨過程中, 廠家和經(jīng)銷商發(fā)生糾紛, 雙方關(guān)系惡化, 到此企業(yè)想通過國際知名品牌組建營銷渠道的一切打算就付諸東流。
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