愛華網(wǎng)近日，艾瑞網(wǎng)發(fā)布了“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告”，稱服飾已成網(wǎng)購第一大類商品，交易額躍居各類商品首位。今年，服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)308.7億元,同比增長81.5%。 讓人奇怪的是，在全國服裝網(wǎng)購交易額大幅上升的情況下，許多知名女裝企業(yè)卻冷對服裝網(wǎng)購市場。 知名女裝網(wǎng)上銷售遇冷 閆偉是廈門優(yōu)佳麗服飾公司總經(jīng)理，他曾經(jīng)很看好服裝網(wǎng)購市場，但是經(jīng)過一年的嘗試，他放棄了自己的嘗式。 當(dāng)時他考慮到網(wǎng)絡(luò)越來越普及，就決定通過各地代理商開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但是，閆偉很快發(fā)現(xiàn)，自己的服裝在網(wǎng)上即使價格降得比實體店低，也賣得并不好。于是，今年，他停止了網(wǎng)上銷售。 優(yōu)佳麗公司擁有知名女裝品牌“黎姿”。閆偉說，這個品牌在他的傳統(tǒng)實體店賣得非常好，在網(wǎng)上賣得不理想，很可能是和它的定位有關(guān)，因為“黎姿”定位于成熟女性，這個年齡的消費者大多沒有網(wǎng)購的習(xí)慣。 貝琪女裝是一個定位于年輕女性的知名女裝品牌。讓人意外的是，盡管貝琪女裝的消費者屬于主流網(wǎng)民，但廈門貝琪服飾公司總經(jīng)辦黃小姐說，他們公司也不愿發(fā)展網(wǎng)購市場，現(xiàn)在只是將一些打折的特價款式拿到網(wǎng)上賣，但不知道什么原因，也是賣得不太好。 冷對網(wǎng)購只因怕影響傳統(tǒng)渠道 除了“貝琪”和“黎姿”之外，“偉倫時尚”、“怡佳詠”等廈門本土知名女裝品牌，均沒有進入網(wǎng)購市場。 談到自己公司為何沒有進入網(wǎng)購市場時，很多女裝企業(yè)都有一個相同的顧慮：他們主要是擔(dān)心沖擊自己現(xiàn)在的經(jīng)營模式。 貝琪服飾公司的黃小姐說，他們公司現(xiàn)在主要有三種銷售模式：直營、加盟店、省級代理。由于各個城市的賣場促銷力度不一樣，為此，同樣款式的貝琪女裝在各個城市的定價也不同，比如有的城市的商場實行買600元送600元，還要返現(xiàn)，這樣作為供貨的品牌就只能提價，否則沒法生存。而貝琪公司省內(nèi)的銷售網(wǎng)站多為直營店，成本較低，所以定價也比省外低。所以，貝琪如果發(fā)展網(wǎng)購，就面臨一個問題，是用省外的價在網(wǎng)上賣，還是用省內(nèi)的價在網(wǎng)上賣？用省內(nèi)的價賣，省外的顧客看了心理不平衡，你們?yōu)槭裁词?nèi)賣那么便宜？如果以省外的價賣，消費者奇怪，你網(wǎng)上都賣那么貴，商場這么便宜，會不會是冒牌貨？如果把省內(nèi)賣的價格和省外的統(tǒng)一起來，又怕徒然提價，省內(nèi)的消費者適應(yīng)不了。 “正因為這樣，所以我們一直在管控這塊，不讓代理商做網(wǎng)上銷售?！秉S小姐說。 廈門偉倫時尚服飾公司銷售部負(fù)責(zé)人陳先生則說，他們不做網(wǎng)購市場，主要是怕會沖擊到實體專賣店的銷量，因為網(wǎng)上成本低，售價肯定也會更低，這樣很可能就有一些人跑到專賣店試衣服，然后上網(wǎng)買，這樣專賣店就會失去一些本可成交的單子。 ?????以上的消息讓我摸不著頭腦，如今網(wǎng)絡(luò)大行其道，為啥還會有如此情況呢？酷友們可以說說你女裝在網(wǎng)上的銷售情況如何，方便的話！
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