愛華網(wǎng)?十一、行業(yè)欺生 ????大凡做過當口批發(fā)的，多半有自己的作坊或加工廠或者是跟服裝廠打過交道。
????有一次,我接了一個客戶要的120件單款雙色的單子,想想雖然自己不生產(chǎn),但是拿著樣衣去跟服裝廠談還不是很輕松嗎,照貓畫虎就是了.于是我爽快地接了訂單,收了客戶的定金我就去找服裝廠了.在中山大學面料市場兩邊的路上巷子里服裝廠都多的數(shù)不清楚,我挑選了一家看起來裝修高檔、擺設衣服也高檔的服裝廠，跟客服部經(jīng)理仔細地講了下客戶的需求描述，并屢屢說要跟這件衣服一模一樣的，否則我不要?？头拷?jīng)理說保證沒問題，這個小意思，你的料不復雜、款也不復雜又才是雙色的，保證沒問題。我說那就好，那就辛苦您盡快安排生產(chǎn)，回頭給我消息，他說沒問題，我說我們簽份合同吧，她笑著說，我廠就在這你還怕我賴不成，不就是100件嗎才，我?guī)浊Ъ膯巫佑械臅r候都懶的簽，跟你搞多少貓膩也多賺不幾個錢。我一想也有道理，于是作罷，心里想應該沒啥問題。 ????過了5天左右我接通知去取衣服，到那一看傻眼了，衣服模樣倒是差不多，可是質(zhì)量差遠了，摸起來手感沒樣衣好，衣服上也沒注名料的比例，甚至犄角旮旯居然還帶著線頭，我對客服部經(jīng)理說，這就是你給我的貨，他說對啊，我說這不是坑人嗎，我給你看的樣衣啥樣，你給我的啥樣。他說100件還這么要求啊，當初我還不想生產(chǎn)呢，再說了你只說要跟你的樣衣那樣的，也沒具體說出成分比例啊尺寸什么的，更沒簽合同。媽的，到這個時候他居然跟老子來這套。我只問了一句，給我重做，這樣的衣服我不接受，你干不干。他說我不干，我二話沒說扭頭就走，晚上打電話找了幾個哥們開著車就去了，哥們中有工商的、有能玩橫的，去了晚上正好只有經(jīng)理一個人在辦公室打電話，我說我跟你說點事，就把事情一五一十講了，那個經(jīng)理看了看我，又看了看我那幾哥們，馬上說沒問題，我讓他們重新做，新聘的客服部經(jīng)理路子生，呵呵，您是北方人吧，我最喜歡跟北方人打交道了。我說謝了，5天后我來取。說完我們幾個人就走了，那經(jīng)理說有機會喝茶。。。。我們理都沒理。 ????過了幾天后，衣服如數(shù)如質(zhì)兌現(xiàn)給了我，雖然沒什么損失，但是我知道了商業(yè)運作中任何一環(huán)都馬虎不得，這件事對我的印象也很深。 ????十二、外地批發(fā) ????大凡在批發(fā)市場做批發(fā)的很多一部分都靠外地的批發(fā)商，比如廣州的貨到北京、遼寧、山西等地的很多，服裝批發(fā)市場一般都是以廣州的為馬首是瞻。由于自己是北方人，我也開拓了北京動物園市場，曾經(jīng)帶了2個人3下北京，找了幾個批發(fā)商作為自己的固定下線。跟外地的批發(fā)商合作，一般是供方先到需求方考察，包括店面、做的貨的風格、價格、生意情況、租金、租期等等信息，然后雙方確定初步的合作意見，等到新貨出爐，需求方第一次一般會親自到供方考察，參觀廠或配套廠以及其他的可參考條件，然后一頓酒足飯飽之后極盡歡樂生意就算達成了，一般都是付定金，出貨后另付余款。也有的時候是供方借給需求方貨，也就是壓貨，月底結(jié)算或下批結(jié)算，這樣供方風險很大，也有的是客戶將款項打到供方帳上，以便于拿到更新的貨、更好的貨，主要看雙方的合作融洽以及信任程度。 ????我主要是粗線條勾勒我在服裝行業(yè)的摸打滾爬，能給大家一點點思路及注意的事項，而不是純娛樂、消遣性的小文。???九、同行是冤家 ????同行是冤家，在我搞批發(fā)之前沒有太深刻的印象，但是在服裝批發(fā)市場我是深刻體會到了。這里面包括當口主之間的競爭與女營業(yè)員的競爭，先說說營業(yè)員的競爭。 ????我后來招聘的營業(yè)員都是熟手，說話察言觀色，而且手腳麻利，每天一來自己就找個有特色的衣服穿上去，然后就站在走廊里溜達（由于涉及行業(yè)的信息，她們的薪酬不做公開了）?？吹礁舯诋斂谝粋€零售商在哪瀏覽很久，而且侃價的程度，馬是跑過來跟我講，**老板，咱家的衣服跟斜對門的那家的衣服款式差不多，但是我們的有手工飾品，我覺得這個價出給她可以，說完沖我伸了伸手指頭，我說那得量大點可以考慮，她說這個沒問題，說完跑到那個當口門口那等著去了。那個零售商沒拿多少貨就往外走，我的營業(yè)員使出渾身解數(shù)把她拉到我們當口來了，滿面笑容、端茶倒水、百般解釋，最后零售商同意進50件，但不能一個款一個色一個碼，她自己想怎么要就怎么要，女營業(yè)員沖我使了個顏色，老板，就給了吧。我一聽就說OK吧。等到零售商走了，我看到斜對面的當口罵了句騷貨，我的營業(yè)員連頭都沒抬，你再騷也賣不出去。在服裝批發(fā)城,服裝當口的競爭就是抄,你哪個賣的好就專賣找作坊做你那款,哪怕不賺錢也壓低你的價格.舉例之一:那天我從一個廠里淘到一個比較靚的時裝,是人家出口到韓國的,很潮流,我拿到當口里當天下午這個款式的不同花色就定出去130多件,有的還是第二天才拿給客戶的.結(jié)果,我第6天下午在各當口轉(zhuǎn)的時候就發(fā)現(xiàn)了我的仿版,一問價格,不告訴,原因是那個當口老板認識我,哈哈,回頭我找了個客戶讓她去問,一問才40多元,比我便宜了整整15元,我拿都拿不來,但是仔細看就知道,袖口、邊、料比我的很差，但是人家也賣的很少，畢竟有的人喜歡款式多過質(zhì)量。對付這種辦法我就是模仿他們家的衣服，你不讓我賺我也不讓你賺，知道是兩敗俱傷，但也是要競爭、要干，否則為人所不齒。下一文：兩敗俱傷 ????十、兩敗俱傷 ????其實每個行業(yè)都會有競爭，象家電、服裝、鞋業(yè)等等，無非就是激烈程度不同而已。在服裝城的當口之間的競爭也是很厲害，而且用一個殘酷的詞來講就是：兵不血刃。?我有一次從一個出口韓國的服裝廠那里得到消息，有一批韓版的服裝要出口，下了各色各款20000件，我一下子追加了1700多件（具體數(shù)字記不清楚了），等到我拿回衣服，我讓兩個小妹把所有的衣服都換下來，把韓版的衣服都掛上去，等到全部換掉以后就象換旗子一樣，剎那間鋪子成了韓國之一角。當天下午很多零售商在我們這批發(fā)，還問我們能不能補款再上，還向我們要名片等。下午3點多的時候，一個中年女人來我這問這問那，還不時用手摸料子、翻來翻去的。最后問我一共有多少件，我坦誠地告訴她，我們是追別人的單，沒多大的量，總共也是兩千多件，她立刻說我全部要了你出個價，后來我才明白，她是想全部買走我的衣服，雖然我能賺點錢，但我丟失的是潛在的零售客戶。當時我不知道這個情況（新手嘛），正想說你出什么價，我招聘的小姑娘趕快跟我講，**老板，你過去A區(qū)13號當，小王找你有事。我很疑惑我不記得這么個人啊，然后那個小姑娘沖我使了個眼色，我就跟了出來。轉(zhuǎn)個彎，她才說，千萬別賣給她，你賺點小錢，損失的是大量的客戶，這要是給了別人你就等于斷了自己的后路，我恍然大牾。 ????這個女的我自己也覺得眼熟，沒兩天我果然在離我較遠的地方也發(fā)現(xiàn)了一個專營韓版衣服的當口，那個女的正坐在里面，令我最奇怪的是，跟我新做的款相同的衣服居然她那也有，我目測了下，料子應該沒我的那么柔軟，而且紋理也很粗，沒我進的那么細。我第一次轉(zhuǎn)的時候沒感覺怎么樣，下午再轉(zhuǎn)的時候就發(fā)現(xiàn)很多人在她當口周圍，而且也有人問津那件衣服，果然45就出了，而我的標價55，賺8元/件，在不太在乎的情況下，我的肯定出不過她。 ????我當時心里就想，這不就是踩場子嗎，你會砸我的我就不會踢你的嗎？趁這當，我在她店了好好看了看，盡管她的營業(yè)員往外圍站，不讓我往里走，但我還發(fā)現(xiàn)了她哪幾個款式的衣服賣的好。隨后我就找了個小作坊，帶他去看了一下衣服，不出三天300多件就出來，我就告訴我的營業(yè)員，去到她的當口對面附近給我叫賣，比她便宜10元，實際上我才虧5元，但是她是以韓版為主的，砸的她生意可就亂了，她居然公開叫囂說，讓我滾出當口去。我讓我的營業(yè)員給她放個風，隨時恭候，不來是狗娘養(yǎng)的。當天晚上相安無事我照常關門睡覺。第二天服裝城的保安跟我講，你還是別跟那個女的斗了，她家背景很深的，我跟他講，老哥您要是好心我謝謝您，要是替她游說您就請回，不是我跟他過不去，是她先踢我的場子的，各自賣各自的，為啥搞這一套，這次我要是吃啞巴虧下次要真的把我搞出當口了，我就跟她斗了。從那以后結(jié)下了梁子，雖然沒有任何事件發(fā)生。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/161197.html
