愛華網(wǎng)??原本，我在廣州是做汽車銷售的，各方面都還不錯。因為朋友的關(guān)系，稀里糊涂的就進(jìn)入了服裝這行，那時春節(jié)期間，朋友要搞促銷，沒事做的我，就以50塊一天的工資，進(jìn)了朋友的檔口。朋友春節(jié)促銷是在廣州比較出名的北京路上，做的黎人坊這個牌子，之前我是不怎么了解這個牌子，但是在廣州這個地方，這個牌子的名氣是很大的，像廣州百貨都有這個牌子的專賣店。當(dāng)然，為了不影響品牌形象，廠家還是采取了一貫的作風(fēng)剪標(biāo)，但是對于那些了解牌子的人來說，不管你把標(biāo)剪成什么樣子，他都認(rèn)識的，畢竟這是你之前在專賣店有賣過的。 ????我們共4個人，1個收錢，3個賣貨，我們當(dāng)時分3個價格賣59，79，99，因為店面不大，所以我們都是把衣服堆在那里賣，一個一個箱子搭起來，然后上面在放一個木板，就這樣把衣服堆在上面，說實話，開始我覺得這樣像垃圾一樣，也很懷疑這樣衣服能賣出去嗎？結(jié)果從第一天開始，每一天都是瘋搶，店里每天都是擠滿了的人，吃飯都只能一個一個輪著吃，有時中午飯到下午四五點才能吃，就連大年三十晚上，我們也是賣到10：30才能收，映像很深的是一個警察，每天和朋友來買幾件，他說，像他們公務(wù)員，個個都喜歡穿一些品牌，現(xiàn)在這里比專賣店便宜很多，之前在專賣店買要五六百的，現(xiàn)在這里最多才99元。還有一個女的，去年他在專賣店買的一件400多的衣服，我們這里才賣59。因為朋友只是短期的促銷活動，所以兩個月后結(jié)束了。但是具我最后的了解，我們兩個月，每天平均營業(yè)額1萬多。 ????那時，我辭去了汽車銷售的工作。沒事做就天天跟著朋友到處跑跑，看看貨，了解一下服裝尾貨市場。最大的感觸就是相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，我曾經(jīng)在朋友檔口看到過一款和我在專賣店買的一模一樣的歐時力背心，專賣店價格是100多，而在朋友那里批發(fā)只用5塊，零售也不過10塊。后來才了解到，尾貨給廠家?guī)砹藥齑鎵毫?，所以尾貨都是以低于成本價的幾折整批出售今年去了很多城市考察市場，4月的時候，和朋友去了躺杭州。因為時間關(guān)系，我們在杭州只呆了3天。杭州的四季青服裝批發(fā)市場，在國內(nèi)也是相當(dāng)有名的，我們?nèi)ズ贾葜饕强疾煲幌率袌?，?dāng)然，我們短短的3天是看不出什么的，只能對市場有一個很簡單的了解。 ????說實話，杭州的市場氛圍還是挺好的，但是對于我們來說，關(guān)鍵問題還是價格。我去問了一件我曾經(jīng)在廣州買過的一件衣服，我當(dāng)時買的價格是50元，結(jié)果去那里問，批發(fā)都要50多。難怪，另外一個朋友會在杭州的正價批發(fā)市場開一個店，然后拿貨過去。對于杭州的市場，我們都是很看好的，特別是在正價市場上做這樣一個尾貨，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正價市場，而且杭州也針對了整個的江浙一帶。 ????7月的時候去了西安，一個朋友之前在西安做了6年，因為家里的事，所以不得不放棄那邊，回到廣州。之前聽他說，西安是個很大的市場，其實我們也是抱著出去走走，旅游的心態(tài)去的。結(jié)果，走了這么多地方，最看好的就是西安，那個地方現(xiàn)在正處在一個發(fā)展期，市場并不是很成熟，但他針對的是整個大西北。我們住的地方就在西安那個交廣服裝批發(fā)市場旁邊，那一帶都是做服裝的，每天早上就覺得很吵，那里給我感覺是上午拿貨，下午就做零售，我們在交廣看的多的就是XXX品牌西北總代理。第一次到西北，覺得那個地方的人，做生意實在。現(xiàn)在也有客戶是西安的，也是在交廣做的，每次有新貨，都會打電話通知他，有時間他會自己上來看，不過現(xiàn)在大家合作了很久了，一般也是發(fā)圖片給他，然后直接發(fā)貨。他也覺得這樣方便了很多，除了省下一筆不小的費用外，而且自己也沒這么累。繼續(xù)說吧。離開西安后，我先回了老家重慶，因為家里有一些事情要做，在家里呆了10多天吧，然后就回廣州了。在西安的時候，就和一起去西安的一個朋友的朋友說好了，回廣州以后去他那里做網(wǎng)絡(luò)銷售這塊（他也是做服裝尾貨的，這里稱呼為Y小姐））。本來我們是談好，他給我一個衣服的底價，然后我自己在網(wǎng)上做，沒有工資的，我賣多少是多少，那時和他談的想法很簡單，因為對這個行業(yè)還是有了一定的了解，但是自己做又沒什么錢，所以想借他的地方來做，我自己帶電腦什么的。???第一天，我?guī)衔业碾娔X去他檔口，由于他檔口之前都沒裝網(wǎng)線，所以，暫時都是上不到網(wǎng)的，Y小姐就安排我隨她另一個員工去地下倉庫整理貨（是一批羽絨服）。Y小姐公司加上我一共4個人，阿C相當(dāng)于市場的搬運工，除了幫Y小姐拉貨整貨外，還負(fù)責(zé)他檔口的一些雜事，總之就是一個全能型的人，什么事都要做。還有一個小妹叫小芬，小芬和啊C差不多，只是不用拉貨，但是整貨這些都是小芬做。我開始覺得很奇怪，為什么Y小姐請的人除了做雜事之外，完全不參與銷售，進(jìn)貨等任何其它事，所有的都由Y小姐親自做。而且他們好像都是親戚一樣，但是后來才了解到，所有的人都沒有任何親戚關(guān)系，只是Y小姐慣用這種招數(shù)，把身邊的每個人都亂扯上看似親戚的關(guān)系。Y小姐是個相當(dāng)厲害的女人，從一個女人的角度來說，他真的也是很不容易了，什么事都是自己費心費力去做，很能吃苦，其實我對他是很欣賞的。所謂的地下倉庫就是，商場把地下停車場隔出來一部分地方，在用木板，鐵絲隔出來一間間房間，然后租給本商場的人做倉庫。 ????地下倉庫特點：灰塵大，臟，蚊子多，空氣不好。 ????因為對行業(yè)的了解，對所要做的工作還是比較熟悉，只是之前一直都沒有親身經(jīng)歷去做過最底層的工作。 ????就這樣，我開始了我到目前為止最累，最苦，但是真的是受益菲淺的一份工作。?每天不停的在地下倉庫整理那些亂七八糟的貨，把1萬多件的羽絨服分款分色，那時又是夏天，蚊子多，所以只能穿長褲，每天汗水沾著褲子，身上又臭又臟的，那種感覺是真的很難受，但是想想不管怎么樣，也要堅持呀，畢竟這也是難得的機會，可以跟著這么厲害的女人學(xué)習(xí)。我們花了一個多星期的時間才把羽絨服整理好，我們市場營業(yè)時間是9：00—5：00，在Y小姐那里，我們都是按時上班，而下班時間一般都要在6點以后了。在整理羽絨服的那段時間，我們每天差不多早上10點左右就會去到地下倉庫整理貨，然后到7點以后才能收工。中午飯，我們也是在地下倉庫里吃，一般叫盒飯送過來，然后用衣服當(dāng)?shù)首幼谏厦娉浴?????我們分色、分款以后按5件5件的方式用繩子綁好，然后在放到6合1的編織袋里，我們叫打包。一般一個包我們可以放100件左右。整理的時候也會遇到很多雜款，雜款是怎么樣的呢？雜款就是，每個款數(shù)量不多，碼數(shù)也不齊，有些甚至只有一件兩件的。一般我們都是把雜款先丟到一邊先不管。 ????我們在整理的時候也有很多Y小姐的客戶來看貨，這個是最讓我們頭痛的，因為很多時候，他們也是只顧著自己找貨，所以，常常我們剛剛分好，綁好的衣服，他們一下又拆散了，搞到我們又要從新分。 ????我在整貨的時候也同阿C,小芬聊天，原來阿C和Y小姐是同一個地方的人，阿C48歲了，好像是從9幾年開始遲掉工廠的工作下海經(jīng)商，做服裝生意。他和Y小姐也是原來做生意認(rèn)識的，后來阿C虧了50萬，不得不用轉(zhuǎn)掉檔口的8000塊回了老家。我很驚訝于，為什么會虧這么多呢？為什么虧到一定時候不收手呢？啊C說，開始做的時候，他還賺了些錢，后來因為自己年齡大，看貨眼光也不是很好，跟不上腳步了，所以就開始虧，越虧越多，自己也是貪心，虧了就像賺一筆回來，結(jié)果最后把自己所有的錢都虧完了。后來他回了老家，做過工廠門衛(wèi)，做過學(xué)校寢室管理員，做過倉庫管理員，等等很多的工作。直到2007年，Y小姐多次打電話，請他來幫忙管理一些雜事。他說其實在Y小姐這里做事，真的是很累的，很多時候他都覺得整個人都要垮掉了，但是覺得Y小姐對他還不錯，之前也幫過他，所以他一直這樣堅持下來。說實話，我有時看阿C都覺得很難過，他到了這個年齡還在做一些這么累的苦力。但是也覺得他原來是這么大一個老板，現(xiàn)在又這么大的年齡都能堅持著做下來的事情，我怎么可能堅持不下來呢？ 整理完羽絨服后，僅接著，Y小姐就收了一批叫弗倫姿的貨，工廠在番禺那邊，這個牌子在全國有很多專賣店的。這批衣服一共8000多件吧，全部是秋冬裝，款式和做工都是相當(dāng)好的，當(dāng)時Y小姐收的價格好像是40多塊吧。確定收這批貨以后，Y小姐就叫上阿C、小芬和我一起去工廠打包，我們是早上10點多去到他們工廠的，去到后就由工廠的倉庫管理員帶著我們和他們工廠的一些員工一起去倉庫打包，點數(shù)。因為怕搞錯件數(shù)，我們就一邊派一個人一起打包、點數(shù)，一個包打好后，在分別報數(shù)給Y小姐，和他們的倉庫管理員，最后在由Y小姐和倉庫管理員一起對數(shù)。那時正好是8月份，廣州也是熱的不行，加上他們倉庫也沒風(fēng)扇，所以整個人真的像在蒸桑拿一樣，8000多件的衣服，我們也不知道要打到什么時候，所以大家連喝水都顧不上，只是不停的打包打包。中午我們就是吃飯的時候休息了半個小時，然后就一直不停的做，手，衣服，褲子，全部都是汗水加上灰塵，全身上下臟的不行了。我們到晚上1點多才打包好所有的貨，然后還要等著裝車，我真的是感覺整個人都累的受不了了，也顧不得什么形象不形象了，等裝車的時候，我一屁股就坐在了地上休息。大楷2點多吧，所有的事情都搞好以后，我們才坐車回家，到家后都是3點多了，如果不是看到全身實在太臟了，我真的連涼都不想沖，直接倒在床上睡了?？焖俚臎_好涼，吹干頭發(fā)，倒在床上睡去，因為8點多還得起來繼續(xù)上班。早上起來的時候，真的全身酸痛，手感覺都抬不起來了，手指母的每個關(guān)節(jié)都在痛，哎~~不過那天還好，Y小姐下午提前一個小時放我們下班，讓我們回去休息下。不過走的時候也不忘給我們說，今天放你們休息下，明天接著干~提前一個小時下班，然后回家就是洗那一堆昨天穿過的臟的不得了的衣服。 ????第二天上班，我本以為很累的，但是結(jié)果好像比我想象中的好很多，Y小姐很意外的沒讓我們?nèi)ヅ切┴?，他只是叫我們掛一些板出來，長的，短的，帶毛的和不帶毛的分開掛。我很高興可以輕松一點了，但是我又很納悶為什么新貨回來不賣呢？原來，Y小姐有個客人是在北京做加盟連鎖的，在我看來就是那些騙大家加盟的那種公司。他們公司好像做的挺大的吧，我之前也見過他在Y小姐那里打過一次叫芭比樂的貨，Y小姐批給其他人一些，然后留了一些就全部給他們打去了，他們拿去也是分別發(fā)給下面的加盟商。后來我了解到，那個人，在這個圈子里是很出名的，那為什么其他地方打的到的貨，硬要在Y小姐這里拿呢？原來，那個人也是想從中賺錢，因為他只是公司的一個采購嘛，他們每次都是3個人一起來，一個司機，還有就是他們兩個采購。 ????因為Y小姐想把所有的貨都賣個那個人，所以Y小姐叫我們先不要搞這批貨，他們好像是約好了時間來看貨的。所以那幾天我們基本上都不是很累，心里也在盼著那個人快點來打走那些貨，這樣，我們就不用很辛苦的整理那8000多件貨了。?事事難料，Y小姐本來越好了那個人來看貨的，誰知到，那個人的老板來這邊視察工作，所以就耽誤了幾天沒來，而且那人專門打電話來，叫Y小姐把貨全部整理好，因為他們老總要親自來看貨。結(jié)果那幾天，哎~~我們是從早忙到晚，一切都是為了那人在工作。Y小姐很有心的帶我們?nèi)ズＶ閺V場那邊的批發(fā)市場，買了很多東西回來把檔口裝飾了一下，然后僅接著就讓我們?nèi)フ砟?000多件貨，Y小姐還專門另外租了一個好點的倉庫，那個倉庫是帶架子的，所有的衣服都可以很規(guī)矩的放在架子上，和以前一個包打起來，然后一個包疊一個包的放，那是不知道好到哪里去了。我們換了個倉庫，然后就把那些衣服拿出來，像上次清理羽絨服一樣，分款分色的按5件5件綁好。然后在架子上標(biāo)好款號。Y小姐還專門叮囑我們，厚的放中間和上面那層，薄的放最下面那層。???因為我們在檔口有掛版，所以在整理這些貨的時候也有客戶來看貨，Y小姐也讓那些客小小的拿點貨，不過Y小姐，真的是很牛的，因為給的價格高嘛，所以客戶都會講一些價，但是Y小姐，一般的態(tài)度都是很兇的，你拿就拿，不拿就拉倒。 ????我就知道有個客拿貨的時候，叫Y小姐便宜幾塊錢，結(jié)果Y小姐大罵人家一通，然后自己掉頭走了。 ????我們也是整理了幾天才搞好那些貨，然后我們就和Y小姐一起盼望著那個人和他們老總一起來看貨。盼的過程Y小姐就不停的問我們建議，看檔口還有沒有什么地方要改進(jìn)的。具體時間我是說不上了，有天Y小姐接到那邊的電話，說第二天和他們老總一起過來，叫我們準(zhǔn)備下。于是，那天，我們把檔口的清潔做了下，然后確定版都掛的非常漂亮了，然后Y小姐專門去超市買了一些糖和花茶放在檔口，糖是放在盤子里然后擺在桌子上的。（之前Y小姐的一個朋友送了他幾十了摔不壞的杯子，我們做過試驗是真的很大力都摔不壞，最多就是瓶蓋壞。）第二天，Y小姐叫我們一定提前一點上班，把檔口在清潔下。他說，他晚點到，在家想想怎么和那邊老總交流。Y小姐大楷10點多到的檔口，他說，那邊馬上到了一共四個人，一個司機，老總，還有就是那兩個采購。然后叫我們拿那個摔不壞的杯子出來，把花茶給他們一人泡一杯，在杯子外面還寫上名字。他們大楷在Y小姐到后，半個多小時到的，然后我們把茶拿出來后，Y小姐就叫我和阿芬去外面逛下。大楷是1個多小時后吧，阿C打電話給我們，叫我們回去檔口打包。我和阿芬匆匆跑回到檔口，一看，原來要打包的還不止那個弗倫姿，Y小姐另外有一批叫“芭比樂”的貨，他們也要全部打走?，F(xiàn)在自己也開了一個檔口，也做庫存服裝批發(fā)，所以最近一直在忙。我在Y小姐那里學(xué)到一些東西，當(dāng)然這些東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我之前也想繼續(xù)在那里學(xué)習(xí)，因為Y小姐和我朋友的一些事，讓我也不好在呆在那里了，我選擇了離開，離開以后，我經(jīng)過在三思考，決定了現(xiàn)在自己。 ????雖然自己工作了很多年，但是沒有一點積蓄，我就找親戚朋友借了幾萬塊，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路程。我開始給自己定位做什么類型的服裝，最后決定做，經(jīng)典瑞麗裝，時尚女裝，日韓外貿(mào)服裝，主要針對20—35歲的人群，然后在廣州一個服裝批發(fā)市場租了一個18平方的檔口，檔口是人家轉(zhuǎn)租出來的，只能到09年的5月份，價格在那個位子不算貴，但是到期以后，要從簽合同，價格也要另外談。我在廣州的朋友并不多，所以，租好檔口，我就把媽媽從老家叫來，幫我做一些前期工作，媽媽是請假來這里的，只能呆10天，因為開始檔口也沒請人，所以一旦媽媽走后，我就根本沒辦法在出去找貨了，所以，我必須抓緊這10天時間找貨。在這10天里，我找的貨很有限，而且價格也不算是很便宜，只是時間確實匆忙，也只能湊合著在媽媽走之前，趕快把店搞起來，其他的事以后在慢慢想辦法。 ????店里也算稀稀拉拉掛了一點東西出來，然后在問朋友拿了一點貨代賣，代賣就是朋友那邊都不好賣的東西，我拿來店里完全就是湊一個款，一個數(shù)量，店就這樣艱難的開起來了。 ????媽媽10天后走了，我想，本來做生意的錢也不多，自己又剛剛開始做生意，都不知道好不好，如果請個人，就多一筆開支，所以開始的一個月，我都是自己一個人。
????市場有規(guī)定，早上9：30之前必須開檔，不然就要抄牌，所以那時，我的時間都花在看店上?？墒切睦镆布毖?，畢竟店里沒什么貨，天天呆在店里又沒辦法出去找貨。后來還是一個朋友找了幾百件秋裝，款式一般般，我沒辦法，就從朋友那里把那批貨買了回來，雖然是朋友，但是生意規(guī)生意，在加上那時我的情況，所以那批貨價格也不便宜，最后那批貨虧了。 ????我進(jìn)行了到目前為止，人生最大的一次“賭博”。因為實在沒多余時間，在虧了那批貨以后，我心里也是著急，可能是因為越急越亂的原因，我在沒其他辦法的情況下，做了最大的“賭博”——賭包。第一次的賭包，肯定也是我最后一次賭包。我事先也看了那批貨大楷的樣子，牌子還是不錯的，只是款很雜，褲子，衣服，春夏秋冬裝什么都有，價格也有區(qū)別。貨都是打包好的，數(shù)量也是用黑色筆寫在包上的。我和老板談好，不管是春夏秋冬裝，還是褲子，每件以20塊算，賭2個包。當(dāng)然，那時我肯定偷偷的像上帝祈禱了，希望秋冬裝多點，這樣，才有得賺，如果是夏裝多，那就慘了。我也是第一次賭包，也沒什么經(jīng)驗，只是聽別人說，要想厚的多，就要選包上數(shù)量少的，重量重的，于是，我從幾十個包里就挑了2個數(shù)量相對少，且較重的包，每包大楷200多件，這樣2個包，一共就9000多塊。 ????我挑后心里一直不安，9000多塊呀，對于我來說也是個不小的數(shù)目了，如果真的賭輸了，那以后該怎么辦呀，腦子里一團亂。當(dāng)我拆開包后，我慶幸至少夏裝不是很多，秋冬裝也不多，但是款都不錯，最多的就是打底衫和200多條褲子。我知道，這批貨肯定又是不會賺錢的。
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