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在2008中國紡織創(chuàng)新年會上,華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗先生非常生動形象的向我們講述了蕭條年代的品牌營銷。李光斗除了擔(dān)任中央電視臺的品牌顧問,還擔(dān)任太子龍,利郎等企業(yè)的品牌顧問。最早李光斗提出一個概念叫服裝品牌的精致化建設(shè):中國是世界上的紡織工業(yè)大國,為什么不是服裝品牌的強國?
華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗
李光斗研究發(fā)現(xiàn):從1978年開始到現(xiàn)在中國經(jīng)濟運行的數(shù)據(jù),是V字型的,1978年之前,中國經(jīng)濟發(fā)展到1988年一直是直線上升,而1989到1990年,我國經(jīng)濟增長速度是4.1%和3.8%,也就是說,處在一個低谷,在亞洲金融危機的時候,98、99年數(shù)據(jù)是7.8%和7.6%,也就是說中國經(jīng)濟低于8%的時候是出現(xiàn)兩個V字型,但是中國經(jīng)濟有非常大的修復(fù)能力,就是處于低谷的年代不超過兩年,很快就可以復(fù)蘇,這源于中國經(jīng)濟并不是純外向型的經(jīng)濟。這些數(shù)據(jù)是告訴大家一個信心,中國經(jīng)濟不會像日本那樣十年一蹶不振。還有一個特點,中國人的忍耐能力是非常強的,包括中國的企業(yè)家,很多人說8%是不得了的數(shù)據(jù),中國經(jīng)濟一旦低于8%就不得了,其實曾經(jīng)中國經(jīng)濟連續(xù)兩年連5%都沒有達到,中國企業(yè)家一定會找到創(chuàng)新之路重振自己的經(jīng)濟。
李光斗的觀點是:越是簫條年代,越是中小企業(yè)建立品牌的最佳時機。星巴克,看看好萊塢都是這樣走過來的。這里面他給出三個藥方:
第一個藥方,擴大內(nèi)需市場。很多人認為在中國有600家專賣店就足夠好了??芍袊?000多個縣級市,600多個專賣店只是地級市有一家,中國有將近五萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),寶潔公司超過十億美金的品牌就有21個,因為寶潔已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,它在鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點就有四萬多個。
第二個藥方,下沉品牌渠道。不要老盯著北京、上海、深圳,其實中國很多品牌在地級市有非常大的作為。
第三個藥方,提升品牌價值。消費者不會因為買了便宜的東西而感激你,賣紡織品的老板說,我們賣一百米的布不如金利來一根領(lǐng)帶賺的錢多,這就叫品牌價值,具體的方法我叫先插位,后升位。
李光斗認為我國的紡織企業(yè)要實現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變,第一點是從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變,從賣一次性品牌到賣忠誠品牌的轉(zhuǎn)變,要和消費者發(fā)生關(guān)系。第二點叫品牌國際化,一定要用國際化的語言和消費者溝通,只有這樣無論做服裝還是紡織品,都有消費者的認同感。
李光斗的觀點是:世界營銷無論大或者小,都要找到品牌的好感度,讓消費者和品牌發(fā)生關(guān)系。我國紡織業(yè)目前研發(fā)能力和品牌能力都非常弱,生產(chǎn)能力強,兩頭低中間高。而美國除了輸出定單還輸出品牌,想到美國就想到是可口可樂,想到星巴克,想到耐克,所以我們在大力推廣我們文化軟實力,什么叫軟實力,就是品牌化你的資源。時尚是服裝行業(yè)的本質(zhì),每個人都怕別人說他過時了,服裝是特殊的商品,沒有品牌便一文不值。

李光斗認為讓消費者認識你的品牌就要做到四點:
第一,升華企業(yè)遠景,賣什么不一定要吆喝什么,讓品牌提升消費者的價值;
第二,年輕品牌形象,要保持跟年輕消費者的溝通;
第三,要建立品牌的個性,服裝品牌之間也是有不同個性的;
第四,年輕品牌形象,品牌的國際化,年輕化,精致化,精準化,是進行企業(yè)創(chuàng)新最基本的工具。
在2008中國紡織創(chuàng)新年會上,李光斗非常生動形象的向我們講述了品牌,其實品牌就是產(chǎn)品的故事,在日常工作當中,經(jīng)常會聽到企業(yè)家自豪的說,我是中國規(guī)模最大的某某某企業(yè),今后,我們希望企業(yè)家能更加自豪的說,我在某某某領(lǐng)域當中是中國最有品牌影響力的企業(yè)!
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