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　在2008中國紡織創(chuàng)新年會上，華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人李光斗先生非常生動形象的向我們講述了蕭條年代的品牌營銷。李光斗除了擔(dān)任中央電視臺的品牌顧問，還擔(dān)任太子龍，利郎等企業(yè)的品牌顧問。最早李光斗提出一個概念叫服裝品牌的精致化建設(shè)：中國是世界上的紡織工業(yè)大國，為什么不是服裝品牌的強國?

　　李光斗研究發(fā)現(xiàn)：從1978年開始到現(xiàn)在中國經(jīng)濟運行的數(shù)據(jù)，是V字型的，1978年之前，中國經(jīng)濟發(fā)展到1988年一直是直線上升，而1989到1990年，我國經(jīng)濟增長速度是4.1%和3.8%，也就是說，處在一個低谷，在亞洲金融危機的時候，98、99年數(shù)據(jù)是7.8%和7.6%，也就是說中國經(jīng)濟低于8%的時候是出現(xiàn)兩個V字型，但是中國經(jīng)濟有非常大的修復(fù)能力，就是處于低谷的年代不超過兩年，很快就可以復(fù)蘇，這源于中國經(jīng)濟并不是純外向型的經(jīng)濟。這些數(shù)據(jù)是告訴大家一個信心，中國經(jīng)濟不會像日本那樣十年一蹶不振。還有一個特點，中國人的忍耐能力是非常強的，包括中國的企業(yè)家，很多人說8%是不得了的數(shù)據(jù)，中國經(jīng)濟一旦低于8%就不得了，其實曾經(jīng)中國經(jīng)濟連續(xù)兩年連5%都沒有達到，中國企業(yè)家一定會找到創(chuàng)新之路重振自己的經(jīng)濟。

　　李光斗的觀點是：越是簫條年代，越是中小企業(yè)建立品牌的最佳時機。星巴克，看看好萊塢都是這樣走過來的。這里面他給出三個藥方：

　　第一個藥方，擴大內(nèi)需市場。很多人認為在中國有600家專賣店就足夠好了?？芍袊?000多個縣級市，600多個專賣店只是地級市有一家，中國有將近五萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，寶潔公司超過十億美金的品牌就有21個，因為寶潔已經(jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，它在鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點就有四萬多個。

　　第二個藥方，下沉品牌渠道。不要老盯著北京、上海、深圳，其實中國很多品牌在地級市有非常大的作為。

　　第三個藥方，提升品牌價值。消費者不會因為買了便宜的東西而感激你，賣紡織品的老板說，我們賣一百米的布不如金利來一根領(lǐng)帶賺的錢多，這就叫品牌價值，具體的方法我叫先插位，后升位。

　　李光斗認為我國的紡織企業(yè)要實現(xiàn)幾個轉(zhuǎn)變，第一點是從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變，從賣一次性品牌到賣忠誠品牌的轉(zhuǎn)變，要和消費者發(fā)生關(guān)系。第二點叫品牌國際化，一定要用國際化的語言和消費者溝通，只有這樣無論做服裝還是紡織品，都有消費者的認同感。

　　李光斗的觀點是：世界營銷無論大或者小，都要找到品牌的好感度，讓消費者和品牌發(fā)生關(guān)系。我國紡織業(yè)目前研發(fā)能力和品牌能力都非常弱，生產(chǎn)能力強，兩頭低中間高。而美國除了輸出定單還輸出品牌，想到美國就想到是可口可樂，想到星巴克，想到耐克，所以我們在大力推廣我們文化軟實力，什么叫軟實力，就是品牌化你的資源。時尚是服裝行業(yè)的本質(zhì)，每個人都怕別人說他過時了，服裝是特殊的商品，沒有品牌便一文不值。

　　李光斗認為讓消費者認識你的品牌就要做到四點：

　　第一，升華企業(yè)遠景，賣什么不一定要吆喝什么，讓品牌提升消費者的價值;

　　第二，年輕品牌形象，要保持跟年輕消費者的溝通;

　　第三，要建立品牌的個性，服裝品牌之間也是有不同個性的;

　　第四，年輕品牌形象，品牌的國際化，年輕化，精致化，精準化，是進行企業(yè)創(chuàng)新最基本的工具。

　　在2008中國紡織創(chuàng)新年會上，李光斗非常生動形象的向我們講述了品牌，其實品牌就是產(chǎn)品的故事，在日常工作當中，經(jīng)常會聽到企業(yè)家自豪的說，我是中國規(guī)模最大的某某某企業(yè)，今后，我們希望企業(yè)家能更加自豪的說，我在某某某領(lǐng)域當中是中國最有品牌影響力的企業(yè)!

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