愛華網(wǎng)有人把服裝品牌與商業(yè)渠道的關(guān)系有趣地比喻為談戀愛，也有人把中外服裝的商業(yè)渠道之爭(zhēng)上升到了國(guó)家和民族的高度這些觀但無疑是非常生動(dòng)的。但人們卻大都在有意無意間忽略了商業(yè)行為中最基本的價(jià)值取向——利益。 聚焦事件： 有報(bào)道說，第七屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇的最大亮點(diǎn)是由工信部、商務(wù)部聯(lián)合推動(dòng)的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)在論壇開幕式上的正式啟動(dòng)。“名品進(jìn)名店”的初步形式是由商務(wù)部推薦100家全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)，由工信部推薦一批品牌企業(yè)與商場(chǎng)對(duì)接，逐步解決國(guó)產(chǎn)名品“進(jìn)店難”的問題，同時(shí)也要引導(dǎo)和支持品牌企業(yè)走出去拓展國(guó)際市場(chǎng)。
如果沒有記錯(cuò)的話，“名品進(jìn)名店”的活動(dòng)，在近幾年來已經(jīng)不是第一次舉辦了。頻繁地舉辦此類活動(dòng)，凸顯出政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的良苦用心。眾所周知，早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的經(jīng)濟(jì)手段就已將商業(yè)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位確立起來，在商品稀缺的年代，國(guó)有商業(yè)單位擁有著至高無上的商業(yè)統(tǒng)治地位。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，商業(yè)渠道的發(fā)展呈現(xiàn)出了前所未有的多元化態(tài)勢(shì)，商業(yè)業(yè)態(tài)的豐富程度日益提高。從目前的業(yè)態(tài)種類來看，ShoppingMall、百貨店、專業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市、大賣場(chǎng)、便利店等等，真可謂應(yīng)有盡有。而且，國(guó)有、民營(yíng)和外資的商業(yè)企業(yè)可謂是站在同一起跑線上展開競(jìng)爭(zhēng)。其中，與服裝業(yè)關(guān)系最為密切的，當(dāng)首推中高檔百貨店。因?yàn)?，中?guó)的中高端服裝消費(fèi)主要集中在大中型城市，而這些城市里的百貨店又是品牌服裝實(shí)現(xiàn)利益最大化的最有效途徑。 但是，與中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展速度相比，中國(guó)目前的中高端百貨店的品牌容納度還是相對(duì)很低的。有權(quán)威商業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)做過這樣的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，將100家全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)的服裝品牌數(shù)量進(jìn)行加權(quán)平均，每家商場(chǎng)的品牌數(shù)量超不過100個(gè)，其中很多都是重疊的。而目前，中國(guó)的服裝企業(yè)數(shù)量已接近或超過了10萬家，其中品牌服裝企業(yè)的數(shù)量也達(dá)到了數(shù)萬之巨。100家商場(chǎng)的100個(gè)品牌容納數(shù)量與數(shù)萬個(gè)服裝品牌之間形成了難以平衡的數(shù)量之比。這也是服裝品牌“進(jìn)店難‘的最直接原因。 有人認(rèn)為，多建一些百貨店就可以解決這個(gè)難題。但是，中高端百貨店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。早在3年前，筆者就商業(yè)擴(kuò)張問題采訪長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心時(shí)，其總裁扈玉洲就曾強(qiáng)烈地呼吁：“百貨店的數(shù)量不是少了，而是太多了!盲目的商業(yè)擴(kuò)展必定帶來對(duì)全行業(yè)的損害?！碑?dāng)然，商業(yè)企業(yè)的擴(kuò)張速度并沒有因?yàn)樯虡I(yè)人士的強(qiáng)烈呼吁便戛然而止，而是呈現(xiàn)出了雨后春筍般的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但即使在這種情況下，依然沒能解決服裝品牌“進(jìn)店難”的問題。而新興的百貨店卻陷入了“招商難”的境地，服裝品牌也對(duì)新生的商業(yè)業(yè)態(tài)采取觀望的態(tài)度。這些現(xiàn)象顯露出工商企業(yè)對(duì)各自利益的極大關(guān)注。 政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的力量還是不容小覷的，他們從宏觀的角度準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)了服裝品牌“進(jìn)店難”的問題，并采取了積極的和富有建設(shè)性的服務(wù)舉措，比如舉辦“名品進(jìn)名店”的活動(dòng)，當(dāng)然他們也充分意識(shí)到，只有通過市場(chǎng)化的手段才能循序漸進(jìn)地化解這個(gè)矛盾。因?yàn)?，政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)也在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，只有經(jīng)常性地舉辦這類對(duì)接和交流活動(dòng)，才能逐步解決服裝品牌“進(jìn)店難”的問題。 聚焦事件： VANCL——凡客誠(chéng)品經(jīng)過一年多的發(fā)展，將網(wǎng)站上每日的服裝成交量從最初的20件提升到了2萬件，其掌門人陳年，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)充分尊重所從事的服裝業(yè)的重要性。 將陳年定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一點(diǎn)都不為過。因?yàn)椋诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)歷已經(jīng)超過了10年，并且有過大起大落的特殊經(jīng)歷。但是，這位凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者卻越來越把自己看作是一個(gè)“服裝人”，并積極地在行業(yè)內(nèi)尋找著合作伙伴。 如果說陳年和他的凡客誠(chéng)品透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行著服裝業(yè)的創(chuàng)新工作也是不真實(shí)的，因?yàn)樵诖蠹铱磥?，與PPG的李亮相比，他畢竟是個(gè)“后來者”，但其實(shí)他們的確有著很大的不同。 PPG的興起，依托的是在傳統(tǒng)的宣傳渠道——電視、報(bào)紙和雜志上的“狂轟濫炸”。而凡客誠(chéng)品在最初的簡(jiǎn)單模仿之后便淺嘗輒止，專心地回歸到互聯(lián)網(wǎng)上，任性地開拓著這一片商業(yè)領(lǐng)地。陳年本人也承認(rèn)這一點(diǎn)，他說：“我們凡客誠(chéng)品就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先行者，但是沒有學(xué)習(xí)他們對(duì)服裝業(yè)的輕視，相反我們特別尊重服裝業(yè)，甚至可以說凡客誠(chéng)品的每一步都是通過向服裝業(yè)學(xué)習(xí)從而進(jìn)入到一個(gè)新階段的?！彼€以他那特有的黑色幽默方式向服裝業(yè)表示：“我們不間斷地從服裝品牌企業(yè)挖人，從產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)，我們企業(yè)從7個(gè)人發(fā)展到今天的70個(gè)人，當(dāng)然，這還不夠，我們計(jì)劃還要挖至少100人。在這里我也做一個(gè)廣告，歡迎那些有志于服裝店事業(yè)的服裝人才加盟凡客誠(chéng)品，男裝、童裝、女裝、家具、鞋等方面的人才我們都要。” 有服裝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品過于單一，只不過是買些襯衫、褲子之類的一般商品。但其實(shí)，他們恰恰是用這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，逾越了互聯(lián)網(wǎng)銷售的最大瓶頸––商品體驗(yàn)障礙。因?yàn)椴荒茉谫?gòu)物之前直接觸摸到真實(shí)的商品，所以，一直以來流連于線上購(gòu)物的消費(fèi)者都會(huì)心有余悸。凡客誠(chéng)品恰恰通過提供簡(jiǎn)單且一目了然的商品，用強(qiáng)烈的標(biāo)準(zhǔn)化商品運(yùn)作模式打消了人們最初的線上購(gòu)物心理障礙，贏得了眾多的回頭客。 此外，品質(zhì)+低價(jià)策略是陳年的另外一把“殺手锏”。他在一些公眾場(chǎng)合也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，凡客誠(chéng)品不謀求暴利，與加價(jià)在5倍以上的服裝品牌相比，1.2倍的加價(jià)率，已經(jīng)讓他感到非常滿足。這種方式的殺傷力太強(qiáng)大了，我們知道到，凡客誠(chéng)品定位的目標(biāo)客戶，就是年輕的公司白領(lǐng)階層，他們是快速時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。 當(dāng)然你也可以這樣認(rèn)為，凡客誠(chéng)品的真實(shí)運(yùn)作方式是區(qū)別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的。陳年實(shí)際是在進(jìn)行著他最拿手的資本運(yùn)作，他的真實(shí)目的并不是謀求從消費(fèi)者手中拿到多少錢財(cái)，而是要在資本市場(chǎng)上淘金。 不管怎樣，從目前的情況分析，陳年和他的凡客誠(chéng)品還是在極認(rèn)真地做著服裝行業(yè)的事情，即使像他自己說的那樣，他看待互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)服裝行業(yè)看待百貨店、加盟店、專賣店的角度是一樣的，只是一個(gè)渠道而已。但不可否認(rèn)的是，凡客誠(chéng)品越來越像是商業(yè)品牌和商品品牌的一個(gè)集合體，我們更愿意看到陳年和他的凡客誠(chéng)品在服裝之路上越走越遠(yuǎn)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/158909.html
